提案技巧训练-另存.ppt

提案技巧训练,培训的内容,训练的四个重点 提升技巧的个人成长基础 背景:提案内容的充实 清晰你的目标和步骤 提案技巧的全面支持 塑造团队精神 现场发挥个人魅力和注意的问题 经验和案例分享 现场体验式提案训练(三分钟的主题演讲，即场评点),训练的四个重点：,1.投入多少,收获多少,参与多深,领悟多深 2.未曾经历,不成经验 3.太阳底下没有新鲜事,排列组合就是创新 4.做你所学,进而教你所做 每天多做一点点 就是成功的开始 每天创新一点点 就是领先的开始 每天进步一点点 就是卓越的开始,个人成长训练基础,突破现状、改善心智模式,敬 业 才 会 乐 业,专 业 才 会 卓 越,测试：连线九珠的启示 可以用三条直线全部连接吗？,天生赢家-自信心和创新意念的建设,你是独一无二的！你可以做到！ 你是否想过自己必须赢得多少胜利，才得以降生人间？ 你在这场轰轰烈烈的空前战役中，唯一的胜利者。具备先人所有的潜能和力量。 你是天生赢家，不论你的人生遭受多 少阻碍和困难，都不及受孕时的1/10。 每个人都是与生俱来的胜利者。,自我成长,1987年诺贝尔经济学奖获得者Solo先生: 二十一世纪人类最大的未开发宝藏在,可朔性商数=学习力*改变力 学习力：自我教育 改变力：自我超越,提案训练提升的前提,提案内容的充实 专业 到位 简练 没有内容没有发挥! 巧妇难为无米之炊,目标设定,对不知要到哪里靠岸的船夫来说， 永远没有顺风船。,（找出提案达成动力） 知道自己所求为何物，是第一步，且也许是培养恒心、毅力最重要的一步。强烈的动机可以驱使人超越诸多困境。追求强烈渴望 的目标，相形之下是比较容易有恒心毅力，并坚持到底。,2写下来,（文书化、清楚、明确就会有力量）,3视觉化,（看到、听到、感觉到）,左脑 数字思考 语言、阅读 组织 逻辑思维 计划 细节 语言沟通 词汇和语言记忆,右脑 类比思维 形象思维 形体语言 节奏/舞蹈 整体经验 情感 综合 对人、事和经历的记忆,左脑负责管理，右脑负责创造,即场训练1：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿！ 请现在读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来,一个两腿坐着一个三腿吃着一个一腿， 来了一个四腿抢走了两腿的那一个腿。 两腿拿起了三腿打跑了那个四腿抢回 了一腿。, 树 汤勺 鸭子 手抢 金字塔 赛车道 汽车 酒瓶 手套 香烟,请现在再读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来,只要人们能将这一过程视觉化(形象化),那么 就会几乎毫不费力地记住这些句子，而且几 乎再也不会忘掉。,即场训练2：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿！,要利用每一个机会进行视觉化,例如：梦想清单,提案技巧的全面支持,先进电子技术配合 提案工具、配合的道具 图文并貌，生动吸引 提案现场的调查 提案现场环境，提案人员站位，现场布置等 与会人员的背景调查 人员的性格特点和喜好,塑造团队精神,要结合其他团队成员的提案内容 要提及其他部门的支持 感谢客户提供的资讯和支持 下一步工作与其他部门的合作深度等,现场发挥个人魅力和注意的问题,眼睛的交流和互动 内容的逻辑性、流畅的表达 身体语言 优雅自信 与内容贴切 态度 不与客户意见强烈冲突 回答客户可能提出的问题：摆事实、讲道理,经验分享和案例分析 案例口述,经验：头脑风暴法 Brain storming,即在潜意识里不断强化 全面素质的提升： 客户服务 媒介专业 市场认识 语言表达 个人魅力 量变引起质变： 尽可能多训练 适合自己个性的方式