关于储蓄存款的营销方案.ppt

,关于储蓄存款的营销方案,营销目的,通过各种有效的宣传模式，让更多的客户知晓凉山州商业银行德昌支行，从而拓展潜在客户，维护存量客户,使我行的储蓄存款得到进一步的增长。,我行的特色产品罗列,锦城借记卡优使用过程中不收取任何费用（如：工本费，年费，小额账户管理费，异地跨行取现手续费等）可在全国范围内含“银联”标准的自助设备上使用，同时在含“银联”的POS上刷卡消费均不收取任何费用。劣无法实现全国范围内大额的柜面通存通兑业务，无法达到一卡多账户，属于单币种借记卡。一卡一折相互配套使用优有一卡一折相互配套使用可有效快速的了解账户情况，也可避免其中一个账户遗失后，无法使用账户资金的困扰，可以做到资金共享。同时此项业务深受老年客户群体和在外求学的学生群体的喜爱（其他商业银行已经在逐步取消了此项业务）。劣优势只是暂时性，卡的使用已在逐步的占领各类金融消费市场，存折的使用也是一种资源浪费。,定期一本通优一个账户内可存50笔定期，可将资金有效统一的管理，同时避免客户资金外流。劣存折的不便于保管，定期一本通的使用频率较低，时间长了，容易磨损及消磁，影响下一次的正常使用，为客户带来不必要的麻烦。小额支付系统优可实现客户在省内重点城市各类新兴商业银行的柜面现金存取及转账查询业务，它是我行抵制无法异地大额通存通兑的突破点，也是锦程卡营销的一大卖点。（重点营销群体是：在异地有业务及账务来往的个体和长期居住外地的群体，但主要经济来源在本地的客户。）劣网络技术支持并不成熟，银行与银行间缺乏信息的有效快速的传递和回馈。暂时无法更好的满足客户的需求。,面对优劣我们所能做到的是什么呢！,在深刻的认识到我行产品的优劣后，可以扬长避短。让我行产品的优势为更多的客户群体所熟知。同时换位思考，利用自己的专业知识为客户处理业务上带来的麻烦及产品使用过程中所存在的风险。劣势只能由柜面经办人员用热情礼貌的服务和耐心仔细的解释，赢得客户的赞许，作为一种侧面有效的回答。,宣传模式,区域划分，上门一对一宣传,驻点宣传,时间可选择一些节假日和某些特殊的纪念日，加入主题元素。更容易为客户所接受。地点人流量较大的十字路口和客流量较大的超市商场人物市场营销部牵头，各部门配合协作开展活动内容1、排发关于我行特色产品和宣传主要业务的宣传折页。2、对持有我行锦程借记卡的客户，出示卡片当场赠送购物袋，既可以做到有效的宣传我们商业银行，也为环保事业做出了贡献。,宣传驻点标示,区域划分，上门一对一宣传,上门派发宣传折页了解客户需求积极推荐我行锦程卡，详细解释卡的特色同时告知客户我行网点分布情况,流动性的宣传方式,德昌县全县有230多辆客运三轮是大多数人在城区内外出行的主要交通工具，方便快捷，分布较广，无孔不入。可利用客运三轮为载体，在车体后方再贴我行特色产品的宣传画。,报纸是除了网络以外，每天为我们传递最快，最多的信息承载的载体。德昌每天大概派发八千多份报刊，我们可以利用夹带的方式将我行特色产品的宣传折页放在其中，让更多的客户可以知晓。,社会闲散资金的流向图,中国农业银行德昌支行中国邮政储蓄银行德昌支行四川省农村信用合作社凉山州商业银行德昌支行,以下两页是我做的宣传折页的框架草图,13页为正面14页为背面宣传单为A4大小的DM单，如果为成品，还需要添加一些内容注解。,锦程借记卡,锦程借记卡是凉山州商业银行发行的人民币借记卡。产品特色：1、一卡一折，综合管理2、异地跨行，费用全免3、刷卡消费，方便灵活4、卡费年费，无需烦恼5、申办方便，运用自如6、代收代付，轻松对账,新华街,火场坝,营业部,凉山州商业银行德昌支行网点分布图,营业部新华街火场