2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十八）

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十八） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。 A法律风险 B经纪人能力风险 C经纪人道德风险 D客户道德风险 2、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。 A.6 B.7 C.8 D.9 3、楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。 A产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位 4、介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点宣传资料为（）。 A形象楼书 B功能楼书 C折页 D置业锦囊 5、房地产销售控制工作的第一个步骤是（）。 A确定控制对象 B设置控制目标 C确立控制标准 D选择检查方法 6、成熟期的价格策略是（）。 A价格低一些，以薄利为宗旨 B灵活机动，该降则降 C可大幅度提高销售价格 D适当而 薄利的价格 7、（）不是影响房地产价格的一般因素。 A土地成本 B人口状况 C经济发展状况 D人文环境 8、产品定位就是（）。 A形成标准化产品 B形成系列化产品 C形成差异化产品 D形成综合化产品 9、房源的法律属性包括（）。 A面积 B区位 C权属状况 D空间格局 10、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。 A.低档盘、小户型的客户 B.中档户型的客户 C.高档户型的客户 D.购买别墅的客户 11、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。 A 人文社会经济资料 B商圈资料 C交通流量资料 D公共设施资料 12、某房地产开发公司精心推出了 80 套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。 A单一市场模式 B有选择的专业化模式 C复合产品模式 D复合市场模式 13、运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。 A.收益 B.利润 C.成本 D.盈亏平衡 14、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行为因素 15、商务感与（）是把握写字 楼开盘活动调性的两大原则。 A专业性 B参与性 C品味性 D高端属性 16、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 17、运用低开高走定价策略的关键是掌握好（）。 A调价时间 B调价范围 C调价频率和调价幅度 D调价总额 18、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。 A.尽快恢复正常经营秩序 B.保证公司持续发展 C.维持生存 D.减少忧虑 19、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。 A报纸广告是房地 产经济机构最常用的宣传方式 B路牌广告的总体影响力超过报纸广告 C派发广告单比路牌广告的目标性更强 D派发宣传单的成本较低 20、稳定价格策略一般适用于（）的销售。 A市场竞争非常激烈 B房地产市场状况稳定的区域内、项目销售量小、销售期短 C项目需求非常旺盛 D项目销售量大、销售期长 21、（）是企业普遍采用的定价方法。 A成本导向定价法 B随行就市定价法 C比较定价法 D挑战定价法 22、客源是指具有成交意向买房或租房的群体，这是客源特征中的（）。 A指向性 B时效性 C潜在性 D可能性 23、对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的定位方向，然后对数据进行竞争分析的定位方法是（）。 A目标客户需求定位法 B市场分析定位法 C SWOT 分析定位法 D房地产产品建筑策划定位法 24、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次 25、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 26、在利润方程式中 ，（）代表总毛利，用于补偿固定成本和市场营销费用之后的剩余部分才是利润。 A R-C B（ P-C） C（ P-C） Q D R-C-F 27、在房地产居间业务中，房源一般按照其使用性质可以分为（）。 A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房 B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房 C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房 28、在市场推广的强销期是以突出（）为主。 A物业主题 B市场主题 C广告主题 D功能主题 29、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。 A分析信息 B应用信息 C反馈信息 D存档 30、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。 A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档 31、在建筑策划方法中 ,研究建筑功能和空间的组合方法是属于 ()阶段的内容。 A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计 C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划 32、当住宅需求增加时 ,存量市场与增量市场相比 ,供给的调整速度 ()。 A.没区别 B.没有关系 C.更快 D.更慢 33、对于房地 产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。 A房地产价格调查 B房地产市场竞争情况调查 C房地产营销渠道调查 D房地产促销调查 34、一般而言，重复购买的客户（）一次性购买的客户的价值。 A小于 B大于 C等于 D不同于 35、按照 ()来划分 ,市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型 36、与广告相比，活动推广最主要的不同点是（）。 A传播的信息不同 B无需与媒体打交道 C传播的收众不同 D无需支付大量费用 37、客源 开拓方法中广告法的优点是（）。 A时效性强，效果直接 B时效性强，成本低 C客户成交效率高，成本低 D受众面广、信息量大 38、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。 A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素 39、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。 A.心理细分 B.客户细分 C.产品细分 D.家庭细分 40、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用 AIO 尺度测量消费者的生活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交际、兴趣、差异 B.活动、风格、 机会 C.提倡、意识形态、意见 D.活动、兴趣、意见 41、广告推广的周期循环为 ()。 A.发布 评估效果 跟踪调研 调整 发布 B.发布 跟踪调研 评估效果 调整 发布 C.发布跟踪调研 调整 发布 D.发布 评估效果 调整 跟踪调研 ?BR 42、广告心理效果测定属于（）。 A广告活动过程的效果测定 B广告要素效果的测定 C广告目标效果的测定 D广告媒体效果评价 43、强档期的推广策略 ,通常以 ()为主 ,来积聚大量人气 ,获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 44、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和 ()来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 45、房地产市场营销的目标首先应是（）。 A营利 B满足消费者的需求 C推进房地产业的发展 D推进社会经济的发展 46、 FB 法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（）。 A经纪人利益 B团队利益 C业主利益 D经纪公司利益 47、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。 A交房日期 B房屋状况 C 房地产权证 D税费支付方式 48、邓 先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工 /由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。 A.应向有关管理部门追讨损失 B.应向邓先生追讨损失 C.应向承建者追讨损失 D.自己承担损失 49、关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。 A确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表 B确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进 行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正 C确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表 D确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表 50、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。 A有效需求 B购买欲望 C消费客体 D消费主体 二、多选题 （共 30 题，第 小题 1 分） 1、房地产销售过程中的销售文件包括（）。 A客户置业计划 B功能楼书 C房地产买卖合同文本 D购楼须知付款方式 2、房源的初始价格是由业主决定的，他们（）决定房源的最终交易价格。 A对市场信息的了解程度 B出售或出租的心态 C收入水平 D购买房屋的支出 E社会地位 3、在房地产定价技巧中，渗透定价策略优点的是（）。 A低价容易拓展销路 B将投资及早收回来 C高质高价的印象 D成本会因规模生产而降低 E较长期占领市场 4、房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有 的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（）等形式来表达。 A.用途 B.广告 C.包装 D.模型 E.样板房 5、影响企业现金流和企业价值变动影响最大的风险包括（）。 A价格风险 B周期风险 C利率风险 D信用风险 E纯粹风险 6、属于非随机抽样的具体方法有（）。 A就便抽样 B分层抽样 C判断抽样 D分群抽样 E配额抽样 7、（）是交换发生必须符合的条件。 A至少有两对以上的买卖（或交换）者 B交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 C交换双方都有沟通及运送商品或服务 的能力 D交换双方都有自由选择的权利 E交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的 8、市场营销核心概念包含（）等要素。 A需要、欲望与需求 B营销主体 C价值与满意 D交换和交易 E市场 9、市场营销是（），同时企业也获得利润的企业经营活动。 A是从卖方的立场出发 B以买主为对象 C在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心 D提供和引导商品或服务到达消费者手中 E就是推销 10、房地产企业的定价目标主要有（）。 A竞争定价目标 B提高市场占有率的目标 C稳定价格目标 D过渡定价目标 E最大销售量目标 11、下列属于应该访问的是（）。 A电话调查获 B座谈会 C深度访谈 D行为记录法实地观察法 12、广告媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑的因素有（）。 A.目标沟通对象的媒体习惯 B.产品特性 C.信息类型 D.成本 E.价值 13、房地产销售准备阶段的工作包括（）。 A划分销售阶段 B准备销售资料 C准备销售现场 D确定销售人员 E制定销售策略 14、客源开拓的方法有（）。 A.门店揽客法 B.广告揽客法 C.人际网络揽客法 D.客户介绍法 E.信息共享法 15、在进行项目基地现状资料的搜集时，要掌握土地的开发条件：（）。 A地形状况 B产业结构 C交通流量 D土地所在区域的特性 E附近公共设施及交通状况 16、（）属于现代的、新的经营观念。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念 17、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。 A项目定位 B项目定价 C项目市场推广 D项目销售 物业开发建议 18、房地产经纪机构在门店选址时应遵循的原则有（）。 A.追求广告位醒目 B.追求门面宽 阔 C.追求视野开阔 D.追求环境优美 E.追求空间方正适用 19、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。 A房地产市场环境调研 B房地产市场需求调研 C房地产市场供给调研 D房地产市场营销活动调研 E房地产市场趋势调研 20、房屋认购合同（）。 A.是确定购房客户对合同标的的认购权 B.可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同 C.可以保障置业者的合法权利 D.可以保障开发商的全法权利 E.必须在房地产管理部门进行备案 21、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。 A.制订均价 B.制订分栋、分期均价 C.确定层差和朝向差 D.确定难点和重点户型价格 F.形成价目表 22、下列关于客源信息管理的表述中，正确的有（）。 A客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心 B客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录 C客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客户 D客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人 E客源信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始 23、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。 A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提 B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识 C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化 D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系 E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段 24、在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。 A平等原则 B公开原则 C合法原则 D互利原则相容原则 25、采用建筑策划定位时，其外部条件调查的内容主要包括（）。 A地理条件 B使用者条件 C管理条件 D社会条件 E人文条件 26、一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。 A.卖点是楼盘自身优越的 ,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点 B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点 C.卖点必须能够展示 ,能够表现表现出来 D.卖点必须在项目定位阶段就确定 E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点 27、房地产市场细分的原则（）。 A.可测量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可比较性 E.可行性 28、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。 A.新组织 B.原有组织 C.再造组织 D.小组人员配备 E.新组织和小组人员配备 29、（）不是房地产二级市场的主要特征。 A市场供应方为政府 B开发商主导定价 C需求方竟争市场 D接近完全竟争市场市场需求方为业主 30、在房源的开拓渠道中，针对小业主房源的开拓渠道主要有（）。 A.互联网 B.电话访问 C.派发宣传单 D.报纸广告和路牌广告 E.银行 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客游 信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主王某在房地产经纪公司 的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。 1该 房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。 A私盘制 B公盘制 C MLSD分区公盘制 2张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正 确的做法是（）。 A迅速安排张某与王某见面洽谈 B带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成 C认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机 D为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和 佣金标准等 3张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做 法是（）。 A 提供近期类似成交案例价格供其参考 B为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场 价格 C叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接近业主报价，造成竞争 激烈的假象，促使其下决心 D适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点 4在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。 A李某代收到张某的首期房款或不辞而别 B见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某评分差价 C王某提供假身份证 D私下促成该笔业务，佣金归己 2、王 先生有一处已出租的住房 欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析： 1.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。 A现场戡察物业 B核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性 C 进行市场推广宣传 D寻找客户 2.由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。 A向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权 B应提前一个月通知承租方，征求其意见 C告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止 D要求出售方（ 王 先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金 3.（）是这一经纪业务 过程中最重要的一个环节。 A市场推广 B交易洽谈 C促成交易 D签约成交 4.如果有一 张 先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。 A张先生必须立即交付定金 B定金可由购房客户（ 张 先生）直接交给业主（ 王 先生） C定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主 D此时，房地产产权证原件仍在业主手中 3、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )准备参与竞标。 1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险 因素主要有 ()。 A.区位及其交通便捷度 B.物业管理水平和服务状况 C.市场需求 D.建筑施工 2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的 ()等需求信息。 A.建筑面积 B.空置率 C.用户行业 D.用户规模 3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为 ()。 A.写字楼供给行情 B.写字楼供给的市场反响 C.写字楼租赁企业 D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况 4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析 ()的发展前景。 A.第一产业 B.第二产业 C.第三产业 D.第一、二 、三产业 5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为 ()。 A.政策风险、社会风险、经济风险 B.社会风险、政策风险、经济风险 C.政策风险、经济风险、社会风险 D.经济风险、社会风险、政策风险 4、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用， E 房地产开发公司准备竞标开发。 1.若 E 公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。 A.公司的财力 B.投资人的倾向 C.地块的区位条件 D.地块的法律条件 2.若公司 E 委托 H 房地产经纪公司做市场调研，则 H 公司主要应该做（）的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为 3.若 H 公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。 A.项目实证分析比较法 B.独立调查的方法 C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料 D.商圈的层次区分法 4.若商场已建成准备租赁，则（）。 A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。 B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格 C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来 确定 D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况 2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十八） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 C 解析：房地产经纪人的道德风险主要表现为：为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄；利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金；私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”；收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃等。 2、 C 3、 B 4、 A 5、 A 6、 D 7、 D 8、 C 9、 C 10、 B 11、 B 解析：在房地产营销中，房地产经纪人对商圈的分析是开展营销计划的基础。 12、 A 13、 C