如何开好科室会之科会PPT演讲技巧.ppt

如何开好科室会,有竞争力的产品,专业的学术推广,利用传播专业学术知识的方式宣传并推荐产品,目录,会前准备,会中演讲,会后跟进,听众调研？ 如何制作PPT？ 准备哪些物料？,几个处方客户？ 处方哪些药物？ 操作是否顺利？,演讲技巧,会 前,准备物料,PPT 电脑 投影仪 激光笔 彩页 干净整洁的着装、发型、配饰,科室会PPT内容从哪里来？,了解程度,意愿倾向,存在的问题,想听什么,科室会PPT内容制作流程,定主题,定目标,定提纲,设计开头,设计结尾,设计衔接语,一个片子一个主题,会 中,开场,融洽关系 引发兴趣,各自为接下来的考核准备一个精彩的开场白,技巧一：介绍特点的技巧“特征利益转化（FAB）”,-意味着- -将带来- -就是说- -会让您- -所以-,属于广音项目的FAB有哪些？,举例,设备小型化,无需PCR认证,2小时快速出结果,ParmGKB数据库支持,可检测100多个基因位点,智能报告系统,试剂零下18存储,改良荧光原位杂交技术,准确、可靠、持续更新的个体化用药建议,自动显示用药建议，减少工作量,占地小、易操作,指导临床常用药物200余种,特异性高，结果准确,为临床及时提供个体化用药参考,普通实验室即可、经济实用,普通家用冰箱即可满足,技巧二：讲述柱状图和折线图技巧,重申图的来源和出处 强调图的题目 介绍横纵坐标所代表的维度和单位 讲述不同颜色曲线/色块的所代表的含义 得出主要结论,清晰合理的逻辑关系 技巧：承上启下法、递进法、提问法,技巧三：PPT之间的“转承过渡技巧”,常用句型,递进法常见句型： 我们不仅要-还要考虑- 刚才我们了解了-接下来我们要了解- 第一点阐述了-那么第二点我们将阐述- 总体来说- 提问法常见句型： 为什么-这点非常重要？ 既然-这方面很重要，那目前在这方面遇到的挑战又有哪些呢？ 除此之外，还有哪些因素值得我们关注呢？,技巧四：运用肢体语言,忌穿越于投影仪和幕布之间,目光表情,手势,站姿站位,移动,双手高度保持在腰际，手势自然不僵硬。配合内容运用不同的手势。 高位手势代表权威、号召和力量； 中位手势代表平等、表达和沟通； 低位手势代表尊敬和谦卑。,目光交流，目光分布全场，切记扫描。坚定自信的微笑，在观众中寻找友善的面孔并予以回应。,适当走动，动作应平缓，上半身始终面对客户，可拉近与客户距离，且有集中注意的效果。 不要挡住投影仪。,站于屏幕一侧，面对听众。双肩自然下垂，双膝放松，双脚分开，约与肩同宽，避免前后左右晃动身体。,演讲手势,技巧五：激光笔的使用技巧“指读-转身-说话”法,目的： 1、引导听众思路 2、强调重点内容 技巧： 第一步：指读，讲信息要严谨、专业、准确 第二步：转身，小步转身（向前移动、向后移动、原地转身） 第三步：说话，转身后说话（自信、坚定） 注意： 不抖、不画圈、不照人、不要持续按照、与语速配合,技巧六：总结时的技巧“重述观点-缔结生意”,1、简要重述观点 临床： 药学部： 经销商： 2、缔结生意 临床： 药学部： 经销商：,技巧六：语言技巧,语音： 音量适度，配合场地大小，听众人数及演讲内容的重点，口齿清晰，准确，洪亮清晰，配合语境 语速： 不可过快或过慢 语调： 抑扬顿挫 注意：避免口头禅,技巧七：应对客户提问的方法“四五四”,一、回答问题的四个步骤,二、回答问题的五个方法,技巧七：应对客户提问的方法“四五四”,回答简介并 坚定,不回避问题,多对群众， 少对个人回 答问题,保持目光接触,一,三、回答问题的四个注意事项,1,2,3,4,技巧七：应对客户提问的方法“四五四”,会 后,跟进和评估,1、客户回访,回访内容: 几个处方客户？ 处方药物集中在哪几个？ 对什么样的患