翠屏怡景策划方案.ppt

翠 屏 怡 景 策 划 方 案,鸿途房地产营销策划有限公司 no1团队,contents目录,4,前言,1,2,3,5,了解自己,认清市场,锁定出路,全面出击,前言,感谢领导能给我司一次展示自我的机会！ 在当前房产阴晴不定的形势下，我公司会用最有效的方案和最强的执行力完成翠屏怡景的营销策划工作，以最好成绩回报华海湾领导。,房产营销中最盛行的一句话 文定天下 纲举目张 在错综复杂的操盘困难中，要做的只是能透过表象看清本质，解决核心问题，困难就会迎刃而解。,了解自我,翠屏怡景的三个产品,03内街商业,02临街商业,01住宅,专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍、职工单身宿舍和学生宿舍等。但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。,临街商业（storefront），顾名思义就是建造在喧嚣的马路、街道旁边的商业，一般多为带铺面的房屋、房间或成套房间。,指在交通集中的城市中心区域设置的行人专用道，在这里原则上排除汽车交通，外围设停车场，是行人优先活动区。,三个产品的意义：,相互影响,奠定项目形象基础/赚取常规利润/引领栖霞住宅走势,项目利润的支柱产品,提升项目整体形象，实现项目利润最大化,住宅,外商,内商,三个产品于市场中的现状：,一直引领栖霞住宅的价格及趋势，在风头浪尖的引领者同时承担着销售速度的压力。,面世之初，未收到预期的市场认同，在客户眼中，此产品的性价比超出了栖霞的范畴，销售不理想。,在区域市场中被认为是不屑一顾的产品，投资信心值超低。,a 住宅,c 内商,b 外商,三种产品的相互作用：,住宅,超大的体量为外商、内商提供信心基本点,外商,内商,为住宅提供生活便利 为内商制造外围氛围,为住宅的居住品质提升增加筹码 为与外商联动撬动商业氛围,梳理信息后，我公司认为:,、得天独厚的地理位置决定了，住宅和外商销售无忧，只是如何处理利润点和销售速度的 矛盾问题。 、内商弹性较大，是项目形象和利润的核心关键点。成功启动将促进其他两种产品的销售 速度和价格，一旦失败即使不影响其销售，也会大大影响项目形象。,综上所述：翠屏怡景成也内商，败也内商。,针对以上总结，确定我公司存在的价值：,成功启动内街， 实现内街销售利润最大化， 继而提升项目整体形象及价值空间， 完成整体项目溢价， 让华海湾于栖霞名利双收。,认清市场 内商于栖霞市场的矛盾点,栖霞的两条内商步行街告诉我们什么？,金苹果 地脚再好也白搭 客户就是不入套 悦心苑 价格便宜没有用 客户依然不买账,内商与外商的区别：,外商,内商,内商的关键问题是解决人习惯性的不愿进胡同消费的问题， 未解决这个问题，就不能调动投资商业的客户的兴趣。,栖霞当前的商业特点：,万家和百货的商业王者地位无可动摇。,市场内会自发的形成烧烤一条街、 旅馆一条街、洗车一条街、手机卖场聚集地、 货车集散地。,零散的经营户，在业态与万家和百货相符 时，大多举步维艰。而形成聚集地的特色 业态却经营的风生水起。 （大方面概括，个别具有经营特色的 商铺除外）,综上所述，我们启动内街的方向在哪？,打造可以避开商业霸主锋芒的商业空白聚集地,锁定出路,栖霞的可以避开商业霸主锋芒的商业 空白聚集地都有哪些？,母婴产品苹果产业家居饰品皮革产品 家具自行车金银玉器古玩书画摄影 花卉婚纱干货美容茶馆广告宠物 工艺品高雅休闲会所红酒坊烟斗客等等。,我们拥有一条上万平米的商业步行街，做单一的业态有很多弊端,启动时间长,需要长时间的招商，很难短时间形成,在当地聚集如此体量很难，须跨区域进行,市场的需求量是否能支撑如此大的单一业态,单一的业态吸引单一的人群，会降低整体商业氛围,地域跨度加大,市场需求不足,受众单一,母婴产品、苹果产业、家居饰品、 皮革产品、家具、 自行车、金银玉器、古玩、书画、摄影、花卉、 婚纱、干货、美容、茶馆、广告、宠物、 工艺品、高雅休闲会所、 红酒坊烟斗客等等。,多元化是出路,红体字所涉及的行业都 与优质生活有关？,随着经济的发展，栖霞苹果的不断创收，富裕的栖霞人一直在、洗浴城、足疗店、饭店挥金如土，是不是证明钱包已经脱贫，但精神尚未脱贫。一条站在城市之上，上升到基本的吃、穿、住、用、行五大基本需求之上的，与优质生活有关的商业街是否应该问世了。因为酒色长期的沉迷势必让人乏味，对一种高品质的爱好的要求就会愈加强烈。,出路的支持点：,多年的销售工作让我们学会了换位思考， 我们真正面对的人是 经营者购房者开发商， 不许诺空头支票， 我们要打造一条恒久繁华的商业内街， 成就三方面的利益，皆大欢喜。,三方面利益链条：,经营者： 三年房租免费开发商免费装修开发商免费策划开发商免费推广 费用万 购房者： 三年不得自用每年返租金万，合计万。 开发商： 前约套实际底价元平米 合同价格元平米 中约套实际底价元平米 合同价格元平米 后约套实际底价元平米 合同价格元平米 每套内商按合同价格销售与实际底价相差元平米，约合万元，万元用于基础装修及策划和广告推广方面的投入，万元用于三年内以房租的形式返还购房者。,我们深知谁给我们以机会，所以我们以开发商的利益为重,实现了商业街的销售均价为元利得,经营者为我们造势，成就了商业街的繁华，成就了整体项目的利润和形象。,购房者为我们买单，并且分三年兑现。,华海湾为栖霞留下了一条街名得,全面出击,商业街定位及包装,文化生活长廊城市向上生活向上 集家居饰品、金银玉器、古玩、书画、摄影、花卉、茶馆、宠物、工艺品、高雅休闲会所、红酒坊烟斗客、餐饮于一体的高品质文化长廊。 引领栖霞生活新主张，生活向上。,招商： 高姿态低门槛强要求的招商形式抽空现有市场的同类商家，造成招商火爆的氛围和经营机会。,高姿态：以最高端的姿态入市，在功能分区和项目包装打造出我们的形象！ 低门槛：我们包租三年，免费经营，免费推广，免费装修，免费策划，让我们的 内街迅速崛起！ 强要求：这是我们的定位，我们要对经营业态层层把关，深入考核，让我们的商业街 成为真正的文化消费长廊！,招人： 百年许愿树微型植物迷宫街面夜间灯光情趣雕塑植物公共休闲区等手法 打造【浪漫情趣文化街】 加之经营业态的情趣抽空栖霞闲散人群。,销售： 对销售人员进行全方位的商业前景和投资回报率的培训，利用经营者和购房者得竞争心里，进行成交。,整体销售 在包装推广方面主打商业街，住宅客户自然就会上来，待内街销售成功的同时，会不断缩短