企业想法.docx

3D婚纱摄影及打印背景:3D技术的开发与应用，目前市场上以3D数码摄为主题的3D数码摄影展已举办过多次，在婚纱摄影这一领域已有少数企业开始进入3D婚纱摄影时代，但是还有大多数企业没有进入因为更换产品需要较大的初期投入，不愿抛弃传统摄影器材。在婚纱摄影这一块一直是摄影领域的一块肥肉，摄影费用很贵但是新人们对于价格却并不敏感，更在乎其摄影质量因为这在他们人生中将会成为美好且重要的回忆。一、 产品与服务1.为新人提供先进的摄影服务，包括录像及照片制作。2.提供各种风格的婚纱，成立自己的工作室。3.提供上门服务，上门拍摄。4.对外提供3D照片冲洗服务，及个性化相框制作。二、服务对象1.新人2.需要进行3D照片冲洗的人。3.需要进行3D照片拍摄的人。三、怎样销售产品1.利用新科技革命机会，一改传统摄影理念抢先定位占据3D摄影领先者形象，并植入消费者大脑。2.举办3D婚纱摄影展，让人们增进对3D摄影的认识与理解，认同高科技摄影带来的美观视觉体验。3.开展初期摄影优惠活动，如打折送相框等。4.给自己一个合适定位区别传统摄影，将现代摄影作品与传统摄影作品比较，让消费者自行发现3D摄影的魅力引导消费。5.与婚庆公司进行合作。6.与喜糖铺合作提前收集信息。7.成立自己的摄影店和摄影场所。四、顾客需求1.满足顾客对先进照相技术的追求。2.满足客户对摄影品质的要求。3.满足客户对服务差异化的要求。3D面包店背景：3D打印技术的问世给食品制造业加工业带来了新的活力，运用该技术生产的产品不仅质量好快速且成本低廉，目前在市场上还没有人将3D技术运用在面包店上，现在的面包店基本采用传统生产工艺和设备有较少的科技含量，价格往往较贵一般比较适合白领消费，对于普通打工者很少有人消费。一、提供的产品与服务1.通过3D打印技术，将面包以不同的造型打印出来，然后进行烘焙。2.把面包做成工艺品告别呆滞死板的格调，让面包富有生命力看起来栩栩如生。3.产品创新提供水果面包，蔬菜面包产品系列衍生定期推出。二、销售对象1.喜欢可爱造型的小朋友们及大人们。2.中低收入者，消费能力较次一点的群体。3.早上上班比较赶时间的上班族。三、销售策略1.在小区门口上班族较多经过的起点站设立门店。2.在步行街小吃比较活跃的旁边设立门店。3.实行连锁加盟由公司负者材料购进产品设计店面设计和人员的培训。4.在火车站汽车站设立店面。5.网上设立自己的网站进行宣传。6.让每个人都能吃到新鲜有营养富有创意且便宜卫生的面包。四、满足顾客需求1.面包不在是一坨面粉，而是具有生命力的艺术品，激发人们的食欲。2.不断推陈出新满足消费者的好奇心，用远不会有吃厌的时候。3.推出蔬菜水果面包，让早餐更营养满足人们对营养的追求。4.3D打印技术的应用，让制作成本更加低廉，满足人们低消费高品质享受的要求。大学生网吧背景：现在许多高校对学生上网都有一定的限制，有的在时间上限制有的在流量上限制不能满足学生们的上网要求，网吧往往离学校较远一般都在街道镇上且上网费用对学生来说较高，大学生们几乎都人手一台电脑还要去网吧上网实在可笑，为了让大学生们更好更经济更便捷的上网，由此产生大学生网吧！一、 提供的产品与服务：1.学校附近租用民房开建网吧，本网吧并不提供电脑只提供网络连接端口，电脑须学生自带但是网费只收取网吧上网费用的50%，因为网吧固定投资较大经营风险高，特别是电脑的购置几乎占据总投资的80%，省去电脑投资便可大幅降低成本和经营风险。二、 销售对象:1.拥有笔记电脑的所有大学生及校外人员。三、 销售策略：1.通过学校论坛发布信息。2.在学校发宣传单，张贴宣传广告。3.开业初期欢迎学生免费体验。4.实行会员优惠注册制。5.创建品牌连锁加盟店，树立品牌竞争力和良好口碑。四、顾客需求：1.满足学生们上网不受时间流量的限制，可更好的上网。2.学生没有经济来源低费用上网减轻经济负担。3.学校附近满足学生更加省时便利的上网需求。 条码扫描短信群发语音群呼手机背景：现代物流业快速发展每天有几十万个包裹送达客户手中，高效快速准确的投递几乎成为每家物流公司的宗旨，但是在投递末端却不尽人意。走在路上你会看到许多快递员在拿着手机打电话并且是逐个拨打有的开车也不安心依然在打电话，似乎快递员从分拨中心出来就一直在与用户沟通，这样太不省力省时了。为了提高与客户快速及时沟通并准确投递，便让手机拥有自动条码识别，语音群呼短信群发功能，前提是变革现有联系号码的手工填写方式，通过条码打印机将电话号码条码化，粘贴在快递单上。一、产品与服务1.该手机具有条码自动扫描识别功能，短信一键群发，通过设定好的语音一键群呼。2.对没有发出的短信和没有通知到用户的号码，自动提示。二、销售对象 1.各大快递包裹送达公司三、怎样销售 1.提供试用，让快递员用起方便省时快速，让他们作为产品的销售员。 2.让新型沟通与传统沟通做一个对比，说明其中的利害关系，让顾客感受到该产品给他们带来的价值。四顾客需求1.解决投递末端费时费力低效率的沟通方式。2.让投递服务更加快捷准时方便，加强与客户的及时沟通。3.为该手机提供完善的售后，以及系统的开发与维护。数据收集智能识别系统背景：现代市场竞争越来越激烈，对信息的搜集和把握变的越来越重要，未来市场竞争能否取得胜利在很大程度上取决于对信息的把握，我们不仅需要收集分析竞争对手的信息而且也要收集分析自己的信息，你能清楚来你店的人每天大约有多少？每天男女比例有多少？买东西的有多少？年龄结构怎？因此为了解决这些问题通过数据收集加工形成有用的信息，便开发数据收集智能识别系统。一、 产品与服务1.提供数据收集分析智能识别系统，该系统可以统计到每天来店里的总人数，通过年龄和性别比自动归类，将购买商品与未购买的人进行分类。2.通过对数据的收集形成大的数据库集成，对数据进行整理后为商家提供指导性建议。3.对某一市场所有门店的销售及经营状况进行分析统计，从中发觉出有潜力的商机，为投资者提供投资性建议。二、服务对象1.门店经营者，准备投资者，生产厂家。三、产品销售1.为各门店免费安装定期向他们提供数据支持。2.通过需要该地区市场信息的投资者收取咨询费获利。3.为门店经营改善提供建意并收费。四、顾客需求 1.满足投资这对陌生市场不熟悉的要求。 2.满足商家对消费者行为和倾向不确定性把握。 3.让商家找到自己在消费者心中定位，自己那些地方是吸引消费者的以及吸引什么样的消费者，好以此改进产品和服务并及时了解消费者喜好的变化，好及时反馈给生产厂家。农村综合配送特产收购便利店背景：我国城乡一体化发展农村基础设施得到了完善，农村人口不再由过去那样分散居住现在大多集中居住，目前农村还没有综合型的便利店他们获得商品主要是通过赶集的方式获得，然而农村的生活却是比较辛苦的没有收入来源是每个农村人的共识因此每个农村人买东西对价格是非常敏感的，通过物流的整合将农民所需的生产生活资料进行集中购买集中配送以此获得价格优势，通过便利店对农特产品的收集再运回城市经过加工处理高价出售从中获取差价。一、 产品与服务1.在农村建立自己的代理点通过加盟合作方式运营，提供农村常用的生活用品（衣服，洗粉，纸品等）以及生产资料（农药，化肥，种子，生产作业机器），通过集中向生产厂家购买获得价格优惠，大幅减少营销环节费用省去租金和仓储费。2.组织专家对农业生产活动进行技术性指导，建立自己的农产合作户定向生产绿色有机农产品定期收购，通过自己建立的绿色食品销售网络高价运回城市进行出售。3.对农民生产的粮食等进行集中收购，然后转卖给粮食加工厂，获得差价利润减少车辆空驶。二、服务对象1.广大农村人民。三、销售思路1.与农民进行合作，寻找代理点建立连锁店，让农民从销售的产品中提成。2.通过网上发布招商信息。3.组织人员下乡宣传，寻找合作对象。四、顾客需求1.通