【商业地产】玫瑰城售楼中心进驻活动策划2008-27PPT

玫瑰城售楼中心 进驻活动策划 2008-6-16 活动基本信息 创意理念阐述 创意体现 - 场地设施及布置方面体现 - 环节设置及流程方面体现 - 细节营造方面体现 -目录 - 1 时间 ： 2008年 6月下旬 地点： 玫瑰绅城售楼中心 出席人数： 领导及目标客户约 70至 80人 活动内容： 嘉宾签到，领取玫瑰， 开场表演 领导讲话，售楼中心开幕仪式 观看别墅沙盘，品尝精致餐点 英式下午茶茶艺表演，人物素描表演（来宾可参与） 活动基本信息 -1- 2 创意理念阐述 本次活动紧密围绕别墅的英伦风情，将活动设计成英式下午茶形式， 通过场地设计，环节设置，细节营造三个方面让来宾感受到主题的无所不在、无时不有， 同时在细节设置时力图将“玫瑰”融入到活动当中， 使来宾在尽享英伦风情之时感受到玫瑰绅城的浪漫玫瑰氛围。 场地设计 -2- 环节设置 细节营造 4 场地设置 -3- 入口 售楼中心 活动现场 活动路径 现场活动路线平面示意图 -4- 根据创意理念，此次活动将设计成为英式下午茶形式， 场地设置也将紧贴这一主题。 考虑到玫瑰绅城植被覆盖率高，室外环境优雅这个有利优势， 将场地分为室内和室外两部分。 场地设置 室内、室外场地联通，由内到外充分展示英伦风情 -5- 室内部分： 布置成为 19世纪英国典型的下午茶场地风格 经典巴洛克式沙发和地毯 古朴的英式圆桌 高贵的卧式长沙发 进入售楼处仿佛回到了 19世纪的英伦别墅， 帮随着悠扬的下午茶音乐，悠然品味不一样的英伦人生 场地设置 -6- 室外部分： 简洁遮阳伞 经典英式小藤桌、藤椅 优雅的玫瑰园艺 片片阳伞下，人们悠然地品味着人生， 朵朵玫瑰点缀着如此优雅的生活，人生不过如此 场地设置 -7- 4 环节设置 -8- 所有环节的设置均紧扣英式下午茶的主题，完美地融合到建筑环境中， 宾客在欣赏节目的同时也会在不知不觉中感受到别墅的英伦风情 节目特色： 环节设置 -9- 开幕仪式 仪式将设计成独特的冰雕注酒形式， 玫瑰花造型的冰雕内部中空， 仪式开始时开幕嘉宾（开发商领导）将玫瑰色葡萄酒注如玫瑰冰雕中， 在玫瑰冰雕被酒注满后，整个冰雕呈现出绽放的红玫瑰造型， 如此别致的红玫瑰绽放耀眼光彩，玫瑰绅城也将一同怒放。 环节设置 -12- 冰雕将做成 中空玫瑰花造型 冰雕玫瑰花中将注入玫瑰色葡萄酒， 最终成为真正红色玫瑰 西乐绕梁，芭蕾舞秀 最为开场节目，芭蕾将玫瑰绅城高贵的气质完全表现出来，优雅尽显。 在此节目中，演员穿着设计师特别设计象征玫瑰的红色舞裙，在高雅音乐中翩翩起舞， 在舞蹈结束时，舞者通过摆动舞裙，将舞裙变成玫瑰花造型， 使来宾感受绅城玫瑰在古典音乐中绽放。 环节设置 -13- 稳重优雅，弦乐重奏 弦乐的高雅脱俗世人皆知，在优雅的英伦环境中聆听悠扬的乐曲，玫瑰绅城的高层次毋庸置疑 推荐曲目：英籍作曲家韩德尔 咏叹调 -绿树长荫 韩德尔作品充满华丽庄严的神圣风格，广受英国皇室宫廷喜爱 在韩德尔高雅音乐的引领下，全面感受英伦生活 环节设置 -14- 悠然午后，玫瑰红茶 优雅午后，英伦别墅，一杯红茶，精致生活的代表。 为展示玫瑰绅城的优雅，特设置红茶品鉴和茶艺环节，香味四溢的红茶上撒上玫瑰花瓣， 充分融入浪漫英伦风情，感受玫瑰绅城带来的那份优雅。 红茶推荐： Akbar锡兰红茶，世界顶级红茶，产地斯里兰卡，茶叶采自 4000-5000米高山， 茶汤色橙红明亮，有金色光圈，口味醇厚，香气四溢，是英式下午茶首选。 环节设置 -15- 在茶上洒上撒上玫瑰花瓣， 品味玫瑰绅城独特玫瑰氛围 素描体验，感受悠然英伦午后 在红茶 DIY的同时，还提供素描服务， 为感兴趣的来宾画人物速写，真正感受纯正英国风情。 环节设置 -16a- 环节设置 16b 行为艺术：活体雕塑在国外是一种非常流行的表演形式，它通常采取很夸张的表现手法，在英伦的广场与街头常常可以看到这样的表演。引入行为艺术表演会让来宾感觉身临英伦的感觉。 节目流程 13:30 嘉宾陆续到场，签到（弦乐表演背景音乐） 14:00 开场表演 14:10 领导致辞 14:30 开幕仪式 14:40 观看沙盘，品尝茶点（弦乐表演背景音乐） 14:50 玫瑰红茶品鉴及 DIY，为宾客画素描（弦乐表演背景音乐） 15:10 弦乐表演背景音乐 15:30 外籍模特走台表演 15:45 活动结束 环节设置 -18- 4 细节设置 -19- 鹅毛签到笔，蜡封请帖：迎宾伊始体验尊贵 蜡封请帖 为体现玫瑰绅城对来宾的尊敬之情，同时展现玫瑰绅城的尊贵气质，特别制作了蜡封请帖， 轻轻打开封有蜡印的古雅信封，看着透着淡淡玫瑰清香的请帖，那份精致不言而喻。 鹅毛签到笔 为使来宾充分体验古典英伦风情，特别制作了鹅毛签到笔，贵族气质彰显。 细节设置 -20- 英国管家周到迎客，进门伊始感受英式贵族服务 进入开幕仪式场地时会有英国管家迎接来宾， 地道的英式服务使来宾感到无上尊贵。 细节设置 -21- 外籍模特展示古典英伦风情，玫瑰气质完美展现 为充分展现玫瑰绅城的古典英伦风情， 特邀请外籍模特身着 18世纪英式服装在现场活动。 身穿古典装束的绅士、小姐或是悠然品茶，或是漫步， 高雅的英式风情在他们的举手投足间完美展现。 细节设置 -22- 玫瑰拼贴玫瑰绅城 LOGO，细微之处展现玫瑰氛围 签到时礼仪小姐会给每位来宾一朵玫瑰，请他们在设计的图板上用玫瑰拼贴玫瑰绅城 LOGO， 务必使每位来宾一到售楼处，就对玫瑰绅城留下深刻印象。 细节设置 -23- 红玫瑰 拼贴在公司 LOGO上 最终拼成红色 LOGO 烫花杯具，优雅气派 好的杯具是气氛的烘托佳品，因此特别选用英式烫花杯具供宾客使用， 淡雅的玫瑰红茶配上精致的杯具，足见主办方的周到用心。 细节设置 -24- 玫瑰花艺，紧扣主题 为凸显玫瑰绅城的玫瑰氛围， 将以玫瑰花作为花艺的主花，再搭配其他花品， 浪漫典雅氛围无处不在 细节设置 -25- 英伦极致，精致下午茶 英式下午茶的成功与否，关键之一就在于茶点的好坏。 在此，根据经典英式下午茶的餐点布置，设置了精美餐点， 来宾在品尝下午茶的时候观看沙盘， 全面体现玫瑰绅城的英伦风情。 细节设置 -26- THANK YOU! 方案提供：经纪 淡市营销成功案例 东莞万江 风临美丽湾 世联研究案例 关键字 ： 淡市营销 降价 案例简介 ： 风临美丽湾 4月 25日进行了价格调整，调整幅度约为 77折。调整价格后截至 5月 31日销售 202套，超过开发商目标 82套。 案例适用范围 ： 历史价格上涨较快且价格较高，市场转入淡市之后，价格过高，远超过市场价格而形成滞销，需要进行调整价格的项目。 项目基本情况介绍 区位： 万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679 总建筑面积：138,731 住宅建筑面积： 89,323 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋 9-18层小高层组成 项目完全遵照 90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 未推售单位： 407套 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东 1号全线 80折，最低 4200元 / 起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月 18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景 70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 3月 28日，阳光海岸 悦湾开盘，均价 4500元 / ，与项目 90-130平米的三房四房形成竞争 4月 8日，理想 0769样板房开放，对外公布 4月 18日开盘，面积 90-130平米，与本项目的三房四房单位重合。 4月 16日，受天骄峰景降价及台风影响，理想 0769宣布推迟开盘。 东莞市场 万江市场 项目已售 588套，未售 401套（已推未售 164套，未推售 5栋237套） 剩余单位除 60套楼王外，多为 3楼以下低层、东西向、幼儿园遮挡及临路单位，整体素质偏差。 项目情况 项目销售成果 4.21-4.27 4.28-5.4 5.5-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.2 37 78 41 21 16 14 4月 25日，价格调整通过，开始销售。 截至 5.11日，成交 156套，超过开发商目标 76套（开发商目标 80套） 截至 5.31日，共成交 202套，超过开发商目标 82套（开发商目标120套） 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题 ：为什么降价，什么时间降， 降到什么价格，这个价格下能够卖多少。 这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 降价的准备 降价后业主的闹事：战略上藐视，战术上重视。 思想要放开，楼盘有降价的权利，业主闹事也很正常，不要当天大的事，要和发展商良好沟通，使之不害怕。同时要想办法处理应对，主要包括：与媒体的良好关系，不做负面报道；与政府沟通，预防突发事件；与业主谈判，缓和关系，不激化矛盾。 产品卖点：卖点要和客户的生活结合起来，抓核心点，用大白话讲。 不要空洞化，不要虚华。要让客户感觉到他买的是适合生活的好房子。 样板房：样板房最重要的是展示房间格局，装修是第二位的 ；因为项目的毛坯房做得好，请客户看毛坯房，得到了很好的效果。 价格： 正常定价，不人为制造价差，保证降价效果的持续性，保证后期销售。 推广： 推广方向从客户的关注