市场营销专业竞赛题.docx

市场营销专业竞赛题（黄妍 王紫瑶）选择题1理解价值定价法运用的关键是（A）； A找到比较准确的理解价值 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D。确定适当的目标利润2当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。 A直接渠道B间接渠道C专营渠道D以上都不是3以下哪个是报纸媒体的优点：（D） A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强 C表现手法多样，艺术性强 D简便灵活，制作方便，费用低廉4产品一市场管理型组织的主要缺点是（A） A组织管理费用太高 B有些产品和市场容易被忽略 C容易造成计划与实际的脱节 D不能及时得到足够的市场信息 5根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（A） A越高B越低 C不一定 D没关系6用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D） A配套包装。B。附赠品包装 c分档包装D。再使用包装 7以防御为核心是（C）的竞争策略。 A 市场跟随者B市场挑战者 C市场主导者D市场补缺者 8市场营销观念的中心是（B）。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造大量产品并推销出去9企业市场营销管理过程的第一步是（D） A规定企业任务 B确定营销组合 C管理营销活动D分析企业市场机会10最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C）。 A选择性市场策略B无选择性市场策略 C集中性市场策略D产品开发策略11企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。 A深度B广度 C相互关联性D层次12“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B）定位策略。 A市场渗透B避强定位策略 C专业化营销D迎头定位策略13柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、 “kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（C）。 A. 有无商标策略B等级商标策略 C家庭商标策略 D推进商标策略141912年（D）写出第一本以“Marketing” 命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A鲍敦 B菲利普科特勒 C彼得杜拉克 D赫杰特齐15、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A）。 A前向一体化B后向一体化 C 横向一体化D多角化 16当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B）策略。 A转移 B减轻 C对抗 D竞争17在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C） A接受和分析供应企业的报价 B安排订货程序 C执行情况的反馈和评价 D详细说明需求项目的特点和数量18细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D）A市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小B市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性C市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等19某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是(B) A. 生产导向 C. 推销导向 B. 产品导向 D. 营销导向20. 在交换双方中，如果一方比另一方更主动,更积极地寻求交换，前者被称为（D） A. 潜在顾客 B. 竞争者 C. 供应商 D. 营销者21某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于(B) A. 市场渗透战略 B. 市场开发战略 c. 产品开发战略D. 产品多元化战略 22 .在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( ) A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系23. 当某公司控制着它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位 是（D ） A. 强壮型 B. 优势型 C. 控制型 D. 主宰型24有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于(A) A. 发展性动机 B. 享受性动机 C. 生理性动机 D. 精神性动机25. 企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展属于（A） A. 反抗 B. 减轻 C. 转移 D. 接受26某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于(C) A. 直接重购型 B. 更改重购型 C. 新购型 D. 间接重购型27. 与消费者个人直接，经常接触的一群人，如家庭，新朋好友，同事和邻居等，属于（C） A. 向往群体 B. 厌恶群体 C. 首要群体 D. 次要群体28实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的(C) A. 期望价值 B. 附加内容 C. 基础形式 D. 核心利益29.下列关于政府采购特点的描述中，不正确的是(A) A. 政府采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定 B. 被列入政府采购准供应商名单的企业才有资格进入竞标阶段 C. 政府采购往往采取竞争性谈判的方式来选择供应商 D. 政府采购更倾向于采购本国供应商商品30企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是(C) A. 确定适当的目标 B. 渲泄 C. 培养抗压能力 D. 咨询31. 某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量使用者，则细分市场的标准为（C） A. 消费者所追求的利益 B. 消费者对产品的使用情况 C. 消费者对产品的使用频率 D. 消费者对品牌的忠诚程度32某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于(C) A. 驾驭型 B. 分析型 C. 表现型 D. 平易型33. 公园，博物馆等地方队学生和老年人收取价格较低的门票，对身高1.2米以下的儿童免收门票，对成年人收取正常的门票，这种差别定价的形式属于（A） A. 顾客差别定价 B. 产品式样差别定价 C.销售地点差别定价 D.时间差别定价34 在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是(B) A. 漫不经心 B. 排除干扰 C. 表情冷峻 D. 态度傲慢35.销售人员在演讲前需要设立演讲目标，常见的演讲目标不包括（D） A. 提供各种产品信息 B. 说服听众采取行动 C. 激励顾客积极参与 D. 引导顾客需求方向36糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是(C) A. 以退为进 B. 一诺千金 C. 循序渐进 D. 综合提炼37. 在促成交易时，某抽油烟机销售人员说道：“如果我能演示这种型号抽油烟机，而且确定能够达到您所追求的效果，您能马上做出购买的决定吗？”该销售人员采用的促成交易的策略属于（B） A. 独一无二 B. 实证借鉴 C. 循序渐进 D. 以退为进38从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A） A零售商B批发商C运输公司D公共机构39在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（D） A重点调查法B典型调查法C，全面调查法 D抽样调查法 40以下哪个是报纸媒体的优点：（C） A形象生动逼真，感染力强 B专业性强，针对性强41采用最早应用最广泛的定点超越类型是（ A ） A产品定点超越， B过程定点超越， C组织定点超越， D战略定点超越42市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（ C ） A市场营销信息系统， B市场营销分析系统， C市场营销情报系统， D市场营销调研系统43理想业务的特点是（ B ） A高机会高威胁， B高机会低威胁， C低机会低威胁， D低机会高威胁44产业购买者的行为类型，产业购买者要作出的买卖决策最少的是（ A ） A直接重购， B间接重购， C修正重购， D 全新采购45识别竞争者的关键是（ D ） A正确认识产业竞争观念 B正确认识市场竞争观念 C正确区分产业竞争观念和市场竞争观念 D从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分综合考虑46从现代市场营销发展史考察，企业起初实行（ A ）。 A大量市场营销， B差异市场营销， C目标市场营销， D战略市场营销47产品说明书保证安装等属于 （C ） A核心产品， B潜在产品， C延伸产品， D期望产品48在企业产量过剩面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。 A维持企业生存 B当期利润最大化 C市场占有率最大化 D产品成本最小化 49分销渠道不包括（ A ） A供应商 B商人中间商 C生产者 D最终消费者或用户 50促销的本质是（ C ）。 A宣传 B广告 C沟通 D策划 5120世纪六七十年代以来，全球经济动荡不定，营销环境日益复杂，许多企业为了求得长期生存和发展，逐渐改变计划方法，进入了（ C） A长期计划阶段 B年度计划阶段 C战略计划阶段 D无计划阶段52销售分析市场占有率分析市场营销费用对销售额比率分析财务分析顾客态度追踪等是 的常用方法。（A ） A年度计划控制 B赢利能力控制 C效率控制 D战略控制53营销道德的最根本的准则应是（ C ） A追求利益的最大化 B营销道德法制化 C维护和增进全社会和人民的长远利益 D虔诚的宗教信仰54起源于20世纪80年代，简称CRM的是（ A ） A顾客关系管理 B交叉销售 C绿色营销 D网络营销55产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺通货膨胀失业增加环境污染严重消费者保护运动盛行的新形势下的市场营销管理哲学是（ B ） A产品观念 B社会市场营销观念 C推销观念 D市场营销观念56经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类形式是（ C ） A产品定点超越 B过程定点超越 C组织定点超越 D战略定点超越57与研究对象的特定顺序相对应的测定尺度是（ A ） A顺序尺度 B间距尺度 C比例尺度 D名义尺度 58冒险业务的特点是（ A ） A高机会高威胁 B高机会低威胁 C低机会低威胁 D低机会高威胁59产业购买者的行为类型中最为复杂产业购买者要作出的买卖决策最多的是（D ） A直接重购 B间接重购 C修正重购 D全新采购60对一个企业而言，最现实、最直接的竞争者是 （ A ） A.同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业 B.同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业 C.为满足相同需求而提供不同产品的企业 D.为争取同一笔资金而提供不同产品的企业 判断题1共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。()2增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。() 3顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。()4社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。()5SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。()6大公司比小公司更易盈利。()7价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。()8当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。()9任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。()10统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。()11. 市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。()12. 经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。()13. 市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。()14. 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。()15. 信息在通过人际渠道传递过程中，可能会使接收者接收的信息与信息源发出的信息有很大的 差异，即信息传递发生了失真现象。()16. 市场专业化是一种最简单的目标市场模式。()17. 选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。()18. 品牌资产价值的高低，最终取决于企业产品质量的高低。()19. 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。()20. 新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。()21 .消费者的满意程度，取决于消费者对商品的预期性能与商品使用中的实际性能之间的对比。()22 .关系营销关系如何生产，如何获得顾客；而传统营销强调充分利用现有资源，强调保持顾客。()23 .销售人员在处理顾客异议时，迂回绕道法比较适用于情感化与敏感性的潜在顾客。()24 .书面诽谤是指对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或歪曲性的评论。()25.在销售演示的第一步销售人员需要与顾客讨论产品价值与成本的关系，并涉及到双发都敏感的价格问题。()26.销售人员与顾客沟通过程中，过度加工、知觉偏差、心里障碍、思想差异、沟通技能都属于来自接受者的障碍。()27.根据双因素理论，激励因素是指让员工满意并能起到激励作用的因素，包括工作本身、认可、提升、工作中的成长等。()28.在推销的探测阶段，销售人员必须了解潜在顾客的购买模式，探测出顾客的购买影响力，寻找关键人物与销售瓶颈。()29.第一印象往往是通过潜在顾客对销售人员的外部特征的知觉，进而取得对他们的动机、情感、意图等方面的认识，最终形成对销售人员的印象。()30.在销售演示的第二步，销售人员需要详细描述整体产品，重点强调产品的利益。()简答题1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算（6）适用的其他条件2.简述直接渠道的优缺点。（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道（2）其优点是节约交易时间（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。3.新产品定价有哪几种策略?（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；4.市场营销观念的中心思想是什么?（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。5. 在一个以质量为导向的企业，营销人员应发挥什么作用？ （1）在正确识别顾客的需要和要求时承担着重要责任； （2）将顾客的要求正确地传达给产品设计者； （3）确保顾客的订货正确而及时地得到满足； （4）检查顾客在有关如何使用产品方面是否得到了适当的指导、培训和技术性帮助； （5）在售后还必须与顾客保持接触，以确保他们的满意能持续下去； （6）应该收集顾客有关改进产品和服务方面的意见，并将其反映到公司各有关部门。6. 市场营销调研通常包含哪些基本步骤？ （1）确定问题与调研目标。为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，要有明确的界定并充分考虑调研成果的实效性。其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。 （2）拟定调研计划。设计有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、调研方法和工具等。 （3）收集信息。在制定调研计划后，可由本企业调研人员或委托调研公司为提炼出对营销决策有用的信息进行广泛的资料收集。 （4）分析信息。从已获取