2016年房地产个人工作总结

1 / 28 2016 年房地产个人工作总结 2016 房地产个人工作总结 房地产个人工作总结 20*年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始 加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句 “ 谢谢 ” 就能简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行 或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以 接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的2 / 28 东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学 着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这 行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或3 / 28 者算是一种鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过 “ 多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的 ” 。 下半年，也是新的开始 。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。 房地产个人工作总结 在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公 司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一4 / 28 员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。 XX 年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作 5 / 28 的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘， 而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。 XX 年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。 房地产个人工作总结 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步 步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 6 / 28 一、 “ 坚持到底就是胜利 ” 坚持不懈，不轻 易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会聆听，把握时机。 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户 “ 一看客户感觉这客户不会买房 ” “ 这客 户太刁，没诚意 ” ，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 7 / 28 三、对工作保持长久的热情和积极性。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好， 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，()也是我最值得骄傲的。 四、保持良好的心态。 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运， 总是抱怨、等待与放弃！ 8 / 28 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放 弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目 标前行。 2016 房地产报建个人工作总结 房地产报建个人工作总结 一年来，在公司领导及各位同事的支持和帮助下，我勤奋踏实的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项工作任务，自身在各方面都有所提升，为以后的工作打下了良好的基础。 9 / 28 新的一年，回顾过往，对一年的工作进行总结，为的是总结自身不足，来年工作有一个全新的规划，能更准确高效及时的完成工作任 务，让自身攀登另一个高度。现将一年来的工作总结如下： 一、 2016 年 7 月至今，工作主要围绕 汽配城 项目的报建事宜，尽管中途插曲不断，在领导的帮助下，依然尽最大努力，办理取得了 B、 C 地块的国有土地使用权证、建设用地规划许可证、投资备案证并通过了方案审查。方案的初步设计及施工提前介入也 在有序进行中。地块的国土证、用地规划许可证、投资备案证等手续也正在紧张办理中。 二、 2016 年工作计划 2016 年的首要任务是取得、建设工程规划许可证和施工许可证。再根据公司销售要求和安排办理预售许可证等事项。新的一年里，我将总结教训，发挥所长，加强学习，以更积极的态度，更高的效率来完成领导交办的所有任务。 三、存在的问题及今后努力的方向。 10 / 28 2016 年按公司公司施工要求推进办建进度，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细究起来，仍然存在很多的不足： 1、学习的主动性和自觉性尚须加强， ()不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的政治理论知识，涉猎更为广泛的文化知识领域，以使自己的工作更上一个台阶。 2、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急戒躁，提高文化素养，保持良好的心境，正所谓细节决定成败，性格决定命运。 3、须进一步提高对外 公关及协调能力。 自踏入社会工作以来经历了不同的岗位，每个岗位都兢兢业业、任劳任怨，也取得了一定的成绩。总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，也请领导和各位同事批评、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃发展，我也将继续贡献自己最大的力量为公司创造辉煌的 业绩。 11 / 28 2016 房地产评估个人工作总结 房地产评估个人工作总结 真的很快，转眼间就到 2016 的岁末了， *在望。盘点过去的一年，有成功的喜悦，有失败的痛苦，有紧张的充实，也有日复一日的迷茫与焦虑。这一年，有太多太多的事情铸刻在了我的记忆深处， 的大地震， 8 月 8 日 的奥运会，横扫全球以及依旧在蔓延的金融危机，都对我的工作和生活产生了巨大的影响。 08 年是我来公司的第二个年头，由于工作需要我从总公司转到 *区的分支机构任评估员兼业务员。一年来，在公司各位领导的正确领导下，在各位同事的真诚帮助下，本人能认真学习各种专业知识和公关能力，以公司的总体目标为行动纲领 ，在思想上严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。同事对我工作的热情予以肯定，让我感到很亲切，心里也踏实很多！ 硕果累累的 2016 年已悄然过去，充满希望的 2016 年已经来临。不知不觉中，我被安排到 *区的分支机构已经快一年了，回顾一年的所有工作令人欣慰，在公司和部门领导的关怀12 / 28 下，在大家的帮助下，我快速的进入了工作状态中。在这一年的时间里，我的个人综合素质和各方面能力有了很大的提高，各项学习和工作任务都顺利进行。在工作过程中，不断提高自己的理论水平，使理论和实践再次结合，提高自己的工作效率。这一年中，在取得一定的成绩同时，也发现自身不足之处。现将 2016 年的工作总结如下： 一、 *农业科学技术研究所农用地评估项目 在分到 *后的六月份中，我参与的第一个大项目就是武湖农用地项目评估。在这个项目中我的能力得到了很大提高，从开始根本不懂农用地价格特性，到查询熟悉农业生产的每年经常性费用等指标，最后能运用收益还原法快 速测算农用地地价相关费用。在这过程中，我发现我要学习的东西非常多，尤其是特殊用地评估的相关理论知识。在学习过程中，不断地使理论知识和实践相结合，提高自己的业务水平。武湖农用地评估项目是我参加的第一个特殊用地项目，也是我快速成长的项目。但是这个项目最终我没能实施到结束。感觉有点遗憾，毕竟我要学习的东西还有很多。 二、 *市 *区剪刀厂工业用地评估项目 13 / 28 七月份接触到的是一个拟补交出让 金为目的，由划拨工业用地转为出让工业用地的土地使用权价格评估项目。做这个项目不仅锻炼个人业务能力，更多的是沟通能力。如果未能到达客户预期的结果，会出现失望情绪。这时候就需要在项目进行过程中，多次与委托方沟通、协商，讲解其中的技术路线，使对方能理解并能坦然接受，达到 双赢 效果。在与客户沟通前，脑海总是一片空白，因为会出现思维混乱的状况，数次之后就学会了先把该讲述的理由或是该规避的话题拟出来记在小本上，避免再次类似尴尬对话情形出现。最后项目还是顺利地完成，这让我感到非常欣慰，同时也给了我极大的信心。在以后做项 目过程中，不管遇到多大的困难，我相信都能克服。 三、湖北省教育考试院考试服务中心土地转让评估项目 九月份出现一个类似 *区剪刀厂补交出让金的项目，不过这次是土地转让，以交易课税为目的的评估。委托方为了少交契税，自然会百般要求，自从有了上次的经验后，对客户的心态也能有所理解。但评估行业最重要的是讲究评估的合理性及客观性，公正、公开、公平是我们长挂在嘴边的准则，但要真正做起来，还需要很大的决心和毅力。毕竟 糖衣炮弹 是很能消灭人意志的，重要的是能坚持好自己，力争做14 / 28 到 做事讲规矩、做人讲原则！ 四、 *区前川一小装修补偿价格评估项目 2016 年参加过对汉口前进路八万方房屋拆迁补偿价格评估项目，对拆迁项目的推进速度缓慢程度和进户勘察的难度甚有了解。在九月份， *分支机构 承接前川一小 42 户房屋装修补偿价格评估项目，我和机构领导全身心投入到工作中，为此连续数天加班至凌晨来搜寻相关装修资料、整理电子表格和打印附件。同事们的工作热情深深感染了我，让自己在思想上严格的要求自己，工作勤勤恳恳、任劳任怨。 五、 *区双凤建筑安装公司土地变更登记评估项目 在 12 月份末，顺利完成该公司土地使用权变更登记的评估项目。在评估过程中，由于收集资料较为完整，对其企业改制文件有仔细看查，获益良多，对以后碰见企业改制的评估项目时也能做起来得心应手有很大的帮助。让自己明白，做事仔细不仅不会磨工或 浪费时间，反倒能让事情变得更加简单，效率也会大大提高。 15 / 28 六、 *经济开发区自来水厂挂牌出让土地评估项目 2016 年 12 月 31 日，与委托方洽谈一块划拨公共基础设施用地拟挂牌出让的评估项目。目前，本次项目还在进行中，但前期工作已顺利完成。其中涉及到的复杂问题让自己感觉事情本没有难易性，重要是看自己如何来巧妙处理了！引申到这个项目，本应是由土地相关主管部门委托的，便在此过程中也警示自己要学会如何灵活地去处理工作流程的正确性和合理性。 七、工作中存在的不足 在这一年中，我也发现了自身一些的不足之处： 第一：沟通能力有待进一步加强； 第二：评估相关的理论知识需要进一步学习； 第三：灵活处理事情的能力需要更进一步的加强； 以上存在的不足，我会在以后的学习和工作中，不断加强和改正，不断的提高自己的业务 能力，为公司做出更大的贡献。 16 / 28 八、 2016 年工作计划 工作方面： 联系业务对我来说就好似是一张白纸，如何画上七彩色是我所要思考的问题，也是一种全新的挑战！ 09 年我将虚 心的向同事学习，更加熟澈评估业务工作的各项流程和要注意的事项等。 学习方面： 工 作和学习两手都要抓紧，工作也是学习，学习就是为了更好的工作。 2016 年除了学习怎么对项目进行操作，从项目中学习实战经验外，还应坚持学习理论知识，关注社会经济发展趋势和房地产市场行情；提高知识的深度和广度，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力，并争取早日通过注册房地产估价师的考试！ 2016 地产销售个人工作总结报告 地产销售个人工作总结报告 17 / 28 2016 年半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户考虑的非常多，媒体有各种不利宣传，我始终相信 XXX 对房地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几 个月里楼市回升，我和同事们抓紧时机，尽量去完成公司的任务，业绩还可以。在实践工作中，对销售有了新的认知，希望我的分享给大家带来一定的作用： 首先不做作，真诚的对待相待，客户不是傻子能分辩出你是否真心假意，只不过有时候他愿不愿拆穿你而已。得到客户信任，客户会听你的；反之，你所说的一切都将起到反效果 。 其次就了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，说的一切都是白费时间。房源推荐要推自己有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但是有些明显是硬伤，就不要去太多的解释，一句话带过就好了，任何东西没有完美的，要让客户知道，他看到了完美的，那肯定 是存在谎言。同时要清楚的自己的身份，我们不是在卖房子，我们是专业的顾问，客观的去评价其它楼盘，这样的话增加客户的信任度，也体现了我们的自身素质。 18 / 28 最后，团结合作，好的团队所必需的，特别是 pK 盘，只有万众一心才能战胜对手。 总结自己的不足，有以下几点需要改进的地方： 一、有时候会没有耐心，对于一些问题较多或说话比较拽的客户经常会杠上。其实，这样客户可能采用迂回、或以柔克刚的方 式更加有效，所以，我们要增加耐心，让客户觉得更加贴心，才会更相信我。 二、很少对客户进行电话维护。有一些客户，要经常打个电话聊聊天，要不然他们有问 题也不会问我，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样我就会少了成交的主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，经常关心客户，通过电话关心知道他们心中的疑问，再用比较委婉的方式去解决，这样的话我除了可以掌握先机，操控全局，还可以增加与客户之间的感情，更容易实现老带新。 希望我分享的能给 XXX 的精英带来帮助，同时也希望各位亲19 / 28 在这个项目实现自己的来这里的目标。希望我们共同成长！目标只有一个必胜。 2016 地产公司董事年终个人工作总结 地产公司董事年终个人工作总结 各位领导，各位同志： *年是 *实业公司发展史上不平凡的一年。这一年，在王董事长的带领下，在各部门的 大力配合下，在全体员工的奋力拼搏下，公司在房地产项目开发上取得重大突破，电子行业、装修行业以及家具行业各项事业都得到了快速、健康发展，*公司充满了生机勃勃的活力，我们的未来充满了无限美好的发展前景。这也充分证明了股东会是一个决策正确、领导有力的坚强战斗堡垒，公司的领导班子是一个高效的管理集体，员工队伍的一支敢打善拼、团结协作的团队。藉此机会，首先让我代表全体员工对董事长的正确领导和热心支持表示诚挚的敬意！对各位同仁的倾力相助、密切配合表示真诚的感谢！ 现将个人一年来的工作做以下总结。 20 / 28 *年工作回顾 一积极参与，配合做好房地产开发工作。 在现代市场经济条件下，土地、房产、技术、信息、人力资源等都是必不可少的生产力要素，虽然目前楼盘价格有所波动，但是作为生产生活必 须的土地和房产仍然是未来的稀缺资源。随着土地成本价格的不断提高，房地产价格不会有大幅度回落，依然具有重大发展空间，仍然是充满光明的朝阳产业，这个行业发展的大方向不会改变。因此， *年王董事长把握行业发展宏观趋势，审时度势，把房地产项目作为一项重点工作突出出来。在董事长的统筹安排下，我积极参与海南的房地产项目建设，为公司的发展尽职尽责。 1 努力工作，做好房地产项目发开工作。 在王董 事长的带领下，经过与 *地方政府的反复协商和艰苦的谈判， 2016 年底我公司在三亚海棠湾拿下了 380 亩的土地开发权。这中间充满了波折，在谈判最困难的阶段的时刻，董事长和各位股东也都纷纷出面协调，确保了谈判最后的成功。这个项目的成功，凝聚了董事长和各位股东的大量心血，21 / 28 也为我们公司未来的发展提供了良好机遇。我们初步打算要在此块土地开发公寓楼， *年在各位的同仁的积极配合下，我主要从事开发前的政府审批工作，经过与地方政府的协调，在半年左右的时间里，顺利地拿到了土地使用证、住宅楼建设开发证等 100 多个政府批文，目前开 发前的所有手续和证件已经全部办完。 “ 万事俱备，只欠东风 ” ， 380 亩的土地只差寻找良好的项目建设合作企业了。自 *年 9 月份，在董事长的安排下，我带领部分员工又多次奔波，多方联系，寻找新的融资渠道与合作人，做了大量工作，有几个意向合作者，但是实力不强。当前寻找合作方的工作，仍然在紧锣密鼓的进行之中，我们确定 *年 5 月份前必须找到可靠的合作者，避免土地空闲过久挤占资金。 2 通力协作，做好北京三环联想桥 130 亩土地项目建设。 在董事长辛勤努力下，我们拿到了在北京北三环联想桥 130亩土地的开发权，目前各项手续正在办理之中，下一步的重点就是规划项目建设，融资，预计 *年可以开工建设。 近几年来，国家对建筑业和房地产行业加强了宏观调控，出台了 “ 新三十六条 ” 。这种调控不是缩小房地产发展规模，而是为了使行业向更加健康的方向发展。可以预见，在短暂22 / 28 的市场波动之后，必然迎来新一轮的发展高峰。正像全国政协原副秘书长、全国工商联原副主席保育钧在 *年房地产论坛所讲的一样： “ 建筑行业、房地产行业市场空间很 大，发展前景很广阔，暂时的困难过去以后就是一片光明。而且我们这个行业永远不会失业，将来我们搞建筑的行业没有一个会有产能过剩的问题。这干完了以后那还要修，永远都是一个朝阳产业。新三十六条为民间资本、民营企业投入了广阔的空间。 ” 总体来看，目前房地产行业出现了国退民进的趋势，国家出台的 “ 新三十六条 ” 为我们民营企业发展提供了良好的发展机遇。我们应抓住机遇，强化管理，推动公司快速发展。 二尽职尽责，推动中电兴发公司健康发展。 在参与房地产项目建设的同时，按照董事会统一安排， *年我主要全面负责中电兴发科技有限公司的各项业务。继续以“ 打造中华民族的国际领先品牌 ” 为使命，继续专注于 于政府、军队、行业等高端客户市场，继续抓业务推市场，继续抓管理提效益，较好地完成了 *年度的各项任务指标。 1 业绩实现了稳定增长。 23 / 28 在各部门领导的团结配合下，在全体员工的共同努力下，中电公司今年的经营取得了良好的成绩，保持了平稳健康发展。全年实现合同额 #万元，比上年增长 #%；其中 #月份成功中标 “ 中国国家博物馆改扩建计算机网络系统集成工程 ” ，中国国家博物馆是世界面积最大、最先进 的数字博物馆，堪称中国信息化领域的 “ 眼珠工程 ” ，这项工程的实施，必将为我公司的市场拓展和提高知名度美誉度奠定良好基础。完成 7000 万的弱电项目，实现经营产值 #万元，比上年增长 #%；实现纯利润 #万元，比上年增长 #%。总体来看，一年来中电兴发公司运行良好，保持了持续发展。 2 经营管理水平进 一步提高。 结合中电兴发快速发展的形势，重点加强了经营与管理。一是加强了管理团队和员工团队建设，开展了专项培训，不断提高员工专业能力和综合素质；坚持内部培养与引进人才相结合的办法，全年引进研究生以上学历高端人才 #人，本科员工 #人，普通员工 #人，队伍进一步发展壮大。二是进一步完善了各项管理制 度，落实管理人员岗位责任制，加强了奖罚力度，特别对于市场营销人员加强激励机制建设，提高了提成幅度，确保人员积极性。三是紧紧抓住市场开发不放，24 / 28 提高市场占有率。一年来，我带领中电销售团队奔波忙碌，北上南下，积极寻找大客户，有力地促进了市场拓展。 回顾一年来，我个人在工作上、学习上都取得了一些成绩：主 抓的中电科技公司实现了良性运转；初次涉足房地产行业，也尽力做出了一些贡献，同时积极向领导学习，向房产经验的同仁们学习，在实践中学习，也大长了见识，开阔了视野，丰富了知识，积累了一些宝贵经验，为以后从事房地产工作奠定了良好的基础。这些成绩和收获里面，饱含了董事长辛苦教育指导的心血，更离不开广大同仁的倾力支持。当然，工作中也存在一些不足和差距，主要表现在： 一对房地产行业市场缺乏深入了解。由于个人一直专注于电子行业，对电子行业的管理、技术、市场营销等都比较熟悉，管理能力较强，执行力较强，做事效率也较高；但是忽 略了对房地产行业发展特点的学习和研究，以至于工作起来总觉得知识贫乏。今后我 将继续加强学习，注重研究国家宏观调控政策，同时不断总结实践经验，全面提升自身业务素质，适应公司新形势发展的需要。 二对基层同仁的缺乏沟通和关心。由于专注于具体的的事25 / 28 务，再加上经常在北京、海南各地之间奔波，而忽略了与基层同仁的思想交流，对同事们的关心不够。今后，我将坚持以人为本的管理理念，深入同事 们中间，认真倾听同事的呼声，听取同事们的意见，积极采纳合理化的建议，尊重同事们的合理诉求，积极帮助同事排忧解难；同时，开展企业文化建设，积极组织开展各种文化娱乐活动，凝聚人心人力，汇集群心群智，营造民主、团结、和谐企业文化氛围，共同致力于公司都各项事业的发展。希望同事们能够经常找我来谈心、交流。 三一定程度存在浮躁倾向。 我经常反省自己的所作所为，对自己的性格特点有着清醒的认识，虽然在管理方面具有较为丰富的经验，具有快刀斩乱麻、果敢处理事件的作风，但在为人处世方面，存在一定的高傲倾向，一定的浮躁情绪，遇到重大问题不能像董事长一样冷静、沉稳、从容不迫。今后我将针对性地改正，并希望领导和同 仁们随时给予批评监督。 *年工作思路和重点 根据董事会的统一安排， *年我个人 工作的重点将转向房地26 / 28 产开发和项目建设管理方面，下面，我简要地汇报以下明年的工作思路和重点。由于我对房地产行业了解肤浅，不足之处敬请领导和同仁批评指正。 一加快招商步伐，尽快启动三亚海棠湾 380 亩土地项目建设。 房地产行业是资金密集型产业，几百亩土地就占用资金近亿元，土地闲置是资金的最大浪费，必须快速寻找合作项目，快速建设，快速出售，缩短资