本土企业如何玩转视频营销.docx

本土企业如何玩转视频营销过去的几年，对于视频而言，意义非比寻常。除电视媒体之外，品牌广告主完成了对另一个主流屏幕电脑的大规模迁徙，无论是从广度还是深度看，网络视频广告支出在迅速增长，视频模式广告已经成为了网络营销中的主流方法。如何通过互联网视频广告为企业获取利益以及塑造品牌，已经成为众多营销者们思考以及研究的课题。对于本土企业而言，没有统一的数据评估体系做支撑，他们应该如何认定网络营销的价值？有时甚至是千万级的费用投放到视频广告中也并没有泛起多少涟漪，其中的原因是什么呢？当关于视频营销的各种模式说、价值说泛滥成灾，本土企业是否还在摸着石头过河？本土企业如何在视频的平台上做到整合性的发声，高性价比实现效果最大化？九合互动认为，本土企业进行视频营销，覆盖的广度和能否精准触达目标消费人群是考核广告投放的重要指标。因此视频广告投放切忌模糊分散投放，而应该使品牌广告更多地曝光于更合适的受众。也就是说，企业需要在广告投放前通过精准定向的多维定向条件(如关键词、网民特征、投放时间、区域等)为广告投放预设范围，这种聚焦策略将有助于提高广告投放的最终效果。一、内容定向：即所选择的视频栏目或频道等资源自然要与目标消费人群关注度较高的内容等进行内容定向投放。二、时间定向：与电视广告投放时间形成很好的配合或者选择目标消费人群最易关注该类产品、最常使用该类产品的时间进行投放。三、地域定向：选择与目标市场所在地相同的区域进行网络视频广告的投放。四、频次控制：观众观看的次数其实大有学问，视频广告到达用户的次数高于或低于合理频次，产生资源浪费。据研究数据统计显示，看到三次广告能够带给用户合理有效的记忆度。九合互动案例分享2013年我们为白象方便面制订了有效的视频广告投放策略。我们锁定了综艺节目、电视剧这些白象目标人群最喜好的内容，不局限于某个节目，而是做到所有综艺节目全覆盖，打透内容，并在投放中不断进行优化。对投放的7家视频媒体进行河南区域定向，每人每次限频3次，广告投放在河南地区主要城市的到达率均高于竞品，提升针对河南地区目标消费者的广告覆盖范围。此次传播增强了品牌曝光，加深了消费者对白象大骨面的品牌印象，同时也实现了广告费用的最优分配。当视频内容与其他媒体整合在一起时，用户的渗透度更高了。经过搜索引擎优化的视频可以让你的信息直达目标受众，并且能轻松地对传播效果进行评估；网络视频传播借助社会化媒体，可以延展性吸引目标受众的注意，并加强与他们的互动，从而建立起牢固的关系，从情感因素切入，激发人们的购买欲望；而运用成效较大的公关工具，若合理结合市场战略，并且借助社交媒体、多媒体新闻稿等技术手段，企业传播有助促使最大化效果的达成。因此，九合互动提出了“视频”的整合概念。一、“公关”：公关手段可以将有价值的视频制作得富有新闻性和宣传性，并通过媒体将关键信息传播得更快更广。他们对于包含在视频内容中的广告的接受度也变得更高。57%的人表示他们喜欢观看和文章内容一起的视频内容，以获取更多的信息，这显示出在内容环境中，人们对视频广告的接受度更高。二、“社会化媒体”在碎片化成为年轻人生活中无法摆脱的状态时，简单的内容营销已经不能吸引更多的消费者的注意力，一套经过精心设计的社交“组合拳”才会成为品牌营销的法宝。网络视频内容营销的最大优势在于其受众广泛，社交和互动性质的内容具有病毒性几何倍数传播的特质，通过播放平台站内外的资源整合，可以获得性价比超高的传播效果。三、“搜索”视频已经成为当今互联网第一大应用，跟它一样占据同等重要地位的是搜索，因此以搜索为主导的功能性视频营销也是一个颇具潜力的新领域。视频内容以搜索为导向，以用户体验为核心，聚拢不同用户的同类需求，提供对应的视频化答案，也就是提供对应的解决方案，从而将视频内容转化为品牌的营销机会。四、“二维码、连结线下活动”在视频广告中植入二维码已经不是什么新鲜事，可以看到，通过二维码引导“扫一扫”后，可以引导消费者添加广告主的社交账号，形成稳定精准的潜在消费者粉丝群体，进一步通过社交网络加深交流；亦可根据实际广告类型，链接网站的问答机器人或人工客服与有意向的读者进行更多的商品问答；又可嵌入LBS（基于位置的服务），将附近该款商品的所在位置和价格一一标明，方便消费者购买五、“门户事件营销”严密策划的事件，利用视频模式得到广泛关注与传播，此类视频营销策略非常强调事件策划后的触点组合，更多的触点，能突破1+1=2的逻辑，形成滚雪球的传播效应。这里所指的事件，未必就是恶搞或者趣味事件，从一些案例来看，在门户网站发