博思堂-现代城IT第e街全年度推广执行方案.ppt

,Strategy Ad. Planning, 平衡点 ,现代城IT第e街2006-2007年 全年度推广执行方案, 商业地产广告与住宅地产推广不一样 商业观点 ： * 商业与住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商业是开放的； * 住宅以入伙为节点，而商业以入伙为开始； * 住宅的目标群是内在的，而商业的目标群是外在的； * 由于商业与住宅的不同，形成商业的价值体系与住宅不同，商业最大的价值区 位价值，即商圈的价值概念是最大的； 判断： 商业地产推广需要把控商业地产的特性与规律，与住宅地产广告完全不同；,前言,商业推广规划战略原则,战略原则1：核心价值,我们与老数码商城比拼问题？,区位价值点分析,IT第e街VS老数码商城,襄城区拓新电脑城 樊城区再尔电器广场作为襄樊老数码商城,从租金比较来看, 这些数码城相对占取一定的优势,但是从目前商场的感受店铺的形象等对经营户 来说是不得不考虑的问题. 因此,在宣传过程中,要强调我们的服务管理品牌扎堆城市规划电子一条街等信息,树立项目的地位。,我们与锦绣数码城比拼问题？,市场价值点分析,IT第e街VS锦绣数码城,锦绣数码城位于人民广场附近,从人气指数分析,显然占取一定的优势,但是地段决定了租金比较高,对利润较低的IT行业来说,不是很好的数码销售之地,另一方面该地段不具备扎堆效应,人民印象中的电脑城属于现代城数码广场. 我们要利用政府专家的声音,来评论最适合IT行业市场的舒适土壤.,本项目一期与二期的比拼问题？,品牌价值点分析,IT第e街一期VS二期,一期与二期的平衡问题，主要是解决一个守和攻的问题，守，要对 一期客户做深入的了解和分析，他们在扩张店面方面的需求有多少； 攻，就是突破目前的招商经营状况，所“IT”InformationTechnology 的缩写,意为“信息技术”, 除了电脑、数码产品、另外还有手机、数 字电视等。,从上面三点分析： 说明IT第e街代表了一种新的IT经营模式，代表一种新的IT消费潮流，从规模上品牌实力上都具备一定的专业优势，通过对新IT业态的建议： 项目产品定位：时尚IT 财富街区, 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ： * 3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期； * 6：从开业前6个月；进入签约期； * 9：从开业前9个月；进入洽谈期； * 12：从开业前12个月；进入投资意向考察期；,战略原则2：运营时间,根据此规律，我们可以规划出商业的节点：,10月份,开业,7月份,备伙期,4月份,签约期,洽谈期,1月份,由于2月份过年 最迟12月份开始,11月份,预热期,IT第e街 整体统筹布局,2006年11月 2006年12月 2007年5月 2007年10月 * 筹备启动期 *开始全面招商 项目最大的启动点 * 地产市场热点 襄樊上半年最大热点 * 试业及正式开业 项目最大的影响启动点,一、项目战略节点,2006年11月进入投资意向考察期； 2006年12月进入洽谈期； 2007年4月进入签约期； 2007年7月进入装修、备伙期； 2007年10月正式开业,二、推广战略节点,2006年 2007年上半年 * 概念攻击期 * 现场攻击期 （占位） 开盘攻击阶段，现场没有 实景，通过概念及展示，通过商 业氛围通过社会舆论全面攻击 市场,签约期是最大的节点，将通过品牌的实力和变化做重要的炒作，以及项目新业态的补充，给项目以活力,2007年下半年,* 现场攻击期,下半年最明确的任务就是为了项目开业成功，做出IT消费的专业一条街，给襄樊商业布局具备三分天下的趋势,三、整合市场攻击线,2006年11月 2006年11月 2006年3月 2007年5月 2007年6-8月 *第1战 市场地位确立 *第2 战 城市IT商业论坛 * 第3战 名牌店签约 *第4 战 行业盛典 *第5战 招商调整动线,四、整合市场攻击点,2007年 9-10月份,*第6 战 筹备开业及开业庆典,第1战 市场地位战 1、目的：11月份通过项目商业准确定位，来号召人们的关注，同时结合项目实 际情况现场及各商圈做进一步的渗透性宣传 2、话题：IT第e街 以一条街的名义 感谢襄樊！（樊总专访、一期经营户、投 资户专访） 3、准备点：* 二楼招商部的包装设计 * 招商手册户外行业专题信息版 * 系列专题报道（从开发商经营户投资户消费群） 招商手册最好有一个主题：譬如：商经注重IT行业的独特性 质，商业氛围、商业价值、商业品牌、品牌领头人物对商业 的评价。,招商推广准备工作,1、展示中心的布置 * 形象墙 * 功能展板 * 导示流程 * 氛围效果 2、展示中心外围导示 * 周边导示视觉 * 展示中心及商业区标识 * 商业区霓虹灯氛围提示 * 展示中心名称视觉 3、资料准备 * 招商手册 * 销售海报 4、宣传推广 * 路牌形象 * 条幅形象 * 报纸广告 * 电台广告创意概念,第2战 城市商业论坛 1、目的：12月份利用政府专家的力量，和一期投资者、经营者亲身感受项目 的特点与优势借媒体力量强势宣传项目，推广第e街品牌 2、方式：请政府相关部门领导,以及经营者代表以详细介绍项目每个区域的形 式，让社会各界的所有人了解第e街，并锁定本项目 3、新闻点：* 襄樊数码市场商业业态发展的历程 * 项目整体规划、各区域的介绍、投资潜力分析政府未来规划 * 第e街品牌推广与建设的展望 * 现代城数码广场投资者、经营者百家谈,IT第e街2007年第一个月攻击 1、推广主题： 2007 襄樊IT第e街财富年 2、宣传目的：配合春节即将来临的节日气氛，让更多 的经营者和投资者对本项目密切关注 3、控制线：、全新更换户外、以鲜明的主题吸引众 多人群 、启动商业网站 展开论坛讨论 、系列报纸专题报道 、准备利市封、新年礼包 、全新海报设计,第战 第e街 1、目的：-月份，项目主要围绕项目的市场地位做心理占位 2、方式：借用品牌力量，带动人气 同时结合项目新动态、开动商业布局 3、攻击核心：* IT业的新生力量开创行业新局面 * 举办形象店主力店的签约仪式,IT第e街2007年月份攻击 1、推广主题： IT第e街 掀起IT财富的春风 2、宣传目的：配合春节后还没有忘记的节日气氛，利用项目 新的动态做新的宣传（业态变化、数码体验馆的命名） 3、控制线：、数码体验馆：新产品发布、新品牌体验的一个单位 、召集襄樊人对“数码体验馆”做命名并奖励 、系列报纸专题报道,IT第e街2007年月份攻击 1、推广主题： IT第e街 引领IT财富新流向 、目的：确立项目商业的专业地位，牵动更多经营户的心，让他们为 项目商业做更多的财富梦想。 、控制线：、数码体验馆揭牌仪式 、行业联盟会成立 、信息研究基地成立,第4战 IT第e街 1、目的：月作为黄金周，目的让社会消费者开始接触第e街局部现场，感受专业 市场的魅力，让第e街的专业领袖地位得到认知与传播； 2、攻击核心：、组织演出单位以“襄樊现代城数码广场周年庆”为主题，在现场做为 期三天的演出现场另外在社区做电影巡展活动，让襄樊人深切感受 了解第e街 的纯正、 顶尖级别； 、针对黄金周 做品牌店签约报道,第5战 IT第e街 1、目的：6-8月一方面作为开业筹备期，另一方面针对项目招商的实际情况，针对适 合的招商项目，做部分调整，尤其针对人气店做适当的考虑； 2、攻击核心：、在报纸上开辟栏目：“谈商论道”为栏目，投稿方式，让更多商家谈 自己的打拼的故事、商业经验等，有奖征文活动。（另外注释：关 注现代城集团，期待IT第e街） 、高考话题：月份高考 襄樊前名高考状元有礼品赠 送。针对高考话题做系列宣传。,第6战 数码市场嘉年华 1、目的：建立城市顶尖级商业形象与地位，展现第e街的实力与资源，对IT时 尚、品位、品质的绝对把控与引导； 2、方式：请艺术名家、名流、大腕出场，以城市顶级资源见证第e街开业； 3、新闻点：* 第e街谁会缺席？ * 襄樊数码市场嘉年华代表谁的骄傲 * 第e街的神秘嘉宾,IT第e街2007年9月份攻击 1、推广主题： IT第e街 为襄樊中坚力量致敬！ 2、宣传目的：临近开业，最重要的是聚集人气，让开业当天有轰动效应， 为经营商家增添信心。 、核心攻击点：月份有教师节、中秋节为了庆贺节日，在节日期间，学 校教师、企业员工、政府公务员凭有效证件均可领取IT 第e街卡一张，（在此消费享受折优惠），另 外开业当天凭此卡可以抽取大奖。,IT第e街2007年10月份攻击 1、推广主题： IT第e街 数码市场嘉年华！ 2、宣传目的：借助开业最大的节点，举办轰动襄樊全城的活动。 、核心攻击点：、开业当天在诸葛广场举办“襄樊数码商业嘉年华”，邀 请中国有代表的艺术明星中国品牌行业的领头 人物到现场，一方面营造氛围，另一方面搭建行 业的权威平台 、开业当天，商业现场节日氛围包装、大型抽奖活动等,五、后续攻击战,第e街 后续攻击战 1、以已进入商家为核心的验证攻击； 2、以开业带动推广攻击； 3、以新业态带动的推广攻击； 4、以第e街最先启动范例带动影响力地位新闻点推广攻击； 5、以第e街节为主题性的推广攻击；,建立五大商业服务体系,创业服务：协助业主办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询，帮助业主顺利开业 经营服务：为业主提供经营培训、商品开发辅导、商品专业知识讲座，及导购人员相关培训 生活服务：帮助业主代租房及代订机票、清洁服务等 投资服务：协助商铺投资者进行商业不动产的二次销售，并代理招商出租，为业主出谋划策，做客户的战略协作