地下车位营销方案.doc

地下车位营销方案 导读：.景宜花园地下车位营销方案一、 营销背景 1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。 以本地房产市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍地下一层车位平面图.景宜花园地下车位营销方案一、 营销背景 1、从本市房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。 以本地房产市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内市场车位需求量依然走低。 2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。 事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。 本地人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，很多项目现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户， 为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说还不如直接停在单元门口方便些。部分车位无其他销售买点；二、 营销策略 1、车位销售时间安排 建议将项目车位再次对外销售时间推迟，待项目全面交房后，安精选方案范本.排重点开展车位销售。 如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点， 故目前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，尤其是开始，最好是 集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促 进犹豫不决者及早购买。2、车位销售策略 A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。 车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，均是在 小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区 步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资，这成为普遍现象。 在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进 行融资，实现地下车位的变现。 B、融资模式的销售方式 即车位定为 11 万元/个，开盘交 1 万元确定车位，在约定时间 内完成签约手续，并一次性交纳全额车位费用，即可享受车位“0” 元购的钜惠。 具体执行方式是：全额支付车位费用后，以后每年的签约日，开 发公司即返还 1 万元的车位费用，分为十一年全额返完，客户等于是 0 元购车位。 （对我们开发公司来说，这样做的方式抓住了人们贪小便宜的心 理，达到了快速回笼资金的目的，又促进了项目车位的销售工作，深 思后，实际上我们的这招融资政策，赢利点是客户的前期投入的 11精选方案范本.万元以及存放 11 年的利息。） C、付款方式多样化。 一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付 50%，余款 1 年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户 购买。D、实行销售控制，减少车位推出量 车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户 选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现 场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。 3、其他策略 A、车位销售中利用限期限额优惠促销 销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中时间段内购 车位将享有 1000 元5000 元的优惠，如“购买车位的，前 30 个 优惠 10000 元/个，前 50 个客户购买车位优惠 6000 元/个，50 100 名优惠 3000 元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，年 月日，价格一律上调 5000 元/个”等。或者购买二个以上车位，额 外优惠 2000 元/个。 B、尽早交房，提高入住率。 目前，项目四期工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取 按时交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。精选方案范本.C、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。 交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面