电压力锅销售实战案例.doc

*牌电压力锅第三代G款销售实战案例（针对乡镇市场，供参考）这天，某乡场王老板的熟人老李找王老板买一口电压力锅。顾客老李：老板，我想买一口电压力锅，你推荐一下。王老板：哦，要便宜的有“半球”，要贵的有“美的”。不过你是自己用的话，还是物美价廉的好，*牌这个牌子最合适。顾客老李：*牌啊？没听说过，好不好哦？王老板：呵呵，今天不就听说了吗？其实啊，*牌有多项专利，厂家是专业研发，生产电压力锅的，行业前三甲，还是国家行业标准的起草单位（此时拿出*牌的荣誉证书）顾客老李：吹嘛，你！王老板：这样吧，我介绍完了，你就不说我吹了。首先，你看塑料键的光泽度，柔和度，是不是不一样？（拿出另外一个品牌比较），告诉你，*牌采用的都是一万四一吨的南韩进口新料，很多品牌都是用的八千多一吨的国产料，甚至再生料；还有，你看外壳，很亮是吧？那是资格彩钢，不像有些的看着像彩钢却很暗淡，告诉你吧，那是喷漆板，是马口铁上面喷的漆。顾客老李：哦，是的是的。王老板：材料用的好只是一方面，再往下看，*牌开合盖，一只手就能轻松搞定，（示范开合盖），特别是合盖，盖子放下来就已对好位置，家里老人，小娃娃都可以，视力不好的人都可以轻松搞定这口锅，其它的，你试试（拿其它第一代的电压力锅给他试），能行吗？顾客老李：呵呵，真是这样啊！王老板：其实，告诉你，不管是什么样的压力锅，最讲究的是安全，是吧？*牌是一口绝对安全的压力锅。在安全方面他们有三大核心技术，因为太专业我就不跟你讲了，这里只讲你看得到的一个属于我们*牌的“合盖到位密封压力”专利。当我们合盖不到位，也就是锅盖和锅身牙扣没有扣合好的时候，这时候的抗压能力是很差的，如果通电工作，压力起来后，会有爆锅的危险，但*牌就百分之百安全。你看嘛，*牌第三代G款电压力锅合盖没到位时，压阀始终是顶起来的，处于排气状态，锅内是没有压力的，没有压力就像电饭锅一样，是绝对安全的，只是煮出来的东西不好吃而已，谁叫你不合盖到位的嘛，你一定要记住，所有电压力锅工作时一定要密封压力，这样营养不流失，煮出来的东西才好吃。顾客老李：这个锅确实让我动心了。王老板：你再看看我们*牌的锅胆，是双喷的，采用的是进口水性不粘涂料，用白纸擦拭也基本看不到痕迹（用说明书擦拭内胆），你再看看其他电压力锅，这一擦就看出来了，颜色很深是不是？证明这种涂料附着力不稳定，所使用的是较差的涂料，这种东西，拿回去你敢用吗？顾客老李：肯定不敢用撒！王老板：有句话说得好，细节决定成败，其实细节功夫也能看出一个专业厂家的专业程度。你用手摸一摸*牌锅的两个耳朵（锅身手柄），再摸摸其他的，怎么样，不一样把？告诉你，*牌是加了一个硅胶防滑垫的，手上有油也不会打滑。还有你看*牌的底下四个脚，也都是装有防滑垫的，就算在光滑的台面，舀东西也不会梭动。你再看*牌的“限压阀”也不一样，那个缝隙我们叫“伸缩缝”，热胀冷缩再也不易“迸口”，为了防止那个“钢锤”时间长了从塑料壳里“梭”出来，*牌还在上面打了一颗螺丝使塑料键和“钢锤”永久不分离。顾客老李：（爱不释手状）看是好看，就是不知道用起来如何？王老板：品质你放心，我这个锅除了看得见摸得着的很多优点，还有很多品质上内在的优点，因为太专业，我就不跟你说了。回去你把说明书认真看一下嘛，有问题随时问我，质量保修一年。顾客老李：这么好的东西是不是很贵哦？王老板：不贵不贵，美的的第三代锅至少在八百左右，我们的就给你458嘛，很实惠的哦，还告诉你一个事，其实很多大品牌都在我们*牌厂贴牌生产，像荣事达，老板，小霸王等。营销*牌，请关注以下关键词。一、 *牌四大核心专利，其中有三项安全核心专利：1，开合盖安全装置；2，超压自泄装置；3，断电保护装置；4，压力显示功能。二、 *牌电脑板断电记忆功能： 在预约时间内，如果家里停电，当来电后电压力锅会按照原先设定好的程序继续执行，不会因为停电耽误用户吃饭。三、 荣誉证书倒数第三页的IEC认证：什么是IEC？IEC是一项国际标准认证，证书是由国际电工委员会颁发的，*牌通过了这项国际认证。四、 国际认证标准和国内行业标准：这两项标准都是由美的和*牌带头起草的，因为电压力锅行业的专利中国最多，所以国际认证标准制订，也有中国企业参与。五、 精煮饭：这就是美的所炒作的使米饭达到62%的黄金含水量。发达国家在米饭上是做足了功夫的，特别是日本人最讲究米饭的质量。这是个什么原理呢？就是锅内温度加热到70度的时候断一次电，因为70度的温水更容易渗透米粒。然后加热到90度的时候再断一次电，再让90度的温水充分渗透，接下来煮熟米饭，这样煮出的米饭更松更软更香。六、 *牌三代锅的划分：第一代锅：B系列，B11，B12，B13为*牌第一代锅，也是最古老，最原始的电压力锅，现在市面上流行的大多数都是第一代锅的版本。第二代锅：F款，H款为*牌第二代锅。格力电压力锅有一款和*牌F款有些类似，但*牌的F款要显得更简洁更大方更实用。第三代锅：G款，L款为*牌第三代锅。现在市面上美的九阳和苏泊尔都有和*牌类似的款型，但是技术不如*牌成熟。七、 *牌第三代电压力锅和美的九阳苏泊尔第三代电压力锅的比较：1、 和九阳苏泊尔第三代锅的比较：九阳和苏泊尔的第三代锅都没有锅盖定位指针，这样安装锅盖的时候有两种情况，一种是正确安装，还有一种是刚好装反，这样也能盖下去，但是有很大的安全隐患（可以现场演示盖子刚好装反的情况。）2、 和美的的比较：美的的第三代锅有定位指针，但是是塑料的，很容易断裂，*牌的定位指针采用的是不锈钢的，使用寿命更长。美的锅盖和锅身连接的地方比*牌要窄30%，这样受力要小，断裂几率大。3、 美的九阳苏泊尔现在都没有合盖不到位压阀顶起来的装置，有安全隐患，下半年美的将会使用*牌的这个专利，不过那也是以后的事情了。4、 性价比，美的九阳苏泊尔第三代锅价格都要高得多。八、 关于*牌第三代G款的价格：强调第一、二、三代电压力锅的层次化，第三代产品和第一代产品的价格肯定没有可比性，就像电饭锅和电压力锅之间没有价格可比性是一样的。九、 *牌16L大容量电压力锅：国内仅有*牌一家公司能生产性能稳定的16L大容量电压力锅，现在“中国大酒店”，“肯德基”，“必胜客”，“蒸功夫”等餐饮连锁企业都指定必须使用*牌的大容量电压力锅。*牌G款导购手册尊敬的*牌经销商：本手册中有针对性地回答了三个问题：1、 顾客对“*牌”品