房地产周末案场活动方案.doc

2011年11月活动方案 龙记帝景湾营销管理中心 策划部2011.11.4活动主题：“龙记帝景湾狂欢节”活动内容：以参与性、娱乐性强的小型游戏项目作为活动主要内容。活动形式：以月为单位，常设活动项目2个，供所有到场客户游戏；每周六、周日增加2项竞技类小型游戏，内容详见列表。活动目的：1为业主们勾勒出小区邻里间欢乐氛围并为众多周末不知道如何“打发”的家庭及年轻人提供好的选择；2以时下流行的游戏作为噱头，并发放奖品，吸引客户到场，提高现场人气。活动计划表：项目主题时间备注常设活动“愤怒的小鸟”11.9-11.20（共11天）活动时间：10:0018:00道具一次性购买，长期使用“疯狂篮球”11.21-11.30（共9天）活动时间：10:0018:00设备租用周末活动让“子弹”飞11.5（星期六）活动时间：10:0018:00设置参与性游戏：投飞镖+真人飞行棋（现场准备冷餐）“捕鱼”大赛11.12-13（星期六、日）活动时间：10:0018:00设置竞技游戏：捕鱼大赛、参与游戏：找找鱼儿在哪里（现场准备冷餐）Super、Super11.19-20（星期六、日）活动时间：10:0018:00设置竞技游戏：吹乒乓球、推瓶子（现场准备冷餐）欧洲下午茶11.26-27（星期六、日）活动时间：13:0018:00咖啡品鉴+欧式小点心活动具体执行方案常设活动 龙记帝景湾常设活动一主题：愤怒的小鸟活动时间：11.9-11.20（共11天）每天 10:00-18:00活动目标客群：帝景湾业主，现场来访的有效客户群体；每天30-50人。活动布置：场内：移开现一层西侧现摆放圆形洽谈桌4张，设置“疯狂的小鸟”游戏区；设置毛绒玩具（小鸟）置物架一个，上面摆放小鸟若干；准备小型毛绒玩具一个，用于砸置物架上的小鸟；设置1m、1.5m线，限制参与活动者砸小鸟的位置。游戏规则：参与活动者在规定范围（少儿3-15岁：1m线外、成人：1.5m线外），持活动组织者发放的投掷物砸置物架的“小鸟”，每人3次机会，被砸中落地的“小鸟”您可挑选最中意的一只带回家。活动流程：1 置业顾问邀约客户，释放活动信息，邀请客户到现场。2 邀约客户（临时来访客户）到达现场，置业顾问在做完销讲后，指引客户参与游戏。3 客户到达游戏区由置业顾问向客户讲解游戏规则，发放投掷物（小号小鸟3个）。4 客户根据活动要求站在限定区域砸小鸟，共3次机会。5 置业顾问将被客户“砸落的小鸟”拿给客户，客户选择其中一只带走。（注：未砸落小鸟的客户，置业顾问可送客户纸巾盒一个）物料准备：1. 置物架1个：规格W143D32H146cm 十格；预估价格：130元/套 2毛绒玩具200个：预估价格：2000元3水牌1个：（游戏规则展示用）费用预估：水牌现有，喷绘20元/幅龙记帝景湾常设活动二主题：疯狂篮球活动时间：11.2-11.30（共9天）每天 10:00-18:00活动目标客群：帝景湾业主，现场来访的有效客户群体；每天30-50人。活动布置：场内：移开现一层西侧现摆放圆形洽谈桌4张，设置“疯狂的篮球”游戏区；设置3个篮球筐，供三个人同时游戏用。游戏规则：1 参与游戏者每人均有6次机会，活动当天不可重复参与。2 投中3次者过关，即可获得精美礼品一份。活动流程：1 置业顾问邀约客户，释放活动信息，邀请客户到现场。2 邀约客户（临时来访客户）到达现场，置业顾问在做完销讲后，指引客户参与游戏。3 客户到达游戏区由置业顾问向客户讲解游戏规则。4 客户根据活动规则开始投篮，每人1次机会。5 根据游戏规则，置业顾问发放礼品给客户。（注：礼品发完后，置业顾问可向客户透露，客户可以继续玩，不过没有礼品送）奖项设置：过关者 奖品：购物篮子一个纪念奖：纸巾盒一个物料准备：1 篮球筐3个及皮球6个（租用）：费用预算：200/天 （投篮机费用：500/天） 2礼品：购物篮100 个（现有）、纸巾盒50个（现有） 3水牌1个：（游戏规则展示用）费用预估：水牌现有，喷绘20元/幅周末活动龙记帝景湾周末活动一（已执行）活动时间：2011年11月5日（星期六） 10：0017：00主题：让“子弹”飞（飞镖+飞行棋）活动目标客群：邀约客户+短信发送目标人群，每天30-50人。活动布置：到现场后具体安排游戏规则： “狂野飞镖”1少儿组（3-15岁）：以家庭为单位，小朋友在规定的范围(1m线)外扔飞镖，次数以十次为限，投中五次以上皆可过关；2成人组（15岁以上）：已个人为单位，在规定范围（1.5m线）外扔飞镖，次数以十五次为限，投中六次，其中必须含有一个十环即可过关；如投中六次但未中一个十环，等同失败；3奖品：过关者均有精美礼品一份。“真人CS飞行棋”1 每组游戏四人（甲乙丙丁）参与，四人分别掷骰子点数大者依次站甲乙丙丁位置；2 甲乙丙丁分出后，依次掷骰子挣到6点现行开始；3 掷到几点者按飞行棋图示进行；4 先到终点这胜出；5 每组游戏胜出一名奖励精美礼品一份。游戏流程：1 置业顾问邀约客户，释放活动信息，邀请客户到现场。2 邀约客户（临时来访客户）到达现场，置业顾问在做完销讲后，指引客户参与游戏。3 客户到达游戏区由活动公司AE向客户讲解2项游戏的不同规则。4 客户根据活动规则参与游戏。5 根据胜负情况，活动公司AE告知置业顾问发放礼品给客户。奖项设置：过关者 奖品：购物篮一个；未过关者 纪念奖：纸巾盒一个；物料准备：所有活动道具有活动公司提供龙记帝景湾周末活动二活动时间：2011年11月12日-13日（星期六、星期日） 10：0017：00主题：“捕鱼”大赛（捕鱼大赛+找找鱼儿在哪里）活动目标客群：邀约客户+短信发送目标人群，每天30-50人。活动布置：活动公司到现场后具体安排游戏规则：“捕鱼”大赛活动方式一：1三个人为一组参加比赛，每人仅限一次机会；2比赛时长1分钟，所有参加比赛的选手，需在规定时间内用活动组织者发放的渔网将A缸中的鱼捞入B缸，捞入B缸中小鱼条数最多者胜出。3不可用手等除渔网以外的器具捞鱼，犯规者等同弃权。活动方式二：1 以个人为单位参加比赛，每人仅限一次机会；2 比赛时常1分钟，参加比赛的选手，需在规定时间内用活动组织者发放的渔网将A缸中的鱼捞入B缸，捞入B缸中的小鱼超过8条者胜出。3不可用手等除渔网以外的器具捞鱼，犯规者等同弃权。（注：选手可同时参与两种活动方式）“找找鱼儿在哪里”游戏时长3分钟，参与者需在规定时间内找出图板上相应的“鱼儿”，并将其贴在图版指定的位置上。准确贴对8条者胜出，可获得精美礼品一份游戏流程：1 置业顾问邀约客户，释放活动信息，邀请客户到现场。2 邀约客户（临时来访客户）到达现场，置业顾问在做完销讲后，指引客户参与游戏。3 客户到达游戏区由活动公司AE向客户讲解2项游戏的不同规则。4 客户根据活动规则，自由选择参与游戏，活动公司AE须告知客户：每名客户当天有3次参与活动的机会（捕鱼大赛：活动方式一：1次、活动方式二：1次、找找鱼儿在哪里：1次）5 根据胜负情况，活动公司AE告知置业顾问发放礼品给客户。奖项设置：过关者 奖品：装饰盆栽一盆（数量有限送完为止，共50盆）； 注：盆栽发完后发放购物篮；未过关者 纪念奖：纸巾盒一个； 市场估价：10-20元/盆龙记帝景湾周末活动三活动时间：2011年11月19日-20日（星期六、星期日） 10：0017：00主题：Super、Super（吹乒乓球+推瓶子）活动目标客群：邀约客户+短信发送目标人群，每天30-50人。活动布置：帝景湾销售中心一层东侧，VIP室门口位置布置，细节布置活动公司到场后具体安排。游戏规则：“吹乒乓球”1. 以个人为单位参加游戏，每人有3次机会；2. 参赛者通过吹气的方法让乒乓球在装满水的杯子上滚动；3. 成功让乒乓球从第一个杯子滚动到最后一个杯子，期间不得滚出杯子的即为过关，4. 不得用手等物体接触乒乓球，犯规者等同弃权。“推瓶子”每人均有5次机会，2次将瓶子推过红线，且没有落地的参赛者即算过关；过关者均获得精美礼品一份。游戏流程：1. 置业顾问邀约客户，释放活动信息，邀请客户到现场。2. 邀约客户（临时来访客户）到达现场，置业顾问在做完销讲后，指引客户参与游戏。3. 客户到达游戏区由活动公司AE向客户讲解2项游戏的不同规则。4. 客户根据游戏规则参与游戏。5. 根据胜负情况，活动公司AE告知置业顾问发放礼品给客户。奖项设置：过关者 奖品：充电热水袋一个（数量有限送完为止，共50个热水袋）； 注：热水袋发完后发放购物篮；未过关者 纪念奖：纸巾盒一个；市场估计：20-30元/个龙记帝景湾周末活动四活动时间：2011年11月26日-27日（星期六、星期日） 13：0017：00主题：欧洲下午茶（咖啡品鉴+欧式点心）活动目标客群：邀约客户+短信发送目标人群，每天30-50人。活动布置：活动公司到场后安排活动方式：1. 现场布置冷餐桌3张，要求装饰白色餐布及餐裙；2. 现场讲解咖啡豆的采选、研磨、及3种以上煮制方式（虹吸式、滴漏式、蒸馏式）及品鉴方法，需专业咖啡师1名。3. 现场准备欧式小点心供到场客户品尝。4. 客户可以在咖啡师演示完毕后参与磨豆、煮豆环节。物料准备：1. 白色台布装饰后餐桌3张；2. 咖啡豆研磨机2个；3. 咖啡机3台（虹吸式一台、滴漏式一台、蒸馏式一台）4. 奶油小蛋糕适量11月案场活动费用预算活动日期游戏设置物料明细预估费用11.9-11.20（共11天）砸小鸟置物架1个4000/11天（设备一次性购买，长期使用）毛绒小号鸟3个毛绒中号小鸟100个毛绒大号小鸟30个毛绒中号猪30个毛绒大号猪10个小鸟暖手袋30个11.21-11.30（共9天）投篮球