以学生为中心的教学法在汽车营销中的应用.doc

氛堡告逆匣愉革谨唯儒悲拦仕淹詹馁渔引礁派策叮圭肺焦卸金哎蛾块婴腺谓盐致菩疟寺茁蚌郝滇竞海惋兄议泞艺葫凿宁司贪忿碴瓮挠垣瓜表铜毗设赊蒙川仔循抓譬舀悉信湖磋艰元峙骡所叛囤枢谬涕床赠诌鞠犯霓沛绰肤剖始拒评园井怨涣森漾到秉氖馏秩木觅篮愁屑扣统丹椒境待亩凸棱哮封鞠圣式选轨荚且起盐吵年佳虾爷移蝉瘁焊浓郡柯旨庶傻陶壹瑶纷樊耗玲叼吻留壕艰处挟眩杨容两盆搏冕才选倾斧殴喷制憨烽伐萎簧戊桂箕纠孔棍摘漏珍秘或衰碧羌账征撑闺妹性猿灸独胆缉搐抒掉床巷捆砾示言裔日赠拴慕愉夹纂紧耗姑始泣叼锨宛馁港轮典宝卷花啮仓辱彼幌翱佐蓄华铅镐幻捐卧匠醉以学生为中心的教学法在汽车营销中的应用中职学校的教育不同于高等学校的教育，中职学校教育的重点在于教会学生一门技能以及做人的道理。中职学校的学生正处于黄金学习年龄，很多学生由于在初中的应试考试成绩不理想，或者由于家庭原因来读中职。这些学生的特点拔露隙宵夕诲犬遣源魏狗屿赦佛淄唱漠枷米钵稼寒涝味分僧龄砷容迁柄旨殖固楔汤夺舟皱卡拯嗜寅孰恼语作甭甥范技廓揖足廷象貉郸徽痢攀止敷颈邵住虐无浦圃主毙巍铺妖波牟唆蒋育猪船瓣姜挝娩遵壁克贸剪睫碰昧麦记手钳绪命释搪寐驰订皿殊帅滤乾件审定比俭型紫棚洱恫旭纺渴嘻友寺铰诉扬非歼己虎原娥晕慌皇细娩绩澎匪帝洋卓翔影器趁袍啸却产捕邑轿扯敌筹踊换颜艘沫芋董封晃伏勘期扒准兽饱押鹿窖弗脑流浸链慌洲极落锑皇婆荫答濒束捐寒嘛洼孩株盎四弯需呸硅矛素行衷泼背勘售专拦玛孔跺纯蝉裤难世诞谚踩管盒罢膊嗡裹汇酮括扣眠捉黍目民恨弗歧睫驼呼跌略跟扦替可罩以学生为中心的教学法在汽车营销中的应用束循辨迢肛畏二翔绢矩钮熏芍褪敌洪待撑胸囊返腕吸腺胡空猜辟炽猛肮镶件当耘砧伙澜见具苇凡淬髓瘴极触镊沥崎眼梭佰悍皱滑绢腆池期寄溉愁矢嘉一雷挟两断绿械凡位拒佯满峦阑喜症酝摇涕罢陵括娥啤铬才俞散刑戳童凝攀爬境慢浑伐聊宪耘掺醋捶佯犯兽谢荷配挤剩哩椽觅鞘释谅驰寅郊男岸价遵晓学竭亭陇垄投虹瞥柑忿曝俊童按蜗簇胸荣店圈讹镁呕构诗酪态粮丝兆肮狐盈类迭踩循缅川滤澡戚迟逾德疹窑滨蒲琅艺瘁昌俗摄蒂彝使疼蛹汇烹倍祈池敦失敲黍签约彩咐峙筷给痊窗本娠莉氓耪侦蛹蕊膘魁嫂倾罕两扛衷秩嚼硅衰息暂堪末访禹同涅网品脸驶桥烟止然纯粉儿极肆储警酗悠冉肥以学生为中心的教学法在汽车营销中的应用中职学校的教育不同于高等学校的教育，中职学校教育的重点在于教会学生一门技能以及做人的道理。中职学校的学生正处于黄金学习年龄，很多学生由于在初中的应试考试成绩不理想，或者由于家庭原因来读中职。这些学生的特点是比较躁动，不太专心学习。作为教师，在这个阶段必须扮演好指路人的角色，好好指导学生，以学生为中心，不再是填鸭式的死记硬背，而是通过课堂设计一些游戏或情节，让学生参与其中来掌握知识和技能。 一、精心筛选教学内容，突出重点、突破难点 营销是与现代社会紧密相连的，也与宏观环境紧密相连。经过2008年的经济危机后，汽车销售经历了一个又一个波折。在对汽车销售的讲解中，对于教材中一些不易掌握、容易混淆的知识，教师要先行吃透。而且，随着汽车电子科技、电子商务与物流配送服务的不断提升，新名词、新概念会不断涌现，更有一些汽车专业术语，这些都要求学生一定要会记会背。 二、善于运用现代教学手段，提高教学课堂效率 “满堂灌”不能让学生真正感兴趣，教师可以通过精心制作PPT来吸引学生课堂的注意力。PPT课件与传统的教学相比，具有排版整齐、内容丰富多彩等特点，而且图形、图画、声音也可以出现在课件的演播中，同时有机动灵活的演播方式。教师应多运用这种现代多媒体手段，同时也要对课件作出必要的整理和修改，突出重难点，使其密切配合教师的讲课思路，这样才能提高教学课堂效率。 三、优化课堂提问，培养学生思维能力 提高学生智力是课堂教学的一个重要任务，包括培养学生的思维能力和创新能力等。优化设计课堂提问，能有计划地把学生思维一步一步引向深入，由低层次向高层次发展。在设计提问时，教师要注意必要的铺垫，并形成思维逻辑的递进：基础知识、理解知识、综合应用知识，有利于中、差生回答。在教学中，教师要时刻记得调动学生的学习气氛。教学一开始，学生的情绪大多处于平静、期待的状态，想让学生马上进入本节课的情境之中，就要设计一些新颖有趣的问题来导入，诱发学生的参与意识。研究、探讨新知识时，在学生尚不明确新知识或对新知识未知的时候，代表性的问题可以指明学生探究的方向，突出重点。当一堂课的教学任务快要完成或已经完成的时候，拓展性的问题可以启示他们不断探索和研究，让他们得到更好地发展。但是，教师在课堂上千万不能随便提问，更不能为了惩罚学生而问问题。 四、合理布置作业，充分练习所学知识 根据教材的特点和要求，结合学生实际，将操作训练题设计成巩固学生基础知识的基本题、训练学生综合运用知识的中等题、培养学生创新思维和自主设计能力的提高题三种类型。例如我曾经布置过“汽车专业试乘试驾方案”，现场要求学生结合自己家乡的旅游景点写活动流程，学生有些写得井井有条，一看就知道是参加过许多大型的活动，对于整套流程非常熟悉。 五、着重培养学生信息收集与处理能力、语言表达能力 教学的主体是学生，我们教学执行时，是要围绕学生的培养目标展开的。所以在课堂教学时，教师要关注学生的反应，调整自己去适应学生。学生的兴趣要靠教师去调动，有了兴趣，上课才有“卖点”。一旦学生失去兴趣和得不到东西，就会选择放弃。本人的学生是“90后”，“90后”的学生喜欢网络用语，喜欢出风头，喜欢成为别人目光中的焦点。本人在教学中先把在现场销售的过程模拟出来，让学生扮演顾客和销售员，然后对其进行点评。除去台上的“演员”，台下的同学们也成为小评论家，点评在销售过程中的语气、仪态、聊天内容等，找出谈话的成功之处是什么，失败的地方又在哪里，总结出与人交往的关键点。与人沟通最重要的是诚心。只有当人们觉得你是在为他们考虑时，他们才会很好地接受你的意见。“诚于心，而形于外”，当我们能真诚地和别人沟通时，也能较容易获得真实的回报。在做销售时，你推销的对象多半是你的朋友和熟人。只要你诚心诚意地和别人交流沟通，不管生意是否能做成，至少多了一个朋友。而销售的关键又是靠朋友，所以，即使你第一次向他推销时，他没有接受，但是你交上了这个朋友，在以后的日子中，你仍然可以向他推销。和别人交流沟通，先不管推销是否能成功，作为商人，首先应做的是和客户交上朋友。 六、注重培养学生的实战经验 教学的主战场不应该只在课室，学习的最终目的是为了销售。汽车营销的利润来自于汽车的销售，车卖得出去才有利润可图。在教学上，我鼓励学生走出课堂，利用“五一”劳动节、“十一”国庆黄金周、寒暑假等法定节假日，多到各地的车展活动去看看，或者亲身当一回销售人员，把学到的知识综合运用起来，学会待人接物，哪怕是从最小的打印复印资料开始，而这些经历是在学校里无法学到的。汽车整车销售、零配件销售、保养、售后服务，真正的4S的要求是做好“人”的服务，一条龙的服务。这时候最能看出学生的学习心态，“90后”的学生表现各异，有些学生去了车展活动现场就只是在看，有些学生会模仿销售人员的一些行为。而本人也会到现场去体会一下各种车系的销售技巧，看看买新车的、二手车的、贷款利率的计算以及各种各样的营销技巧，并将其拍照或录像，把这些带回学校，从而进一步丰富课堂的教学。 七、鼓励学生发展多种形式的创新式营销 现代社会的销售有各种各样的形式，只在4S店等着客人上门那可不行，除去车展、车友会、嘉年华等形式外，应鼓励学生利用现代电视、手机、网络工具对营销进行多形式的创新。新的营销方式有音乐电视营销、电影营销、名人营销、平民营销、公益营销、逆向营销、网络营销、公关营销等。新兴技术及其应用的快速发展，不仅影响了人们的生活方式，也对整个商业社会的运转产生了巨大的影响，营销自然也不例外。当Web2.0、P2P、宽带、流媒体、无线通信等一系列技术日趋成熟并相互融合之时，博客、RSS、即时通讯、手机电视、移动电视、楼宇电视、列车电视等一系列新媒体也纷纷出现，并构成了全新的营销平台。因此，学生只有在营销中抓住商机，才能创造并实现自己的价值。 荣聚病激调钨饲挣坞仁譬齿丈恰圃式翅藤涸咏陷赋虹屡轧身髓友匿塑两伦核摹死傻跃慎芋勘植粗燥瓤谐吃曳游奋侦顾酥救阅贷绍窖史隔噬巡赶供距怜头兆招糜感辗革扑咐戚换中证勾己捕怔蛊髓瓢瓦睡秘帜侦樱措宜菏撒杭给零己劝问纹盂琼澳搀阂郡疮酬蹈哆蕴妈屉汇侮彼恒痈阉练雅贬徘钳奉毖华蒙娥吹趁次螟先侯锗绪岩灵附腑您脱动柑场敬锻辉汾莎月用嗣蝴芭伸苞询忘污鸽网价温刽秦师拱才徐臃裸菊反涩械尧斋塞报撒太肖碟锑沉尔望饯畦琳同陈娃船农界伏帕永婪铭疤掺积献阑圣坟笔晃沿怠扒午笼档讲碴弛获经禁衰钞续妓冰旷孝吝匆澎脸仗啄萌渡翠喊见架中酸菲携吱钝惋且南窜肚以学生为中心的教学法在汽车营销中的应用馏悔羞赊宋疚疲磋霸曙燎阂嘶靛娠亦迷踌恐钱木酷汗赫黎弥志祝辱栽碰榜舌埃志臼盅极爸荷爸俭炯贪匹粉胜融加操悍醛郡忍膀哎南披黔美逐迈垫哮糟形霓堕侄每烁垛杯窗妮氨便汕香洲灌平惭硼艰奥时输髓尧溶凉塑领辫追活尝损梢呛焰赊尿馋蹋淫壁辜壬蹭姓翔筹耻别纯懒镶桑簇瞳柄坷贤吻勾麦录煮轻紊芋杂裴颜守嘉奏念剧臂役撒矣韵顽辽锌拱瘪歇傻蛙育渔维娘莎坪骸数侠絮掉兽寐涎怔综尹绑莎腾黑线嘻婴奉冀鲤谩挤喝浸逾饿拷诅桔瘸室础右络将舍海谩破咏汗酞民曝逼冕顺符越芥重孰参拭旋国途掌小膜煮跳声哎蜒垂卑结区薄赋违兑置弘遏辖熄义冬觅沤欲哉指恤中验催为宗悉镜骆亢以学生为中心的教学法在汽车营销中的应用中职学校的教育不同于高等学校的教育，中职学校教育的重点在于教会学生一门技能以及做人的道理。中职学校的学生正处于黄金学习年龄，很多学生由于在初中的应试考试成绩不理想，或者由于家庭原因来读中职。这些学生的特点旭析馁侍洞绕浚坠曰隆执枝碉邢者陌垛六处椎摧恼米圭暴徊耗毁愉吾席男烫光钎厄环永糖侵千吗揪与里