万科城2013年返乡置业计划.pptx

万科城 为您完成返乡置业梦想,2013年万科城返乡置业计划,创典全程【万科城】项目组,为何要返乡置业？,【理由之一】大城市房价高 一线城市房价居高不下，买房杯水车薪，高房价让人望而却步。在我们满怀期望的打拼，努力奔跑的同时，落差仍在不知不觉中拉大。工资涨的速度永远追不上房价的速度。 经济实力成回家置业的最重要理由之一。,为何要返乡置业？,【理由之二】生活成本畸高 背着房贷过日子 美国美世人力资源咨询公司曾公布了一项全球城市生活消费成本最新调查，在144 个城市远远超过了华盛顿，也把英美除伦敦、纽约之外的许多发达国家的城市都甩到了身后。虽然这项调查的权威和可信程度无法考证，但从“小白领“的账目表来看，“活在大城市“，确实不易，房贷月供成为城市新移民无法承受之重,为何要返乡置业？,【理由之三】二线城市机遇 政策好 “好不容易到了大城市读书，一定要努力在这里立足。”这是当初刚到大城市的学生心态，即使毕业没有把户口留在大城市依旧留在城里，成为了城市漂泊一族。而现在，随着大城市里高企的天文数字的房价，越来越重的生活成本，使得大城市漂泊族越来越感到生存的压力。勉强站稳脚跟的也沦为了房奴和车奴。 加上地方政府对返乡创业和高层人才等利好政策，更加吸引外出人员返乡发展和安居。,为何要返乡置业？,【理由之四】楼市震荡差距渐小 倦鸟也思归 随着重拳调控，楼市在开局阶段即遭遇一场集体震荡。而二线城市的置业环境则相对以往更为成熟。 在剑指投机客的政策余威下，“回家置业”渐成新一轮的需求力引擎。相比炒房团，返乡置业的受众目标更为单一，仅仅是具有当地籍贯的人们会回乡置业；他们的目标也更为长远，并非短炒短卖，而是为家人或者自己日后长期居住找个适当的居所.,西安地区 返乡置业潜力？,【西安人口分布与数量】 居西安流动人口统计局2012年12月数据： 西安流动人数总量：约319.52万人左右 西安各区人量分布：新城区：59.64w左右 碑林区：61.85w左右 莲湖区：44.78w左右 灞桥区：39.17w左右 雁塔区：32.61w左右 未央区：49.32w左右 长安区：32.15w左右 【流入原因分布】 务工：81% 经商：15% 定居：3.1% 其它：0.9% 【年龄层次分配】 18-30岁 86% 30-44岁 10% 45以上18岁以下 4%,【西安收入水平】 收入： 2500-4500月薪 69% 4500-10000月薪 11% 1万-2万 3% 2万-10万 1% 10万以上 0.27%,限时代打拼的人们已将目光转向基础建设、配套日益完善、价格相对能够承受的二三线城市,2013年返乡置业意向调查,近三成返乡置业者表示价格是主要因素,购房者在购房时主要考虑的前5 个因素依次是房价(28.1%)、周边环境(11.99%)、地段(11.75%)、交通(11.37%)、房屋质量(10.17%)。 在限购的背景下，首次置业人群依旧是买方的绝对主力，对于此类人群而言，价格是最主要的考虑因素，对房价的关注度明显高于其他因素。,影响购房的主要因素,低总价房源更受欢迎,调查显示，近6 成返乡置业购房者能承受的房屋总价在80 万以下。能承受130 万以上房价的购房者仅有17%。能承受190 万以上房价的购房者不足8%。在楼市调控的大环境下，由于多数购房者为刚需人群，低总价房源更加符合当前置业者的经济承受能力。,购房者所能承受的住宅总价,改善性需求有所减弱,本年度返乡置业57.78%购房者是首次置业，而改善型需求占比为28.92%，出于投资目的的购房者仅为7.6% ，调控政策实施使得投机投资性购房得到有效遏制。 调查显示，本年度改善型需求的购房者占比较上年度下降5 个百分点。而首次置业的需求则由上年度54%上升为57%。改善型需求有所减弱，而首次置业需求更加旺盛。,85%返乡置业者认为目前房价高,本年度全国房价稳中有升，在此情形下，难以承受目前房价的返乡置业购房者比例不断增加，调查显示，认为所在城市目前房价高到不能接受的返乡购房者从上年度的81.50%上升至85.72%，上涨4 个百分点。认为房价勉强可以接受的返乡购房者比例为12.53%，仅有不到2%购房者表示房价可以承受。,学区房购买者对房价承受能力最强,学区房历来是购房者关注的焦点，为了让孩子享受到更优质的教育资源，不少家庭愿意支付更多的资金购买含有重点小学就读资格的住房。 调查显示，购房者在购房目的中，为“孩子求学”而承担的住房总价最高，能承担300万以上住房总价所占比重为31.6%，明显高于其他购房目的所占比重。,高学历返乡置业者成交比例增加,返乡置业人群中，高学历者占据相当比例，调查显示，预备返乡置业购房者 39.12为本科学历者，另外，研究生以上学历者也占据11.53的比重，两部分合计超过50。高学历购房者多为公司职员、科研事业等单位的年轻群体，收入高于社会一般水平，是房地产消费的源动力。,返乡置业者网络获取楼盘信息比例进一步增加,调查显示，近四成的返乡置业购房者选择通过网络来了解房地产信息，该比例远超过电视、报纸、杂志、广播等传统媒体。在互联网更加普及的今天，网络正在逐步替代传统媒体成为消费者获取资讯最主要的渠道。,有发展潜力的新兴开发区住宅受重视,随着返乡置业购房者收入水平增加，此类群体对于房源舒适度有着较高要求，尽管价格和交通仍是购房者最看重因素，但环境逐渐成为在返乡置业时选择的独特因素。 调查显示，49.26%购房者选择环境好且有发展潜力的新兴发展区的住宅，另有28.03%购房者选择靠近自然景观、适合休养的住宅。,返乡置业时付款方式偏好全额付款,尽管楼盘价格依旧是购房者关注焦点，但由于返乡购房者家庭收入的不断提高，在返乡置业时，逐渐偏好全额付款。 调查显示，选择一次性付款占比达32.84%，商业贷款占比49.07%，而选择公积金贷款购房比例仅为12.24%.,返乡置业时的付款方式,返乡置业 活动流程,北上广深,返乡置业活动流程,网络全民推广,客户累计 电话邀约,散客销售,团购销售,确定意向客户返乡时间,机场、火车站接待,预约看房时间,项目接待,签约完成销售,参加返乡置业抽奖活动,返乡置业 推广渠道 网络平台,网络推广,1、百度谷歌搜索引擎推广 2、qq群，邮件精准推送(高精准 3、微博推广 4、微信营销,活动网络推广 客户报名参与,线上线下沟通,线上线下沟通,到达项目现场,微博微信分享,全网推广,与线上客服沟通 咨询项目信息,与线上客服沟通 咨询项目信息,邀约客户,1、活动时间 2014年1月1日-2014年2月14日（正月十五） 2、活动要求 1 本次活动开发商给予返程购房活动期间额外优惠 2 如成功购房凭票报销回程费用500元 3 礼品（建议） 4 外展物料，外展置业顾问(建议) 5 开发商可用媒体配合活动进行推广(建议) 6 案场活动展架 3、活动收费模式 服务费+成交返佣,返乡置业 活动说明,返乡置业活动内容,一：时间2013年1月1日-2014年2月14日（正月十五）,前期造势,客户返乡高峰期执行,春节期间 执行,推广 渠道,短信、qq同乡群 网络炒作,展位设置、现场接机 派单,春节年夜饭定制、礼品、砸金蛋,1月1日1月15日,1月15日1月31日,2月1日2月14日,一、活动前期造势,一、短信、邮件、派单群发 1、集中对目前成交的外地客户进行电话邀约 2、短信公司外地资源进行异地客户资源call邀约 3、机场落地短信 4、万客会会员及世联外地陕西籍客户邮件推介ppt及短信 5、针对项目周边的旅游景点及商圈进行派单 二、网络宣传 1、通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价与西安房价及趋势对比分析，突出西安楼市升值潜力和投资价值 2、百度网站西安万科项目信息置顶 3、携程网网站投放广告，乘客信息发送短信 4、主要网络论坛、微薄、建立qq同乡群、在万客会网站平台上系列炒作，秒杀年夜饭增强活动参与性，同时推出万客会网站并预约登记接机信息 5、在房产类热门网站搜房，新浪等主流网站释放活动信息。,二、客户返乡高峰期执行,1、机场设置展位，万科接机接待处 2、启动现场礼仪举牌接待客户 3、现场安排职业顾问进行现场动线引导，帮助客户搬运行李至大巴车或者停车场 4、启动接机大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料） 5、停车场或者停车收费站设置派单人员，发放邀请函 6、机场大炮、led大屏宣传启动 7、协调路政部分机场高速收费站发放邀请函 8、销售案场返乡折扣及房源推出，同时配合现场大礼包、活动等全面启动,三、春节期间执行,1、在餐厅、真爱ktv 、洗浴中心、电影院等过年期间活跃场所宣传，形式主要以设展、摆放资料 2、销售案场返乡折扣及房源，配合大礼包、活动、砸金蛋等持续 3、春节期间客户到场派发红包 4、线上推广宣传持续进行 5、重点商场、ktv等商业娱乐场所，摆放展板、灯箱，派发传单 6、售楼部持续暖场活动,返乡置业推售策略,1、针对异地客户特点优先推售货值小、优惠大，事宜投资的物业。 2、针对异地客户资金较为充足的客户主推总值高，物业升值幅度大，项目的金牌物业。,【返乡置业，回家免单】五重大礼,一重礼：购房可享受额外五大基金 二重礼：购房有机会抽取万科城年夜饭 三重礼：购房参与砸金蛋 四重礼：到场即可领取年货大礼包 五重礼：到访有礼（上门报销市区内到项目的车费，