德鲁克决策的五个要素.ppt

决策的要素,讲师：马静雅王二飞,HowtomakearightDecision,DruckCoursesinBUPT-Chapter5,方向比努力重要,如果让你现在回到过去，对18岁的自己说一句话，你会说什么呢？,在那年我喜欢的事我都做了，了无遗憾，真要回到那时候，也只是yesterdayoncemore，再做一遍,什么是决策,狭义：决策的最直观的含义就是从若干个可供选择行动的方案中作出抉择。广义：决策是人们为了达到一定的目标，在掌握充分信息和对有关情况进行深刻分析的基础上，用科学的方法拟定并评估各种方案，并从中选出合理方案的过程。因此决策是一个过程，而不是仅体现在方案的抉择上。,什么人需要做决策,只有管理者才需要做决策。管理者之所以为管理者，正是由于它拥有特殊的地位，所以人们期望他能做出对整个组织、绩效和成果具有特殊影响的决策。个人对自己人生负责，也需要做决策。,为什么要做决策,问题决策,让我们来讲一个故事吧,现在影响：1,73220,000,你的决策：,PublicCrisis,?,决策的五个要素,了解问题的性质必须满足的边界正确的方案并妥协执行措施重视反馈,要素一：了解问题的性质,类型一，溯本同源,类型二，历史重演,类型三，百年一遇,类型四，万恶之源,真正经常性的问题。发生的个别问题只是一种表面现象。由于一个问题引起的一系列后果。,虽然问题是在某一特殊情况下偶然发生，但在实质上仍然是一项经常性问题。,真正偶然的特殊事件。,真正偶然性的例外事件实在少之又少。但是，一旦发生时，我们必须自问：这究竟是一次“真正的偶发事件”，还是另一种“经常事件”的首次出现？,(海量营销管理培训资料下载),问题种类对应的决策方面目的或宗旨目标战略层的战略决策战略或策略政策政策层的管理决策战术程序操作层的业务决策规则规划战略决策、管理决策预算业务决策,要素一：了解问题的性质,在确定问题性质的时候我们要小心一些错误,将经常问题视为一连串的偶然问题,将真正的新问题视为旧病复发,没有看清问题的全貌,Question1,论坛版衫“打你信不信”事件的性质是什么？,1、外部环境：经济环境、技术环境、社会环境、自然环境、人口与文化教育环境2、价值因素：价值观念、价值系统,要素二：必须满足的边界,通常探求边界条件的方法，是探求“解决某一问题应有什么最低需求”,要素二：必须满足的边界,英文文法的权威性V.S.报纸的发行量,K.O,排除最危险的决策-决策树决策树是以方块和圆圈为结点，并由直线连接而成的一种树状结构。方块结点叫做决策结点，有决策结点引出的直线，形似树枝，所以称为方案枝，每一枝条代表一个方案。圆圈结点是状态结点，由状态结点引出的直线称状态枝，每一枝条代表一个状态。在状态枝的末端列出不同状态下的收益值或损益值，状态的概率标示在状态枝的上部。由左到右，由简到繁，形成一个树形网状结构图。,要素二：必须满足的边界,Question2,处理论坛版衫“打你信不信”事件要满足的边界是什么？,1.研究“正确”的决策是什么，而不是“能为人接受”的决策是什么。,2.考虑必要的妥协，适应及让步事项，以期该决策能被接受。,要素三：正确的决策,要素三：正确的决策,不要永远正确，不要混淆客观事实和主观意见，不要不了解足够的情况就匆匆作出决定，不要害怕别人说三到四，不要害怕承担责任。,要素三：正确的决策,要素三：正确的决策,Question3,处理论坛版衫“打你信不信”事件，正确的决策是什么？,决策方案要同时兼顾执行措施，让决策变成可以被贯彻的行动。,要素四：决策行动,要素四：决策行动,Question4,处理论坛版衫“打你信不信”事件，决策执行？,决策是人做的，人难免会犯错误。再了不起的决策，也不可能永远正确;即使是最有效的决策，总有一天也是会被淘汰的。,我们需要组织化的信息作为反馈。,数字,报告,亲自察看,要素五：重视反馈,夫兵形象水，水之形,避高而趋下；兵之形,避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能应敌变化而取胜者，谓之神。,决策正确与否，第一是相对的，没有百分之百的正确决策；第二是决策本身也发生变化。一个好的决策要经过一个较长的过程来检验。实践检验，跟踪信息，优化方案，修正决策。在检验中，要扬长弃短，扬善补拙，不断实践，不断发现问题，不断进行完善。循环往复，不断修正基准点，可能就会有比较好的决策效果。,要素五：重视反馈,Question5,处理论坛版衫“打你信不信”事件，实践反馈决策,Case，接招,iteam,Task&Target,Justdoit!,建立反馈系统。走出去，掌握第一手信息，而不是仅靠报告。,决策的要素,辩明问题的性质,界定问题,判断什么是正确的决策,化决策为行动,比较决策和实际结果,对经常发生的问题要建立一种制度或者一种规则来解决,这个问题与什么有关？它的重点在什么地方？解决问题的关键是什么？,要解决这个问题，先问正确的决策应该是什么，而不是问谁能接受这个决策。必须要选择折衷方案的时候，必须知道什么是正确的折衷。,把行动的承诺纳入决策，否则便是纸上谈兵。决策必须要有具体的行动步骤，要有执行人和最后期限，要使与决策有关的人员都了解决策,你们的决策,选中了落选了,1.提出问题,2.性质分析,3.确定边界,4.拟定方案,5.方案评价,6.选定方案,7.检验决策,8.实施决策,注意问题：四种类型,预测内容：决策对象的现状决策对象的发展规律决策对象外部条件的发展变化,三大步骤：条件分析措施分析行动,选择方案应强