全球本土化.doc

全球本土化班级 国09A-3 姓名 张思源 学号 09102050313 【摘要】 经济全球化在21世纪已经是个不可逆转的趋势。随着各国国家的大型跨国公司在世界各地扩展业务，公司本身的产品，营销手段等，在发展中与本地经济文化不断产生碰撞，这时，公司为了适应当地人的习惯，顺从当地的政策等，要适当的改造自身产品和营销手段。【关键词】 经济全球化 跨国公司 营销手段随着经济的全球化，跨国公司开始在世界经济上活跃起来。与此同时，跨国公司在非本国的国家发展时，与当地的不管是经济还是文化方面的，产生了各种碰撞，为了更好的解决或者利用这种碰撞，产生了一个新的词汇全球本土化。一定义全球本土化（glocalization）是为了强调当全球化的产品或服务与当地文化相结合时更有可能取得成功而新产生的一个词。这个词把全球化（globalization）与地方化（localization）结合在了一起。全球本土化这个词最早出现于20世纪80年代晚期，日本经济学家在哈佛商业评论发表的文章中提到了这个词。全球本土化这个词描述了本土条件对全球化的反馈作用。二趋势 经济全球化在21世纪已经是个不可逆转的趋势。随着各国国家的大型跨国公司在世界各地扩展业务，公司本事的产品，营销手段等，在发展中与本地经济文化不断产生碰撞，这时，公司为了适应当地人的习惯，顺从当地的政策等，要适当的改造自身产品和营销手段。这是对全球本土化的一个直白的解释。三原因现实原因：资产地理位置分布不同、生产领域的利润不同、面向单一市场的风险根本原因：生产规模的不断扩大及生产关联度的增加四本土化类型产品品牌本土化企业要走出去，跨国经营，需要将产品品牌打出去，不仅要创出国际品牌，还要使品牌在跨国经营中“本土化”。这是IBM公司拓展国际市场经营的法宝之一。从1992年IBM进入中国市场后，它在产品品牌方面本土化的确不遗余力，在IBM铺天盖地的广告中，看不到“美国”的字样。人力资源本土化人的本土化是最根本最深刻的本土化，需要足够的勇气和胆量。资料显示，在中国本土化程度最高的摩托罗拉公司承诺在中国投资15亿元，中国员工达到1万人，本地经理人员比例近80，每年为本地员工提供2.7万个培训日，设立170种面向中国本地的课程。而IBM公司（中国）的高层也是有很多是中国本土人才。毕业于北京大学的IBM个人电脑事业部中国区总经理鞠立就是其中之一。总之，进入中国市场的跨国公司纷纷争抢国内人才，重金聘请中国CEO等人力资源本土化手段已成为这些公司在中国取胜的秘密武器。营销方式本土化企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的产品营销渠道。企业在其他国家推广自己产品时，根据本土化需求要施展不同的营销手段。例如IBM公司认为外国企业要在中国市场参与竞争，就必须解决营销手段的适地性，就离不开对中国市场消费文化的了解和把握。产品制造的本土化 顾名思义，企业为了打开国际市场，在保存产品本身的特点的前提下，适应开发国的本土需求，是产品制作的新方向。五案例 个人认为最靠近我们生活中的例子，就是肯德基。众所周知，肯德基的总部在美国，是一家以美式快餐发展起来的餐饮业。在中国发展的也很好。这也很大部分得利于肯德基看重本土化的发展，肯德基推出了很多新品都很和中国大众的喜欢，比如老北京鸡肉卷，鸡蛋汤，甚至中式的米饭套餐。这在国内的销售很火爆。这就是一个很经典的全球本土化的例子。另外一个很好的例子就是IBM。中国IBM模特无一人是西方人， IBM中文网站的广告，中秋佳节本是中国的传统节日，在IBM中文网站上，你可以看到颇具中秋气氛的广告，明月、唐诗、寄托尽得东方神韵。而除此之外，其“龙”系列的称号表明，IBM已经开始加速在中国的本土化进程。另外，包括ThinkPad在内的很多产品设计、配置都是在中国市场广泛调研后产生的，其中也有不少是中国消费者参与的结果。六总结 为了更好的适应全球经济发展，