房地产经纪人职责及要求

房地产经纪人职责及要求房地产经纪人职责及要求 一、房地产经纪人应具备的知识体系一、房地产经纪人应具备的知识体系 （一）、房地产经纪人入门基础知识：（一）、房地产经纪人入门基础知识： 1、房地产行业发展史（略）及行业基本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施计划 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范 B、服务意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力 4、房地产经纪人必备基础知识 A、房地产法规及相关的法律知识 B、房地产估价知识 C、建筑规划设计基础知识 D、市场营销知识 E、房地产产品知识 F、房地产金融知识 5、房地产经纪人必备法律知识和法规 A、关于土地知识； B、产权知识； C、建筑结构知识； D、相关专业术语； E、相关法规； （二）、经纪人必备专业技能：（二）、经纪人必备专业技能： 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构服务范畴 C、房地产经纪行业特点 B、 房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源 精品文库 2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易知识 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范（一次性付款、按揭付款） C、二手楼赎楼流程及风险防范 （三）、经纪人必备业务技能：（三）、经纪人必备业务技能： 1、有效跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判：谈判原则、谈判注意事项。 3、有效跟客：看房前、中、后。 4、客户需求分析：挖掘需求、培养需求、满足需求。 5、成功签约与财务基础、 A、签约须知、 B、签约原则、 C、签约风险规避、 D、财务常识 6、地产经纪人服务价值链、 A、地产经纪人服务的本质 B、差异化服务 C、服务利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表： B、职场礼仪：站、坐、走姿 C、接听电话的礼仪： D、接待礼仪： E、交谈的礼节： （四）、经纪人团队凝聚力（四）、经纪人团队凝聚力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作能力 （五）、经纪人目标管理（业绩、收入倍增公式）（五）、经纪人目标管理（业绩、收入倍增公式） 1.我本月目标业绩是多少？ 2.我每天要完成多少业绩？ 3.我平均完成一件销售的金额是多少？ 4.我几天完成一件销售？ 5.我必须面谈一个客户才能完成一件销售？ 6.我必须每天最少拜访（面谈）多少客户才能达成本月的业绩目标？ 7.我本月需要改进的方面是什么？ 欢迎下载2 精品文库 8.我上月做得最好的方面是什么？ （六）、经纪人的销售日志（六）、经纪人的销售日志 1.今天电话访问的人数 2.今天老客户电话回访的人数 3.今天约定新客户的人数 4.今天新完成的面谈人数 5.今天成交的人数 6.今天签约的金额 7.今天赚到的收入 如果不天天纪录，你的后续跟进能力等于“0” 如果不天天纪录，您的检讨能力提升机会等于“0” （七）、每天检讨 （七）、每天检讨 1.你有没有每天列一张A 级客户的名单？ 2.你有没有完成你目标成真所需的拜访人数？ 3.你有没有完成打足够的电话？ 4.你有没有建立起你销售的管道，当信息塞满管道就是钞票塞满管道的时候？ 二、合格房地产经纪人每日二、合格房地产经纪人每日 1313个基本动作个基本动作 1.开工：开工：“一日之计在于晨”，每日提早15-30分钟到达公司，调节心情、保持微笑。向 每一位同事积极、 大声问“大家早上好!”,用“快乐心情”感染每位同事。 “预则立， 不预则废”，查看昨日工作日志，合理计划一天的工作安排。 2.做好营业前准备做好营业前准备：仔细查看本区域广告各类楼盘广告，发现自己客户所需要的盘或荀 盘，主动找出盘源，积极与客户联系。 3.记盘记盘：打开电脑，查看前一天新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天熟记前一天所 “唱”楼盘信息的习惯，及时发现自己所需要之荀盘。 4.索要钥匙和看房索要钥匙和看房：积极向业主收取钥匙，每月必须收6条以上。 本分行或本区域若有新 登的钥匙盘，及时拿匙看房，日积月累，做到对区域内的所有户型都了如指掌。 5.跟进：跟进：每天必须认真按质按量跟进 10 个盘源，沟通中必须与业主深入交流，了解真实 具体情况，为成交打好基础。 6.家访家访：给业主留下好的印象为签单打好基础，每周必须家访 3 次以上。 7.揽客：揽客：积极接待上门、 广告等客户，每天争取带两个以上客户看房，即时跟进自己客户， 做到每7 天所有客户电话跟进一次，每天所有客户必须浏览一次，重要客户每天跟进。 8.推荐笋盘：推荐笋盘：争取每天向分行同事或区域其他分行推荐一个靓盘，带头制造一个活跃的 分行工作氛围。 9.派单：派单：主动到公交站、 商场附近、 主要路口、 小区门口等地派发宣传单、 兜客，获取更多 客源及盘源。 10. 网上发信息网上发信息：充分利用网络资源，每天至少发30 条网络信息。 11. 沟通沟通：每天主动与分行经理沟通 5 分钟以上，及时交流业务问题和思想状况。 12. 工作日志：工作日志：作好每日工作总结及第二天计划写好备忘录。 13. 收班收班：下班前作好值日，关好电脑、门、窗、空调等，作好防盗措施。 三、八个“月度量化指标”：三、八个“月度量化指标”： 欢迎下载3 精品文库 1、 每月反签4 套房源（每周1套）； 2、 每月争取8 把有效钥匙（每周2套）； 3、 每月至少做12个业主家访（每周 3 户）； 4、 每月至少完成新增24个以上新增房源信息（每周 6 个）； 5、 每月至少完成24个带新客户看房（每周 6 个）； 6、 每月至少回访240 个老客户（曾经联系过、服务过的客户）（每周 60 个）； 7、 每月至少完成480 个有效跟进（每周 120个，每天 20个）； 8、 每月必须录入发放800 条以上网络信息（每周 180条，每天 30条）。 四、不合格置业顾问经常犯的四、不合格置业顾问经常犯的 1919个毛病个毛病 1、常常迟到，开小差； 2、望天打卦，无所事事； 3、一周看房次数不超过三次； 4、“洗盘”工序得过且过，毫无内容； 5、缺乏自我反省的能力，主动性、积极性低，不会主动自发找寻业绩不好的原因； 6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动； 7、马虎拖拉，常常错失良机； 8、上班等下班，做业务的心态不够强； 9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的； 10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交； 11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差，缺少自我检讨的能力； 12、工作态度散漫，还影响其他同事工作； 13、不遵从上级指令，自以为是，经常与上级