创业计划书桂林电子科技大学大学生KAB创业基础.docx

创业计划书课号：1310993作者：李腾生学号：1101410214电话、 项目介绍小店名称：格子铺经营内容：“格子店”，起源于日本的“格子店”的经营模式今年迅速在香港和澳门兴起。也称格子铺、格子屋，是一种寄售式的小店，店内摆满货柜，货柜分成许多尺寸不一的小格子，根据柜子的位置和大小向店主缴纳租金，每个格子的出租价格在100300元不等。租下格子间后，就把商品摆放在此出售，平时主要由店方照看经营。另外当格子没有被出租时，自己上架一些精品商品和一般精品店无二致。二、 市场评估2.1目标顾客：1. 手工DIY达人：一些具有较强能力的DIY达人，他们做好的一些精品可以不仅仅局限于在自己欣赏，还能够通过格子铺有出售提高他们的知名度。2. 渴望创业的大学生：一些大学生渴望创业但是苦于资金和时间方面的限制让他们无法完成这种创业梦想，通过这种低成本的租用格子和我们的专人打理就可以轻松实现他们的创业梦想。3. 二手商品或者具有私藏品多的学生：一些学生有时候冲动买下好多东西一时半会又用不着，或者一些即将毕业的大四学生一些较为精美的收藏品想出手格子铺也是一个理想去处。2.2市场容量作为格子铺中主要销售的商品如简单化妆品、饰品、特色手工品邓一系列商品，面对花江校区大约25000名学生群体，其中有1/3为女生，对这些商品需求量比男生大。在男生群体中也有不少需要购买来作为礼物送人并且一些自己要用的二手商品也是一个潜在购买者。保守以花江校区每个女生每月消费20元即为每月16.6万的消费市场。在租用格子方面，上述目标客户群在花江校区大约有1/6，即为4000人为需要人群，预计每人每月消费200元，即为80万市场。2.3竞争分析A. 小店作为格子铺是花江校区第一家，在竞争上目前还没有出现对手，这可以作为一个优势。B. 这是一个新兴的事物需要人一定的适应和了解时间，但是大学生群体对于新生事物一般都有更强烈的好奇心，更希望去参与，所以客流量可以得到保证。C. 小店的潜在竞争对手可以参照为商业街的一些精品店、化妆品店，在这些品类的集中度上会比较没有优势。D. 格子店因为后期客流量稳定后只需要格子的打理。所以成本比较低和管理上比较简单。三、 市场营销计划3.1产品本小店提供的是格子的出租服务，还提供帮助格子内商品作为促销、讲解、推广等服务。在格子没有出租有空闲的时候也包括自己上架一些特色商品来出售。3.2价格小店租用面积为8*6*4m的商业街店铺，格子为50*40*30cm的大小（也可按照需求改变大小），经过计算，大概全店可分为700格子，其中，一级格子为100个，二级为200个，三级为400个。根据格子所在的位置和租用时间的长短来定价如下表（事先根据格子的位置将各格子分为一、二、三等级，其中一等为最佳位置，预计客流量最高，格子内商品成交率最高）格子等级售价（元/月/格）成本价（元/月/格）一级30012二级20012三级10012 另外，还提供专业的格子内商品讲解、推广和导购服务，或者客户可选择导购员从售出商品中提成的方式来鼓励导购积极性，提升销量。优惠服务a) 前期租用格子提供免费的一个月格子内商品讲解导购服务b) 提供买5送1：也就是说一次性租满5格子或者一次性租满5个月即送1格3.3促销前期现在花江校区内造势，通过印发海报传单等传统的促销方式，预计成本在1000元；另外通过微博、贴吧、QQ空间等新媒体的方式，借助一些粉丝多的人来转发微博或帖子以达到宣传造势的目的，预计该成本为500元。四、 组织结构小店为个人独有，全额独资，也就是说本人直接对小店负运营雇员：需要雇佣一个员工，平时负责照看店内的商品并且负责讲解，这里可以雇佣兼职。兼职人员的流通量更高，可以间接提升小店的人气，因为我们是在校园内工作，所以完全可以全部雇佣学生兼职，在不同时段值班。另外，每个值班人员负责在微博或者贴吧推广一款商品。预计成本在1500元/月。五、 投资格子店需要一个良好的格调，故需要比较精美的装修，预计费用在20000元左右，另外在场地租用方面，需要在花江校区商业街租用一个大约48m2店面，大概租金为5000元/月在前期需要自己购买一些商品来填满格子预计商品成本在8000元。固定资产支出项目金额（元）格子5000办公桌椅2000打价机/条码机器50电脑3000空调3000流动资金 支出项目金额（元）工资1500一些常用办公用纸100租金及水电6000推广促销300其他1000六、 销售收入预测月份产品或服务1月2月3月4月5月6月一级格子销售均价300300300300300300销售数量3 2040608085销售额900600012000180002400025500二级格子销售均价200200200200200200销售数量415255060120销售额8003000500010001200024000三级格子销售均价100100100100100100销售数量3104090120245销售额3001000400090001200024500自有商品销售均价404040404040销售数量200125100755025销售额800050004000300020001000七、 销售成本计划项目1月2月3月4月5月6月销售收入100001500025000400005000075000税4406601100176022003300销售净收入95601434023900382404780071700原材料60004000300020001000500工资150015001500150015001500房租水电等600060006000600060006000促销费用300300300300300300总成本138001180010800980088008300净利润-4240254013100284403900063400八、 现金流量计划表项目1月2月3月4月5月6月现金流入月初现金500015004700189004910090300现金销售收入10001500025000400005000075000其他现金收入000000可支配现金1500016500297005890099100165300现金流出现金采购支出60004000300020001000500工资1500