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文档简介

能源一号网的商业模式 1.战略目标 这个网站的发展目标分两个阶段：第一阶段，主要定位于中国石油的采购管理网，为中国石油的物资供应提供服务；第二阶段目标则是要成为专注于石油行业、全球全行业知名、提供全程化服务的第三方电子商务交易平台，建成一个开放性的国际网站、互动式的行业交易中心和业界的领导者。 “能源一号网”，具备实现第二阶段目标的资本。对网站今后的发展而言，“能源一号网”至少拥有“三大优势”和“三个机会”。这“三大优势”，一是作为一个专业性的行业网站，“能源一号网”拥有在国内电子商务领域的先行优势；二是在中国石油的支持下，网站确立了一定的采购基础，这是进一步发展的前提和动力；第三，“能源一号网”在电子商务的业务模式方面积累了宝贵的经验。而“三个机会”，最主要是目前国内电子商务领域发展的良好态势和国家多电子商务和信息化的重视，以及电子商务领域的技术和法律障碍正在逐步消除，这些都为能源一号网的成长提供了良好的外部环境。 2.产品与服务 “能源一号网”主要提供三大核心服务，即电子采购、电子销售及电子市场业务。 其中，电子采购旨在为石油石化行业不同类型和规模的购买方提供一流的采购技术平台，并连接买卖双方，提供高价值低成本安全电子化的采购环境，其着眼点是石油石化企业。 电子销售旨在帮助石油石化行业的广大供应商扩大市场接触面，提高销售量，推广业务及产品，降低销售成本，并提供安全、可靠的电子销售交易渠道。 电子交易市场则通过利用世界一流的电子市场技术平台，使买卖双方能在更广阔的范围内进行有效的搜索选择，从而实现所期望的低成本电子交易，并使这个市场成为一个互动式的石油石化行业的交易中心。 除了三项核心服务，这个网站还提供强大的增值服务，包括搜索和挑选产品的服务、后端系统集成、供应链计划、咨询服务介绍、物流服务介绍、进出口管理服务、工作流程管理服务、目录服务等。 3.目标客户 能源一号网的主要业务是为石油石化工业的用户提供广泛的电子商务功能与服务，实现网上的实时交易，使用户通过电子商务手段革新传统的交易方式且获得显著的经济效益。目前，能源一号网有采购会员家、供应商近家。通过实现门户网站与
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