农资市场秋季促销活动方案.doc

农资市场秋季促销活动方案时间：9月1510月15日门店所在街道逢集日9：0011：00或进村促销18：0020：00（具体时间可调整）；地点：省内十家连锁店目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）；促销内容：一、现场布置（8点完成）：1、舞台：3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；二、活动流程：以早上活动为例1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。2、活动当天8：30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场；4、9：00活动开始，燃放鞭炮；主持人介绍农公司、活动主旨，对于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内；5、9：10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐；6、9：15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：50结束；7、9：1510：50串场活动，针对青少年提问品牌宣传口号和产品核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）；8、9：50公司简介和产品介绍、试用装用法；9、10：00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）；10、10：30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；第一回合吨位决定地位，男女选手一一PK，2瓶啤酒（女子组可乐）为限、5局3胜一方胜出；第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3胜一方胜出；最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。三、职责分工：负责人工作内容具体要求主持人1、活动告知；2、节目主持；活动开始前每10分钟整个活动一个半小时抽奖负责人抽奖记录客户抽奖统计表司机物料保管、发放喷绘、横幅、海报、单页、代金券、奖品、试用装、红旗、抽奖箱农化讲师产品导购协助门店老板进行产品推介和农化问题解答助理传单发放、现场维护拍照、撤换场门店老板场地、公关、店内墙壁政策、名片、提供条桌、产品、电源演出公司舞台、音响3米*4米*3米、红地毯、桌布四、场次安排：日期区域负责人活动地点备注市县乡门店商代门店进村9.17 果树9.18 村级、门头、小麦9.19 1、4、7小麦9.20 村级、小麦9.21 村级、小麦9.22 1、4、7小麦9.23 果树9.24 村级、门头、果树9.25 村级、果树9.26 2、5、8果树9.27 小麦9.28 果树9.29 果树9.30 果树五、效果预估：1、门店销售提升30%；2、宣传受众200人/场：3、肥宝菌剂销售100袋；六、费用预算：七、串词：1、主持人：根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；2、活动流程串词：各位父老乡亲：大家早上好！金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！我是农资公司*，也是今天的主持人。农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“#”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。宣誓仪式！有请*农资门店负责人*以及业务负责人员上台。颁奖音乐响起。主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。请问*老板：“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？”“你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗”“你会尊重善待每一位顾客吗？无论男女老少、无论购买多少产品”谢谢，请*老板将誓词悬挂在店内，接受大家的监督指导。15秒广告播放。现在我宣布“周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲”主题活动啤酒比赛正式开始，首先，我向大家介绍一下活动规则：1、参赛须知：啤酒免费喝、奖品免费拿！自愿参加、量力而行！（酒是公司的、身体是自己的）；2、我们知道“要想富先修路、少生孩子多种树”，为了遵守国家政策倡导男女平等、为了感谢广大女性为社会的贡献，活动分男子组和女子组，好不好？ 巾帼不让须眉，欢迎广大女性参加，为了体现公平公正，咱们女同志喝可乐，好不好？（那个喊不好的，是没结婚还是准备二婚呢？）3、大家都看过超级女声吗？人家第一轮比赛叫什么？咱也海选！自愿参加的乡亲请到这边报名，每人可以参加三次（3瓶啤酒，这回喝爽了）；只要各找到15位勇士就进入第二轮，我们估计半个小时就能完成；4、第二轮是预选赛，胜出者进入决赛；凡进入预选赛的选手都可以参加抽奖活动。前两轮都是个人赛，男的和男的比、女的和女的比！最后一轮是团体赛，就是男子组和女子组比赛，今天咱们看看*（乡镇）的哪半边天更亮，好不好？今天的活动*农资店的*老板给予了大力的支持，为了感谢*老板今天凡到店里卖肥的农户直接进入预算赛。5、第三轮有三个回合，第一回合是吨位决定地位，特别说明一下，吨位不是指体重，不要害怕！第二回合深不可测，技术含量比较高；第三回合一锤定音要求德才兼备啊！具体内容到时候说。好汉歌开始。好，现在请大家到这边报名，每5人一组。若人少，则一一请上台、指导逐一站好、逐一上酒开瓶，倒酒的同时请每位参赛者说一句公司口号向优胜者颁发黄带参赛证，握手合影；保证海选45分钟时间；串场号召参与：人少时：友谊第一、比赛第二；奖品丰富、活动精彩！现在全球金融危机、能消费能花钱就是为国家做贡献，上来免费喝啤酒、进店卖化肥、把奖品都拿回家，让我们为国家做点贡献吧！当男多女少时：妇女能顶半边天，重在参与啊！当女多男少时：目前有点阴盛阳衰啊，男女平衡才能和谐，纯爷们都快上来啊！预选赛：男女各15名精英站列两旁，我们马上开始决赛预选赛；在工作人员准备的时候，我向大家介绍一下我们公司和产品、以及一些简单的农化知识。现在预算赛开始，每3人一组。（一一请上台、指导逐一站好、逐一上酒开瓶，向优胜者颁发蓝带参赛证，握手合影；保证海选45分钟时间）；决赛：请男女各5名精英站列两旁，之前都是单打独斗、现在是以集体团队的方式进行比赛；一共三局，采用三局两胜制，获胜的一方当然全部胜出，获得奖品的农化跟踪服务；每一局比赛两队分别派一位男士和一位女士比赛，全体队员比赛完后获胜多的一方胜出。我们开始决赛；第一局是吨位决定地位，表现的是硬实力：请各队选派队员进行酒量比拼，每次2瓶，最先完成的胜出：（一一请上台、指导逐一站好、逐一上酒开瓶）第二局是深不可测，表现的是潜在实力，因为时间有限，有限的喝酒不能体现出真正的实力，但酒量大的人一定相对稳定，所以我们用一个小游戏检测一下；请大家原地转圈然后贴图，规定时间内最接近的胜出：请各队选派队员进行酒量潜质的比拼（一一请上台、指导逐一站好、逐一上酒开瓶）第三局是一锤定音，考核大家的综合实力。酒能喝下去，话能说清楚，累计用时最少的一方获胜。先说肥用喜多丰、丰收好轻松！喜多丰生物肥提高化肥利用率、减少大肥用量、活化土壤、增产增收，然后开始喝酒，喝完以后说兴农有你敢为盛世。（第一轮和第二轮可以单独进行比赛记录时间、最后三轮可以采用接力方式一气呵成）！宣布获胜方，请另外一组下场抽奖、蓝色参赛证作为留念；向获胜方祝贺，调换红色决赛证、颁发奖品，集体合影；随后几天工作人员将合影送达住处；一年好景君须记，最是橙黄橘绿时；“周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲”主题活动到此结束，让我们明年金秋再相聚！兴农有你、敢为盛世，谢谢大家，再见！播放难说再见。3品牌主张内容：企业使命：打造覆盖广大农村的全流通平台，为农民创造更有价值的高尚生活！4公司介绍内容：5产品介绍内容：化肥使用现状分析。专利技术生产，内含高能生物活性体“UE菌”群、有机质以及作物生长需要的氮、磷、钾、钙、锌、锰、钼、镁、铁等多种元素，与氮、磷、钾单质或复合肥料长期配合施用，不仅解除单纯施用化学肥料所造成的土壤板结、肥力下降、作物品质降低等隐患，而且能够显著提高肥料及土壤中的养分利用率，高达30%以上！同时，促进作物根系生长，提高抗病虫、抗冻、抗旱、抗倒伏、抗重茬等抗逆能力！，减少农民种地成本，改良土壤、改善作物品质，增产增收！1、适用作物：温室大棚、露地蔬菜瓜果，果树，中药材等经济作物及各种大田作物。2、施用方法：喜多丰可以和任何化肥、农家肥混合施用，用于大田作物（如小麦、水稻、玉米）时，掺混投资比例（喜多丰：化肥）为3:7；用于经济作物为3:7至5:5之间。掺混喜多丰后的肥料应埋施土壤中，不要撒在土壤表面；施肥覆土后要及时浇水。3、掺混肥料主要用作底（基）肥，如作追肥冲施或施于土壤表面，则喜多丰的作用将受影响；施肥方法一般要求埋施或施后翻入土中。4、可以单独和任何种籽、苗木混合一起播种、移栽，每亩用量1-2公斤或2-5公斤。5、可留一小块不施，以做对比。方案策划要求：通过举办多场啤酒节比赛大会，培养农民购买农资产品的销售习惯