河南珍骨煲9月推广活动总结.ppt

白象珍骨煲 河南9月推广报告,目 录,壹、珍骨煲上市策略规划,肆、珍骨煲路演现场细节,伍、卖场内特殊陈列位及小型试吃,陆、校园活动推广,叁、珍骨煲路演活动操作要点,柒、社区活动推广,捌、其他,贰、珍骨煲推广活动小结,玖、下月珍骨煲推广方向,目 录,壹、珍骨煲上市策略规划,壹、珍骨煲上市策略规划-背景意义,壹、珍骨煲上市策略规划-背景意义,壹、珍骨煲上市策略规划-背景意义,核心价值点,壹、珍骨煲上市策略规划-产品特点,突出煲的工艺，珍骨煲以古代篆刻方式烙印与牌匾上，牢牢印在消费者心目中,核心价值点的凸现,汤滴，创意的灵魂，表现滴滴入味，一滴不漏,骨胶原的价值感提升,非常具有食欲感的正片,整个设计以精致的底纹章显大器与厚重,珍骨煲的诠释，并用厨师给珍骨煲进行背书,壹、珍骨煲上市策略规划-产品特点,包装&规格,袋24入,桶12入,壹、珍骨煲上市策略规划-产品特点,壹、珍骨煲上市策略规划-上市目标,壹、珍骨煲上市策略规划-上市目标,壹、珍骨煲上市策略规划-人员组织,壹、珍骨煲上市策略规划-组织,壹、珍骨煲上市策略规划-价格促销,壹、珍骨煲上市策略规划-产品议入标准,珍骨煲推广目的： 1.抢占高价面的市场份额,提升公司品牌形象； 2.改善产品结构，增强市场抗风险能力，提高直营盈利能力； 3.提升及扩大消费群体； 4.快速提高消费者对珍骨煲的首尝率及认知度。,壹、珍骨煲上市策略规划-推广目的,1、让不知道的人知道； 2、让知道的人购买； 3、让购买的人买的更多。,壹、珍骨煲上市策略规划,壹、珍骨煲上市策略规划,壹、珍骨煲上市策略规划-销售排行,目 录,贰、珍骨煲推广活动小结,贰、珍骨煲推广活动小结-城市部推广小结,贰、珍骨煲推广活动小结-豫北豫南部推广小结,目 录,叁、珍骨煲路演活动操作要点,工欲善其事必先利其器,广宣品准备原则： 1、现场售卖的赠品应以 1500组预估灵活安排； 2、现场试吃用品应以试吃 人数在2500人左右预估； 3、广宣类产品在场地允许 的情况下尽量多带； 4、抽奖箱或抽奖牌依据 活动方式不同灵活掌握； 5、所有用品尽量多带 以备不时之需。,要点一罗列物品清单,1、一重礼：“购白象珍骨煲5合1，赠白象粉丝一包” 2、二重礼：“购白象桶面2桶，送精美杯子一个” 3、三重惊喜：“欢腾购物，好运相伴，凡在活动期间买白象系列方便面满6元可参加抽奖一次” 一等奖:精美茶具一套 二等奖:珍骨煲两桶 三等奖:精美饭盒一个 四等奖:珍骨煲单包一包 五等奖:精美钥匙口一个,1、活动方式一,要点二确定活动内容和方式,奖,1、一重礼：“购买白象珍骨煲满8元送大骨面一包或白象圣战士一包” 2、二重礼：“购买白象珍骨煲满8元即可参加抽奖” 一等奖:精美茶具一套 二等奖:珍骨煲五连包一包 三等奖:精美饭盒一个 四等奖:珍骨煲马克杯一包 五等奖:精美钥匙口一个,2、活动方式二,要点二确定活动内容和方式,奖,活动规划原则： 1、依据现有赠品库存规划活动，切不可盲目规划； 2、原则上不鼓励一次消费重复赠送赠品或抽奖，在珍骨煲活动推广后期应停止。,要点二确定活动内容和方式,2、活动主题,1、白象珍骨煲，美到骨子里,2、白象珍骨煲，秀出新时尚,或,要点三确定节目流程单,上午节目单,下午节目单,卖场内外应穿插 5名唐装动走秀,要点四主持人台词,台词,主持人话术： 各位朋友，大家上午好，非常高兴今天能在这里同大家见面。现在，您看到的是河南省正龙食品有限公司主办的“白象珍骨煲，秀出新食尚”大型现场互动娱乐活动。本次活动主要是将我们的新产品“白象珍骨煲”推荐给大家。“白象珍骨煲”口味地道，种类多元，共有5个口味，分别是红烧双牛煲、蹄花大骨煲、原鸡排骨煲、辣白菜猪骨煲、鱼干大骨煲。（每个口味的产品特点见下页） 那何谓珍骨煲呢，什么又是骨汤和面复合浓汤呢？（把此两部分概念和消费者沟通清楚，详情见下页） 本次活动我们不仅为您带来了精彩纷呈的文艺演出，还为大家准备了多种让您意犹未尽的小游戏，同时，在活动过程中，我们还会不间断的提出一些有关本次活动的小问题，均有丰富的奖品等你拿！（音乐伴奏） 请大家向这边看，我们的现场特卖已经开始，一重奖；二重奖；三重惊喜（沟通当天活动方式） OK！还是再请出我们的年轻艺员。,何谓珍 骨 煲？,珍骨煲：简言之：珍珍选上等食材；骨骨汤和面 复合浓汤； 煲煲出好滋味。,什么是骨汤和面？,骨汤和面：顾名思义是用骨汤来和制面体。白象珍骨煲创新和面技术，由传统的清水和面到和面时将老火慢熬的骨汤加入面粉里，再经过独特揉面工艺，面条爽滑、筋道、有劲，同时将骨汤的营养渗入面体，实现在真正意义上的骨汤面，是真正营养的面条！,什么是复合浓汤？,白象珍骨煲不同于一般的煲汤工艺，除了精选新鲜上等富含骨胶原的连筋大骨外，同时上用心用心拿捏时间与火候，并将两种或两种以上的骨或肉巧妙结合在一起，创新演绎出“复合浓汤”；使汤头富含多种营养元素，汤头更美味，营养更丰富！,要点四主持人台词,什么是红烧双牛煲？,红烧双牛煲：选用上好连筋牛骨与牛肉，旺火红烧、文火慢炖，双享美味给您带来牛气十足的畅快感受。,什么是蹄花大骨煲？,蹄花大骨：选取优质猪前手与阳光黄豆入锅慢煨，不仅口感鲜香、软糯入味，而且富含天然骨胶原、蛋白质、钙和大脑不可缺少的磷脂质、磷蛋白等。曼妙滋味实在教人拿得起放不下。,什么是原鸡排骨煲？,原鸡排骨煲：优选上好肋排与三黄鸡，文火慢煲出地道美味，鲜香鸡汤滋味，让人心动，只等你用心体会！,什么是辣白菜猪骨煲？,辣白菜猪骨煲：精选地道爽口的韩式辣白菜，搭配私家秘制排骨，并加上大骨高汤为汤底，鲜辣口感让人大呼过瘾。,什么是鱼干大骨煲？,鱼干大骨煲挑选优质连筋大骨与海鱼干，文武双煨出地道鲜汤，香滑甘美的口感让人回味无穷！,要点四主持人台词,要点五确定人员分工,MS或业代 1名负责商场协调、货品、赠品及时补充、处理外 部紧急事情 1名负责与主持人随时沟通进度 1名负责管理促销员试吃售卖等 1名负责所有后勤工作 促销员 6-10名试吃与导购人员(含卖场内) 1-2名协助MS做好后勤工作 5名唐装走秀兼派发DM告知,目 录,肆、珍骨煲路演现场细节,肆、珍骨煲路演现场细节舞台布置,1.舞台位于路演现场的中心,试吃区和售卖区在舞台两边。 2.舞台尽量选择在面向大路或人群较为集中的地点。 3.试吃和售卖必须结合在一块,便于消费者在试吃后购买。 4.现场广宣布置要到位,促销台上下要有珍骨煲广宣布置,有帐篷和遮阳伞。 5.舞台用珍骨煲面帷幔布置,保证舞台与现场的整体形象。 6.背景布应放大主题“美到骨子里”和人物元素，缩小产品元素，并突出珍骨煲“油滴”的元素等。 7.舞台上及舞台附近应配合有易拉宝、x展架和珍骨煲桶及遮阳伞等有视觉冲击力的广宣陈列。,肆、珍骨煲路演现场细节促销台的布置,1.试吃台和促销台交叉放置。 2.促销台必须有活动海报告知。 3.珍骨煲易拉宝和促销台要有效放置。 4.试吃的促销台要摆放面样品、餐巾纸、试吃杯、 一次性筷子，必须告知消费者试吃的口味。 5.保证货源充足，按照口味合理码放，相似颜色口味分开陈列,郑州嵩山路华润万家,郑州世纪联华碧波园,肆、珍骨煲路演现场细节人员培训,1.主持人角色至关重要，事前要了解企业简介、产品信息；善于控制活动节奏、活动气氛同时宣传产品，并要求其在演出节目的同时经常宣导产品信息及活动信息。 2.促销人员要对产品基本知识、促销话术、促销技巧烂熟于心。 3.走秀人员要求身材高挑、皮肤白晰、年轻女性（不戴眼镜）。 4.试吃人员招揽目标消费者 5.销售人员要懂得如何识别假钞,肆、珍骨煲路演现场细节节目编排,1.节目、游戏要与产品挂钩，加强与观众的互动性 2.节目编排对准消费群体（年龄、选人） 3.歌曲节目不要太多 4.节目开始：动感舞蹈拉动人气 5.唐装走秀人员要有珍骨煲产品标识 6.如活动开场人气不旺，主持人可适当以小赠品来吸引人气 7.演出节目不宜过于精彩，影响消费者注意力，影响销售,肆、珍骨煲路演现场细节场内配合,1.保证桶袋、五入有足够排面（配合相应广宣：跳跳卡、货架插卡）和特殊陈列配合（立体化展示） 2.场内设置试吃和导购人员，告知消费者活动参与方式 3.场内动线上布置POP,如场内布置合理，销量可达到总销量的30%-40%,应为珍骨煲专属陈列,肆、珍骨煲路演现场细节其他问题点,1.试吃杯乱丢现场卫生 2.售卖找零钱 3.游戏主题紧扣活动 4.主持人服装 5.场内外活动不呼应 6.走秀人员表情不丰富 7.增加可参与型活动或者游戏 8.门店前大型提示性海报 9.节目压缩、时间留给试吃和买赠 10.演出完全结束后可设立较大奖，以保证消费者的期待性,注意,目 录,伍、卖场特殊陈列及场内小型试吃,伍、场内小型试吃,1.试吃必须要配合消费者活动同时进行以方便消费者购买 2.珍骨煲试吃台和兑换台平行放置. 3.促销台必须有活动海报告知. 4.试吃的促销台要摆放面样品、餐巾纸、试吃杯、 一次性筷子，必须告知消费者试吃的口味。,1.珍骨煲试吃的直营商场一定要有珍骨煲的特殊陈列支持。 2.珍骨煲特殊陈列要有广宣布置. 3.特殊陈列珍骨煲堆放整齐,有活动告知和价格.,伍、卖场特殊陈列,目 录,陆、校园活动推广,1、以赞助商的形式赞助晚会或运动会等校园集体活动，或直接以商超路演方式执行。 2、在晚会或运动会的现场学生较为集中的区域进行产品展示和售卖 3、凡购买白象珍骨煲五连包一包或单包五包或桶面两个可以参加抽奖 一等奖:精美茶具一套 二等奖:珍骨煲五连包一包 三等奖:珍骨煲马克杯一个 四等奖:珍骨煲单包一包 五等奖:精美钥匙扣一个,1、活动方式一,奖,陆、校园活动推广,展售：凡购买白象珍骨煲五连包一包或单包五包或桶面两个可以参加抽 奖 一等奖:精美茶具一套 二等奖:珍骨煲五连包一包 三等奖:珍骨煲马克杯一个 四等奖:珍骨煲单包一包 五等奖:精美钥匙扣一个,2、活动方式二,奖,陆、校园活动推广,陆、校园活动推广-注意事项,1.高校活动一般都由学生会接洽，学生会口头承诺不可靠，和学生会合作尽量签署书面协议，以免日后发生纠纷。 2.活动方式很重要，不要低估学生的购买力，事实证明学生五连包的消费力较强，可适当提高购买坎级。 3.最好能在学校规划抽奖活动或互动游戏，以增加学生的参与性会对销售起到很大帮助。 4.展售的位置一定要选择在学生每天活动的必经之路或较为集中地区，否则效果大打折扣。 5.学生较能接受新鲜事务，例如唐装走秀和珍骨煲异形大桶较为吸引眼球，可适当增加广宣可起到意外的效果。 6.试吃在学校活动中效果较差，可适当减少，灵活掌握。,陆、校园活动推广-河南工大活动现场布置,条幅六条-”白象珍骨煲，美到骨子里“等,帐篷六顶，遮阳伞八把,珍骨煲赞助晚会背景幕布1,学校唯一餐厅必经之路,活动海报若干,美丽的唐装模特,视觉冲击力超强的珍骨煲异形桶,迎新晚会主席台,背景幕布2,陆、校园活动推广-河南工大活动花絮,汹涌的人潮,中了个头等奖,宛如仙境一般,太实惠了，俺买两包,目 录,柒、社区活动推广,1、凡整箱购买白象珍骨煲单包或桶面均可享受“2元买2斤鸡蛋”的活动 2、购买五连包或桶面三桶即可参加抽奖 奖级设置：一等奖饭盒一个 二等奖珍骨煲马克杯一个 三等钥匙扣一个,奖,柒、社区活动推广,柒、社区活动推广-注意事项,1. 社区推广活动赠品尽量选择较为生活化的赠品，粮油、鸡蛋类的物品比较敏感。 2.社区活动尽量争取要配合社区超市特殊陈列位置。 3.建议以买赠为主、抽奖为辅的形式展开。 4.社区试吃很重要。 5.不建议在社区做演出活动，可以适当增加一些消费者参与的互动游戏抽奖等。,柒、社区活动推广-亚星社区活动,社区店内的广宣布置,特陈及海报告知,棋盘一般的抽奖牌,活动现场人气较旺,目 录,捌、其他,珍骨煲推广需要思考的问题点,目 录,玖、下月珍骨煲推广方向,珍骨煲下月拟增加四个新口味： 香辣双牛煲 酸汤牛骨煲 大骨老鸭煲 麻辣双牛煲,玖、 下月珍骨煲推广方向-产品面,1、铺货要求：县级城市铺货最低点数为50家，地级城市铺货最低点数为200家； 2、达不到铺货点数处罚相关业务5元/店；高于铺货点数奖励相关业务人员10元/店，最高奖励限量为县级城市100家，地级城市400家； 3、由于15日前供货不正常，整体铺货进度尚未完成，原计划于9月底进行珍骨煲的铺货评比考核定于10月15日进行，由珍骨煲小组派专人进行抽查； 4、城区开架店、校园店、超市卖场均为铺货对象。,玖、 下月珍骨煲推广方向-铺货面,1、空中媒体：现有河南卫视、郑州卫视珍骨煲广告支持，下月将投放央视1、3、10、11、12频道进行珍骨煲广告支持；