茂名化州碧桂园凤凰城项目分析课件.ppt

2013年12月09日,碧桂园凤凰城【高州】项目分析,目录,项目概况,3,本次规划图,位置图,凤凰俱乐部,高层,四拼,双拼,钻石墅,高层单位,G352型号：约130.23三房两厅,02户型分析：二梯四户；厨房带生活阳台；约7米宽景观阳台；主卧带独立洗手间；户型方正实用；通风采光良好,03户型分析：二梯四户；厨房带生活阳台；约4米宽景观阳台；主卧带独立洗手间，带观景观景飘窗；户型方正实用,01,02,03,04,J322型号：105.73-262.48三房两厅/五房两厅,02户型分析：一梯四户；厨房带小生活阳台；约5米宽弧形景观阳台；主卧带独立洗手间和书房，书房较小；带空中花园，可改房间；户型方正实用，南北通透；厨房采光欠佳,04户型分析：一梯四户；厨房带小生活阳台；约3.9米阳台；仅一个洗手间，厕所正对卧室，进门过道太长，浪费空间。,01,02,03,04,J339型号：103.44-122.08三房两厅,02户型分析：一梯四户；厨房带小生活阳台；约6米宽不规则阳台；主卧带独立洗手间和弧形景观飘窗；户型方正实用,04户型分析：一梯四户；厨房带小生活阳台,通风采光效果欠佳；约6米宽不规则阳台；主卧带独立洗手间和弧形景观飘窗；户型方正实用；进门走道空间浪费,01,02,03,04,别墅单位,户型分析：双拼别墅；一层父母房，带洗手间，无衣帽间；U型厨房设计；无独立停车库；无电梯,G171：239.60-242.62五房两厅,G171：239.60-242.62五房两厅,户型分析：二层主卧，带书房、衣帽间及洗手间，还带露台；同时还有一个女儿房，带洗手间，私密性欠佳,G171：239.60-242.62五房两厅,户型分析：三层为男孩房和客卧，各带独立洗手间；约35露台面积,G215：398.91-399.01六房两厅,户型分析：双拼别墅，设置架空廊；无电梯无独立车库；老人套房，厨房带生活阳台和储藏间，洗手间设置在楼梯底下,G215：398.91-399.01六房两厅,户型分析：二层主卧及次卧，私密性欠佳；主卧带书房、衣帽间、洗手间和玄关，并有约27超大露台；次卧带洗手间；挑高客厅设计,G215：398.91-399.01六房两厅,户型分析：三房次主卧设置，带洗手间，同时配置影视厅（可改为房间）；带露台,G216：478.32-482.02七房两厅,户型分析：双拼别墅，设置架空廊（停车）；带工人房；U型厨房，带生活阳台；一层配置一个次卧；没有配套电梯,G216：478.32-482.02七房两厅,户型分析：双拼别墅，客厅挑高；二层主人套房和次卧；主卧配套书房、洗手间、衣服间及前后双露台；次卧带洗手间,G216：478.32-482.02七房两厅,户型分析：三层设置次主卧，带书店、洗手间及衣帽间；还设置有多功能房（含洗手间）和影视厅，两者皆可设置为卧室,G216：478.32-482.02七房两厅,户型分析：屋顶带露台，面积约为14,G213：765.58七房三厅,户型分析：双拼别墅；四车位车库；共四层，带私家电梯双厨房设计（带西厨）,G213：765.58七房三厅,户型分析：双拼别墅；挑高客厅；二层套房，带更衣室和圆形洗手间；设置品酒间，带小露台,户型分析：双拼别墅；三层两套房，一套带更衣室、圆形洗手间，弧形景观内阳台；一套带衣帽间、书房和洗手间，还有空中露台花园。,G213：765.58七房三厅,户型分析：双拼别墅；四层为主卧，带书房，前后景观阳台，超大洗手间。,G213：765.58七房三厅,目录,外部展示,城市主要路口大型户外释放项目销售信息，并且沿路设置项目导视牌,灯杆旗导视,路牌导视,大型户外广告牌,门前展示,结合水系资源，整体表现和谐自然,销售中心门前，多种植物形成造型，配合雕塑小品,入口使用形象优秀的门岗体现专业服务，以大面宽，造型独特的水池、花坛等体现项目气势,高素质门岗,商业街展示,商业街提前完成，展示到位。,商业街前广场统一清理干净并且摆放遮阳伞营造商业氛围。略显不足的是没有摆放桌椅，并且缺乏花车、小品等装饰品，营造商业领地感。,门前商业街,园林展示,通过鲜艳花簇点缀，配合小品以及碎石造型等提高园林观赏性及趣味性，容易打动客户,鲜艳花簇点缀大片的草坪,碎石造型增强趣味性,碎石造型增强趣味性,大花盆增强园林气息,园林展示,温馨提示牌,情景话语,情景话语,情景话语,园林设置温馨提示牌体现项目对客户的细致关怀。独特造型的情景话语牌子，烘托生活氛围,园林展示,花簇以及装饰小品采取艳丽的颜色，多种颜色配搭，令人眼前一亮。同时设置小桥流水营造自然悠闲生活氛围,园林展示,多处设置导视牌指引客户参观样板房，并及时释放近期活动信息。采用材质较好，便于更换，一次性投入，可循环利用。,现场各种导视牌，并配合活动信息,园林展示,装饰小品及花车装扮园林，避免大片的草坪过于单调，童话式的园林风格容易打动客户,儿童游乐区展示,设置儿童游乐区，既可供客户的小孩游玩，同时展示未来生活场景，引起对未来生活的憧憬,儿童游乐区,设置于洽谈区外，客户方便看管小孩。别墅样板房阳台可看到此区域，丰富园林景观。,门前灯、小池塘、悠闲桌椅等营造生活气氛,样板房外部展示,场景生活化，各种装饰品营造舒适宜人的生活气氛,样板房外部展示,设置单独庭院，强调别墅生活的私密性，且突显主人身份，展现未来生活场景,2019/12/16,36,可编辑,销售中心展示,项目营销中心设在自有俱乐部，入门处摆设项目价值点加强客户感知，同时在门的两边进行绿植堆头摆放和小品设置，增加观赏性,营销中心设在自有俱乐部，同时在门前摆放项目价值进行强化。,门口正对面有大面积绿植小品，增加观赏性,门口两边设有绿植和小品，增加观赏性,门口地毯印有项目logo与主推广语，同时在大堂位置配有大气吊灯和绿植，提升营销中心档次。在通往二楼的楼梯处摆放公司项目分布图，彰显大气,销售中心展示,门口地毯加印项目logo,楼梯墙上有集团项目分部图，彰显大气,利用俱乐部层高设置大型吊灯，同时配合大型绿植进行格调升级，但是绿植数量少，与周边设施不协调,营销中心大堂强调对项目核心价值的宣传，通过显眼处的标语强调项目价值，同时配合微信二维码宣传项目,销售中心展示,项目价值展板和资料架使用品质感较强的材质，在设计上与项目格调保持一致，较为符合项目整体形象,销售中心展示,项目总规图采用铁艺，彰显品质感,户型图架用铁艺配合项目宣传，强调项目信息,项目总资料架采用与项目推广色调一样的材质，品质感较强,区域图爱用光面材质，质感虽高，但因字体颜色与现场灯光问题无法看清,销售中心展示,由于项目营销中心设置在已开放的俱乐部中，现场有业主在进行休闲娱乐活动，增加卖场生活气息,乒乓球室,台球室,健身室,项目沙盘采用大沙盘模式，将项目整体规划在沙盘上进行展示，彰显项目大气形象。同时配合大屏幕对项目信息进行有效宣传,销售中心展示,看楼通道,看楼通道与项目价值点结合十分密切，随处释放项目价值，展示包装到位，从细节体现品质,样板导示牌与园林导示牌风格一致，统一调性制造视觉印象,竖立高围挡区隔出看楼通道，看楼通道干净整洁，通道门头成为看楼通道点睛之笔,看楼通道铺设绿色地毯别具一格，与园林绿色格调相辉映,箭头地贴，起到辅助性导示作用,利用价值墙传递精装修价值，价值点的直面剖析更易让客户接受,选取泛会所的楼上单元做样板房，充分利用会所价值，让客户直观感受到未来生活景象,看楼通道,看楼通道除了利用泛会所作为展示区，同时设置3D拍照区与体感游戏体验区等供客户玩乐及互动的设施，注重客户体验与服务,3D拍摄区,泛会所功能介绍,体感游戏体验区,泛会所展示,看楼通道,针对不同面积段产品，结合楼梯与样板房，均用不同的客户身份、语言介绍样板特色，营造不同的生活氛围；统一包装色调形成统一视觉效果,用简单易懂的画面的形式，诠释样板主题,从小孩的角度，用小孩子的口吻述说项目价值点，制造客户购买冲动,注重细节，用统一风格画面包装消防栓,针对三口“小太阳”家庭从小孩子的角度打动客户,刚需型面积段产品针对新婚年轻人打出“浪漫牌”,看楼楼梯用简单的语言引起客户共鸣,样板展示包装,精装样板房与其它项目大同小异，碧桂园样板房则通过细节取胜，吸引客户眼球，让客户感觉身心愉悦，同时可以制造购买冲动,洋房入户花园/别墅门口摆放鞋柜，营造生活气息,房间功能标贴，描述生活景象，打动客户内心,鲜花、画板、洗衣液、洗衣粉等具有浓烈生活氛围的生活用品用以摆设，让客户留下无限的想象空间，构思未来生活景象,阳台缠绕花藤，让人耳目一新，让客户感觉身心愉悦，逗留时间延长,第一人称口吻小标贴，生活化情景模拟，引人入胜,样板展示包装,透明交付标准贴，既美观又能体现品质感,墙体浮雕，提升质感,精装样板房包装提升品质感，拔高客户对项目预期,玻璃窗贴上彩画磨砂胶贴（园林展示效果较差的前提下可采取该办法）,产品户型牌,别墅门口地毯印有项目logo及定位语，释放项目价值,样板展示包装,碧桂园在样板包装展示上除了注重整体视觉效果，同时也十分重视项目价值宣传，使项目定位语脍炙人口,样板房内部摆放项目简介、项目价值点折页及户型图供客户阅读,防撞条印有项目logo及定位语,室内电视机只播放有项目logo及定位语的画面,目录,高州碧桂园营销制胜策略：,客户有效组织+极致展示+超高性价比,50,51,办理VIP尊享卡，验资10万元及以上，即成为VIP，享受开盘额外9.7折优惠,地块摘牌,展厅开放,VIP卡申办,新闻发布会,展示区开放，同时举行3D画展；并启动认筹活动,2013.6.26,2013.9.18,2013.9.25,2013.11.9,展示区开放暨认筹,开盘,2013.11.30,2013.12.7,在银行、商场、酒店等人流量集中处做展厅；开展客户咨询、项目展示、不定期的抽奖等客户体验活动,排队选房；超高性价比价格开盘；开盘当天巨额优惠,在高州人民大会堂举行；活动形式为：释放区域利好、项目推介及节目表演、抽奖环节,营销节点,线下拓客+密集客户互动活动+节点爆破,52,客户组织,客户组织：,团队组织架构：80人团队，每20人1组，分为ABCD四组，每组由小组长和组员组成；客户拓展：对高州进行4个片区划分，每组负责对应区域分开拓客，主要针对临街商铺、专业市场等客户群，每个阶段拓客的重心不同：阶段一：前三个月，以洽谈摆放项目资料、展架为准；阶段二：小型推介会，由销售代表提做活动需求、走流程，每次组织8-10名客户的规模，2000-3000元/次的费用，同时专人监控活动效果；阶段三：办理凤凰VIP卡，验资10万以上，享受9.7折；激励考核方式：不定目标，每两周一次PK，每组拓客数量、摆放展架、宣传资料等作为考核依据。而排名靠后倒数1、2名的组员淘汰【狼性竞争】。,53,线下拓客管理,在拓客时让客户关注项目官方微信，同时销售代表个人加客户微信，及时将项目最新动态发送给客户，及在朋友圈发表，与客户保持不间断的联系。,54,客户组织：,微信营销,55,客户组织：,资源互利,密集客户互动活动，保持热度；有效拓展新客户,56,客户组织：,互动活动,9月14日，高州市首届“碧桂园杯”教师羽毛球挑战赛,发动教育系统内各学校教师举办羽毛球活动，并进行项目宣传,57,客户组织：,互动活动,VIP专场推介会,周末在展场举办专场VIP推介会，银行金融系统、教育系统、企业家协会会员、医疗卫生系统专场等，主要邀请来自高州市区以上单位的员工及家属进行宣讲，同时办理VIP卡；,58,客户组织：,互动活动,9.29高州碧桂园低碳先锋正式领骑,主题：高州碧桂园“绿色骑行，健康乐享”低碳出行活动活动形式：携手爱玛电动车共同举办，20名高州碧桂园员工统一穿着碧桂园文化衫，骑行队伍分别配备印有宣传口号的彩旗，此次行程由高州市府前路爱玛电车专营店出发，途径高州碧桂园位于府前路中国银行的首个城市展厅，再经高州市繁华商圈，进行VIP办卡宣传。,59,客户组织：,互动活动,10.13重阳节登山,活动时间：10月13日9:00活动地址：高州挂榜岭活动对象：凡到高州碧桂园城市展厅报名客户皆可参与,60,客户组织：,互动活动,10.13【走进高州】拍照有奖,活动时间：10月11日25日活动内容：走进高州，那些年我们走过的小巷，拍照你喜欢的小巷照片即有机会赢充电宝具体方式：通过微信上传发送客户拍摄的小巷照片到高州碧桂园官方微信，主办方从发送图片的账号里挑选三名客户，赠送充电宝；领奖地址：高州府前路中国银行二楼高州碧桂园城市展厅,61,客户组织：,互动活动,10.13九九重阳节,活动主题：“九九重阳节，浓浓敬老情”碧桂园携手茂名义工敬老活动活动对象：茂名市鳌头敬老院和袂花敬老院,62,客户组织：,互动活动,11.17品牌下乡拓展小分队石鼓镇宣传,以石鼓镇上的邮政银行为据点，以拓客冲锋车为舞台，结合小丑先生表演，进行项目推介演讲，宣传内容包括碧桂园凤凰城高州项目的产品以及配套利好，同时现场可以办VIP卡。,63,客户组织：,互动活动,11月21日葡萄酒品鉴会宣讲,活动主题：南非拉格诺葡萄酒品鉴会；活动地点：完美（高州）总部三楼活动内容：介绍凤凰城项目的区位、配套、交通、VIP卡办理。,64,客户组织：,互动活动,开盘后客户活动,12月13日“健康生活，运动走起！碧桂园（粤西区域）首届羽毛球精英大赛”12月15日“2013年碧桂园杯中国象棋冠军大赛粤西区域初赛”,65,客户组织：,互动活动,9月18日展厅开放,展厅市府前路中国银行二楼；高州明湖商场和茂名熹龙酒店的外展点（10月2日）展厅功能：集客户咨询、项目展示、不定期举办客户体验活动（抽奖、亲子蛋糕DIY活动），同时地点：在银行、商场、酒店等人流量集中处做展厅，同时配合3辆看楼车；高州展厅内长期提供原磨咖啡，美味果汁，香醇茗茶，以及精品糕点。,66,客户组织：,节点爆破,9.25-10.15日VIP卡申办,展厅开放1星期后办理VIP卡，利用验资方式，客户拥有10万元以上资产即可成为VIP会员，享受开盘额外9.7折优惠；集中推广办理时间：9月25日-10月15日截止；线下一直持续到展示区开放前。,67,客户组织：,节点爆破,11.9新闻发布会,活动地点：高州市人民大会堂活动时间：11月