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驾校营销策划书 驾校营销策划书篇一：洛阳新区驾校营销策划书 河南科技大学管理学院 洛阳新区驾校营销策划书 策划人员：（班级、学号） （班级、学号） （班级、学号） （班级、学号） 指导老师： 提交日期：_ 前言 要求：1. 对策划内容高度概括性表述 2.能够引起阅读者的注意 3.文字不宜过长，控制在1页纸内 具体内容包括：1. 策划的重要性和必要性； 2. 策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态； 3. 策划书的特色描述，概况介绍策划的过程，参加人员情况等。 1 录 目 录 . 3 一 概要 . 4 二环境分析 . 5 1. 营销环境分析 . 5 1.1 宏观环境 . 5 1.2 微观环境 . 6 2. 市场分析 . 6 2.1 市场现状与趋势 . 6 2.2 市场背景 . 6 2.3 竞争者状况和分析： . 7 三SWOT分析 . 8 1.内部因素： . 8 2. 外部因素： . 8 四 营销策略 . 9 2.1 基于4P分析策略 . 9 2.2 基于数据分析策略 . 11 2.3 宣传方式： . 11 五.营销方案 . 13 1.1 网络平台建设（提供在线咨询、报名服务） . 13 1.2 短信平台建设 . 13 1.3 微信、QQ平台（即时沟通工具） . 14 2.1 针对各大高校宣传 . 14 2.2 针对社会人群宣传 . 15 2.3 针对洛阳周边宣传 . 15 一概要 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校 因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。一个洛阳地区汽校就119家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助洛阳新区驾校初步策划了一份营销方案，希望能帮助洛阳新区驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 1. 营销环境分析 宏观环境 金融危机以来，国家围绕“保增长、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调2008年下我国驾校行业也在加快产业结构调整、转国际市场我国驾校行业仍然呈现出了企稳回升、发展逐渐向好的良好 虽然驾校行业发展很快，但是市场存在的一些问题不容忽视，如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。驾校行业的规划和发展需要建立在充分市场调研的基础之上，驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位，驾校市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。 目前洛阳四所驾校为规避竞争风险采取联营的合作策略。整个驾校市场也几乎被他们所垄断。这四所驾校拥有分布广泛的报名网点作为其渠道支撑；被社会大众所接纳的高认可度和知名度；完善的管理系统等等。想要在这样几乎被垄断的市场中分一杯羹，就必需通过一系列的宣传活动来须扩大自己在洛阳的知名驾校营销策划书篇二：XX驾校策划书 (1)1 X X 驾 策 划 书 校前言 21世纪以后，人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我针对XX驾校初步策划了一份方案，希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 XX驾校拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。XX驾校始建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员。XX驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。 XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。 “站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。 本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。 因此，就以上观点我将推广以下几点： （一）、市场特点 1. 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住 宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。 （二）、市场规模 XX县县城XX驾校纯属X类驾校，占地面积虽然宽广，却没有把握好更好的优势去招收学员，导致学员资源流失，因此，我校必须把资源利用起来，加大我校的高速度发展。 （三）、主要竞争者状况在XX县内，主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。 现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。 （四）、宝成驾校自身分析 1、知名度 由于广告宣传乏术， XX驾校的知名度不是很高，学员对XX驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。 2、市场占有率 市场占有率大约为15%左右，在XX县县城XX驾校和XX驾校，呈多足鼎立之势。 3、学员状况 根据市场调查 ，初步得出以下数据 1）年龄状况 最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。 2）偏好状况 学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。 3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。（四）宝成驾绞内部分析 1、优势 （1）. XX驾校有培训教师共X余名，师资力量雄厚，设施先进。 （2）. XX驾校位于XXXX，靠近公路，离市中心不远，处于繁华地区，交通便利。 （3）. 免费为学员提供接送服务。 2、劣势 (1). 知名度不高 (2). 美誉度不够 (3). 宣传方式匮乏 3、机会 随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。 4、威胁 在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。XX县目前有X所驾校，驾校市场不断被切碎细分! （一）市场定位 1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校 2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。 3、教学与服务完美结合的驾校驾校营销策划书篇三：驾校营销方案 驾校营销方案 李明航 一、市场现状 随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况： 1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈 2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。新驾校多在车 况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记 忆。 3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生 方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。 4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系 统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只 能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。 5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异 不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。 面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。 二、市场营销思路 根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务： 一、渠道方案1增建多元化招生渠道， 1、网点渠道-在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等） 2、网络渠道-官网招生、58同城、赶集、驾校网等 3、微信渠道-公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈 4、业务渠道-由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广 5、学校渠道-由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道 6、网群渠道-如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等 7、代理渠道-周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等 8、异业联盟渠道-如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等 渠道方案2强化招生渠道及管理 以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:敌无我有，敌有我强，敌强我多的工作思路，加强渠道建设和管理。 即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。 工作方案： 1、网点渠道门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。 2、网络渠道此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息， 第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。 3微信渠道与6网群渠道此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布信息。第二，此渠道的监督是重点，要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告（朋友圈）资源，所以要有专门的人负责检查每个人信息发布情况，并做好培训和指导，给每个工作人员标准的信息发布模版 4业务渠道工作重点：第一在于时间管理，多数业务员下市场后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多长时间工作不准确，多数存在时间浪费或办私事现象。其原因在于1、时间管理不够系统，2、下达的任务量不满3、培训工作不足，导致业务员找不到自己的工作重心和方向。为此在业务员渠道建设上，将每天布置：小区传单发放300张，扫街边店50家，网点建设1个街道等工作，（具体指标可具实际情况调整调整），做好业务员的晨会，周会及和指导工作，月考核指标暂时参考学校原考核系统，最后建立，抽查岗考核。 5学校渠道学校渠道由业务员负责执行，目前多数驾校的学校招生代理考核不够，激励不足，竞争不足，在学校渠道上，1、要对学生代理员进行考核和培训，2、每月保证两次招生及培训会，加强代理人员的业务水平和重视度，忠诚度，3、激励政策暂时按驾校原标准奖励。4、建立淘汰机制，对校园代理招生数量末尾的，进行淘汰，重新找代理，（淘汰机制是区别其他驾校的重要机制，很多驾校是有校园代理，但是在其位不谋其政，占着位置不出功）保证学校渠道有数量也要有质量。 渠道分析： 6、7、8及3号渠道是未来市场竞争中必不可少的工作，网络推广销量不一定很大，但是在品牌知名度的传播和建立上，可发挥重要的传播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么过多的人力资源，只要抓好日常管理，数据管理，能带来很多的市场信息和一定的销量。 7、8号抓好前期渠道建设是发挥业务员和培养业务员建立渠道的好机会，白天指导各业务在沈阳市内以行政区域划分（沈北区、皇姑区、东陵区、和平区、沈河区、铁西区、浑南区7个区）分别开展便利店、洗衣店、租车车行、理发店母，火车票售票点婴店等诸多门店做代理，以扩充代理网点建设。 例：按每区布置30个合作店，每年可在此渠道招生按4人/网点/年（按每季度招生一人次） 全年7区30网点4人=840名学员 异业联盟渠道以驾校代金券模式对外发放，代金券可印制我校产品信息，优惠信息，优势介绍等。代金券金额可在100200元 二、产品优化 1、团购政策2、爱心政策3、学生政策4、女士特权5、vip特权6、绿色直通车特权 三、推广渠道 四、物料推广： 市场现状：目前各驾校在学员结束后就与驾校形成了完全的脱离，没有任何回访或所谓的 售后服务和跟踪，但实际学习后的学员口碑是很多新学员选择驾校的重要渠道， 如