《安利新人如何起步》PPT课件.ppt

您想过吗？,你一生究竟赚多少钱才够用？,我们需要什么呢？,房子 孩子 家用 开销,车子,退休 养老,孝顺父母,休闲、旅遊,房子,买一栋象样点的房子，包括装修约80万,车子,买辆还算安全的車约15万,约十年换一次车 加上保养、各项税金、罚金等等,150012月30年 15万3100万,孩子,想生几个孩子呢？,只生一个好,不包括留学 【哈佛一年约100万元】,培养一个孩子到 大学毕业约需要30万,孝顺父母,一个月给父母每人300元,夫妻双方四个人,您要孝顺父母的钱 大约是3004人12个月30年43.2万元,家庭开支,300012個月50年,180万元,一家三口，每月开销三千，很省了！,休闲生活,看电影,旅行,郊遊,50万,一年花一万， 50年下来,退休金,退休后再活15年,每个月和老伴用二千元过日子。,200012个月20年48万元,统计一下,房子80万,车子100万,孩子30万,父母43.2万,家用180万,休闲50万,晚年48万,总共 521.2万元,（不计生病、失业等意外开销）,您每月只要都能有 14478元的收入， 就够一辈子的生活开销。,521.2万30年12個月14478元,521.2万,夫妻一起工作赚钱 才216万元 还差305.2万元,我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3千,3千2人12月30年216万,怎么要?,1、上学 2、遗产 3、婚嫁 4、赌博 5、犯罪 6、工作 7、创业,1、自创系统：人、财、物、进、销、存、产,创业的三个途径,投资 大 风险 大 知识 没人教 经验 没人带 前景 难于预见,美国8000家/天 前5年 90破产 无经验 又5年 又90破产 无精力,投资 大 风险 相对小 知识 有人教 经验 有人带 前景 一般,2、购买系统：麦当劳、肯德基,肯德基加盟费为 500万,你有没有这么多资金？,麦当劳加盟费为 350万,投资 少 风险 小 知识 有人教 经验 有人带 前景 好,3、加入系统： 保险、房地产、网络营销,3980元,快乐、成功、财富,新人如何正确起步,一、起步的装备:,1、自用产品、学习 2、配置基本工具 (光盘、照片、书籍、特刊） 3、培训3 X 3 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询 （咨询线即生命线）,二. 列名单,1.列总名单,2.筛选名单,您未来的合作伙伴 填表人: 年 月 日,3.不斷增加新名單,1.经济条件较好的人,2.渴望成功的人,3.有营销经验的人,4.在某行业有影响力的人,5.很热心肠的人,6.用过产品感觉比较好的人,7.形象气质非常不错的人,8.很实干、行动力强的人,9.受你影响的人,筛选名单,A类 符合79项,B类 符合56项,C类 符合34项,D类 符合12项,1、使用电话邀约（1-3分钟) 生活化邀约 商业化邀约 2、原则: 三不讲 (不讲公司、产品、制度） 3、初步定时间 （学会二选一） 4、电话里不长谈 （学会挂电话）,三. 邀约,保持神秘但不欺騙,电话邀约该做的事项,要显得匆忙(一两分钟) 要有兴奋感 要告诉他们你正在扩充你的生意 要制造好奇心 要长话短说 要有要紧的感觉 要说明你的立场,说明我不能答应你或保证什么 要约两倍你认定要来的人数,要显得轻松与风趣 要得到对方承诺一个约会时间 要用问题回答问题 要告诉他们带另一半一起来 要控制谈话 要挑起对方的好奇心,不要详细讲解这个机会,谈话越简短越好 要让对方明白不必许下任何承诺,而是增加讯息而已,电话邀约该做的事项,电话邀约不该做的事项,不要在电话上透露太多 不要以犹疑的心来打电话给对方 不要卖,寻问他们的兴趣 不要在电话中说我有一门小生意 不要紧张,保持轻松 不要乞求或强迫对方来听计划 不要以隐瞒的方式来接触对象,他们必须一直明白你所讲的是一门商业机会,电话邀约不该做的事项,不要这时候讨论盛大 你必须小心在运用“卖”或“产品”这些字句,因为会让对方误解你的目的 如果你打电话邀约56位对象,还不能使任何对象有兴趣,在还没有继续之前,请联络上级你可能需要调整你谈话的内容,以避免引起错误的反应,例:生活化邀约,喂：春燕你好！我是陈美琴,好久没见了,你近来好吗? (谈一些轻松的话题-大约12分钟） 我最近成立了我自己的事业,生意很好,现在正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!你有没有想过要增加自己的收入多赚些钱呢？（等回答） 在电话里也不适合详谈,不如我们出来喝茶,看看有没有合作的机会好吗? 那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答） 还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?,例:商业化邀约(对老朋友或亲戚）,喂：老王！我是陈美琴,你近来好吗? (身体好吗？孩子和家人好吗？工作顺利吗？） 老王！我正在发展自己的事业,很需要你的协助,我向来很尊重你的意见。 我是希望你可以给我一些意见! 这个星期一还是星期二你那天比较空呢？(等回答） 那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答） 还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?,例:商业化邀约(对一般朋友）,喂：张经理！我是陈美琴,你近来好吗? 我打电话给你的原因是因为我要告诉你，我已经成立了我自己的生意,代理全球很少有对手的产品,我现在正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你张经理!你有没有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（等回答） 那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答） 还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?,A老师 (借力人),B自己 (媒婆),C朋友 (准客户),四、面谈（运用ABC法则）,A,B,C,1、 会前的准备工作。,（1）与A联系确定时间、地点 。 （2）场地提前安排好，避免干扰。,场地的选择,最好选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。 尽量不要选择在C的家里或其公司,（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）,要事先、背後推崇老師 推崇愈到位, 成功率愈高,座位安排,C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上， 并尽量让C背对門方向，以避免受外界干扰。,桌子,牆,A,B,C,牆,牆,牆,牆,門,座位安排,C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上， 并尽量让C背对門方向，以避免受外界干扰。,牆,牆,牆,3、 会中注意事项：,（1）见面介绍： B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。 （2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。 还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。,（3）A讲解的过程中不要打断， B不要插话。C若插话，B要提醒 他，等A讲完再讨论。 （4) B要适時给予C信心,鼓励C参与及 使用产品。 (5) 缔结、促成,4.会 后,1、临门一脚，促成交易 2、推崇销售会议、推崇其他A 3、与A做总结,1、2448小时之内 2、借资料，而不是送 3、不建议送产品,五、跟进,复杂的事情简单化 简单的事情重复