华泰人寿,你梦想成真的地方：吴磊.ppt

华泰人寿 你梦想成真的地方,吴磊 2012-5-30,新人利益,初年度佣金 新人结训奖金 创业扶持金 增员奖金 育才奖金,新人要抓住既得利益,有钱不拿 过期作废,同样多业务，新人期利益最大化,有钱不拿 过期作废,关心新人伙伴， 腰包鼓起来， 利益最大化！,正式业务员,初年度佣金 续年度佣金 个人月度奖金 个人季度奖金 个人年终奖金 个人月度续保奖金 增员奖金 育才奖金,一年付出，提供3-5年的回报 没有业务，照有收入,去年盖的房，今年来收租！,做得越多，拿得越多 月月举绩，年年收益,做的不多，拿的不少，今年盖房，明年收租！,再看他,做得多，拿得多，展业无忧！,还有他,今年耕耘一分， 三年回报十分； 月月达有效， 日子呱呱叫； 今年免费盖大房， 明天开心来收租！,绩优业务员甲，1-3月每月个人标保15000元，FYC3001元，增员新人FYC5000元。 甲一季度的收入: 首佣3001*3 个人月奖420*3 个人季度奖630 育才奖金500*3 养老金100*3 合计12690元,绩优主任乙，1-3月每月个人标保15000元，FYC3001元，增员新人组员FYC5000元。 乙一季度的收入: 首佣3001*3 个人月奖420*3 个人季度奖630 育才奖金500*3 职务津贴600*3 小组月奖560*3 小组季度奖1200 养老金400*3 合计18720元,收入增长近50%! 两者差距6030元 此6030即为管理利益,算一算：,主管出马，一个顶俩！,这就是差距：业务员和主管的差距,人生的学徒之路,有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。 老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已经不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。 “这是你的房子，”他说，“是我送给你的礼物。” 他震惊的目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！,每个人都在为自己建造一座房子,我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。 把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智能好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建。即使只有一天可活，那一天也要活得优美，高贵。 生活是自己创造的。每个人都会时常面临来自生活、工作和社会的各种各样的问题。我们的处世方法、工作态度、努力程度、思维方式和心态信念等等决定了我们一生的成败。,人生没有彩排 人生从来都是现场直播,复制成功，创造奇迹,普通的人或企业一天只拥有24个小时。 麦当劳分店每天只要向总店上缴一个小时的利润。 麦当劳总店一天拥有20000多个小时。,与麦当劳的对比,增员的意义,开无数个相同经营模式的分店，个人做单是零售，而做增员就是批发。,一位主管的收入,拥有团队，万事不愁！,主管利益： 470元,再看这位主管,做主管，做老板，组员来帮我赚钱！,主管利益： 1275元,盘活团队，利益不少,做主管，做老板，组员来帮我赚钱！,增员利益： 717元,主管利益： 1886元,盘活团队，利益不少,个人与团队的利益叠加计算,育才利益： 470元,管理利益： 3111元,做大做强直管组，利益最大化,个人与团队的利益叠加计算,增员利益： 1180元,管理利益： 8678元,主管箴言,组员做，鼓我腰包， 齐动员，月月红火； 个人做，利益叠加， 算一算，何乐不为？ 做主管，就是老板， 帮组员，财富滚滚， 多付出，发展组织； 级别高，收入更大！,三大结论,一、职级决定收入，晋升才