建材公司创业计划书.doc

建材公司创业计划书 一、企业简介 公司名称：星辰建材有限公司 主营业务：代理、销售、批发(以瓷砖为主) 目标：打造瓷砖领域领先企业 宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展杭州房地产业的空前发展紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大随着个人收入和品味的提高中高端瓷砖产品需求不断扩大另外随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加伴随GDP的稳步增长普通民众的收入也不断增加且开始讲究装饰住房瓷砖等建材商品需求日益上升瓷砖市场前景广阔 虽然在全球金融危机的笼罩下国内各行业普遍受到影响但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用特别是对于建材行业拉动十分明显市场对于该板块不可能只是短期炒作从行业前景来看建材板块在此次金融危机拥有较大的优势目前建材行业景气度持续未来行业集中度有望提高 A、实施创业的基本条件 1.具有良好的职业经历和职业业绩长期从事技术、业务和企业管理工作 2.具有一定时期的创业模拟准备如团队建设等 3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力 B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式性质为混合经济 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售家居式空间相关用品的制造的原材料销售 2、经营理念 做准、做精、做好 作准品牌掌控 做精品质控制 做好顾客和分销商的服务 为顾客服务以建立企业的美誉度为分供方服务以提高质量 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客指购买商品或服务以满足居住和提高生活质量的人群其特征是个性化的小量购买按顾客需求分类将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场普通商品房：企业首选的细分市场既是企业的“发迹”市场也是企业赖以生存的最大的市场因此企业将自始至终把它作为重点开发保证该市场占有率致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高个性化需求差异大消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力实现回报率高的特点企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验形成自己的品牌形象后才能重点进入这一市场 B、工程客户指大量购买商品或服务以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单只要与该部门职能、角色相当性价比合理即可但收益率不是很高所以此细分市场不作为重点市场 C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购买 D、分销代理指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商 2、顾客需求满足 A、以一定品质标准的产品和服务分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求 B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要以整体化销售的方式满足这一类顾