《K5六方位介绍》PPT课件.ppt

K5六方位介绍,开封中原亚飞起亚4S店,所谓的六方位它不是一种技巧，它是一种记忆方式，因为客户不会照我们的方位来接受介绍，只是我们在学习过程中，用这种方式学习，能充分达到学习效果，最终达到销售目的 - 成交 车辆介绍的主要关注点有： 一、以客户关注的方位开始介绍 二、过程中寻求客户认同 三、积极鼓励客户动手。以车辆配备、产品特性、带给客户的好处，来做销售话术基本架构。而介绍过程中要注意眼神跟客户的互动，搭配肢体语言的介绍，才能显现出效果。,六方位介绍原则和方法,各方位介绍重点,左前方：品牌形象、整体造型、局部特征、领先技术,2. 发动机舱：科技动力、环保节油、卓越科技、前部安全,3. 乘客舱：超大空间，舒适享受,4. 后尾方：尾部造型、时尚设计、尾部空间、后部安全,5. 车侧方：侧部造型、人性设计,6. 驾驶座内部：豪华内饰、驾乘空间、科技配置、舒适享受,1,2,3,5,4,6,一：左前方,整体造型时尚大方 双氙气酷黑大灯 大灯自动清洗功能 豪华日间行车灯 菱形高穿透性超大雾灯 豪华镀铬进气坝,无骨智能雨刷 LED外后视镜 自动折叠及上翻后视镜 车辆外部尺寸 整车制造工艺 车辆整体造型特点,二：发动机舱,发动机舱整体布局 发动机参数及特性 前部欧规吸能保险杠 前部碰撞吸能区 五套CAN-BUS系统,EPS电子助力转向 六速手自一体变速器 发动机第四代防盗系统 电子油门,三：乘客舱,后排宽大乘坐空间 后排中央扶手 后排置物杯架 后排侧窗遮阳帘,后排行李箱通道 后排头枕高低可调 车顶阻尼把手 后排温馨阅读灯,四：车后方,尾部简洁贵雅造型 起亚品牌及KI标示 前后呼应的LED尾灯设计 高位LED刹车灯 四眼倒车雷达 双排气管 电动闭合后备箱 超大行李箱空间 行李箱挂钩及储物袋,五：车侧方,C-NCAP五星安全 HBS高强度车身 侧部碰撞防护 三重密封车门 DSR动态转向弥补 RBS雨天制动辅助 HBA液压制动辅助 防抱死刹车系统 ABS,刹车分配制动力 EBD 机械式制动助力器 MBA 发动机阻力矩控制系统 MSR 加速防滑系统 ASR 四轮碟刹 胎压监测系统 前麦弗逊 后四连杆悬挂,六：驾驶室,12向电动调节座椅 四安全气囊 豪华典雅内饰风格 燃爆式安全带 多功能四辐方向盘 多功能行车电脑 镀铬饰框 带冷藏功能手套箱,弱光感应自动开启大灯 自动防炫目内后视镜 前后排电加热座椅 豪华高级镶拼真皮座椅 智能行车电脑 DVD触摸式卫星导航娱乐系统 智能全景天窗,尊敬的王先生你好：欢迎来到东风悦达起亚开封中原亚飞店，我是你的销售顾问申艳艳。下面我将用15分钟给你介绍一下我们全新产品-K5。来，这边请-,左前方 王先生：现在展现在我们大家面前的就是我们起亚家族全新上市的豪华型K5，售价19.98万。这款新车有世界著名的设计师彼得希瑞尔设计，而且K5还和宝马新X6一起获得了素有设计界“奥斯卡”之称的”iF产品设计奖2011”.这样一款时尚的新宠足以彰显你的高尚品位。另外呢，K5镀铬虎啸式前中网加上酷黑锐利且会自动清洗的前大灯给人一种势不可挡的气势，当然，K5还配备了和新奥迪一样的LED日间行车灯，更显尊贵，往下看，K5还有菱形超强穿透性的雾灯，加上LED外转向灯，自动感应无骨雨刷，K5在给你来尊贵的同时也精心呵护了你的行车安全。,当然了，王先生，买车除了时尚的外观动力系统还是很重要的，下面我们一起来看一下K5发动机舱（让客户亲自打开）,发动机舱 王先生，发动机盖是不是很沉，而且还是液压支撑，即安全又方便，看我们K5的发动机舱布局很合理，做工也很讲究，2.0L发动机最大功率162千瓦，扭矩194N.M。K5采用了起亚全新技术D-CVVT双气门正时技术。VIS技术加长进气支管，增加进氧量，提高燃油利用率，节油环保。还有双机油泵设计，K5的百公里油耗仅为7.9L，在同级别车也是最低的，而且0-100公里每小时加速仅为9.5秒。同时，K5还采用了NVH静音，CAN总线设计，即使时速120公里，车里一样很安静。当然，K5除了以上舒适性设计外，安全也是K5的一大亮点，K5发动机采用了三点式悬挂技术，同时加上超宽的防撞钢梁合理的A-B-C缓冲区，在车辆遇到前部撞击的时候会最大限度的保护人员的安全。同时K5还是C-NCAP五星级安全标准。王先生，你有什么不明白的我可以再给你介绍一下。没有的话，来王先生这边请。,王先生，咱们买车无论是家用还是商用，有一个宽敞的后排乘坐空间都是很重要，下面咱们一起来看看后排，来王先生里面请，小心头。,乘客舱 王先生坐到里面是不是感觉很宽敞，K5在B级车里，空间可是数一数二的，轴距2795MM，后排头部空间95CM ，腿部距离96CM。K5还有中央扶手带杯托功能，高低可调的头枕，豪华的全景天窗等等，这边还有侧遮阳帘，阅读灯，儿童座椅固定装置。无论后边坐的是家人或领导都会给他们带来全新的舒适体验。,王先生K5除了里面的空间宽敞以外，后备箱也特别的宽敞，要不我们一起看看。来这边下，小心头。,车后方 K5的后尾灯也采用了LED技术，造型时尚，夜间穿透性较好，和前大灯相呼应，尾部设计简单大方，还配有高位刹车灯而且还是4探头语言可视倒车雷达，双排气管。即时尚又安全。后备箱有两种开启方式，一是遥控开启，一是手动开启，打开后备箱，空间600L，有灯光照明功能及挂钩设计，K5还配有全尺寸备胎，很实惠。关闭后备箱，K5后备箱配备有只有高端车型才有的电动自吸功能。既安全又倍感尊崇。,说到备胎实惠，那还要说说常用轮胎，王先生看这边。,车侧方 王先生，K5的腰线从前大灯一直延伸到后尾灯，线条优美且富有动感，因为腰线较靠上，车门高度达到近90CM，加之四门均有防撞钢梁，最大限度的提高了侧面撞击时的人员安全。K5的车门玻璃均采用防紫外线的浅色钢化玻璃。外后视镜可遥控折叠。刚刚谈到轮胎，K5采用215/45R18的韩泰轮胎，胎噪低，抓地力强。加上全车独立悬挂及ABS，EBD系统，带给你全新的驾驶体验。所以说K5是B级车性价比之王。,王先生刚刚给你介绍了这么多，买车吗？除了时尚的外观，超大的空间，自己觉得舒服才是硬道理，下面咱们一起来感觉一下驾驶室，来里面请小心头，我可以坐到副驾驶那里帮你介绍吗？（可以），谢谢。,驾驶室 王先生你看地上有专门迎接你的LED投射的K5表识，很炫吧。整体看K5的驾驶室，布局合理，简洁时尚。先看K5采用可溃缩式真皮多功能方向盘，无钥匙一键启动，往后靠一点，很舒服吧，K5的座椅采用人体工程学设计，不易疲劳，且有电动12向调节电加热功能。还采用了预紧三点式安全带。来打开大灯，仪表板采用了飞机舱式全包裹冷光仪表盘，全车信息都及时显示给你，如安全带未系，胎压过低等。K5全车有4个气囊，电动全景天窗，加之很多的储物空间，即周到有