如何寻找好的淘宝分销供应商.ppt

我们找到许多货源 如果识别哪个货源是真正优质的呢 哪个供应商是真正优质的呢 再此我总结了以下14点 1 产品款式新颖 能深得众多淘友喜欢的宝 贝才能有好的销量 同时找准自己的目标群体 款式围绕这部分群体做精 不要做的太杂 而模糊自己的目标消费群体 2 产品质量过硬 产品质量好 包括两个方 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 面 包括面料 做工 可以有效的减少退货和中差评 重要性不言而喻 当然这个要理性对待 没有十全十美的产品 应该看到产品的优势所在予推销 3 产品性价比高 性价比要高 面料 做工要与相符合 你要相信一句话 顾客不是傻瓜 性价比高的产品定能从淘宝分销脱颖而出 因为顾客买到一件高性价比的产品是不会轻易退货 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 保证的分销商店铺的低于行业平均水平的退款率 产品的淘宝定价与分销体系的平衡更有利于分销商的销售 同时保证供应商的利润 建议分销商都能找准这个产品的定价的黄金点 4 分销利润要合理 分销商在选择供应商的 时候 首先是喜欢或者店铺适合做供应商的产品 风格 顾客消费群体相吻合 其次就是分销利润 这个数值是多少比较合适呢 我想应该从产品 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 品牌的知名度 产品的质量 产品的稀缺性与不可替代性 以及产品所含有的文化内涵等来决定的 在保证第3条高性价比的前提下 给予分销商最大让利 让分销商有更多的推广空间 反而 更有利于提高供应商的产品销量 5 产品要求实拍 淘宝卖货 最主要是的卖 供应商最好能自己请模特到实拍 这样对于分销商的好处非常多 如细节实拍 同时让顾客能找 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 到一个参考系 更利于代理销售 最好是需要能提供产品的实拍 让分销商自己PS上架 使产品同质化现象得到解决 若能提供无水印的 则更好 可大大降低买家到处搜索议价的可能 同 时有能力的 还能加入细节实拍 以及参加淘宝活动提供便利 6 库存充足或快速生产能力 分销商好不容易卖出一件货 心情十分激动哈 突然供应商告 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 知没有货 哈哈这种滋味恐怕很多人有尝过的 现代服装企业讲究一个低库存 快周转的这样一个趋势 如果因为缺货 导致快速生产而降低产品的质量 则对于分销商而言不是一个好消息 7 在线时间长 服务好 是否及时通知产品上下架 是否及时通知相关活动的详情 产品更改是否及时通知 在线时间是否与自己同步 是否对新老分销商一视同仁 都会决定分销商店铺 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 的生意 8 发货速度快和邮费优惠 现在淘宝供货商的行规是当天付款的 可以当天发货 不能达到的 恐怕在物流方面的评价得分不高 现在动态 评分在淘宝搜索的权重挺高 发货速度快应该要注意两个方面 一个是物流的取件频次 一个是物流的运输投递速度 如果能做到这两方面 同时能在邮费方面给予一定优惠 因为出货量大 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 能拿到优惠快递 则更好不过了 9 良好快速的售后服务 良好退换货条件 可以让分销商有百倍的信心销售产品 同时退换货处理速度要快速 能及时处理分销商的退件 使分销商的退款速度能高于同行业平均水平 这样可以提高自己品牌的产品在淘宝搜索中的排名得以提升 同时换货及时 有助于分销商店铺的动态评分高于竞争者 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 10 厂家自有品牌 产品品牌是否为授权厂家所有 不要找错地方 淘宝分销有些并非是真正厂家 只有找到真的供应商才能获得更大利润与保障 其次淘宝对于假货等侵权行为的查处力 度加大 所以寻找自有品牌供货商对于分销商就显得非常重要了 11 有好的帮扶政策与活动支持 加入供应商 不是上架就完事了 对于供货商来讲是否有 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 良好的代理商扶持规划 良好的产品知识培训 甚至对于一些淘宝站内推广与站外推广 这些对于大多数星级卖家来说是尤为重要的 淘宝规则不断更新 如果能在这方面予以研究并及时通知 到分销商 让其及时调整运营方向与思路 对于维系分销关系是非常重要的 分销商店铺的成长是需要活动的支撑 如果能在淘金币 天天特价等活动予以特别支持 包括库存支持 代理优惠 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 支持 售后支持等 对于分销商店铺的跨跃式成长是非常有帮助的 12 在淘宝有好的零售形象店 如果说供应商在淘宝没有店铺或者说淘宝商城 天猫 分 销商就可以直接把它PASS掉了 试想一个形象店都没有 如何证明自己的产品能够畅销 以及如何能给分销商在淘宝销售过程中给予最及时的指导 在此也不得不说明一点 供货商在自己 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 的分销平台产品内页插入自己零售店铺的链接 这种做法无异于盗窃 非常不可取 LZ曾遇到过两次 可怜当时还在开直通车 在此特别提醒大家在上架分销商的产品后 要进去检查一下 删除含有其它店铺的超级链接 在此提醒供货商 在分销商加入您的分销时 需要提醒一下分销商哪些产品 哪个地方有超级链接 需要分销商自己的店铺中修改成自己店铺的链接 不管 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 有意无意 对于分销商来讲打击非常大 因为有可能好不容易来个顾客 通过这个起级链就跑到供货商店铺了 对于第12条 本人后期有了不同于写贴时 的意见 本人觉得现在的有天猫店的供货商 因为他们现在能轻而易举的获得分销商 天猫小二功不可没 推出了很多让供货商找分销的渠道方式和方法 让招商变得更傻瓜式 不像我们之前 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 招代销商时 要去百度去投广告 到处发贴 招来的代理质量也不高 因为轻而易举 所以招分销商从之前的买方市场 变成了现在的卖方市场 这样的结果是什么呢 供货商无法真正有时 间 有人力 有能力去管理和扶持这么多分销商 自己的天猫店的活动够他们自己忙乎了 所以只能靠你自己去努力装修啊 上货啊 没有优势 活动没有优势 顾客一搜索直接进了天猫店去了 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 我个人觉得有些天猫店是来打广告 为自己的店铺引流的 根本不是让分销商来一起赚钱的 最明显的一点 自己天猫店的零售价比代理的采购价还要低 我觉得淘宝分销平台以下几点硬伤 其一 顾客通过品牌或款号一搜索 马上可以找到供货商的天猫店 你的付费推广大部分引来天猫店去了 现在的顾客越来越会淘商品了 很会搜索 只要通过搜索一下款号或品牌名 有多 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 少款同样的商品立马一览无余 其二 天猫店的一般会更低或持平 有些供应商店铺标价比代理采购价还低 建议分销小二建立举报机制 处罚此类非真心做分销的供货商 另外还有更多的店 内活动 还有一些款式是不会授权给分销商卖的 顾客肯定图个心安 立马跑到供货商的天猫店去了 不是想象出来的 我自己就经历过的 顾客拍下后 不久关闭 我跑到供货商天猫店去查 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 看同款宝贝 果然看到同一个旺旺在那边下单了 其三 代理无法运费险 遇到吹毛求疵的顾客不愿意承担退货邮费会很麻烦 几率可能还不小 当然会有朋友问我如何化解这些问题 我也思考了很久 有一些解决的方案 思考清楚我会在此标注出来 13 供应商零售店铺一口价应该高于或者等 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 于分销商店铺一口价 试想如果分销商的比供应商的还要高 供应商淘宝店铺应该在顾客信任方面比分销商强百倍 试想顾客知道供应商零售店铺 还会去分销商店铺买吗 更何况供应商店铺比代理商一致或更低 如 果这样 分销商就成了供应商的淘宝活广告了 供应商一般来说会有自己的零售店铺 如果有促销活动应与分销商店铺活动共享 翩起飞 在彩虹里翱翔 空气里吟唱 拉着他的手 旋转 忘记了 14 统一的网络销售以及有严格的监管措施 一般来说 做分销的供应商都希望能招许多的优质的分销商来帮其销售产品 扩大品牌知名度 但众多的分销商