房地产行业的现状与对策.ppt

房地产行业的现状与对策,金册咨询,现状,宏观方面,1、央行紧缩房地产贷款使得房地产行业中一部分房地产公司举步为艰。2、地段招标制使得房地产公司需要不断提升实力才能赢得地段。3、购房客户均以封顶为按揭标准，致使房地产公司前期资金投入加大。,4、政府严惩对民工工资拖欠的公司，使得部分房地产商资金流动出现问题。5、房地产行业的不断壮大，导致钢铁、沙石等原料不断涨价，同时给了房地产公司巨大的压力。,6、行业内的竞争愈演愈烈。7、顾客讨价还价能力的提高，住房消费逐渐理性化。8、“三外”的全面进入，使得很多本土房地产公司措手不及。,微观方面,大部分房地产公司只注重公司购地与销售，而忽视公司内部管理，例如目标计划管理，人力资源管理，绩效管理等，导致公司内部管理不规范。公司高层领导频繁变动，中层管理水平不足，很多公司人力已经跟不上行业的发展速度。并且不注意公司理念，企业文化的提炼，导致很多公司发展至今已经出现瓶颈问题，公司内部问题也逐步露出水面。,我们能支持您的,一、金册内训,实战课程传授,1）营销战略与战术：把握竞争主动权，超人一步到三步2）高级推销技巧：5分钟内抓住顾客，半小时内让顾客心动3）成功礼仪：让顾客短时间内接受你，认可你,4）高级谈判技巧：把握顾客脉搏，共创双赢策略5）会议管理：使您省时省事，务清效高6）绩效管理：让合适的人做合适的事；能、勤、绩三位一体；能者上，平者让，庸者下7）目标计划管理：凡事有人做，凡做有结果，凡果有考核,针对性专题报告,企业价值观与团队精神通过价值观引导，确立个人目标和公司目标、公司远景，达到上下一致。企业是如何高效有序运行的？通过目标、计划设定，使公司上下目标明晰、责任到人。,如何对待公司和自己-员工自主管理通过如何对待薪金，如何对待提升，如何对待客户，如何对待公司老板，公司和老板应如何对待员工等，多方面的深层剖析，使员工和领导相互理解，相互支持，真正形成一个高效团队。,战略远景与绩效管理设计通过战略远景设计使公司上下目标明确，通过不同层级员工规划，设计合理的绩效考评体系。,二、金册拓展培训,可根据企业发展需要量身定做培训课程。,领导力提升课程如果没有管理人员的领导，生产资源只能是资源决不会变成生产力。在竞争性的环境中，管理人员的素质和他的工作能力是唯一起作用的决定因素。,团队建设课程个人英雄主义的时代已经过去，团队在社会中正扮演着主角。团队中信任、沟通、合作、相互激励、融洽的人际关系以及遵从团队规范已是团队建设的重中之重。,员工潜能挖掘课程世界上唯一不变的就是变化。如何应对瞬息万变的市场，如何高效地满足顾客多元化、个性化的需求？惟有我们不断地努力、进取、创新、挑战自我。,企业文化植入课程企业文化是企业长期发展的基石。为什么有的企业百年不衰，为什么有的企业昙花一现？文化是企业的精髓，是企业生命力的源泉。而我们将让这生命之泉迅速融入每个员工的思想。,新人融入课程一个企业需要补充新鲜血液，需要增加新生力量。在新员工步入公司之始，运用特定的项目加快新老员工之间的沟通，以使他们在最短的时间内认同企业文化，快速地融入团队，提高忠诚度及奉献精神。,部分项目介绍,信任背投,考察个人对集体的信任度，以及个人面对困境的勇气。,电网,考察PDCA（计划、执行、检查、处理）的循环工作方法。不同的市场不同的发展阶段需要我们制定完整详实有效的方案去操作、执行，并适时改进，追求成功。,月球行走,考察团队的团队协作力，合作力，执行力，沟通。陌生的环境，一不小心就会遭受重创，需要公司共同去面对、解决，需要充分的协作、合作，个人需要融入到团队中去。,逃生墙,考察团队的凝聚力，计划性，队员面对困难的反应。高度的协调，坚强的意志。一个都不能落下与牺牲局部顾全大局如何结合、如何理解是团队领导者必须考虑的问题。,高空断桥,考察个人勇气与决断能力。跨越有限断桥，超越无限自我。感受“断桥一小步，人生一大步”，激发你的未知潜能。,考察团队的凝聚力、计划、执行、创新和个人领导力。开发市场、扩大市场份额需要公司、业务员、售后服务人员的精诚合作，充分发挥每个人的主观能动性去创新、争取，找到最佳解决问题的方法。,雷区取水,部分培训客户,三、金册策划,1）公司治理2）愿景与战略规划3）经营规划4）营销规划,5）人力资源规划6）品牌规划7）客户管理与顾客满意度设计8）企业理念与文化建设,我们的基础能力,金册管理咨询公司是由理论功底雄厚、实战经验丰富的资深大学教授、MBA导师、研究生导师、管理学博士、MBA以及外企高级主管、本士知名企业总裁组建的，一支中国本土最具实战操作力的管理策划精英团队。,郑州金册管理咨询公司自1998年运营以来，本着“接近金册，走进强大”的公司使命、“敬业精业、智上行先，信本合一，超越致远”的公司理念和“以专家为团，以实战为根，以效果为标，以双赢为本”的公司宗旨，先后为500多家本土及外资知名企业提供管理咨询服务，成功策划数十家企业。,金册管理咨询公司凭借丰富的管理策划资源网络、实力雄厚的技术背景、与其他管理机构、知名企业结成的战略联盟，为企业提供投资、管理、营销咨询服务，为企业进行公司治理、战略管理、经营规划、营销策划、人力资源规划、CIS和信息系统规划及构建、企业文化建设等。,并且我们凭借公司最优厚的资源网络，倾力打造旨在加强企业总裁交流合作的平台“金册总裁论坛”；为了促进更多企业的进步与发展，实实在在的服务企业发展，我们还精心设计了金册拓展培训、企业内训、金册王牌经理历练营、金册成功创业训练营等项目。,金册管理咨询公司策划、培训过的客户涉及20多个行业，主要包括：制造业、IT业、生物医药行业、房地产业、金融业、日化用品、汽车行业和文化娱乐传播业等。,部分服务过的客户,部分服务过的客户,策划、培训专家介绍,本行业策划、讲授专家为由金册管理咨询公司领航人、金册管理专家团总监陈光明先生统领的金册管理专家团成员。,陈光明：河南财经学院教授、复旦大学管理硕士、MBA导师、硕士生导师；大河报特约顾问、河南电视台“都市频道”经济管理专家群首席专家；领衔金册管理专家团成功策划数十家企业，无一失败，目前绝大部分已跃为本行业前三名甚至第一名。,金册策划的领域从公司治理、战略规划、经营规划、组织架构、人力资源、营销管理、高级推销与销售、品牌工程、信息管理系统到企业文化与团队建设，涵盖企业多领域。,陈教授近期大型专题：,1）河南金银珠宝业总裁：金银珠宝业现状与对策2）河南汽车业总裁、职业经理人：企业是如何做大的,3）大河报创业论坛：企业发展路径与对策4）郑州金成房地产：企业运行规则，时间长达两个月,5）全程策划“都市频道”创业圆梦专题；6）登封信用社：企业文化与员工自主管理7）金册