价格管理流程(北顶).doc

流程手册文件编号：TFH-YX-LC005版本： A/1价格管理流程北顶编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人2009-5-15A/1营销管理部名称变更、增加区域公司董事长职能陈小强陈小强陈宇1. 目标：规范北顶公司楼盘销售的价格管理，确保销售目标的实现。2. 适用范围：适用于北顶公司所有楼盘销售的价格制定及调整。3. 术语和定义：价格调整：为适应销售需要，对楼盘的销售价格进行上调、促销、折扣以及其他的价格管理过程。4. 部门职责：4.1 销售中心(北顶项目部)：负责启动竞争项目均价调查，编制产品均价、价格表和价格调整方案；4.2 财务管理部： 参与均价和价格表的制定；4.3 总部相关部门：投资运营部和财务管理中心参与均价和价格表的制定；4.4 公司领导：l 相关公司领导参与会审楼盘均价和价格表，总部总经理批准（详见6：权限和标准）；l 总部总经理负责批准销售价格调整方案。5. 工作程序：第一部分 开盘前价格管理活动步骤及说明负责部门输出1. 启动竞争性项目均价调查1.1 销售中心(北顶项目部)在项目确定后，启动竞争性项目均价调查；销售中心(北顶项目部)2. 制定和确定产品均价和价格表2.1 销售中心(北顶项目部)组织广告公司、销售代理公司、投资运营部、财务管理中心编制产品均价；2.2 制定出的产品均价由区域公司营销总监负责主持会审，工程技术部主管副总、开发配套部主管副总参与会审，区域公司总经理审核，区域公司董事长审核，由区域公司审核后的产品均价报送到总部投资运营部、行政管理部、财务管理中心进行会审，最后由总部总经理批准；2.3 销售中心(北顶项目部)负责编制价格参数体系表；2.4 销售中心(北顶项目部)组织广告公司、销售代理公司、投资运营部、财务管理中心编制价格表；2.5 制定出的产品价格表由区域公司营销总监负责主持会审，工程技术部主管副总、开发配套部主管副总参与会审，区域公司总经理审核，区域公司董事长审核，由区域公司审核后的价格表报送总部总经理批准；财务管理中心总会计师、投资运营部经理提议。销售中心(北顶项目部)产品均价和价格表第二部分 开盘后价格调整活动步骤及说明负责部门输出1. 编制价格调整方案1.1 销售中心(北顶项目部)根据开盘后的销售情况以及现有市场形势，在认为需要对价格进行调整的情况下，编制价格调整方案；1.2 投资运营部参与编制价格调整方案；价格调整方案需总部总会计师、总部总经理的会审；销售中心(北顶项目部)价格调整方案2. 确定价格调整方案2.1 销售中心(北顶项目部)营销总监负责将所编制的价格调整方案报审核后，报区域公司总经理审核，区域公司董事长审核，总部总经理批准；销售中心(北顶项目部)新价格6. 权限与标准：事项标准责任部门协助部门区域公司总部总经理制定楼盘均价销售中心(北顶项目部)投资运营部财务管理中心营销总监主持督导审核；工程技术主管副总会审；开发配套主管副总会审区域公司总经理审核；区域公司董事长审核(区域公司办公会审议)；投资运营部经理会审；总部行政管理部主管副总会审；总部品质管理部主管副总会审；总会计师会审批准制定楼盘价格表销售中心(北顶项目部)投资运营部财务管理中心营销总监主持督导审核；工程技术主管副总会审；开发配套主管副总会审；区域公司总经理审核；区域公司董事长审核(区域公司办公会审议)；投资运营部经理会审；总部品质管理部主管副总会审；总会计师会审批准编制销售价格调整方案销售中心(北顶项目