市场经理岗位竞聘报告.ppt

,(市场)销售经理竞聘报告,竞聘人：XX2016年9月12日,关于我AboutMe,关于我AboutMe,学习经历,2003年9月-2007年北京科技经营管理学院（计算机网络）,工作经历,2007年9月-2010年10月,黑龙江一天公关有限公司（策划执行）,2010年10月-2015年2月,锦州宝地建设集团有限公司（营销部营销策划主管）,2015年4月-2016年7月,北京市西城区首都外语培训学校（市场部市场主管）,2016年8月至今,北京码高未来教育科技有限公司（集训事业部市场专员）,工作认知,市场营销是企业有目的、有意识的行为；满足和引导消费者的需求是市场营销的出发点和中心；分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销的主要内容；实现企业目标是市场营销活动的目的。,岗位认知,角色理解,我的价值是什么？,经过数年的市场岗位的历练，有能力策划、组织与执行各项市场项目的推广。同时对客户的需求点有一定的了解，能够增强销售效果。,拥有良好的沟通和职业素养，能很好的沟通协调处理与同事、客户、合作单位之间关系，能够高效完成工作内容，能够在市场销售独当一面。,对市场营销管理工作具有一定的知识储备与实践；强烈的事业心与责任心。具有吃苦耐劳的精神，工作中不怕打击。,A,B,C,D,面对激烈的竞争环境、复杂问题及突发事件，具有很好的应对能力。非常强的环境适应性，敢于迎接挑战。,现状分析工作思路,优势、劣势机会、威胁,调研,制定策略,解决问题,S,W,O,T,SWOT分析,优势,第一：校区少，覆盖率低，市场占有率低；第二：成立时间短，所获荣誉相对较少；,S,劣势,w,S,W,O,T,第一：行业发展空间广阔，公司发展速度快；第二：师资水平高，课程及内容研发符合客户需求；第三：团队年轻、具有很强的事业心；第四：现有客户群体对码高有良好的口碑；,机会,第一：已经存在的教育培训机构的竞争压力；第二：机器人教育人才的匮乏,O,威胁,T,S,W,O,T,第一：国家政策的支持；第二：市场前景空间广阔；第三：家长对孩子培养科学意识的增强；第四：升学需求；,工作思路,以促进销售为基本目的,任何项目活动最终目标是促成销售，推广项目重点在于促销，运用多种形式将促销政策传播给意向客户群体，并采取多种形式来扩大潜在客户群体，提升到校及成单量。,以提升客户忠诚度为核心,售后是销售的延伸，要将利润延续化，必须对保有客户进行持续服务；重心将放在客户增值服务、客户联谊等方面，用优质服务、优异成绩、人性化、快捷化的方式来感动客户，提升客户忠诚度，最终提升售后产值。,客户分析树立分析概念,根据已有的用户资料和市场调研进行分析；注重收集用户信息，建立完整的用户档案；明确潜在用户来源，有针对性开展市场宣推广活动和实施行动深入挖掘潜在用户,强化认知差异化营销,针对客户特征，利用产品差异化增强传递效果，加深记忆，达到说服效果。品牌核心卖点；产品核心卖点。,销售促成销售扶持,结合比赛及节假日策划特色项目，开发市场触点，深化推广力度；设计合理优惠政策、优惠方式比赛活动氛围打造；产品、销售话术与技巧培训。,此处添加相关介绍,统一的团队目标,团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，如果没有目标这个团队就没有任何存在的价值。团队的目标必须跟组织的目标一致，此外还必须把大目标分解成一个个的小目标具体分解到各个团队成员身上，大家合力实现这个共同的目标。,团队的合理分工,人是构成团队最核心的力量。目标是通过人员具体实现的，所以团队成员的配合是团队中非常重要的一个部分。麻雀虽小然五脏俱全，在一个团队中需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人