怎样开发新客户..ppt_第1页
怎样开发新客户..ppt_第2页
怎样开发新客户..ppt_第3页
怎样开发新客户..ppt_第4页
怎样开发新客户..ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何开发新客户 目录 一 为何要寻找新客户 二 如何寻找新客户及跟进策略 新客户录入最多的月份 同时也是业绩最高的月份 一 为何要寻找新客户 根据我们对全国数据的分析 每录入100个客户 加上正常的拜访 就能到4单 挑入100个客户 只能到0 5单 录入客户的签单率是挑入客户签单率的8倍 录入重要性显而易见 来看一组数据 二 如何寻找新客户及跟进策略1 网络a 内部资源 alibaba中文站点 免费客户crm公海客户淘宝网b外部资源 各大搜索引擎里出现的当地企业 百度及谷歌 同行网站 慧聪 行业协会网站 政府网站 工商局信息网 招聘网站 网络公司的网站 2 黄页3 陌拜工业区 行业集中地4 写字楼 5 户外广告招牌 6 杂志 7 报纸 8 找业务合作单位要资源8 重点推荐 亲戚 朋友 客户转介绍 举列1 挑公海CRM库 挑CRM库公海客户 通过网络搜索录入客户资源 举例2 用Google地图搜索找新客户 以点带面陌拜方式举例 工业园硖石拜访迪尔化工 然后以这客户为中心把周边的客户都扫一遍要到公司名 联系方式 KP资料信息 举例3 转介绍 亲戚 朋友 客户介绍合适客户如帮您印名片的印刷公司或门店说辞参考 我可以介绍我们同事都到你这里印名片 也希望你帮助我一把 提供一些名片资料给我 业务人员资源共享我手头有很多客户都有需求 回头给你介绍一下 你手里的客户也给我共享一下 如何见到客户 1 电话 网络 预约客户说辞 举列 你好 X总 我是赣西网络公司的XXX 明天我将到XXX那边去回访客户 听朋友 客户 说你们做的不错 想来拜访下你 你明天大概什么时候有时间 课后这边经理也会把如何电话预约客户的文档发给每个同学 大家在课后演练熟悉下 2 陌拜见KP直接通过门卫前台找KP 最好先获知KP姓名 老板不在或门卫前台不让进 获得公司信息回来再查询搜索找到KP约见 3 如何有效开场前必须做的两件事 A 目标客户一定要先入库 关键字 熟悉规则 先下手为强 CRM库操作学习 B 一定要做有效的访前准备 1 详细了解客户同行业的网络意识及资料准备 了解行业销售模式 法人代表是谁 有无做过网站 2 准备一些问题KP是谁 决策人 主要生产 主营 什么产品 产品主要销售的群体是哪一块 目前销售的模式是怎样的方式 对网络的看法 3 成功案例 1 找到kp 留下印象形象 言行举止 专业性 2 针对无法当场收割的客户 为第二次跟进做好铺垫 约定下次拜访时间 如何做好铺垫 a 直接约定下次拜访时间 b 记碌客户的疑问 预约下次拜访时间帮客户解答 c 提供行业报告 如当地同行卖家情况 为由 为第二次上门铺垫 针对陌拜 初次拜访注意要点 保持您的优势 在crm库客
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论