家庭聚会的唯一方法.doc

家庭聚会的唯一方法 2013年8月20日1.定时、定期举办家庭会议的重要性解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法就是定时、定期坚持举办下去。其实产生这种情况的原因有三个：（1）你本来就不会开会，本来就没有影响力，只有熟能生巧;（2）只有定时、定期像时钟一样准确，才能扩大你的影响，新人才会知道你在哪里有会议，你的部门成员才可以放心大胆地带人，否则他就不会带人，因为你的会议是不确定的，他不知道你什么时间才有会议;（3）可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间，可以使你的工作、生活的时间规律化。2.家庭聚会的唯一方法就是边学、边做、边教。（1）边学：向上级领导人学习。细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。（2）边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划、回答疑议，及早定时、定期召开家庭聚会。提升个人能力最有效的方法就是独立工作。（3）边教：你的业绩的扩大、收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你团队中独立召开家庭聚会的个数和次数。统计显示：一个稳定的直接部门一般在深度上有812个家庭聚会点。你在深度上也要做工作，要在底部点火而不只是浮在面上、停留在一个点上工作。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。一般情况下你部门第一个初级的出现往往是你自己做出来的，而不是他自己产生的。3.从陌生到喜欢到形成习惯。没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。你对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始，就是勉强开始，你的压力也很大，但只要你坚持下去，你就会找到感觉，逐步喜欢召开会议，亲自主持培训，不断地去做就会形成习惯。4.注重产品，产品比你更会说话。以产品为导向，没有见过产品示范的人是不会真正下决心来做的，所以在介绍机会的过程中最不能忽视的就是这个步骤。结束语：你从家庭聚会开始，再到主持地区中心会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训大师，并建立和拥有自己的商业帝国。家庭聚会,完美事业的法宝 2013年8月14日家庭聚会，经营完美事业的法宝!引自：胡瑞连总裁语胡瑞连总裁多次强调，家庭聚会是完美成功的有利武器和重要内容。经常看到个别朋友，在日常的事业过程中，雄心勃勃，但往往长进不大，没有达到自己设立的目标和心中期盼。其实，我在很多时候，重复过很多次，今天，针对这种情况，有必要和大家再次谈谈。一个人成功的结果往往是综合方面过程，一个人，一句话，一本书，也许大彻大悟，可以影响你的一生。在我们开创人生事业的过程中，当我们选对了奋斗和努力的方向和舞台，选对了最佳的事业机会，如何更好的去占有机会，把握机会，这成了非常重要的内容。经营完美，不是天上掉馅饼，同样需要在前期做出一步步的改变，个别人有个非常糟糕和错误的观点，认为要把完美事业经营成功，是不是有很大的难度，其实，翻开19年的完美历史里，不难发现一个共同且非常吻合的惊人结果没有一个不是通过参加日常家庭聚会，运用家庭聚会，和按照家庭聚会里学到的真本领，来一步步成长、成熟和成功的，这就是经营完美事业的相同法则。成功难，难在自身的改变!一个人无论是谁，不改变就没有希望，任何行业都是如此个打工仔也需要改变，不然就是一辈子永无做主的机会!如果你的事业顾问在外地，不经常见面怎么办呢?可以你来，可以他(她)去，同样，也可以打电话，可以语音视频，这也是家庭聚会，要灵活把握，灵活运用。一个人想死，很多方式和方法都可以，一个人想好好活着，只要注意安全，珍惜生命，谁也不能怎样，这就涉及到如何把握命运的内容。为什么家庭聚会能够那么厉害呢?一些人刚经营，以为自己什么都懂，什么都明白，其实真是这样吗?为什么?因为已经拥有的观念和知识这么多年如果都能用得上，早该变成凤凰和鹰了，而到今天还只是鸽子，他们的知识都是在以前那种环境里培养和学习来的，在真刀真枪的实战中，根本用不上。因为在这个行业里，刚经营，都是新手，知识需要武装，观念需要更新，这么多年，那种观念重来没使他富有和满意。所以，实际中，往往更注重实际效果，但这种实际本领，必须通过家庭聚会得来，因为家庭聚会，老师们讲的都是实战，都是真功夫，表面上，也许没有那种激情和非常的生动，但，往往最厉害的本领都是用最朴实的语言表现的，有心者自然明白和理解这种厉害。家庭聚会是什么，真正的家庭聚会，并不是几十人以上才叫家庭聚会，真正的家庭聚会人数并不是很多，只有这样，很多事业顾问在分享过程中，往往更注重听众的收获和反映，讲听众需要的，讲听众最易理解的，讲事业伙伴马上就用的，随时随地的充电。家庭聚会同时也是培养领导人的地方，能够给大家更多的知识，使一些有心人得到成长和锻炼，更快的提升自己，早日成为能力超群的业务领袖。家庭聚会同时也是成就市场总监的舞台，一个优秀的市场总监都是从家庭聚会里一步步走向辉煌的，因为，一个人只有经常的出现在家庭聚会中，才会更加清晰自己的方向和速度，才能永远处于高速的成长状态，这叫做思想决定行为，行为决定结果!家庭聚会也是一个团队，一个市场核心的体现，只有通过家庭聚会，一个团队才会更好的达成共识，在同一目标和基本价值观的过程中，会出现一个有一个出色的人才和成功者，所以团队造就英雄!21世纪，你不把自己融入团队，单枪匹马，结果是孤军奋战，没有作为，谁也不能逃脱时代的趋势和步伐，这就是所谓的时势造英雄!每个人对成功都有不同的定义，年收入5万、8万、30万、50万、100万、500万乃至千万，这个行业里，都有成功的定义，完美人已经都实现了，关键是我们到底要什么。没有家庭聚会的，要在事业顾问的指导下，去形成，去建立，今天这个社会，全球化进程已经形成，一个电话，一个视频，就可以把问题解释和解决的很好!有了家庭聚会的要倍加珍惜，要做到，会中听，会后不懂的问，日常多交流。家庭聚会丰富多彩，有礼仪讲解、市场运作、成功心态、市场服务、营销培训等方方面面。随着你经验的累计和业务知识的提升，老师也会协助你形成自己的顾客群，形成自己的团队，形成优秀的经营理念，早日成为推广健康产业的营养大师和具有卓越企业家的本领。无论是远在千里还是万里，这都不是成功的借口，也不会阻碍你前进的步伐。无论是身在异地还是近在咫尺，再好的公司，再好的团队，再厉害的事业顾问，不去迈开双脚，打开心门，成功和辉煌也无法眷顾你。家庭聚会是经营完美的法宝，每个朋友都要去虚心学习，用心参与，你会发现越来越多的奇迹，你会发现，你的目标实现不再是距离。最后祝大家事业蒸蒸日上，共同努力，早上新台阶!举办一场成功的”家庭聚会” 2013年8月04日“家庭聚会”作为直销行业拓展的良好方式，它可以借着家庭的温馨气氛，使新朋友感觉无压力，是顾客了解产品和事业的绝好机会，是我们成功的基础，是大家和谐与共的摇篮，更是成就辉煌的金钥匙。一.家庭聚会能产生很好的效果家庭聚会可以说是其他聚会的“暖身会”，大家一定要做好每一场“家庭聚会”中的角色，体会出家庭聚会的精髓，好好举办温馨、成功的家庭聚会。在日常工作中，如果每星期在不同地点举办许多场，可以互相支援、互相观摩，使得一次比一次有进步，产生更好的作用。成功家庭聚会应具备的效果：充电的效果：作为直销员工作的出发点为一天的工作发动引擎变电的效果：作为专业再教育的课堂为伙伴的推动增加马力发电的效果：作为培养人才的基地为人才的发展提升品质家庭聚会：使顾客放松，有归属感，有家的感觉;家庭聚会：是产生生产力的地方，通过沟通促成好的氛围;家庭聚会：是心脏，也是轴心，起到承上启下的作用;家庭聚会：是人才的摇篮，优良的种子会破土而出;家庭聚会：是一个课堂，学习交流，解答问题，互通互补;家庭聚会：是一个练兵场，可以使人才整合，形成核心团;家庭聚会：能提高顾客的凝聚力和向心力。二.家庭聚会要精耕细作成熟的家庭聚会方案，可以帮助新人迅速明白举办家庭聚会的重要性，及时掌握好如何举办家庭聚会和注意事项，从而使业务顺利展开，达到预期效果。会前准备及注意事项1、课程内容提前预演，主办人将产品、资料、光碟、示范工具等准备到位;2、内容要有针对性;3、自信，热情，给人亲切融洽的氛围;4、营造良好的环境;5、参会人数控制在10人以内，每次邀约3-4个准顾客，时间不宜太长。聚会前1、安排出席人员：主办人、主讲人、积极参与的准顾客;2、诚恳邀约出席人员;3、场所布置;4、聚会前一天或当天做最后确认。聚会时1、服装仪容，整洁大方，重视每一位客人的到来;2、热情的欢迎每一位出席者，不要提及缺席者和迟到者;3、介绍每位出席者相互认识，营造温馨的氛围，增进彼此的信赖感;4、聚会开始时，主办人要以肯定、有信心的语气来介绍主讲人;5、聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料;6、全程录音，认真做笔记，让与会者注意听;7、会后讨论部分，有主讲人回答，不偏离主题。聚会后1、准顾客临走前，适当借于一些资料，以便跟进;2、主讲人要和主办者总结会议的效果，便于下次改进;3、联络与会的准顾客，问问他们的心得，再做邀约跟进。在家庭会议召开期间，需注意以下事项：-会议期间不要吸烟;-手机想闹装置关闭;-会前、会中一定不要提前发放资料;-会前不要提及公司或产品;-给主讲嘉宾和主要领导人留合适座位，以示尊敬;-会前不要看电视，请客吃饭;-控制好室内光线与温度，保持良好的室内环境。小贴士家庭聚会是直销事业中很重要的一环，做好家庭聚会，通过聊天、喝茶，缩短彼此之间的距离，在闲谈中了解对方的需求与现状，分析之后再加以引导，由浅入深使之成为产品爱用者。除了家庭聚会之外，也可举办其他的聚会来联络感情、舒缓压力、增进友谊。例如：讲座会、脑力激荡会、读书会、亲子活动、野外郊游等，不同的直销商，需要藉由不同形态聚会来提升大家的正确观念和对公司、产品的认同感与参与感。如何举办家庭聚会 2013年7月04日一.家庭聚会的意义完美公司一贯主张业务员在进行业务推广的时候应以家庭聚会为主要方式，而不主张依赖大型会议，主要是以下原因：1.家庭聚会会有利于新朋友正确认识完美事业家庭聚会营造了一个亲切平和的气氛，新朋友在这种气氛中，可以在很放松的状态下全面、深入、系统地了解完美的有关情况，有问题也可以充分探讨，从而很理智地做出一个正确的决定。而大型会议看起来场面大、气氛热烈，但新朋友有问题也没机会提问，有的往往头脑发热而做决定。实践证明没有充分了解、受感染而参与的人往往是三分钟热度，最终会起一些负面作用，我们需要的是通过充分了解冷静考虑而决定参与的合作者。2.家庭聚会有利于业务员的成长家庭聚会提供了一个相互交流相互学习的环境，业务员工作中遇到的问题可以在这里充分探讨及时解决，也可以了解很多口碑等信息，家庭聚会人数不多，业务员有很多机会分享自己的体会、心得和经验，同时也容易参与会议的运作，如主持等，可以让业务员行到很多锤炼机会。3.家庭聚会能培养更多领导者由于举办家庭聚会条件不高，有一定经验的业务员很容易独立举办，可以锤炼业务员独立解决问题的能力、组织能力及领导能力，也有利于业务员在自己的小组中树立威信。4.家庭聚会有利于增加团队凝聚力通过家庭聚会，团队成员经常见面，面对面地探讨工作中遇到的实际问题相互交流，相互鼓励，相互之间容易形成一种密切的关系。5.家庭聚会可以真正带来持续的倍增由于家庭聚会的方式操作简单，很容易掌握，因此容易形成一个固定的模式。不断复制下去，有利于广泛推广，从而产生持续的倍增效应。在这个行业中，简单成功的将方法复制才是真正有效的方法。二.家庭聚会的一般要求1.场所完美工作室的要求。完美室的大小，10平方米左右的房间能坐下10个人就可以，一般城市家庭可用客厅兼作完美室，只要聚会时能相对独立，不受其他干扰就可以。完美室的基本配备：一块白板，白板笔，电视机，影碟机，录音机，灯光要暖色调并且要够明亮，最好是白炽灯，产品演示工具，辅销资料，产品样品，特别注意的是完美室一定要有足够存货。完美室的布置：墙壁可张贴完美招贴画，完美天地和完美快讯等介绍资料，小组零售排行榜，个人目标，网络图等，也可适当张贴一些标语。2.家庭聚会的规模：一般6、7个人为宜，不要超过10人。3.家庭聚会的内容：可以是产品介绍，事业介绍，新业务员培训，产品分享，业务沟通，也可以是每月的小组总结会，骨干会议等。4.基本形式：要有主讲人，组织者，主持人和一般与会人员。5.三星级业务员就应该建立自己的完美室，并组织自己的家庭聚会。6.举办家庭聚会时注意不要打扰邻居的正常生活和休息。三.会前的准备1.提前确定主讲人和主持人，并落实与会人员，把与会人员的情况详细告诉主讲人，定好会议开始与结束时间。中间如果需要分享最好让要分享的人提前做好准备。2.完美室预先收拾好，准备好演示工具，产品样品摆放在适当位置，家中有小孩要提前安排好，排除会中干扰因素。四.会中注意事项1.会议开始前，可以播放介绍完美的影碟或完美歌曲，这时不要发放资料。2.见面时相互要亲切握手，打招呼，要热情欢迎每一位与会者。不要以遗憾或责备的口气提那些没来的朋友。3.会议一定要准备时开始，坚决不要因为迟到者而推迟。4.主持人介绍时要真诚推崇主讲人，要正式宣布会场纪律，可以说：“听的过程中大家请注意不要走动，不要讲话，不要抽烟，带手机和呼机的朋友请关机。”5.若有新朋友参加，业务员一定要和自己带的新朋友坐在一起，会前把他介绍给主讲人和组织者，会中和他一起认真听，提醒他记笔记，会后引导他提问题。6.业务员听讲时要积极配合主讲人，如微笑，点头，鼓掌，回应提问等，并且要认真录音，记笔记。7.做产品演示时最好让新朋友接触一下产品，也可以让新朋友参与一起来做。8.讲完之后最好安排半小时左右的分享和沟通时间，可以让新朋友做一下自我介绍，不管谁讲话大家都要一起认真听，不要底下相互讨论，沟通时一定要以新朋友为中心，业务员之间不可在新朋友面前探讨工作。9.主持人要及时正式宣布会议结束，一般一次家庭聚会的时间控制在两个小时左右。7-开好家庭聚会 2013年7月04日文章内索引隐藏 一.会前会 二.会中会 三.会后会 四.注意事项家庭聚会是培养领导人的摇篮，家庭聚会便于个人成长，组织者有主人翁感