我的美丽日记——市场营销策划.ppt

,第十二组：杜金瓯、陆艳婷、陆烨华、糜勍、钱嘉文、苏文锋、徐潇阳、章剑玙、钟苏,产品回顾,市场分析,行销方案,网络推广策划,1,2,4,3,1,产品回顾,台湾销量第一 2011.9.1全国屈臣氏上架 几乎无广告投入,36% 男性,64% 女性,面膜使用者的男女比例,消费群体分析,2,2,消费群体分析： 18-30岁学生及年轻白领 主要集中在女性,各年龄层对“我的美丽日记”喜爱程度,18-24 25-29 30-50,我的美丽日记,美即,御泥坊,相宜本草,可采,百雀羚,凡茜,同类面膜价格分析,2,台湾销售冠军品牌效应 种类丰富，适合不同肤质人群使用 价格适中，性价比高 面膜纸贴合每一种脸型使用,宣传渠道少 新产品推出间隔时间过短 无实体店供消费者咨询反馈 公司内地发展速度缓慢,越来越多人使用面膜护肤 年轻女性购买欲强 丰富系列满足年轻人对新鲜事物的尝试,销售渠道狭窄 同类型面膜品牌占据市场 广告投入量较竞争对手几乎为零 假冒伪劣产品滋生，影响品牌形象,S,W,O,T,3,常规活动 团购活动 新品特色打折活动 每月限时折扣活动 开盒有礼活动,3,特别活动 圣诞特别活动 “苹”安圣诞主题 新年除夕特别活动 全年最低价促销,网络推广策划,4,搜索指数分析 集中在“双十一”、情人节等节假日大量促销时期,网络推广策划,4,地域分析 基本分布在上海、北京、广州、重庆等一线城市周围,4,根据左图的网络销售名称设计，我们可以看出，在网络上进行销售设计的团队属于业余级别。因为在淘宝等网站上实行“形容词靠前”原则，这样设计名称，直接导致其网络搜索量的直线下降，影响销量。而其在补水，保湿等词上没有搜索量。 所以，在制作网络宣传的活动前可以寻找更加专业的制作团队，为“我的美丽日记”打好网销竞争的基础。,4,建议“我的美丽日记”首先应全网铺开（网店成本低），在各大网站进行全面销售正品，开设旗舰店。此外，应配合微博，微信等互动娱乐平台，进行常规的抽奖，促销等活动。,4,活动名称:我们的美丽日记网络达人,活动类型：每月固定的长期活动 活动目的：1.通过微博、人人上美丽日记使用者的参与，在网络层面进行品牌推广。 2.增加网络年轻女性对于美丽日记面膜的使用积极性，形成品牌效应，并使得大众了解美丽日记各系列的不同功效和其他使用者们的使用心得。,4,活动名称:我们的美丽日记网络达人,活动背景：1.“我的美丽日记面膜”以其创意新颖的系列，年轻活力的品牌形象为主打，主要客户群定位在16到30岁年轻女性。现在，随着社交网络的发展，学生与年轻职场白领成为中国社交网站用户的主力（分别占50.3%和31.1%）。因此网络宣传的影响与效应不容小觑。 2.“我的美丽日记”拥有着许多不同系列，“我们的美丽日记”给了使用者们一个自由的交流平台。让使用 者们从他人那里获得自己想要了解的信息，也给了分 享信息者体验新品的机会，激励她们进行更多的信息分享。,4,活动名称:我们的美丽日记网络达人,活动时间：1.每月1-5日进行照片，心得上传，7日公布相册（相册每月更新）。25日公布优秀心得。 2.心得可于年末汇总出版我们的美丽日记系列纪念册，以不同系列面膜进行深入分析（结合网友的心得并可邀请专业护肤人士进行分析点评）。纪念册售价45元左右，每月优秀心得可免费获赠纪念册一本。,4,活动名称:我们的美丽日记网络达人,活动内容：1.拍摄你与“我的美丽日记”面膜的合影（可以在使用中，也可以与包装完好的面膜进行合照），并附上使用心得（使用系列，显著功效，心得点评），于每月的1到5日上传至我的美丽日记新浪微博或人人公共主页。每月7日将公布本月的新的相册。一旦你的照片被选入相册，你即可获得最新系列面膜一张。 2.我们会根据网友的评论和赞数，于每月25日评出最优秀心得。优秀心得的获得者可获赠指定系列面膜一盒， 并于年末获得此年度的我们的美丽日记系列纪念册。,4,活动名称:我们的美丽日记网络达人,可行性分析：1.随着微博，人人等社交网络的大热，越来越多的年轻女性喜欢将生活中的见闻趣事分享到网络。针对这个现象，使用一定的奖励机制，促进她们分享使用面膜后的心得。 2.由于“我的美丽日记”系列众多，很多用户并不清楚各种系列的功能和效果。而推出“我们的美丽日记”系列活动后，她们可以通过对于每月更新相册的关注获取信息，使得将来购买面膜时更有选择性。