与谁同行(浙江留焱燚).ppt

与谁同行,浙江嘉兴中支 留焱燚,前不久放映的电影 孔子讲述了千古圣人孔子跌宕起伏的一生。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,孔子何许人是也？,中国历史上影响力最大的人！ 历代帝王奉为帝师的人！ 全世界很多国家都成立了孔子学院！,这么牛的人也经历过罢官、失业、饿肚子！ 但是他坚持下来了！,民可使由之，不可使知之。 民可，使由之；不可，使知之。,孔子增员门生超过三千,有做官的向君王宣传孔子思想 有写书的记录传播孔子思想,正是由于他们的宣传孔子的影响力才能日益扩大，是孔子门生成就了孔子！,不占而已矣，听天命，尽人事。,命 运 ？,命 运,命,运,出身,选择,行动,终于明白 自已和世代的,命运可以改变,人生也是可以选择的,回想身边,1、有没有什么都不如你，却过的比你好的人？ 2、有没有什么都比你强，却生活不如你的人,为什么会这样？,立“人”之本,人,寿险,销售,增员,“保险业务员”,二十一世纪热门话题,人,人,人,人,二十一世纪人的价值不在于个人能力的大小，而是看他是如何协调组织发挥团队力量。,刘 季,汉 高 祖 刘 邦,从小不读书不识字； 从小没有名字； 好吃懒做，不爱劳动 ; 文才狗屁不通； 没有一点武功； 没钱没背景， 一贫如洗、坐吃山空。,刘三小子发迹的轨迹和奥秘何在？,消灭强秦 击溃项羽 建立四百年汉朝基业,秘诀之一：有远大的目标！,就是这样一个无名小卒，在被征服劳役时，偶尔看到秦始皇出行的盛大场面，竟然发出了：“嗟乎，大丈夫当如是也”的感慨。,我一定要当总监！,秘诀之二：从主管干起,那就我来当主管吧！,混到48岁才是个亭长； 起义后被推选为起义头子！,萧何、曹参、樊哙 等人皆推辞不干。,秘诀之三：持续增才,刘邦,萧何、曹参、樊哙,张良、韩信、陈平,彭越、英布 、夏侯婴、周勃、张苍、叔孙通、娄敬、灌婴,个人业绩PK,刘邦,项羽,贵族、名将后代 骑术箭术样样精通 舞剑、吟诗 曾经一箭射穿刘邦 右胸 力能扛鼎，才气过人 著名战例“破釜沉舟”,无名之辈 几乎都不会 自己从没打过大胜仗,组织发展PK,刘邦 51岁,项羽 27岁,几乎没有做增员的动作 人员经常性脱落 张良、韩信、陈平、英布. 身边只有一个范增， 后来也脱落了。 不爱人才爱美人。,除了三杰的韩信、张良和萧何之外，有武将的樊哙，夏侯婴，周勃，还有陈平、英布等，人才济济。,历史的实践不止一次证明，要成大业者，光靠一个人的力量是很困难的 历史的事实也不止一次表明，一个成功的人，他往往是通过不断的寻求合作伙伴来成就事业的,提高个人收入，张扬个人价值,兄弟两人与2009年1月1日同时进了PICC，哥哥叫李大宝，弟弟叫李小宝。 他们非常敬业，坚持每天5访，哥哥每天只是销售，弟弟则匀出一访做增员。 他们业绩非常不错，每月2张新契约保单，保费20000元，弟弟则坚持每月增员1人 一年后，他们两收入会有什么变化呢？,一样工作两样情形,大宝把自行车换成了摩托， 而小宝把自行车换成了汽车 ！,大宝和小宝对白,春天到了，兄弟俩和全家一起去旅游观光，闲暇时兄弟 俩开始唠嗑了 大宝：兄弟，你真厉害，就是比哥强，收入比哥多多了。 小宝：哪里，我只是每天多做了一访增员 大宝：增员，太难了，我没你本事 小宝：我跟你算笔账，我增了12人，多拿了83840元， 平均增一个人有7000元呀，你觉得值不值去做呢？哥，知道 吗，我每天要比你多赚233元钱呢，你看，这次我们出来旅 游一周，我还挣了1600元呢。 大宝若有所思：哦,留个问题给大家,再过一年兄弟俩会怎么样呢,？,？,？,？,？,寿险事业发展的程序：,销售 组织 管理 经营 （增员） （主任） （经理） 销售的生命期5年左右， 组织发展的生命50年以上。 组织发展是就盖大楼。,寿险业务员的生命期只有三个月,人分三等： 下人劳力，中人劳智，上人劳人。,第三等成功的人：永远都是行销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人,小成功靠自己；大成就靠群体,有组织做大生意，无组织唱独角戏。 虽有参天古木绝，不如枝繁叶茂久。 山上青松山下花，花笑青松不如它。 有朝一日寒霜降，只见青松不见花。,世界上最雄伟的植物当中，当属美国加州的红杉。一般来说，越高大的植物，它的根系理应扎得很深。但是科学家发现，红杉的根只是浅浅的浮在地面而已。而理论上，扎根不深的高大植物是非常脆弱的，只要一阵大风，就能将它连根拔起，可是红杉如何能长得如此高大，屹立不倒呢？,科学家研究发现，红杉因为根生的太浅，所以需要成片的生长在一起，目的是将彼此的根系紧密的相连在一起，只要有红杉的地方，你会看到是成片的“红杉美景”，极其壮观。自然界中再大的飓风也无法撼动几千株根系紧