振业地产品牌营销规划(1).ppt

,振业集团 品牌规划,BRAND LAYOUT, 理解振业的梦想 发现品牌的价值 构建品牌的主张 设计品牌的策略 执行品牌的计划,构建品牌的步骤：,CATALOG,看过“家在，情在”知道是招商 看过“科学筑家”知道是金地 看过“建筑无限生活”知道是万科 那么振业集团？,？,我们持续的问！市场持续的问！ 答案：主要印象来自振业城，3A节能住宅, 当然，还有翠海花园、星海名城,除了这些！,好象，在市场上再也没有太多关于振业集团 地产品牌或者振业企业品牌的印象,作为一个实力型企业,确实有点可惜,我们是否还要，让这种状况继续,如果振业要大展宏图的话！,我们的回答：坚决不能,那么，振业的品牌到底该如何来塑造？,用一个人来作比 如果万科是一个：美丽少妇的话！ 金地是一个：睿智的小伙子的话！ 招商是一个：顾家的会计师的话！,那么，振业给人的印象应该是？,先来梳理一下振业集团,看看振业集团的发展历程,存在即是前提 我们对于品牌的观点不是颠覆与革命，而是继承与发扬。 我们对于振业品牌的考虑：最大程度地挖掘品牌原有价值，使之放出自身的光彩。,1989年成立 1992年在深圳证券交易所公开上市 中国房地产综合效益百强企业 中国上市公司百强企业 广东地产30强 “城市运营成就奖” “深圳首届发展循环经济10佳企业” “全国企业信息化建设典型示范单位” 深圳地产10强等称号,振业集团年获取殊荣无数：,2006年7月振业集团捐款38万元支援广东灾区 2006年11月振业集团举行为贵州贫困地区捐助活动,积极参与公益活动,星海名城“规划环境金质奖” 翠海花园“人居经典综合奖” 振业城“最佳绿色节能住宅作品”， 通过建设部3A终审， “国家建筑节能示范小区”。,振业之作品,2007,龙岗、长沙、龙华、北海项目全面启动,凭着雄厚的实力与独到的眼光 进军全国房地产市场， 长沙、北海、惠阳等地。,以房地产开发为主导产业，涉及房地产开发与 经营、物业管理、董酒，丰富的产 品线将为集团带来更多的利润增长点。,从“单一”到“综合”,从“区域”到“全国”,曾经只是“深圳房地产开发商”的振业品牌 将被放置于更宽广的行业、市场、社会环境中进行检验,发现振业品牌价值,振业年，低调耕耘，却于无意间积累了丰厚的品牌积淀。,持续创新，合理使用资源 对提高居住品质不懈努力 对环保节能勇于尝试不断努力 对社会公益事业的关心 对企业员工的责任 ,振业品牌原动力,振业品牌 优势资产,实力雄厚，作风稳健,高瞻远瞩，国际视野,政府护航，信心保证,睿智创新，务实进取,默默地沉淀的 低调地积累的 有责任感的 有使命感的 有实践精神的,振业印象素描,然而，建立品牌是一个长期而系统的过程， 长路漫漫，那么我们现在身处哪里？,看看振业品牌现状,振业品牌现状：刚刚起步，要实现从品牌认知到品牌认同的跨越,超越,振业品牌建设当前面临的几个问题,2、品牌缺乏核心内涵与文化,3、品牌与消费者情感互动不足,4、品牌核心诉求缺乏深度演绎,1、区域知名度高，美誉度需提升,房地产品牌已从知名度品牌向价值度品牌方向发展 简单的知名度已不能与客户保持长远关系 品牌需赋予更丰富的内涵和独特的文化个性,看看竞争环境,房地产企业之间的竞争， 已从产品力层面上升到形象力层面 。,5,万科,品牌核心理念 ：以人为本，人文关怀 品牌主张：万科提供一个展现自我的理想生活 品牌口号：建筑无限生活 万科企业品牌将以优势产品力为支撑，与各地产项目品牌、物业品牌互动。各系列子品牌，及各年度口号从不同角度诠释万科企业品牌。,华侨城,核心价值理念：优质生活创想家 致力打造“旅游主题地产”的第一品牌 创造性提出了旅游与地产互动发展的新模式 率先倡导了“花园中建城市”、“规划就是财富”、“环境就是优势”等现代发展理念,招商地产,品牌理念： 家在，情在 品牌个性：温情，亲和 企业品牌推广方面，提出全程服务概念 成立了“客户服务中心”，代表业主进行工程验收，让业主入住前就有了自己的代言人，为深圳人所广泛接受。,不同的发展方向： 万科：人文、理想 华侨城：自然、品质 招商：家庭、情感 ,深圳房地产业领导品牌共性： 人与生活,振业如何在现有竞争环境下符合房地产业的共性，寻找差异、在行业共性的基础上打造差异化的价值特征？,5,振业品牌定位,在新形势下，发展商形象在舆论上普遍遭受质疑时，我们需要跳出来 “振业与他们不一样” 在供应剧增的市场上，寻求突围 在观望徘徊客户群中，制造信任,品牌定位,上升中的、区域性领导品牌,厚重，内敛，沉稳，专注,品牌气质定位,振业是一个沉稳可靠的事业有成不断进取的中年绅士。,振业品牌推广远期规划,6,品牌建设，任重道远，需要我们长期的努力。,第一阶段：预热期 时间：2007年 手段：户外、报纸广告，春交会，秋交会、电视TVC 目标：逐步加强振业集团与消费者的沟通，建立美誉度和品牌号召力 第二阶段：强推期 时间：2008年-2009年 手段：结合在推项目深入推广品牌主张，媒体传播、公关活动 目标：振业集团品牌美誉度得到大幅度提升，与消费者沟通达到最佳水平 第三阶段：巩固期 时间：2010年 任务：巩固振业集团从2005年起的品牌推广成果 手段：振业集团下各行业进行深入、细分的品牌推广 目标：振业集团成为深圳区域性领导品牌,那么2007年振业品牌怎么推，,7,是本案讨论的重点。,1、首先，振业18周年之际我们需要一个契合品牌内涵的年度口号。,十八年沉潜， 十八年不事张扬， 十八年埋头耕耘， 脚踏实地一步步走来。,从振业大厦、翠海花园、星海名城到振业城， 18年潜心磨砺，专注于每一步， 水滴石穿，金石可镂， 池水为墨，功力方显。,积厚，谋高远,以年之深厚积淀，完成高远使命 以年如一日的专注和努力，只因志存高远,“积厚，谋高远”之演绎,积厚，谋高远 日月之滴，18年，石穿，去路遂宽 深圳、惠阳 北海 长沙 天津 18年，振业不懈努力 开疆拓域，布局四方 以恒久意志，进取天下,水滴石穿篇,积厚，谋高远 临池学书，18年，水尽成墨，功成 “中国上市公司百强” “城市运营成就奖” “深圳首届发展循环经济10佳企业” “2006房企年审排名10强” 18年，振业苦心求索 稳踏节奏，步步为营 始显浩瀚大功，谋定江湖,池水为墨篇,积厚，谋高远 用心雕琢，18年，金石成器，经典乃成 振业大厦 翠海花园 星海名城 振业城 18年，振业锲而不舍 历经磨砺，倾情筑造 以品质建筑，博得众心,金石可镂篇,2、振业18年，抓住品牌传播的良好契机，建议把振业18周年和品牌联合起来推广，形成市场统一印象。,振业18年与振业LOGO的标准组合 一,振业18年与振业LOGO的标准组合 二,各传播媒介运用,户外,户外,户外,户外,墙体灯箱,房交会展板,展板,展 板,机场通道户外,物料之手提袋,物料之宣传册,报广,报广,报广,杂志广告,书签,之前尝试的方案 “厚积薄发”系列,报 广,物 料,“绽放2007”系列,根据标书的要求,我们以“绽放2007”为