写作培训资材大全(890个文件)775

联想服务器/存储行业推广资料网络游戏第一页:介绍研讨主题 一/网络游戏产业对于电信行业客户的意义 二/网络游戏项目的建设需求和环境要求 三/联想能为你提供的服务第3页: 网络游戏对于电信行业客户的意义-网络游戏产业的现状和巨大的市场潜力 中国网络游戏市场正处于起步阶段,市场增长非常迅速. 根据IDC的研究，2000年网络游戏的销售额约为0.38亿元，在国内整个游戏产品销售额中所占比重仅为9.8%；2001年，网络游戏销售额为3.1亿元人民币，在游戏产品销售总额中所占比例升高至50%，形成了与单机版游戏各占半壁江山的新格局。市场规模就达到了9.1亿元，比2001年增长了187.6%，预计到2006年，中国网络游戏市场规模将达到83.4亿元人民币。尤其是今年的特殊时期带动了“网络化生存”，据新浪报告，最近一个多月的双休日里，天堂网络游戏的注册用户和在线人数均呈现非常显著的增长，其中在线人数的增长幅度超出了100。新华社最近公布了一项参考数据称，中国网络游戏用户正以每月10万30万的超高速度在增长。据IDC预测，2003年中国网络游戏用户将达到1495万人。随着网络游戏市场的迅速增长,带动的对服务器/网络安全的需求量也越来越大.预计03年网络游戏市场规模4000台。第4页：中国网络游戏发展现状：网络游戏在中国的发展大体上有4年左右的时间，目前还处于发展阶段目前网络游戏运营商近90家，网络游戏产品近110种，用户807万人，比较火爆和运营良好的网络游戏有传奇、魔力宝贝、天堂、奇迹、石器时代等，当前正在测试的网络游戏有命运、骑士、破天一剑三国策ON LINE等，这些网络游戏无疑会给服务器销售带来一个高潮第5页：中国网络游戏发展现状网络游戏运营商的种类网络游戏运营商根据其介入的方式不同分为以下几种：专业的游戏公司，如联众世界、亚联游戏等门户网站游戏，如网易、新浪、263在线等网络游戏代理公司，如盛大网络、光通通信等电信运营商公司，如天府热线、重庆热线、古城热线等海外游戏公司中国网站，如华义游戏网等第6页：目前全国的网络游戏市场分布情况见图第7页：网络游戏产业对于电信行业用户的意义电信真正介入网络游戏的运营其实是从天府热线开始的，作为中国电信的全资国有企业，天府热线与专业游戏厂商之间一直保持着密切的合作关系。传奇的成功，打开了网络游戏之门，众多的游戏厂家/运营商、设备提供商以及电信部门从传奇身上看到了巨大的潜力，网络游戏的蓬勃开展也是从这个时候开始的。在华北区，北京，天府热线与各游戏厂商展开合作的同时，中国网通与北京华义也达成了托管合作关系，后者利用网通的全国一体化服务体系以实现其业务拓展计划。2002年4月，石器时代3.0上市，双方的合作关系开始向更深层次发展，其性质类似于天府热线与盛大之间的合作。 2002年8月，国研科技代理韩国网络游戏科洛斯之暗黑魔影，进军网络游戏业。国研科技的大股东之一即为中国网络通信集团北京市通信公司（原北京电信），这是电信资本首次正面进入网络游戏行业的核心层面。在全国其他地区，2002年6月中旬，重庆电信买断了韩国网络游戏决战在当地的独家经营权，开放IDC供游戏商免费使用，自己负责网络、硬件维护、技术支持和本地的市场运营，外地市场则由游戏商推广，双方按本地服务器平均在线人数定期分成，利润主要来自游戏卡的销售收入。据称重庆电信因此而成为网络游戏的大赢家，其数据业务突飞猛进，宽带用户由8000户猛增到3万用户。2002年12月初，四川电信投入数千万巨资组建专业游戏公司天虎信息技术有限公司，直接进军网络游戏市场。天虎信息目前已签署命运（W.Y.D）和Survival Project两款韩国网络游戏的代理协议。网络游戏与传统游戏的区别就在于需要通过网络实现玩家之间的互动，而这种在另一个世界的互动交流则正是吸引玩家的最主要原因，再加上在这个虚拟世界建立的人物往往更是让游戏者难以舍弃。有游戏厂商统计过，一般来说，进入游戏后只要玩家玩了一个月（代表认同该游戏），后面6个月往往可以保证平均每个月70小时以上的上线时间。 -一个月70小时的上网时间，如果乘上前面提到的3000人的底线，那么一个可以生存的网络游戏一个月至少可以创造21万小时的网络使用时间。而有意思的是，这21万小时往往是在网络相对空闲的晚上和休息日。于是网络游戏又出现了一个明显的受益者电信和ISP们。因为对它们来说，这些时间所带来的收益，全拜网络游戏所赐。 -与电信和ISP们分账，目前已经成为了国内网络游戏运营商们天天挂在嘴边的话。现在虽然看起来几十万上网时间的价值，分到他们手中可能也就只有十几万元，但是网络游戏以后的发展，绝对是有可能让这个数字增加10倍的。据说，国内老牌MUD笑傲江湖就宣称，今年从电信和ISP身上可以分到1000万元。而去年，联众游戏在这方面更是已经实现了800万元的收入。国内目前各地的小区，城域网都建设得非常快，网通、铁通以及电信自身，还有各地的有线电视网，都在努力开拓自己的宽带业务。但是它们有一个头疼的问题就是只有技术，没有内容。它们必须发展在这个平台上搭建起来给用户增值的东西，其宽带才能生存下去。 现在很多游戏软件公司跟网通，中国电信，以及一些地方性宽带公司，都达成了实质性的合作协议，进行内容提供或者是内容合作。 如天府热线和盛大网络等.合作的方式，包括合作建设基于宽带网络的网络游戏，或者是授权给它们一部分内容，让它们在宽带网络上来使用。初期可能是一个游戏，而最终这部分内容将不仅仅是一个游戏，而会把自己整个的运作模式和资源提供出来和宽带网运营商们进行合作和共享。实际上，这是构筑一个网络娱乐社区的概念。第8页: 如何在网络游戏产业中掘到您的第一桶金?和目前电信和ISP的三种合作方式目前，与电信和ISP的合作方式一般有三种。首先是开放式的，上网账号和游戏账号一起销售，然后通过一个双方认可的程序，划定用户上网玩游戏的时间. 其次是封闭式的，与某些出价高的ISP进行“深度捆绑”。也就是说，不仅仅是把上网卡与月费卡放到一个包装里卖，而是在账号中内置ISP的拨号程序，让玩家必须通过指定的ISP上网，而上网又是在玩指定的游戏。前面提到的联众游戏就是采用这种方式。据说现在的行情已经从3/7开，到了4/6开，而网络游戏运营商们正在努力争取实现平分利益的理想目标。而在此之外，还有一种授权式。也就是说，通过授权的方式直接在ISP或者ICP那里设立服务器，授权他们使用自己的游戏，网络游戏运营商们则通过授权使用费来分得利润。随着宽带、专线接入分成的加入，未来几年内电信分成收入还会继续增长。如最近广东电信推出的“互联星空计划”就为电信服务商与内容服务商之间的合作打造了一个的利益共享的全新经营模式。该计划的出发点就是要建立统一标准的ChinaVnet业务支撑平台，为SP提供ChinaVnet用户的统一认证和应用服务的多种计费方式，并通过广泛的营业渠道收取ChinaVnet应用服务费，与SP进行一点结算。目标是要建立信息和应用服务的收费模式，实现“一点接入，全网服务；一点结算，全网收益；一点认证，全网通行”，为SP合作伙伴提供一个充分施展的空间，为中国电信互联网用户提供丰富多彩的信息服务。内容提供商开发适合市场需要的丰富内容，值得使用者付费，电信代其收费，费用将计算在用户的上网账单或固话费中，电信与内容提供商进行收入分成。与原有的分帐模式不同，这个代收费平台把电信运营商与内容运营商之间的关系放在了一个更为平等的层面上。第9页: 网络游戏产业链 当然, 网络游戏的前景只说明游戏企业有了发展的前提和可能，产业链条的形成才是关键。实际上，2002年，中国网络游戏业蓬勃发展，已经形成了集电信运营商、服务商、网络游戏开发商、网络游戏运营商、IDC服务商、媒体、销售渠道、网吧、游戏玩家一体的完整的产业链。整个网络游戏产业的价值链条中起关键作用的、处于中心位置的不是游戏厂商，而是我们前面频繁提到的网络游戏运营商。它不但是连接客户的唯一途径，同时也是各种利益集团通向客户的“路由器”。下面我们不妨借助一些想象的力量，来预测一下在不远的将来，网络游戏产业的财富是如何流动的。一般来说，一个网络游戏推向市场会有专门的运营商来运作，游戏厂商只需要选择合适的对象签订授权协议就可以了。然后，运营商会负责游戏终端的生产、销售、游戏服务器的构架和维护。 游戏厂商与运营商的利益分成，目前国内一般在10%50%之间，视运营商承担的义务多少来决定。不过这种比例从趋势上说肯定是要下降的，因为运营商走过技术、经验与客户的积累阶段以后，它将从现在的弱势走向强势。 一个网络游戏一般的生命周期是18个月，之后，如果运营商想留住客户就必须不断寻找新的游戏，以便确保“肥水不流外人田”。而一个游戏厂商恐怕很难满足运营商同时拥有4个以上网络游戏，并且不断更新的需求，所以运营商与游戏厂商的合作必然是开放式的。这样的直接结果就是掌握了足够多客户的运营商将会对游戏厂商产生强大的影响力，而这种影响力很可能会走向资本层面的融合。最后运营商和内容提供商（游戏厂商）就变成了类似制片人和导演的角色。从上面的分析可以看出，在网络游戏价值链条中，运营商处在真正的核心地位（所以，建议电信来做游戏的运营商）。网络游戏的运营与电信业的介入是密不可分的。电信企业与网络游戏运营商之间真正意义上的合作是从IDC开始的，电信企业与游戏商之间的合作案例，多以IDC业务为基础或切入点。目前的IDC从构成来看可分为以下几类：从电信运营部门衍生出来的IDC，如中国电信（包括北京电信、上海电信等）、中国联通、中国网通；从电信部门分离出来但仍带有电信背景的IDC，如首都在线；民营性质的IDC，如世纪互联；后两者主要通过与中国电信北京电信公司的参股合作拥有电信网络资源。另外还有一些外资背景的IDC，如中科互联、中关村数据等，主要通过与电信运营商签订协议的方式租用电信运营商的IDC机房与带宽资源为客户提供服务。这些不同构成的IDC本身即会在网络游戏市场上展开竞争。我们可以看到，在整个价值链中，只有运营商可以出现垄断的机会。垄断代表着高额利润，那么所有的资源，都会主动向其靠近。这也就是为什么说网络游戏的发展会不可限量的原因。第10页: 介绍第二部分内容网络游戏项目的建设需求和环境需求 一/网络游戏产业对于电信行业客户的意义 二/网络游戏项目的建设需求和环境要求 三/联想能为你提供的服务第11页: 网络游戏用户需求分析作为网络游戏运营商: 要求硬件合作伙伴能够按需定制产品,网络游戏服务器需要高处理能力、高带宽、低存储容量等特点。服务器采购成本降低,一般情况下一台服务器可以支持1000位用户，在用户数量巨大的时候需要近千台服务器提供游戏的在线运行。因为网络游戏运营商必须提供服务来满足用户快速响应的需求，所以重要的是要求供货及时. 供货快，从通知采购到拿到现货，要求时间不超过3天；作为电信运营商（IDC机房）:要求服务器U数小,最好全是IU产品;服务器采购成本降低,最重要的是服务器质量稳定，耗电低；出现宕机能尽快解决（因为是提供的在线服务），最好能有备用机.第12页: 网络游戏网站的构建例1轩辕剑一款网络游戏的网络架构是千差万别的,不同的游戏由于游戏开发商的设计思路的不同,其网络的构建也会不同.下面列出的是一些主流游戏的网络架构,仅供参考.第13页: 网络游戏网站的构建例2破天一剑第14页: 游戏网站里的服务器应用分析 总体看来，一款网络游戏，它的服务器构成不外以下几类：接入类Login SV, Patch SV, FTP SV, Gate SV,游戏服务类Game SV, Game DB SV, Chat SV, AI SV数据类DB SV, Backup SV, Storage, Billing SV, Account SV, Payment SV,通常,对某个火爆的网络游戏(如传奇,命运,天堂.),会引发IDC投资多组服务器在这个游戏上.而在IDC后台机房内,每组服务器实际上是若干不同配置的服务器协同工作,构成支撑游戏运行的一个基本单元,形成一个区的“游戏伺伏”,为一定数量的玩家提供服务.对于每个网络游戏的一组,基本都会有承担下述特定功能的服务器,常规上有DB服务器,Game Server,Game Gate. 某些游戏,还会有Web Server, Ftp Server等.从接入方式来看，可以分为两大类：A/集中处理式。所有的帐号集中放在一台DATACENTER上，玩家必须通过此台服务器进行帐号确认后才能进入游戏。B/分散处理式。接入服务器分布在每一组服务器中，玩家在所属区进行帐号认证.从数据存储方式看，也可以分为两大类：A/集中存储式。所有的数据集中存储在一台高容量服务器（作RAID5）上，或者是一台存储设备上。B/分散存储式。每一组服务器中均包含有数据服务器，区内各组服务器之间互联互通。区间不能进行数据交换。第15页： 网络游戏服务器的发展趋势关于网络游戏服务器的发展趋势，有以下几点值得我们关注：1、高集成度。由于几乎所有的游戏服务器都需要托管到电信机房，而托管费是按照服务器的U数（即厚度）来收费的，所以对于能提供相同功能的服务器来说，U数越小的，越受青睐。2、低能耗。这是一个容易被一般服务器厂商所忽略的问题。因为网络游戏提供的是365*7*24小时的不间断服务，对电量的消耗是很大的，我们可以算一笔帐，以一个3万人在线的游戏来说（这是一个很普通的量），大约需要100台服务器提供后台支撑，如果每台服务器的电源能耗能降低50W（一般服务器的电源有300W，450W，600W，1200W等几种），那么一年下来可以省下的电量是：50W*100台*24*7*365=度，按照1元/度的商业用电计算，电费的支出就达到了30万元！而联想斥资近千万元与INTEL合作建立了的世界上最先进的电源实验室，也是亚太区唯一一家具有此实验室的服务器厂商，可以针对不同的电源环境进行优化，这是国内其他服务器厂商所不具备的优势。3、品牌化。以前部分的游戏运营商出于价格因素，会采用一些所谓的“白牌”服务器，象国内的宝德、网新等分。这给游戏的正常运营埋下了很大的隐患，因为这一类“白牌”服务器厂商不具备品牌服务器厂商的先进的生产条件和检测手段，质量方面无法得到有效的保证。更没有完善的售后维修和服务体系。另一方面，品牌服务器和“白牌”服务器的价格差距越来越小，所以，对于一些有远见、有实力的运营商来说，更愿意采购品牌服务器第16页：介绍第三部分内容联想能为你提供的服务 一/网络游戏产业对于电信行业客户的意义 二/网络游戏项目的建设需求和环境要求 三/联想能为你提供的服务第17页： 联想为网络游戏行业客户提供的服务联想作为服务器供应商,一方面根据网络游戏优化自己的产品,使得万全服务器性价比/安全稳定性优于竞争对手产品;另一方面则密切注视网络游戏运营商的需求.提供从硬件产品层面,从解决方案和系统测试的层面,从技术支持和服务的层面,从市场运作和市场推广的层面进行全方位,最全面的服务.与电信的良好合作关系也是万全服务器和存储的优势。第18页: 从产品和方案的层面u 现有的机架式服务器卓越的特性满足网络游戏客户的需求u 根据不同的游戏要求，提供产品柔性化定制u 根据不同的游戏要求，提供优化的硬件平台u 与众多游戏开发商的合作，提供经过全面测试的游戏列表u 与众多电信运营商有了非常良好和成熟的合作，形成了行业积累,可提供建设性方案 事业部的售前工程师以及整理完了网络游戏通用解决方案，近日下发。第19/20页：从产品和方案的层面（1）现有的满足应用特性的产品R510 5011第21/22: 从产品和方案的层面（2）现有的满足应用特性的产品R510 5012第23页：从产品和方案的层面（3）现有的满足应用特性的产品R520 5022/8848第24页：从产品和方案的层面（4）根据不同的游戏要求，可提供产品柔性化定制产品柔性化定制的概念由于服务器上运行的数据的重要性，要求这些设备有很高的可靠性、稳定性和安全性。要做到服务器设备与游戏软件有高度的融合，就要求在软件开发的早期和产品的测试阶段就有量身定做的硬件平台作支撑，这包括根据服务器的具体功用所定义的配置还有根据网络游戏的3d运行效果进行的硬件底层驱动程序的优化等等，并且要在后期的测试中不断的优化形成最终的产品方案。第25、26页：产品的柔性化定制目前，联想万全服务器在网络游戏服务器市场上占据了一席之地。众多知名的网络游戏都在联想万全服务器的支持下，为广大网游迷们提供着高效、稳定的服务。图1是联想为网络游戏运营商提供的一个网络游戏后台运营解决方案的例子，此网络游戏的架构主要包含web访问服务器、网管服务器、计费服务器和数据库服务器。通过Internet访问网络的游戏玩家首先将申请提交到游戏运营web访问服务器上。大量的并发访问需要web服务器群有很强的负载均衡能力。网管服务器用来管理、监控和维护整个网络。计费服务器则用于对游戏玩家进行身份识别，上网计费等，因此其中的数据要求有很高的安全保证，需要对数据有冗余备份能力。游戏网络的后台核心是数据库服务器，游戏软件的后台运行和数据处理将在这里进行，因此服务器的并发数据处理能力和安全性就显得非常重要。第27页：网络专用服务器的要求第28页：网络专用服务器的特性网络游戏专业服务器的特性要求:1. 与软件的高度融合2. 功能与应用相匹配3. 易于规划管理和运营4. 高可靠性/稳定性/安全性要做到服务器设备与游戏软件有高度的融合，就要求在软件开发的早期和产品的a测试阶段就有量身定做的硬件平台作支撑，这包括根据服务器的具体功用所定义的配置还有根据网络游戏的3d运行效果进行的硬件底层驱动程序的优化等等。并在后期的测试中不断的优化形成最终的产品方案。第29页 功能与应用相匹配如何才能真正做到网络游戏后台服务器和网络游戏的功能应用相匹配？首先，网络环境的设计、规划对于网络游戏的运营和性能非常重要。工程师需要仔细的测算预计的并发访问流量、网络带宽、峰值流量、后台设备的扩展、升级、维护等等。一旦网络方案实际完成，在开始实施之前对网络方案效能的poc测试就非常有价值。第30页：如WYD的POC峰值测试第31页：易于规划管理和运营维护另外，游戏网络的建设应该易于长期运营维护和管理。 大家都知道对于IDC机房，运营的长远规划非常重要，而且应该做在开始推广产品之前。从上图中大家可以直观的看到，一个没有计划的IDC机房一定会使后期的游戏运营遇到很多麻烦，直接增加您的运营成本，降低投入产出效益。这一点尤其体现在web访问服务器机房的长远规划上。第32页：高可靠性、安全性和稳定性联想服务器采用业界领先的管理控制标准，配合联想的万全慧眼智能监控管理系统，不仅可以监控系统的关键参数：服务器cpu利用率、内存使用率、温度、风扇转速等等，更可以进行远程管理和诊断。大大降低系统维护成本。第33页：根据不同的游戏要求，提供优化的硬件平台方案中心介绍联想除了有很好的产品、方案服务能力外，还拥有遍布全国的7个应用方案中心，其中在北京的应用方案中心是目前亚洲最大的应用方案中心。 联想应用方案中心是在Intel公司帮助下建立的标准的、功能齐全的、设施业界先进的基于联想万全服务器（IA架构）的解决方案开放实验室。其主要功能是面向广大的ISV（独立软件开发商）、SI（系统集成商）及用户，进行基于联想万全服务器的各种解决方案的移植、测试、优化、选型、培训和咨询服务，为客户提供高可靠、高可用、可扩展和高性能解决方案，在国内推动IA架构服务器成为电子商务的核心构件。 这些方案中心能够为联想在未来和网络游戏厂商和运营商的合作中提供很好的测试环境、硬件选型和优化移植的平台，在测试中能够准确的得到此方案在实施运营后的性能指标，并能够对不足处及时调整。 联想积累了与众多游戏开发商的合作经验，提供经过全面测试的游戏列表游戏列表，现在已经测试过的游戏软件包括传奇、命运、奇迹、破天一剑、轩辕剑等等事业部的售前工程师以及整理完了网络游戏通用解决方案，近日下发。第34页：提供整体解决方案和系统测试的能力第35、36页：方案举例已经与电信用户有了非常良好和成熟的合作，可提供建设性方案方案的拓扑图第37页 从技术支持层面u 全面完善的售前和售中服务，专业的技术支持u 特色的售后服务，确保游戏网站的安全运营 联想有遍布全国33个省市的阳光服务体系，近600家售后服务机构延伸至5、6级县市。是国内覆盖率最高、规模最大的连锁机制统一的服务机构。800电话报修的维修更是及时可靠。近3000名专业的服务工程师更是保证了全心关注的专业服务。针对游戏网站的安全运营的特殊要求，联想提供相应的特色服务，如备机和部件的到位等，获得了众多合作运营商的欢迎。在应用模式大体一致、PC SERVER同级化的前提下，运营商更看重售后服务。据了解，相当一部分运营商对DELL的售后并不满意，因为DELL将售后外包，而承担DELL售后的公司始终无法完全掌握DELL SERVER的情况并及时维修。第38页： 从市场推广层面 联想有国内最大的市场运作和推广体系，与电信用户的联合推广，对市场有强大的影响。前期与四川电信、西安电信、江苏电信等已经进行了非常成功的合作第39页：联想在新浪网站等相关网站的市场推广活动。第40页：联想在新浪网站等相关网站的市场推广活动。第41页： 成功案例天府热线：在2002年12月，中国第一届网络游戏产业峰会上，联想作为金牌赞助商参会，联想副总裁乔松吹响了联想进军网络游戏产业的号角。2002年12月17日，联想集团与天府热线在成都签定合作协议，双方正式结成战略合作伙伴关系。根据协议内容，联想将根据天府热线的应用需求提供高性价比的联