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文档简介

大众化手机店创业计划书 一、市场分析 1、手机市场细分趋势和专场产品结构 从市场表现来看类似如诺基亚oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成同样的针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品 因此相对于手机卖场在产品的策略组合上也要做好产品的细分经常看到很多库存在300台以上的手机店毫无特色的产品陈列让顾客在选择手机时无从下手很难找到自己喜欢的手机主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作 2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存 同一个主题概念不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌一定要依靠强有力的“机海”战术来维持严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场扎实成了每一家手机企业的必修课 所以无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合以满足不同层次顾客的需求 3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展 随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场同时借助新技术的发展MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置同时MP3、MP4的技术标准将会重新定义更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配 作为手机终端经营者应具备洞察先机的敏感度由上面的分析显然可以看出未来产品的主力线正向当年BB机被淘汰一样那么25G手机也将逐渐退出历史的舞台可以预测未来手机终端由于受产品的影响终端的经营模式也将随之而改变 二、选地 选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合要考虑商品的价格定位顾客群定位等只有将这些情况与所在商业区特性结合起来才能看出其选择是否恰当 一般来说商业区主要有以下几种类型： 1、交通枢纽如车站、码头这里人流大但能停下来的人较少如在东莞虎门车站对面有一家手机店虽然是在车站的旁边有人流但生意交不理想; 2、繁华商业街这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所比较适合手机店的经营; 3、上班集中地段在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围这些地段关键是选择路段要选择员工经常去或是必须经过的路; 手机店较适合有三类商业区第一是综合性的商圈即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区在国内很多城市手机销售都会积聚在某一街道成为顾客购机的首先地如国商旁边这些地
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