2012年宝安地产项目黑龙江市场销售——全年营销推广提案(B).doc

黑龙江报达海景房销售联盟哈尔滨报达海景房销售中心2012年宝安地产项目黑龙江市场销售全年营销推广提案 哈尔滨报达海景房销售中心 策划部2012年3月5日2012年宝安地产项目黑龙江销售全年营销推广提案一、前 言目前黑龙江人经济条件越来越好、对生活的品质要求越来越高，黑龙江省的GDP增速近几年持续较快增长，连续几年超过国家平均GDP增长速度，龙江人已不再满足现有的居住环境，很大一部分经济条件稍好的百姓普遍热衷于国际旅游岛海南。2011年宝安万宁椰林湾在哈尔滨市场取得了较好的销售业绩，为了更好的在黑龙江省地区提高宝安地产的品牌知名度，扩大宝安地产的销售，实现全省联动的目标。利用哈尔滨报业集团在黑龙江地区品牌优势，加上宝安地产的项目产品的优势，我们将在2012年预计达到3个亿的销售目标，所以我们建议在黑龙江市场拓开渠道，实现宝安地产与报达的合作共赢，使宝安地产项目的销售在黑龙江续写辉煌。二、销售目标1、 第一阶段产品和品牌的培育期时间：2月1日5月31日销售目标：9800万媒体密集式宣传，扩大知名度，提高客户积累量2、第二阶段意向客户转换期时间：6月1日9月30日销售目标：7000万采用密集的活动举办，来扩大意向客户的成交3、第三阶段年底的产品强销期时间：10月1日2013年2月销售目标：13200万采用媒体宣传加圈层活动等形式，加大客户到达现场量，增加成交客户三、销售推广策略1、媒体推广（1）、报纸：新晚报、哈尔滨日报（2）、电视（黑龙江省房产类栏目）、广播（房产类栏目）（3）、网络（房产官方网站）（4）、户外（室内或机场广告）（5）、DM投放（高端社区，观江国际、哈公馆、爱建等）、高档商场（燕莎、麦凯乐、新世界百货等）、俱乐部（人和健身、SPA会馆、拉菲酒庄等。是高端客户群体最为集中的地方）。2、专业沿海楼盘房展会（1）、报达沿海楼盘春季房展会，时间：2012年4月1316日（2）、报达沿海楼盘秋季房展会，时间：2012年9月14日（3）、报达沿海楼盘冬季房展会，时间：2013年1月58日3、宝安项目大型专场推介会（1）、“五一”之前专场推介会（2）、“十一”前后“海南旅游看房团”（3）、2013年元旦“新老客户答谢会”4、精准营销团购活动将在省老龄委、省委老干部活动中心、哈药集团鞥高端客户群中进行精准营销。5、整合圈层营销拓展4S店车主、政府机关企事业单位、私企商务人士经理级别以上人群、移动联通大客户、高档会所娱乐会馆客户、银行vip大客户等发掘高端客户群。6、分销渠道推广大庆、鸡西、牡丹江、七台河、等资源类城市将分销渠道拓开全省。注释：以上推广形式同时将配合以报广、短息、DM单、网络等方式的宣传。四、具体推广形式宝安地产、报达双方分别承担的项目1、报纸媒体推广宝安地产将承担：（1）、新晚报全年推广建议投放数量：整版硬广13期、半版硬广：29期（2）、哈尔滨日报全年建议投放数量：整版硬广15期报达将承担：（1）、宝安地产全年所有硬广投放的报社内部最低折扣价格（2）、全年不少于10篇的针对推广项目的新闻性文章2、推介活动形式推广宝安地产将承担：（1）、不同形式和主题的活动及推介会3场（2）、配合每次活动的5万10万条的短息支持报达将承担：（1）、配合活动的网络、部分短息、DM单的宣传（2）、活动结束后报达需向宝安地产提供活动照片、来访人数、活动效果分析等详细资料。3、电视、广播媒体推广宝安地产将承担：（1）、热销期电视广告的推广费用（2）、热销期广播电台的推广费用报达将承担：（1）、报达将协调有关部门，对电视、广播媒体发布形式的哈尔滨同行业广告推广的最低折扣政策（2）、如为栏目形式推广，报达将负责采编人员的全称费用4、报达沿海楼盘房展会推广宝安地产将承担：春、秋、冬三届展会的展位及其相关费用费报达将承担：夏展的整体已销售中心为单位的，销售中心落地项目的集体展示及推广5、高端客群拓展宝安地产将承担：与高端客群拓展的各项费用报达将承担：目标客群的资源建立、接洽与日常维护等6、户外路牌宣传推广宝安地产将承担：全年广告位费用（建议机场高速沿线的高炮广告位）7、其他宣传推广宝安地产将承担：部分的短息平台及资源报达将承担：部分短息平台及资源、网络形式推广、DM单印刷品等五、全年营销推广预算1、报纸媒体发布费用共计：1832085元2、活动费用共计：150000元3、短息费用：20000元4、户外广告费用：400000元5、房展会费用：149