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毕业生慧眼识商机 两千元创业月赚几万 (1)2010-09-16 10:12:26作者：李小多来源：越众创业网浏览次数：6145 他，是郑州卓恒科技有限公司的经理，步行却是他唯一的交通工具。他，昔日白手起家，今朝成为郑州市笔记本配件批发的市场主力。他，身居办公室、库房、卧室于一体的80平方的工作环境，却能月赚几万。越众创业网记者李小多报道：他，是郑州卓恒科技有限公司的经理，步行却是他唯一的交通工具。他，昔日白手起家，今朝成为郑州市笔记本配件批发的市场主力。他，身居办公室、库房、卧室于一体的80平方的工作环境，却能月赚几万。他叫许猛，1985年生，河南驻马店人，2009年6月毕业于信阳农业高等专科学校。由于读的是计算机应用专业，大学最后一个学期，许猛找到郑州一家电脑维修公司进行毕业实习。在实习的过程中，他发现一个问题：做电脑维修生意的比较多，但笔记本配件却不好寻求，维修站很难配齐全系列笔记本配件型号，有时候即时订货也需要客户等待两天之久，维修业务不得不暂时搁浅。之后，他常抽空分期到河南科技市场周围进行市场调查，结果显示，笔记本配件在郑州市场上的确很短缺，做专门批发的公司更是屈指可数。察觉到笔记本配件批发这个商机，许猛一度陷入了沉思：虽然，目前笔记本电脑的市场占有率和台式电脑的市场覆盖率基本持平，但随着科技时代突飞猛进的发展，便携、轻巧、时尚的笔记本电脑会拥有更广阔的消费人群，尤其年轻一代。笔记本需求量一旦上升，随之而来的售后问题也会增多，配件需求则会加大。笔记本配件批发，这无疑是一个亟待开发的市场，充满无限的潜力。有了创业的萌芽思想，大学毕业后，许猛开始着手创业准备，先是上网了解全国各地域笔记本配件批发厂商的信用度和产品质量网评，将距离和价格结合起来，择优而定。然后，寻找合适的店面位置。考虑到河南科技市场是全国七大常设技术交易场所之一及中西部地区技术交易中心，也是河南省最大的IT产品集散地，许猛把店面设置定位在科技市场一带，只是最终没有办法租赁体面大方的房子，因为当时他只有一千多块钱，加上和朋友借的一千块钱，连进货的资金都不够宽裕。无奈之下只租了一个10多平方的房间，卧室、办公室、仓库为一体，2009年9月，许猛的小小公司成立了。由于是新手，进货的时候，困难和麻烦重重，进货品种不齐全，价格优惠极少。本是货到付款，商家却要求他先付款后发货。投入资金虽不多，却已是许猛全部的财产，他有点担心受骗，但又一想，如果自己不树立一个诚信形象，以后就不好和商家打交道了，就抱着大不了吃亏买教训的态度硬是接受了对方的条件。幸运的是，货如期而发。就这样，从一两千块的小本批发生意做起，许猛的创业之路拉开了帷幕。只是，成功从来不会奇迹而至，必须历经千锤百炼，方能看到幸福的光环。做销售，客源才是根本保障。初出茅庐的许猛，不认识什么人，只有靠亲自跑业务寻找客源。在郑州各商机网搜索客户，或实行客户实体制，拿着一大摞传单和名片，到科技市场密集人群、维修公司、维修站、及各大电器商行笔记本售后点进行宣传。有时会招来别人的不耐烦和冷漠、不屑，但他没有感到失落，而是笑着讲述自己的最大优势：“免费送货上门，随打电话随到，可以缩短你们与供货厂家的城市距离，这样既省时又省运费。而且价格保证实惠，不限制立即付款，可以先开收据，实时付款即可。”这样一说，别人对他的诚信度已经稍微认可，开始关注他的产品，尝试与他合作。生意慢慢上手，许猛也开始跑接力赛，跑业务、送货、发货，都是他一个人。由于客户大多集中在科技市场一带，他没有买自行车，整天奔跑在住房和市场之间。为了达到客户的满意，他总是在接到订货电话后第一时间赶到，通常汗流浃背、气喘吁吁。他的这种严谨、及时、速效的服务态度和诚信理念，不经意间打动很多客户，客源在不知不觉中扩大。年前几个月，许猛公司的销售额不高，但除去基本开资，每月能稳赚几千，这让他感到了一丝欣慰，万里长征的第一步，他走的还算平稳。通常上班族都有正常的休息日和假期，而许猛没有，到了周末，生意更忙，他是一个标准的全勤者。平日，连好朋友或家人来看他，他也很少给自己放假，因为客户随时都可能打电话订货，他不忍心让客户等待。去年，他一直工作到腊月二十八才回家过春节，年后初八就回郑州了。柔和的春风唤醒了沉睡的冬眠者，到了2010年的芳菲四月天，许猛的事业有了很大的转变，他把公司搬到郑州市文化路天成苑，租了80平方的房子，有了单独的办公室。他极少再去发传单、跑业务，科技市场一带的客户群已逐渐加大，形成了稳固的连锁反应，他还把商机扩大到各地、市市场。虽然还不能完全摆脱资金周转不开的困扰，但他力争把各品牌的笔记本配件配备齐全，满足客户多元化的需求。在大学就做过“蓝色羽创业论坛”的他，还专门为自己的公司做了一个网站，在网上推荐自己的产品，引来更广阔的客源，也便于客户网上订货、留言。“和客户网上聊天”，“跑地市客户”成了许猛新增的业务。如今，许猛公司的笔记本键盘配件批发在河南市场的占有率高达50%之上，大客户有十多家，小客户数不胜数，且大部分都很稳定，他的公司已完全由零售转型为批发。产品种类基本齐全，HP、戴尔、三星、联系、索尼、方正、同方、明基等系列笔记本配件批发，他都在做，主要产品有笔记本键盘、笔记本屏轴、笔记本风扇、笔记本键盘膜，也经营笔记本光驱、电源、液晶屏、外壳、主板、电池、屏线、CPU、高压板、散热垫等笔记本周边产品。他根据客户的需求及库存情况，及时更新产品，订货采取物流或航空，运费自己付。每个月只笔记本键盘销量就达到近千个。回顾创业的历程，许猛说，小胜靠智，大胜靠德，德就是指自身素质，最重要的就是诚信，诚信的树立或许需要一个过程，但是终会收到丰厚的回报。所以，他不断的从服务态度、产品质量两个方面提升自己的诚信度。部分产品出现质量问题，供货厂商是不退换的，这个时候，他就自己承担责任，即使亏本，也无条件免费给客户调换新的。也有客户预定款式稍古老一点的键盘，公司一般没有配货，许猛却从不直接拒绝，而是多方联系厂商，尽力满足客户的需要。许猛来自于农村，有着农村人特有的吃苦耐劳、淳朴厚实的性格，也是一个比较孝顺懂事的孩子，他觉得从农村出来的孩子，只有创业才可以改变命运。但创业伊始，风险谁都无法预料，开明的父母不但没有反对他，反而把家里的积蓄拿出来支持他，但他都拒绝了，他宁愿自己流成河的汗水，也不愿父母再为自己操劳。许猛说，目前已经有更多的人进驻他所从事行业的市场，深感压力但不畏惧，因为他占有的市场已经稳定，并形成了连锁反应。现在公司的规模逐渐在扩大，送货、发货、开发市场都分工鲜明，并已拓展了新乡、平顶山等地、市这一广阔的新市场，他还力争把市场扩展向全省各地、市。每一个创业者的目的和目标都不同，许猛坦言，他创业的第一个目的是为了赚钱，彻底改变父辈面朝黄土背朝天的命运，让他们的晚年过得舒适、安心。第二个目的是为了挑战那种努力完成一件事之后的成功感和幸福感，年轻人，就应该闯一闯。许猛说，创业不是一瞬间的决定，大学的时候，他就