心态改变命运.ppt

唐山市建荣农资有限公司,行动成功石家庄分公司韩东峰,心态改变命运,课堂加减分标准,授课老师：韩东峰,1989年毕业于河北科技大学从事纺织生产管理7年从事动物药品营销管理10年2007年4月加入行动成功行动成功石家庄公司营销总监2010年、2011年行动成功石家庄公司个人销售冠军个人信条：天道酬勤，厚德载物,学习方法,1、空杯的心态2、归零的心态3、快乐的心态4、听话照做,植物生长原理,1、植物生长需要基本元素2、只要基本元素是适量的，植物的生长是自然的3、影响植物生长的原因是基本元素过多或者过少,工作的结果=思维方式热情能力,思维方式,1、什么是心态？,心态就是内心的想法和外在的表现。心态就是决定我们心理活动和左右我们思想的一种心理状态。,2、心态分类：,积极的心态和消极的心态积极的心态就是健康的心灵。积极的心态可以吸引成功、财富、快乐和健康。消极的心态就是病态的心灵。消极的心态可以排斥成功、财富、快乐和健康。,3、如何判断是积极的还是消极的？积极的心态就是绿色思维，有利于达成目标乐观、空杯、放下、谦虚、利他消极的心态就是负面思维，不利于达成目标悲观、抱怨、懒惰、孤独、自私,卓越销售人员的六项修炼,1、爱心2、付出3、恒心4、认真5、乐观6、雄心,1、爱心,热爱行业、热爱公司、热爱产品、热爱客户、热爱家人、热爱自己行动成功守护者宣言行动成功的言行准则我们的行业是最好的我们的公司是伟大的我们的工作是快乐的我们的伙伴是可爱的我是最优秀的,2、付出,你的付出不亚于任何人的努力付出创造付出，一切利他每一分私下的努力，都会有倍增的回收，并且会在公众面前表现出来切忌侥幸心理碰运气,3、恒心,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳。马云,我们都见过的故事,任务：挖井结果：挖井并且有水出来,水滴石穿坚持不懈锲而不舍铁杵磨针百折不挠剩者为王,4、认真,认真就是追求品质。如何做到认真？简单、听话、照着做坚决反对差不多先生、马虎小姐,5、乐观,在任何情况下都能发现好的一面从挫折苦难中不断总结经验，吸取教训总是能竭力找出解决问题的方法无论如何，经常说“太好了”,让自己不快乐的原因,做了自己不喜欢做的事;说了自己不喜欢说的话;听到了自己不喜欢听的话;见了自己不喜欢见的人;失去了自己喜欢的东西;看到自己的家人或好友不快乐;想起了让自己不快乐的原因。,6、雄心,超越自己，向标杆学习大目标、大格局、大作为沉默不是我的本意，冠军才是我的风格豁出去了，反正死不了咬死目标，使命必达,7、自信,培养自信心的方法：积极自我暗示，相信自己能行。练习正视别人，提高自我胆识。坚持当众说话，勇敢吐露见解。挺起你的胸膛，让步履轻松稳健。对着镜子笑一笑，人生是积极的。别对自己说不可能。约翰库迪斯,8、感恩,感恩公司感恩父母感恩伙伴感恩客户感恩朋友感恩自己,孝经子曰：“夫孝，德之本也，教之所由生也。复坐，吾语汝。身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。大雅云：无念尔祖，聿修厥德。”跪羊图视频,观念(思想),语言,行为,习惯,性格,命运,命运流程图,习惯的概念,习惯是一种重复性的、通常为无意识的日常行为规律。习惯的力量是巨大的，一个人的日常活动，90都是在不断重复原来的动作，再在潜意识中转化为程序化的惯性。这些行为都是不用思考的自动运作。,我是一直陪在你身边的伙伴。我是你最得力的助手，也是你最沉重的负担。我可以推动你前进，也可以导致你失败。我完全听从你的指挥。你所做的事还必须有一半可能要交给我，而我则可以迅速、恰当地做好这些事。我很容易控制但你必须牢牢地控制我，准确的告诉我某件事情你希望怎么做，经过几次训练后我就会自动完成它。,习惯宣言,我是所有伟人的仆人。同时，我也是导致所有失败的罪魁祸首。那些失败的人全是因为我才会失败。虽然我不是机器，但我做起来却像机器一样精确。你可以利用我得到好处，也可以因为我走向毁灭这对我来说没有什么不同。如果你带着我、训练我，牢牢地掌控我，我会让这个世界为你敞开大门。如果你放任我自行其是，我就毁掉你。我是谁？我就是习惯。,习惯宣言（续）,人人都想改变世界，却没有人想到改变自己。,-托尔斯泰（俄国大文学家）,一再重复做相同的事，却妄想出现完全不同的结果！,名词解释：精神病人,自我改进项目承诺书,1、重复昨天的动作和方法，只会得到昨天的结果！2、学习的目的：改变,真诚忠告知道是没有成果的，相信并做到才有成果,行动成功石家庄分公司韩东大家业绩翻番！,热情,充满激情的方法嘴巴张大五倍声音放大五倍情绪投入五倍力量使出五倍身体扩张五倍速度加快五倍凡事主动五倍,嘴巴张大五倍,大胆地张开你的嘴巴，经常锻炼你的脸部表情，让它大于你羞涩时的五倍，喊出你的勇气与自信。,声音放大五倍再也不能像蚊子一样的小声。这年代你一定要大声地为自己呐喊，大声地赞美自己和别人，大声地肯定自己。你不发出五倍的声音，就会被别人的声音淹没。,情绪投入五倍,真心付出五倍的感情，你就能收获七倍的成果。,力量使出五倍,力量就是用你的力气和状态来提升你的成功。有力量就有信心，即使是为了得到一倍的成功也不能吝啬你五倍的力量。暗示不仅需要力量，更需要大于平常五倍的力量来强烈刺激你的潜意识。,身体扩张五倍,形体语言有时最有说服力，在关键时刻，你得让它扩张五倍以上，展现你优美强劲的姿态，获得更充分的自信。,速度加快五倍,凡事主动五倍,美容行业领先企业“托尼盖”视频,能力,成功三角,行业合作职位职位是一个人能力的体现，职位不确定、不稳定，其他都是无用功,职级的概念,1、职工级特征：简单、听话、照做。例如：车间工人2、职员级特征：具备创新和改善的能力，例如：技术工作者、销售人员职工级和职员级的管理方式：用尊敬的方式，让他们注重自我成长。例如：采用师徒制，采用“一带一”或者“一带几”制度。3、主管级特征：具有凝聚团队的能力，遇到问题可以解决、分析，具有执行力。例如：店长、部门主管、车间主任管理方式：使用可以理解、具有同理心的话语沟通；给予快速成长的路径。,4、管理级特征：具有系统性思维，具有跨部门运行的能力5、经营级特征：具有制定23年战略规划的能力、具有整合资源建立核心团队的能力6、顾问级特征：具有行业、职位、合作三方面超强