农业休闲中之研究(华南农业大学研究团队).doc

休闲式种植目 录第一章 摘要3第二章 背景介绍4第三章 环境分析53.1宏观分析53.2 行业分析63.2.1.种子市场发展现状63.2.2种子行业未来市场规模63.3微观环境分析73.3.1竞争对手分析73.3.2消费者分析83.4 SWOT分析11第四章 目标市场营销124.1市场细分124.1.1传统业务市场124.1.2创新业务市场124.2市场定位13第五章 营销组合145.1产品策略145.1.1传统业务线产品145.1.2创新业务线产品165.2渠道策略195.3促销策略205.3.1酷六视频广告205.3.2包装推广225.3.3海报宣传23 5.3.4新产品宣传推广活动 26第六章 网络销售平台的规划296.1 网络平台概述296.2 自建主网站316.3 子网站华农庄326.3.1 定位336.3.2 网站效果评估336.4 自建网站休闲坊346.5 第三方平台366.5.1 买麦网366.5.2 中国制造网386.5.3 淘宝网406.5.4 和讯博客42第七章 物流规划447.1 运输网络447.2 货物包装457.3 条形码技术46第八章 成本、效益与战略 47 8.1 成本预算 47 8.2 经济效益考核 48 8.3 未来战略 49结束语第一章 摘要网络的优势和价值已经被市场所认同，并应用于各种盈利活动中，极大地推动了电子商务的迅速发展，也使得网站和各种网络手段的运用空前活跃。在数字化时代，人们的消费者渠道多种多样，不再仅仅局限于传统、固定的、实在的有形渠道；虚拟的、无形的、无时间和空间限制的网络渠道带给消费者更新颖的购物体验和更多的物品及服务选择。此方式无疑营造了更为激烈的市场氛围，使商业市场更加活跃。在网络经济时代下，营销环境发生了很大改变，能否适应新的营销环境成为一间企业生死攸关的转折点。本设计方案以华南农业大学科技实业发展总公司种子经营部（下文简称种子部）为对象。通过运用各种网络营销资源及对各种信息的分析整合，着重策划实际可行性，对种子产品开展网络销售进行策划准备，从而提高种子部的营销效益。休闲式种植理念是本设计方案最大的亮点。通过对传统种子产品重新定位和包装，将休闲式种植种子产品面向城市消费者，推广休闲种植的理念，体现城市种植的娱乐。下图为种子部未来发展的简要思路图：华农庄淘宝网博客制造网买麦网传统种植理念休闲种植理念休闲坊种子部核心业务线 创新业务线 第二章 背景介绍“科学技术是生产力”，优良的品种也是生产力。种子经营部直属华南农业大学科技实业发展总公司管理，具有广东省主要农作物及其它作物在全省范围经营和生产权，生产和经销华南农大商标的优质水稻、玉米种子等种子。由水稻育种先驱丁颖院士创办的华南农业大学农学院遗传育种教研室集多年育种经验和坚实科研力量作为强大的技术后盾。在华南地区拥有强大的销售网络，成为广东地区种子销售的主力军。主要经营范围包括：两系、三系杂交水稻及太空稻品种、优质杂交超甜玉米和糯玉米种子、牧草种子等。我们深信。保证质量，恪守信誉，服务周到，确保农民利益，确保经销商利益，就是确保了我们自己的利益。第三章 环境分析3.1宏观分析2009年3月5日农业部办公厅财政部办公厅印发2009年中央财政农作物良种补贴项目实施指导意见，进一步加大农作物良种补贴力度。5年来，中央一号文件连续锁定“三农”问题，而2008年国家更是将增加对种植业直补至500亿元，创历史新高。技术经济社会政策基因工程、细胞工程、发酵工程和酶工程等项农业生物技术，已成为当今国际种业巨头之间高科技竞争的制高点。转基因技术作为种子产业的未来发展重点，借助植物基因组图谱研究及RFLP、AFLP、RCR等手段，将会在作物产量、品质、品种用途、抗逆性、雄性不育乃至生产方式等方面取得重大突破，必将被种子企业吸收转化为优势产品。中国是一个拥有13亿人口的发展中国家，其中农业人口9亿多，农业在国民经济当中占有举足轻重的地位。城市化的高速发展，带来了一系列的问题，城镇居民开始追求绿色生活。生态旅游、休闲农业等近年来受到了热捧。2008年金融海啸席卷全球，在一系列消极因素打击下，世界经济持续多年高增长随之结束，2009年，全球经济更可能出现战后首次的负增长。目前我国种业市场规模约为300亿元，已经是全球第二大种子市场，而业界预计到2010年，中国种业的年销售额将达到800至1000亿元。3.2 行业分析3.2.1.种子市场发展现状2007年中国种子业市场规模目前为230亿元，年平均增长速度在5%左右。其中水稻约56亿元、玉米53亿元、棉花16亿元、瓜菜和花卉73亿元及其他品种32亿元。水稻和玉米种子的市场规模较大，品种数量相对有限，且已在上一年开始实施植物新品种保护条例；瓜菜和花卉市场总规模虽然较大，但行业进入壁垒很低，品种种类繁多且未能有效实施植物品种保护。3.2.2种子行业未来市场规模种子居于农业生产链条的最上源，是农业生产中最基本、最重要的生产资料，也是人类生存和发展的基础。2005 年以来，我国种子市场保持着年均5%的复合增长率，到2007 年，我国种子市场的销售额已达250 亿元左右，居于世界第二位。有专家预计，到2010 年，我国种子市场规模可以达到300 亿元，潜在市场总额是800亿元；这样潜力巨大的市场为我国种子行业赋予了巨大的发展空间。3.3微观环境分析3.3.1竞争对手分析名称企业类型优势产品自身特点网络基础广东省内广东省农科院国有企业野生稻和瓜、豆类拥有自主的研发部门，有强大的师资力量和技术做后盾。科研项目是以农科院名义，科技成果比较集中，而且产品的成本会比较低。属于政府机构，可以利用自身政府网站资源和权威；官网只是用作（科研成果）产品展示，并没有商业用途。广州张水江菜种店个体店叶菜、欧洲玉米多年来一直致力于蔬菜种子的引进、推广、贸易和科技交流；拥有相当部分的自有品种和代理品种，在较多地区深受农民朋友的喜爱和使用。利用了网络进行推广和发布供求信息；官网只是用作产品展示和品牌推广作用。广州亚蔬园艺种苗有限公司公司瓜类（南瓜、番茄）公司拥有强大的科研后盾和先进的推广队伍，与农大、科研所、推广中心、繁育基地等单位的多位专家强强联手，定位于发掘最优秀的品种，致力于农户增产增收。该公司网络基础好。网站架构好，功能完善；但并不支持网上销售，在开展电子商务方面有点欠缺。广东省外农友种苗（中国）有限公司特大公司瓜、果类（拥有重点知名产品）主要负责台湾农友种苗股份有限公司在大陆之业务并致力于蔬菜、花卉、草坪优良品种的研究（拥有自己的研究中心和科技圆）与推广及农业资材产品的开发和应用。该公司网络基础好，很早就开始网络产品展示和品牌推广；但并不支持网上销售，在开展电子商务方面有点欠缺。由于众多的竞争对手拥有强大的科研能力作为技术后盾，所以华农种子经营部在这方面不具备优势。同时，华农种子也并不具有很强的品牌优势。但在网络营销方面，竞争对手们并没有涉及。所以华农种子经营部应该利用电子商务，开拓新的渠道，实现更高的盈利。3.3.2消费者分析1.传统业务消费对象（1）消费对象的特征个体客户批发商分销商合作关系强度强弱个体客户批发商分销商定购稳定性不稳定稳定个体客户分销商对网络的接受程度批发商低高如图所示，在3类主要消费对象中，分销商与种子部合作关系最为密切，定购量了比较稳定，是种子部最重要的合作伙伴。批发商与种子部存在合作关系，定购量占有一定的比例。而个体客户相对来说比较分散，没有与种子部建立巩固稳定的关系，而且定购量变化比较大，随意性强，管理的难度大。（2）购买方式分销商电话定购批发商个体客户实体店购买如图所示，分销商和批发商主要通过电话的联系方式来定购产品，个人客户主要是通过到实体店来购买产品。电话定购是种子部目前的主要销售方式，各地分销商和批发商通过电话向种子部下定单，种子部在收到货款后及时发货，在整个交易过程中没有运用到网络平台。（3）消费群体分布如图所示，消费群体主要集中分布在广东省内，其所占比例为38%。而广西省占19%，四川省占16%，海南省占15%，而其他省份（包括浙江、福建、上海、北京等省份）总和只占12%。在消费群体分布比例图中可以看出，消费群体分布以华南地区居多，华北和华中的客户分布比较少，北方市场有待拓宽。（4）销售比例从上图得知，各级分销商是种子部传统业务的主要消费对象，占销售比例的78%。其次是各种子企业、公司，占21%。而个体客户所占的比例较少，只占1%。因此，分销商是种子最重要的合作伙伴，种子部重点维护与分销商的关系，同时加强对批发商的关系管理，发展潜在的分销商。而个体客户并不是业务处理的重点对象，但仍不可忽视，尽量满足其需求。 2.创新业务消费对象创新业务重新定位包装种子产品，最终面向城市消费者，推广休闲种植的理念，让客户体验到种植的休闲和娱乐。休闲式种植产品的推广依托于网络销售平台，通过开展网络营销来发展创新业务。城市网络普及率远远高于农村，城市居民拥有网上购物的消费习惯，根据2007年12月CNNIC统计结果，全国网络购物人数总规模为4641万人。因此，休闲种植产品网络销售定位城市居民市场。（1）城市网购网民年龄结构网购用户年龄以18至30岁网民为主，比全体网民年龄分布更为集中，年龄较小和较大的网民比例都比较小。观察不同城市，北京和上海网购用户年龄较为成熟。北京25至30岁的用户比例高一些，上海18至24岁的用户比例高一些。表5.1 不同城市网购网民年龄结构 来源：CNNIC不到18岁1824岁2530岁3135岁3640岁40岁以上合计北京3.4%31.4%34.0%13.0%9.6%8.6%100.0%上海2.8%35.0%29.5%13.7%9.8%9.1%100.0%广州3.9%35.7%30.4%17.1%8.1%4.7%100.0%其他城市3.4%41.4%29.5%12.9%7.2%5.5%100.0%（2）网购网民网购次数将每个月购物至少一次的网购用户称为网购常客，2008年上半年网购常客的比例达到41%。网民网络购物的次数随着对互联网了解的深入而增加。网龄越长的网购用户，网购次数越高。图3.1 2008年上半年网购网民网购次数3.4 SWOT分析StrengthWeakness作为国有企业，有国家的政策与资金的支持。农科高校背景的技术骨干是在产品的研发与技术的创新方面有强大智力资源，使产品的品质得以保证。有能力研发供应不同消费层次的种子产品，有利于企业的多元化发展。企业在广东省本省的种子市场有一定的占有率大约为10%，有众多固定的一、二级经销商以及完善的销售网络，依托于邮政快递的物流系统快速顺畅。受国有企业的特点限制，企业的规模有限，管理模式僵化，发展处于稳定但难以继续突破的状态。国有企业缺乏有效的营销模式，在除了技术创新以外的其他方面，如产品包装、市场拓展、销售模式创新等，投入甚少。相对于近年来新兴的非国营尤其是台资种子公司，缺乏拓展市场与品牌营销的活力，面对激励的竞争，没有相应的对策。种子的终端消费者多为农业散户，是较难以通过普通促销手段调动的群体，企业一直以经销商作为目标消费者，发展受到局限。OpportunityThreat近年来国家对三农问题的重视，农产品销售与出口在政策上的大力支持。互联网在农村的发展迅速，现中国农村网民规模达到8460万人由于农业结构调整和高效生态农业的发展，农民特别需要通过电子商务手段及时获取市场行情，降低营销成本，提高生产经营效益。全球性的金融风暴对中国的实体经济的影响逐渐浮现，农业也受到一定的影响。农产品的销售有明显的周期性，企业在销售淡季的资源浪费严重。农业受自然条件的限制，具有很大的风险，价格不稳定，种子销量波动的不可预测因素较大。农产品市场为完全竞争市场，消费者对品牌的辨识度非常弱，企业竞争相当激励。作为国营企业，华南农业大学科技实业发展总公司种子经营部目前的营销手段比较单一，经营模式比较僵化，难以应对金融海啸、外资进入等各种冲击。为了使种子经营部能够立足于竞争日趋激烈的市场，种子经营部需要根据现实的条件，制定营销转型的策略。随着信息技术的进步，当今的市场营销环境已经发生了重大变化。经过研究分析，yes&ok团队为种子经营部制定了转型模式，使其涉足电子商务，以充分利用网络的优势促进发展。第四章 目标市场营销4.1市场细分4.1.1传统业务市场消费者类型群体特征群体分布销售比例购买方式个体客户中老年人为主，购买量少实体店周边地区4.8实体店购买分销商长期合作伙伴，定购量稳定华南地区为主78.3电话订购企业、公司种子销售公司为主，存在竞争的关系全国各个地区16.9电话订购从上表可以得知，各级分销商是华南农业大学科技实业发展总公司种子经营部的主要消费对象。因为个体客户的购买量很少，而且客源缺乏，所以对于他们所占的销售比例最低。而各销售种子产品的企业、公司与很多的种子供应商存在供销关系，因此华南农业大学科技实业发展总公司种子经营部需要提升自己的竞争力，从而提升市场份额。总结可得，华南农业大学科技实业发展总公司种子经营部对于不同市场的策略应该是：发掘个体客户市场；巩固分销商市场；发展企业、公司市场。而电子商务则是实现这一策略的重要手段之一。4.1.2创新业务市场创新业务的市场主要按照消费者年龄阶段进行划分。年龄收入水平特征1825岁低此阶层的消费者主要是学生消费者，对时尚产品的追求度比较高，但由于受到收入水平的限制，对价格反应比较敏感。2545岁高此阶层的消费者主要是白领阶层，已经组建家庭，有一定的事业基础，收入水平在3个阶层中是最高的，消费水平也最高。45岁以上中此阶层多为晚婚晚育家庭人士或退休人士，有一定的收入水平，消费水平受到限制。根据实际情况，在原有传统种子价格不变的情况下，对“家庭式休闲娱乐种稙”新产品进行市场定价1、1825岁年龄段：该部分群体主要喜欢时尚产品，“家庭式休闲娱乐种稙”套装以及“精美包装种子”将会成为他们的喜爱产品。需要在这部分群体里面进行宣传。2、2545岁年龄段：该部分群体有足够的购买力，并且基本拥有自己的家庭，健康、绿色、亲子的理念非常适合该部分人群，针对这部分人，应该在居民小区进行一定的宣传，来吸引他们。3、45岁以上年龄段：该部分人晚婚晚育家庭人士或退休人士，他们有可能购买纯种子来进行消遣生活，种出自己的蔬菜来食用。4.2市场定位在激烈的市场环境下，经过审慎调研和精心策划，将实施产品差异化战略，在巩固和发展原有传统业务的基础上，开发新产品，占领市场空白，提升品牌地位。 新产品更加考虑周到，高品质准高价位，推广创新的产品理念，定位于中高档市场。凭着季节的需求，打出一波促销战略，提高品牌知名度。第五章 营销组合5.1产品策略5.1.1传统业务线产品1.产品类型产品类型销售范围蔬菜种子果类番茄等东部省份瓜类茄子、南瓜等全国粮食种子水稻培杂青珍等全国玉米优质高产甜玉米等除东北三省外的全国范围2.销售情况根据上图，可以明显看到豆类种子（44）和玉米种子（33）的销售量是占主要的，而且占很大的份额。如上图所示，国内市场销售份额：省内占60%，省外占40%（其中省外以广西最大，占了10%）3.层次定位层次定位目标消费者重定位科技含量低高高端产品中端产品低端产品消费量少多散户经销商企业5.1.2创新业务线产品产品类型销售对象产品层次产品特色精品型1825岁年龄段消费者低包装个性化定制普通型45岁以上消费者中产品象征意义套装型2545岁年龄段消费者高全面的配套产品1.精品型根据客户的具体需要设计相关的短语和图案。13cm10cm（1）产品规格：10*13（2）包装风格时尚潮流行型。此产品有两层包装，外层包装为小麻袋，主要是为了吸引消费者而设计的；内层包装为密封塑料袋，密封塑料袋针对种子产品特性而设计，目的是为了保证种子产品的质量。（3）产品特色个性化产品。如上面红色圈内所示，根据客户的需求另行设计，客户可以将自己需要表达的内容印刷在此处，向受礼者传递心声。2.普通型8cm赋予茄子种子以微笑、愉快的象征意义。5cm（1）产品规格：5*8（2）包装风格时尚小巧型。此产品有两层包装，外层包装为小麻袋，主要是为了吸引消费者而设计的；内层包装为密封塑料袋，密封塑料袋针对种子产品特性而设计，目的是为了保证种子产品的质量。（3）产品特色将每一种种子产品赋予一定的含义，提高产品的档次，如上图的茄子种子，它代表了微笑和欢乐；消费者可以在规定的数量范围（?克至?克，不同种子重量差异很大）内自主选择产品的数量，避免由于固定的产品包装引起的不便。3.套装型（1）套装产品内容：套装包括种子、种植盆、土壤、肥料、小铲和小三钗六种产品。（2）产品特色：套装包括了在种植种子过程中常用工具和产品，为客户提供全面的产品服务。这种销售方式能够方便客户，使客户一次性购买到相关产品。5.2渠道策略1.现有渠道分销商批发商零售商批发商零售商分销商零售商零售商转型2.优化后的渠道分销商零售商批发商分销商零售商零售商批发商网络平台优化巩固现有渠道利用网络平台的优势资源挖掘新的渠道5.3促销策略5.3.1酷六视频广告1.酷6网分析(1)网站简介酷6网是国内最大的视频分享网站，也是中国最领先的在线视频营销平台，凭借良好的用户体验和独树一帜的视频营销理念，傲立业界，08年广告收入超过8000万元，连续三年成为视频网站广告收入的领头羊。酷6网始终坚信视频原创的力量，目前拥有国内最大的原创联盟，有超过6万原创作者和国内最著名的网络红人独家签约酷6网，09年易观国际调查发现，酷6网在视频创意方面业界第一。(2)网站特色内容最“全”日新闻上传数量1.52万，视频总量更高达1828万条，为视频网站之最！速度最“快”奥运期间180秒发布更新速度，让网友惊叹点播做出了直播效果，用户粘性行业第一！视觉最 “好”酷6网使用最新H.264高清视频编码技术，将观看体验提升至接近电视效果。同时，在线宽屏播放技术的使用为网民呈现了更宽的视频视界。2.酷6视频广告的具体策划(1)走进华农试验田广告文案镜头1：一名华南农业大学的学生出现在镜头前，作自我介绍镜头2：学生引导着镜头来到试验田，感受丰收的喜悦镜头3：与身边的种植人员交流镜头4：介绍华农种子创意说明通过简单的DV拍摄手法，带领大家走进华南农业大学的试验田。以一名华农学生的身份，向大家介绍华农种子和其成熟后的农作物，更具亲和力。(2)播种希望广告文案镜头1：大雪降临，厚厚的积雪覆盖了农田，幼苗被淹没镜头2：土地被震裂，老农望着一片颓垣败瓦叹气镜头3：一个小孩拿着几粒种子埋在贫瘠的土地上镜头4：镜头突然加快节奏，春天出现，融化积雪，裂开的土地长出绿苗，绿油油的田地变成一片金黄色的农作物，呈现一派丰收的景象镜头5：鸟瞰金黄色的农田，出现有不同农作物组成的文字“中华大地之上，你我播种希望”镜头6：白屏，出现华农种子的商标创意说明 通过雪灾、汶川地震唤起人们的爱国之情，也表达了华农种子经营部作为一个国有企业对国家大事的关注，肩负的社会责任。同时表现出华农种子的优异品质，在恶劣的环境中也能健康成长。借助“播种希望”这一意境，传播了品牌理念，使华农种子更加深入民心。3.酷六视频广告的作用(1)与淘宝网、和讯博客等网络平台形成协同营销。(2)让更多普通民众走进华农校园，认识华农种子。(3)传播品牌理念，形成品牌效应。5.3.2包装推广1.包装纸箱 包装纸箱在业务流程中具有很大的流通性，这种流通性可以成为有效的信息传递途径。因此，可以把一些重要信息印刷在包装纸箱的背面，通过包装纸箱的流通传递将信息传达到目标对象。如上图所示，包装纸箱附着换取时尚购物袋活动的信息，利用这种信息传递方式能够将活动信息在更为广泛地范围内进行传递，提高信息传递的有效性。2.环保袋及购物袋(1)如图a所示，环保袋属免费赠送的礼品。环保袋上写有“华南农业大学”、 “绿色种子，成就绿色环境”、“官方网”、“SCAU”等字样。其中，“SCAU”是华南农业大学的英文缩写。赠送环保袋活动利用了环保这个热点话题，将环保和绿色蔬果自然地联系在一起，吸引更多的人来参加。赠送环保袋活动一方面能够提高品牌效益，另一方面也有利于官方网站的推广，因为在环保袋的外观印有官方网站华农庄的网址，在环保袋的流通中就能将这些信息传达出去，让越来越多的人认识到官方网站的存在。(2) 如图b所示，SCAU时尚购物袋的作用与环保袋相似。在换取时尚购物袋的活动中，活动参与者只要收集3个环保袋就可以换取1个SCAU时尚购物袋。SCAU时尚购物袋一方面能够发挥着品牌宣传的作用。另一方面，由于集3个环保袋可以换取SCAU时尚购物袋，这就拉动着赠送环保袋活动的开展。5.3.3海报宣传宣传海报作为一种传统的宣传手段，有其特定的作用，在时代的变化中，它仍然发挥着重要的作用，并随着时代的发展而发展。在网络的推动下，宣传海报不再局限于以纸张作为存在的载体，而依托网络延生出电子海报，从而使得海报既能以实物的形式进行传播，也能利用虚拟网络进行传播，而且利用网络进行传播的效益更高。1.活动海报如上图所示，此海报属活动宣传海报，主要是为了宣传此次“换取时尚购物袋”的活动。此海报最大特点是将时尚购物袋与农产品紧密地联系在一起，由购物袋联想到使用购物袋去购买蔬果等食物，从而引导活动参与者联想到种子经营部。将本活动的时间维持一年，活动参与者只要收集8个华南农业大学科技实业发展总公司种子经营部赠送的环保袋就可以到就近的经销商换取1个SCAU时尚购物袋。这类活动能够带动一定的人气，使活动参与者更深入的了解SCAU种子这个品牌。2.产品海报如上图所示，此海报属产品宣传海报。虽说是产品宣传海报，但是没有生硬地将产品及其相关信息直接展现，而是借用“丰收，其实很简单”的宣传号口来进行产品宣传。海报通过舒畅的照片形式来使人们对蔬果丰收的场面进行想象，让人们慢慢感受到丰收的愉悦，从分享生活乐趣的角度去传达产品信息，拉近了种子部与客户的距离，从而提高人们购买蔬果种子的欲望。5.3.4新产品宣传推广活动活动一、 休闲式种植博客大赛一、活动简介1、时间：2009年7月12009年8月25日2、目的：(1)通过和讯博客这一网络平台，宣传我们的新产品家庭式休闲式娱乐种植套装，提高品牌知名度，从而进一步推广休闲式种植理念 (2)通过举办博客大赛吸引更多人登陆和讯博客网，提高和讯博客的访问量和点击率，实现双赢。3、方式：与和讯博客网合作，开展家庭式休闲种植的博客大赛，每个参赛者在博客主页上分享成长日记。大赛前6名将会获得丰富的奖金和精美家庭种植指南一本，其中获一等奖的参赛者在每次我们推出新产品时，可通过快递的方式免费获得试用装。另设四个特别奖最佳日志奖，最佳人气奖，最具创意奖和最具温情奖。二、具体方案1、活动主题：分享成长，分享欢乐2、活动流程：报名时间：2009.7.1-2009.7.15 比赛时间：2009.7.16-2009.8.16评奖时间：2009.8.17-2009.8.24 公布时间：2009.8.25奖品发放时间:2009.8.263、活动规则和要求：（1）、参赛规则：参加者必须为和讯博客网站的注册用户，并且开通博客功能。报名提示：登陆大赛官方博客主页，下载报名表格并完成填写，然后在2009年6月30日前将其发送至以下邮箱：参赛要求：1.每一位参赛者都可以免费获得一套家庭休闲种植套装，于比赛进行期间登录自己的和讯博客主页，分享成长日记。 2.比赛的官方博客主页会提供所有参赛者的简介以及主页的链接。到比赛的评奖阶段官方主页将会设立投票机制，让广大网友为自己喜欢的“成长博客”投票。博客文章内容要求：内容健康，体裁不限，但必须是分享博主的种植经验与植物成长过程。形式上不局限于文字，可以根据自己的喜好装扮博客主页，附上图片或音乐等。（2）、评奖安排：评奖时间：2009.8.17-2009.8.24评奖标准：由主办方对参赛博客文章内容进行评选，根据文章的质量、主页的美观程度、内容的丰富程度，评选出一二三等奖（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。另外，还将评出最佳日志奖，最佳人气奖，最具创意奖和最具温情奖各一名。（注：最佳人气奖主要参考博客主页的日访问量、总访问量和留言数，前三名的评选也会适当参考以上标准。前三名最多只能获一项特别奖）。公布获奖名单：2009年8月25日将会在和讯网主页和比赛官方主页上公布获奖名单与获奖博客地址。次日立即送出奖品和汇出奖金。（3）、注意事项：1.保证参赛作品绝对原创，不得抄袭与剽窃，一旦发现违例，撤消其作品以及参赛资格。2.投票阶段不允许参赛者恶意刷票，违者撤消其作品和参赛资格 3.若获奖者在发放日期一星期后仍未收到奖品与奖金，请联系主办方（联系方式请参照官方博客主页）。4、奖项设置：一等奖：奖金1000人民币 获赠精美家庭种植指南一本 新产品永久免费试用二等奖：奖金800人民币 获赠精美家庭种植指南一本三等奖：奖金500人民币 获赠精美家庭种植指南一本最佳日志奖：300人民币 最佳人气奖：300人民币最具创意奖：300人民币 最具温情奖：300人民币上图为活动宣传海报活动二、家庭种稙动感相册大赛一、活动简介1、时间：2009年8月252009年9月25日2、目的：(1)通过该活动的展示过程，利用酷6视频网这一网络平台，宣传我们的新产品家庭式休闲式娱乐种植套装，提高品牌知名度，从而进一步推广休闲式种植理念。 (2)通过举办该大赛吸引更多人登陆酷6视频网，提高酷6视频的访问量和点击率，实现双赢。3、方式：与酷6视频网合作，开展家庭生活种植的动感相册大赛，每个参赛者在日常生活中拍摄种稙的照片，然后制作成动感相册。大赛前6名将会获得丰富的奖金和精美家庭种植指南一本，其中获一等奖的参赛者在每次我们推出新产品时，可通过快递的方式免费获得试用装。另设四个特别奖最佳人气奖，最具创意奖和最具温情奖。二、具体方案1、 活动主题：分享成长，分享欢乐2、活动流程：报名时间：2009.8.1-2009.9.1 比赛时间：2009.8.25-2009.9.25评奖时间：2009.9.25-2009.9.29 公布时间：2009.9.30奖品发放时间:2009.9.303、活动规则和要求：（1）、参赛规则：参加者必须为酷6视频网站的注册用户，并且开通上传视频功能。报名提示：登陆大赛官方主页，下载报名表格并完成填写，然后在2009年9月1日前将其发送至以下邮箱：参赛要求：1.每一位参赛者都要求拍摄真实的生活种稙照片，并且写下拍摄缘由。 2.比赛的官方主页要求所有参赛者的提供动感相册视频简介以及视频的链接。到比赛的评奖阶段官方主页将会设立投票机制，让广大网友为自己喜欢的“家庭种稙相册”投票。动感相册视频内容要求：内容健康，体裁不限，但必须是城市家庭种稙的过程。形式上不局限于照片，可以根据自己的喜好添加背景音乐等。（2）、评奖安排：评奖时间：2009.9.25 -2009.9.29评奖标准：由主办方对参赛动感相册视频内容进行评选，根据照片的质量、内容的丰富程度，评选出一二三等奖（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。另外，还将评出最佳人气奖，最具创意奖和最具温情奖各一名。（注：最佳人气奖主要参考博客主页的日访问量、总访问量和留言数，前三名的评选也会适当参考以上标准。前三名最多只能获一项特别奖）。公布获奖名单：2009年8月25日将会在酷6视频网公司主页空间和比赛官方主页上公布获奖名单与获奖动感相册视频地址。次日立即送出奖品和汇出奖金。（3）、注意事项：1.保证参赛作品绝对原创，不得抄袭与剽窃，一旦发现违例，撤消其作品以及参赛资格。2.投票阶段不允许参赛者恶意刷票，违者撤消其作品和参赛资格 3.若获奖者在发放日期一星期后仍未收到奖品与奖金，请联系主办方（联系方式请参照官方主页）。4、奖项设置：一等奖：奖金1000人民币 获赠精美家庭种植指南一本 新产品永久免费试用二等奖：奖金500人民币 获赠精美家庭种植指南一本三等奖：奖金300人民币 获赠精美家庭种植指南一本最佳日志奖：200人民币 最佳人气奖：200人民币最具创意奖：200人民币最具温情奖：200人民币经费预算：5000元上图活动宣传海报第六章 网络销售平台的规划6.1 网络平台概述1.平台建设的背景个体农户公司经销商电话定购发货电话定购发货电话定购发货定货种子部发货 目前种子部单纯依靠传统的销售方式开展业务，只局限运用电话等的营销工具，缺少对网络的使用。如上图所示，全国各地客户通过电话向种子部定货，种子部根据货单当天发货，而客户通过传统的银行汇款来支付定购费用。在这种业务流程中，有一个突显的成本问题，即买卖双方的交易成本。由于全国各地的客户都是通过电话手段来进行产品定购，客户的日常咨询也完全依赖电话通讯，电话费用可想而知。而且这种销售模式过于依赖较为固定的客户对象，市场范围有限，不利于拓宽销售市场。这种单纯依靠电话的销售模式使种子部的销售业务流程存在很大局限性，从而导致种子部出现3大瓶颈，即市场拓宽乏力、信息传递不畅通和宣传范围有限。而网络营销则为解决这3大瓶颈提供了有效的解决途径。2.网络销售平台模式随着信息技术的进步，市场营销环境发生了重大变化。以网络通信技术为基础的现代信息技术是能够满足多通路、多媒体信息传输、交互式信息交换的公共网络，这种网络的资源统一管理和共同享用，改变了市场营销的宏观环境，并进一步改变营销战略与营销方法。网络的诞生为传统营销模式的转变构造了广阔的平台，并为营销活动提供了形形色色的资源和工具，如搜索引擎、Email、第三方电子商务平台、即时通信工具、网上视频等。能否充分利用网络资源已经成为一间企业能否成功开展电子商务的关键因素之一。根据互联网的发展背景和目前网络的优势资源，种子部策划建立一套适合自身发展的网络营销体系。如下图所示： 自建平台种子部第三方平台华农庄休闲坊买麦网制造网淘宝店博客宣传平台视频广告海报产品包装如上图所示，该体系主要由自建的网络销售平台、第三方电子商务平台和手机平台三大部分构成。其中，自建平台包括华农庄和休闲坊两个子网站；第三方电子商务平台包括买麦网、中国制造网、淘宝网及和讯博客。华农庄、买麦网和制造网主要处理核心业务线；休闲坊、淘宝店和博客主要处理创新业务线。6.2 自建主网站上图为自建主网站，其特色就界面简洁明了，提供站内搜索和5大相关网站的链接口，包括两个自建的子网站（华农庄、休闲坊）、买麦网、中国制造网和淘宝网。这满足了不同的客户群，例如，购买休闲式种植产品的客户主要选择进入休闲坊查找相关信息；种子经销售则主要通过华农庄、买麦网和制造网获得产品信息。6.3 子网站华农庄6.3.1 定位网站是互联网提供的一种新型的营销工具，谁能正确运用它们，谁就可以在网络市场中找到自己的位置。因此，网站对于网络营销来说是不可缺少的部分，是网络营销的载体之一。“华农庄”官网是yes&ok团队根据华南农业大学科技实业发展总公司蔬菜种子经营部的现状而自主规划设计的产品网络销售平台，其所有权归种子经营部，由yes&ok团队负责管理运作。1、网站建设目标及类型网站建设目标是为了改变华南农业大学科技实业发展总公司蔬菜种子经营部的传统营销模式，通过网站来开拓营销渠道，扩大市场范围，提高销售效益。华农庄官网属产品销售及信息发布平台。（1）网站目标受众网站的目标受众主要是全国各地的分销商和农产品公司及具备计算机操作能力的个体户。这三种受众群体有一定的计算机操作水平，比较容易接受这种新型的营销工具。通过华农庄来培养他们的网上交易行为。（2）网站特色以客户为中心，围绕种子产品为客户解决各种难题，满足客户需求，如专家咨询。种子部拥有经验丰富的专家，能够针对不同的产品使用问题提供解决方案，这种知识力量是华农庄的的竞争优势之一。2、网站的作用（1）开拓营销渠道种子部目前使用传统的方式开展产品销售工作，如通过客户用电话来定购产品。这种传统的营销手段主要依赖固有的营销网络，市场范围主要集中在广东省，缺乏拓宽市场范围的能力。而网站是当今社会受宠的新型营销工具，其依托互联网的优势，通过运用互联网的资源来推动企业的发展。互联网具有传播速度快、传播范围广等特点，因此利用互联网能够使产品信息传达到惊人的范围，从而为开拓营销渠道和发展网上市场提供重要的条件。（2）提高销售效益通过网站开展销售业务，可以减少一些不必要的中间环节，简化了销售流程，减少了工作失误，大大缩短销售时间。销售流程的优化意味着销售成本的降低成为可能，能够促进销售效益的提高。（3）树立种子部的形象网站乘载着种子部的各种信息，包括种子部的文化和最新动态，使客户能够时时刻刻地了解到种子部的一言一举，拉近了彼此之间的距离，潜移默化地使种子部的形象在客户心中逐渐巩固。（4）迅速收集客户的反馈信息客户的反馈信息是一个企业能否适应市场、开拓市场的核心资源之一。收集客户的反馈信息有利于及时了解客户的各种需求，为客户提供细致周到的服务。（5）为客户提供专业知识服务网站围绕“以客户为中心”管理思想建立的，提供了各种专业的服务以满足客户的不同需要，如专家咨询、技术专栏、种子百科等。专业知识服务能够充分解决客户在使用产品过程中遇到的技术问题。6.3.2 网站效果评估网站效果评估是体现一个商务网站是否存在价值的重要手段。为了衡量华农庄是否达到预期的促销目标，非常需要对已经运行的网站进行评价和评估。对网站效果的评价和评估依赖于两个方面的数据。一方面，充分利用互联网上的统计软件，及时对网站促销活动的好坏做出统计。这些数据包括主页访问人次、点击次数和千人广告成本等。另一方面，根据销售量的增加情况，利润的变化情况及促销成本的降低情况，来判断网站是否提高销售效益。6.4 自建网站休闲坊6.5 第三方平台6.5.1 买麦网我们Yes&ok团队在买麦网上建立了华南农业大学科技实业发展总公司种子经营部的相关产品页面以及发布了产品供求的信息；一来对让更多内贸企业了解到我们种子经营部的相关种子产品，从而起到了有效的推广；二来让更多的中小企业认识到我们华南农大这个品牌，从而提高了我们的品牌知名度。1买麦网的简介买麦网致力于服务国内企业,为国内企业提供买卖信息的B2S(Buyer to Seller)交易信息平台。买麦网总投资一亿元,由中国万网投资并管理，2004年11月12日创立并运营。买麦网的目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台,使企业在采购和销售活动中能够节省时间，降低成本，同时最大限度的增加企业营销的机会。作为企业采购和营销的助推力,买麦网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道,方便供应商和采购商相互之间建立联系、提供更多的商业机会。2买麦网的功能应用利益买麦网平台免费发布各类产品的供求信息、加工合作信息和各类商务信息使用IMM即时通讯软件跟客户谈生意实用劝秀场服务，供企业展示相应的产品6.5.2 中国制造网我们Yes&ok团队通过在中国制造网上发布产品供求信息，一来对华南农业大学科技实业发展总公司种子经营部的相关种子产品作了有效的推广；二来对华南农大这个品牌的宣传起到明显的作用。1中国制造网的简介中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被互联网周刊评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。2中国制造网的功能应用将产品和公司信息加入中国产品目录 通过商情板，搜索全球买家及其采购信息采用推广服务名列前茅，产品展台，横幅采用中国制造网英文版实地认证服务，获得更多买家的关注和信任6.5.3 淘宝网1淘宝网的简介2007年全年淘宝网交易总额(GMV)突破433.1亿元人民币，与去年同期交易额增长156.3%。这一数字高于华润万家的379亿元、大商集团的361亿元、家乐福的248亿元、物美的231亿元，仅次于百联集团771亿元，成为中国第二大综合卖场。 淘宝网用户数2007年达到5300万人，与2006年的3000万相比，增幅达到76.7%，与CNNIC最新公布的2007年中国网民数量增幅53.3%相比，高出近24个百分点。淘宝网在线商品达到1.16亿件，日独立用户数突破900万。2淘宝网的作用作为一个销售平台，为公司的营销增加渠道。淘宝店可以拓展公司的新顾客，增加收入。淘宝店可以增加工作效率，承接更多的业务。淘宝店可以更广泛低成本地宣传公司，使得公司知名度扩展到全国。 6.5.4 和讯博客1和讯博客的简介和讯创立于1996年，是中国最早的专业ICP之一，现已成为中国最大的全面服务于中产阶级的网络门户和在线及移动财经服务提供商，目前和讯正处在全面成长的阶段。和讯博客立足财经，全面服