精美哇哈哈非常可乐案例分析逆袭版PPT课件.ppt

娃哈哈成功推广 2020 01 28 1 2020 01 28 2 米国保 管文娟 陈善飞 邓琦 2020 01 28 3 案例背景 2020 01 28 4 案例背景 21世纪是一个民族情绪高涨的时代 同时也是个民族品牌缺失的时代 人们不禁感叹改革开放了 国民收入和民族影响力都大大提升了 为什么民族企业品牌会在国外品牌入侵 民族品牌的竞争力到底缺失在哪里 民族品牌又该如何在国外强势品牌的攻击下突围逆袭 下一个个应声倒下 2020 01 28 5 案例回放 2020 01 28 6 案例回放 2020 01 28 7 市场分析 2020 01 28 8 市场分析 众所周知 可口可乐和百事可乐这 两乐 早已赢得消费者的青睐 现已经占领了大城市市场份额的80 非常可乐要想在大城市直接与两大巨头交锋占领市场几乎不可能 所以非常可乐将它的目标市场设定为 两乐 市场力量薄弱的广大的农村市场 2020 01 28 9 分析 SWOT 2020 01 28 10 分析 SWOT 民族品牌 市场网络 价格优势 2020 01 28 11 市场潜力巨大 政府更多的扶持 威胁 碳酸饮料替代品的出现 两乐 占领的80 的碳酸饮料市场 其他饮料占领小部分市场 2020 01 28 12 2020 1 28 13 战略定位分析 2020 01 28 14 战略定位分析 非常可乐市场细分方面非常合理 非常可乐低价的价格定位 概念捕捉 被赋予了中国传统文化的 喜气 非常可乐成功的品牌定位 2020 01 28 15 4P 分析 营销策略 2020 01 28 16 4P 4P 产品 价格 渠道 促销 2020 01 28 17 结论 2020 01 28 18 结论 细分市场 品牌定位 整合资源 利用原有渠道 2020 01 28 19 问题与建议 2020 01 28 20 问题与建议 包装形象 非常可乐在产品包装方面过度模仿可口可乐的红色基调 这种 红色的 可口可乐还给人传递了一种不营养不健康的产品形象 非常可乐可以从产品包装形象的塑造上突破 考虑一种更加 绿色 健康的包装 这样既能够突出民族产品的创新性 又能以一个 健康 的产品概念打入市场 2020 01 28 21 品牌定位 娃哈哈的品牌定位为 民族的 改革开放以后 这张 民族 王牌在新时代的潮流下也会大大制约年轻消费者对非常可乐的消费 进而阻碍非常可乐的发展 这时就需要非常可乐进行重新定位 塑造一个更加迎合消费者心理并且添加现代时尚元素的品牌形象 2020 01 28 22 情感定位 有喜事当然非常可乐 这一情感定位在新时代的形势下有点狭隘 应该针对主流市场 年轻人重新定位 凸显年轻人那种自由和张扬的个性 可以参照百事可乐 新一代的选择 以 非一般的我自然非常可乐 来表达年轻消费者富有个性的心理诉求 赢得市场 2020 01 28 23 重新细分 非常可乐在城市市场上严重缺失 影响了品牌形象的传播 非常可乐在一边巩固农村市场的同时 也应该积极开拓城市市场 但应该进行市场细分 比如说研发 情侣可乐 K歌时喝的