房地产推广操盘手册-表格.doc

实操表格篇本章囊括房地产宣传推广最全的103份表格，涵盖房地产的促销计划、促销预算、促销管理、促销活动、促销广告、公关活动、推销人员培训等等各个环节最实用的调研表格。这些表格将大大增强营销人员的实际操能力和执行技能，优化营销职能部门的管理水平，力求达到行业工具箱的效果。第一章宣传推广实操表格表1 促销方式比较一览表表2 宣传推广预算表表3 宣传推广预算分配表表4 宣传推广资料费用预算表表5 整体宣传推广计划表宣传推广（促销方式）表名：促销方式比较一览表表1关键词：促销方式推荐复制直接使用促销方式比较一览表促销方式促销卖点优点缺点制表人： 填表日期： 年 月 日宣传推广（促销方式）表名：宣传推广预算表表关键词：促销费用推荐复制直接使用宣传推广预算表单位：元内容费用工地包装 活动 广告 人员推销公关费用其他促销费用总计 制表人： 填表日期： 年 月 日宣传推广（促销方式）表名：宣传推广预算分配表表关键词：宣传预算推荐复制直接使用宣传推广预算分配表单位：元阶段费用试销期时间：工地包装活动广告人员推销公关费用其他促销费用总计引导期时间：工地包装活动广告人员推销公关费用其他促销费用合计强销期时间：工地包装活动广告人员推销公关费用其他促销费用合计持续期时间：工地包装活动广告人员推销公关费用其他促销费用合计制表人： 填表日期： 年 月 日宣传推广（促销方式）表名：宣传推广资料费用预算表表关键词：宣传预算推荐复制直接使用宣传推广资料费用预算表类别项目规 格材 料单 价小计（元）售楼书价目表付款方式计价值平面图认购须知装修标准认购书按揭须知其他总计（元）制表人： 填表日期： 年 月 日宣传推广（促销方式）表名：整体宣传推广计划表表5关键词：推广计划推荐复制直接使用整体宣传推广计划表 推广时间项目第一阶段从到第二阶段从到第三阶段从到第四阶段从到第五阶段从到第六阶段从到推广目的推广目标推广配备推广成效备 注制表人： 填表日期： 年 月 日第二章：现场包装实操表格表1 楼盘现场包装所需物品备忘录表2 现场包装费用预算表现场包装表名：楼盘现场包装所需物品备忘录表1关键词：现场包装物品推荐复制直接使用楼盘现场包装所需物品备忘录所需物品室内室外制表人： 填表日期： 年 月 日现场包装表名：现场包装费用预算表表2关键词：现场包装费用推荐复制直接使用现场包装费用预算表 类别项目数量规格材料单价（元）小计（元）售楼部内部展板模型效果图促销广告牌售楼部外部灯笼花篮空飘气球彩旗横幅项目现场横幅竖幅彩旗灯饰周边地区指示牌街边广告彩旗横幅总计（元）制表人： 填表日期： 年 月 日第三章：促销活动实操表格表1 一周在售楼盘促销优劣对照表表2 月份豪宅促销活动调查表表3 一周促销物业价格比较表表4 一周促销物业重点诉求分析表表5 促销物业优惠措施汇总表表6 促销楼盘现场气氛营造措施比较表表7 促销期间优惠单位优劣分析表表8 月份促销楼盘销售状况评估表表9 客户促销计划表表10 促销期间电话表11 促销阶段周报表表12 促销活动时间安排表表13 促销计划执行表表14 促销活动费用预算表表15 促销人员培训计划表表16 促销活动人员安排表表17 促销人员言行规范一览表表18 促销人员培训项目表19 促销人员面试考评表表20 促销活动广告宣传计划促销活动表名：一周在售楼盘促销优劣对照表表1关键词：促销调研推荐复制直接使用一周在售楼盘促销优劣对照表 促销方式楼盘名称优劣制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：月份豪宅促销活动调查表表2关键词：促销调研推荐复制直接使用月份豪宅促销活动调查表时间楼盘名称促销活动制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：一周促销物业价格比较表表3关键词：促销调研推荐复制直接使用一周促销物业价格比较表时间物业名称价格面价最高价最低价均价月 日星期一二三四五六日备 注制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：一周促销物业重点诉求分析表表4关键词：促销调研推荐复制直接使用一周促销物业重点诉求分析表促销物业重点诉求制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销物业优惠措施汇总表表5关键词：促销调研推荐复制直接使用促销物业优惠措施汇总表优惠措施促销物业折上折送契税送物品送装修送管理费送电器制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销楼盘现场气氛营造措施比较表表6关键词：促销调研推荐复制直接使用促销楼盘现场气氛营造措施比较表营造气氛措施促销楼盘现场show抵现场送礼品现场抽奖再场拍卖特殊气氛制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销期间优惠单位优劣分析表表7关键词：促销调研推荐复制直接使用促销期间特惠单位优劣分析表营造气氛措施促销楼盘内容套数景观单价付款方式优势劣势制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：月份促销楼盘销售状况评估表表8关键词：促销调研推荐复制直接使用月份促销楼盘销售状况评估表内容促销楼盘单位面积单价数量销售率效果评估制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：客户促销计划表表9关键词：促销计划推荐复制直接使用客户促销计划表月份： 日期：楼盘名称销售楼盘类别月 日预计销额月 日实际销额预计访问次数协同处理问题目前配销方式付款状况负责人促销方法每月每月 主管： 制表：促销活动表名：促销期间电话记录表表10关键词：促销管理推荐复制直接使用促销期间电话记录表日期姓 名电话信息来源记录人备注日报晚报电视电台单张介绍制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销阶段周报表表11关键词：促销管理推荐复制直接使用促销阶段周报表时间上周促销情况效果评估原因本周促销目标具体安排月 日星期一二三四五六日备 注制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销活动时间安排表表12关键词：促销管理推荐复制直接使用促销活动时间安排表时 间促销项目内容制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销计划执行表表13关键词：促销管理推荐复制直接使用促销计划执行表序号促销活动主题1促销目标2促销措施3总体部署4可能出现问题5相应补救措施6可行性分析7实施前提制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销活动费用预算表表14关键词：促销费用推荐复制直接使用促销活动费用预算表项 目费 用规格数量单价总价备注制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销人员培训计划表表15关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销人员培训计划表时间地点内容培训人备注制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销活动人员安排表表16关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销活动人员安排表时间人员安排工作范围制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销人员言行规范一览表表17关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销人员言行规范一览表序 号言行规范内容制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销人员培训项目表18关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销人员培训项目一、培训内容产品知识房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握市场知识房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解房地产企业政策及营业方针法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等）销售技巧消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式房地产交易程序及相关法规内容二、培训方式课堂讲授由教师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习分析案例把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究模拟现场演示新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、实行讨论、评定等级 促销活动表名：促销人员面试考评表表19关键词：促销人员管理推荐复制直接使用促销人员面试考评表面试内容姓名服饰表达应变专业形象备注制表人： 填表日期： 年 月 日促销活动表名：促销活动广告宣传计划表20关键词：促销广告推荐复制直接使用促销活动广告宣传计划时 间地 点资 料操作方式媒体选择宣传重点推售范围目 的费用制表人： 填表日期： 年 月 日第四章：广告推广实操表格表1 广告运动和广告活动的区别表2 几种类型的广告运动（活动）在特性上的区别表表3 几种类型的广告运动（活动）在策划动作上的区别表表4 几种类型的广告媒介的特性表5 几种常用的广告排期方式表6 影响广告发布的最低有效频度的变数表7 广告媒体比较表表8 人们利用媒介物的动机表9 视听记忆比较表表10 同类竞争物业推广媒体组合方案表11 前十家同类物业广告排行榜表12 _月份广告量前十位楼盘统计表表13 同类物业推广手段及卖点对照表表14 竞争项目户外广告选择表表15 竞争物业广告主题分析表表16 甄选代理公司的标准设计表表17 广告客户对广告公司评估表表18 广告商比较表表19 广告策划书检核表表20 广告公司跟进测评表表21 电视广告策划建议表表22 广告策划书指引图表23 楼盘广告计划表表24 媒体广告安排表表25 媒体推广计划表表26 报纸广告策划建议表表27 户外广告类型及选址建议表表28 广告投放建议表表29 月度广告宣传执行方案表30 楼盘销售物料与广告进度控制表表31 广告发布统计表表32 月份楼盘展销会媒体选择情况比较表表33 月份楼盘展销会广告投放量统计表表34 广告预算费用项目表35 广告预算表表36 广告预算分配表表37 媒体推广预算表表38 季度广告费用分析表表39 广告费用与销售额的调控表表40 广告效果评估表表41 广告效果检核表广告表名：广告运动和广告活动的区别表适用环节：广告理论推荐复制直接使用广告运动和广告活动的区别区别要点广告运动广告活动持续时间通常在一年以上乃至更长的时间通常在一年以内，最短可至半年、一个季度乃至一个月指导思想企业长期的营销的广告战略企业短期的营销和广告策略追求目标企业、产品长远的健康的发展和效益的长期、稳下的提高企业、产品短期的良好表现和效益的短期、突出的提高影响力长期、深远短期、实效构成多个按照统一的目标与计划开展的广告活动按照单一、直接的目标开展的单项广告活动地域范围比较广大，通常包括企业进行市场营销所面对的全部市场比较局限，通常仅包括企业或产品的单一、局部的市场内容涉及面通常涉及促销、公共关系、广告等多种手段的组合运用通常只包括广告和直接的促销活动使用媒介媒介数量多、范围广、组合复杂媒介数量相对较少、范围较窄、组合比较简单广告对象针对经销商、消费者等对象展开一次广告活动通常只针对或是经销商或是消费者的单一的对象展开广告费用投入包括企业在一个时期内的全部的广告费用，广告费用投入较大包括企业在一个时期内的部分广告费用，广告费用投入较少变化因素往往随着市场、消费者、产品的变化做及时的调适由于时间短，市场变化的可能性小，所以变动不大广告表名：几种类型的广告运动（活动）在特性上的区别表、几种广告运动（活动）在策划动作上的区别表表、适用环节：广告理论推荐复制直接使用几种类型的广告运动（活动）在特性上的区别表区别要点促销广告运动（活动）形象广告运动（活动）观念广告运动（活动）解决问题广告运动（活动）目的直接促销树立形象、增强信任传达观念、说服观众直接解决紧迫问题对效果的追求直接达到最大的促销效果逐渐使企业或产品形象为观众认识逐渐使所要传播的观念为观众所接受直接使问题顺利解决时间时间短时间较长时间较长时间短见效速度见效快见效慢见效慢见效快费用集中投放较多费用持续投入稳定费用持续投入稳定费用集中投入较多费用几种广告运动（活动）在策划动作上的区别表区别要点促销广告运动（活动）策划形象广告运动（活动）策划观念广告运动（活动）策划解决问题广告运动（活动）目标设定设定量化的目标目标难以量化，需要定性的认识目标难以量化，需要定性的认识设定直接的或定或定性的目标对广告主的的了解了解广告主的直接目的和基本情况即可对广告主的经营理念有深入了解对产品所代表的消费观念有深入的了解了解广告主面临的问题和广告主的基本情况时间时间短时间较长时间较长时间短广告表名：几种类型的广告媒介的特性、几种常用的广告排期方式表、适用环节：广告理论推荐复制直接使用几种类型的广告媒介的特性媒介媒介的优势媒介的局限性报纸富于灵活性、时效性强、当地市场覆盖面大的接受广泛、可信性高保存时间短、复制质量差、读者传阅率低电视综合视觉和听觉符号，感官吸引力强、观众注意力高度集中、传播面广、观众人数多绝对成本高、广告拥挤；展露时间短、观众选择余地小广播成本低、观众总量大只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、观众选择余地小杂志地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高广告版面购买前置时间长、时效性差、刊登位置不保证直接邮寄观众有高度可选择性、灵活性强、信息传播高度人人化、同一媒体内无广告竞争成本较高、邮寄广告过多会引起观众反感、邮寄名单获得比较困难户外广告展露时间长、成本低、竞争强度低观众可选择性差、广告创造性受到限制几种常用的广告排期方式类型方法使用时机连续式一定时间内均匀地安排广告展露时段当广告市场扩大、消费者频繁购买商品或者产品为紧缺、有限的商品时使用集中式将广告安排在一个特定的时间段内集中发布在产品集中在一季节或者假日销售时使用时段式在某些时段刊播广告，然后间歇一段时间，再继之以第二时间段的广告在销售季节性产品时使用脉肿式以多梯队多层次开展广告活动，但是不时以间歇的大量的广告刊播来加强广告攻势这种方法是对连续式和间歇式的一种折中，支持它的人认为它可以使观众掌握信息更加透彻，也可以省广告费用广告表名：影响广告发布的最低有效频度的变数表适用环节：广告理论推荐复制直接使用影响广告发布的最低有效频度的变数商品新产品新产品过去没有广告积累，因此最低有效频度的值会高于已经有广告铺垫的产品复杂性复杂的产品需要较多的说明，因此最低有效频度的值高于简单的产品市场占有率市场占有率越高的产品，有效频度的值越低市场状况市场区隔市场细分越准确、策略越正确，广告需要的最低有效频度的值越低细分的指标心理细分的市场细分标准可以降低有效频度的值竞争状况消费者的品牌忠诚越低，需要的最低有效频度的值越高消费群全平均年龄越低，需要的最低有效频度的值越低竞争品牌广告活动活跃时，需要的最低有效频度的值越低广告媒体内容广告的内容越有吸引力，需要的最低有效频度的值越低单位广告的版面越小，时间越短、时段越差、最低有效频度的值越高观众多媒体注意度观众多媒体注意度越高，最低有效频度的值越低（如晚上低于白天）媒介组合媒介组合越合理，最低有效频度的值越低广告表名：广告媒体比较表表适用环节：广告理论推荐复制直接使用广告媒体比较表特性媒体信息传播面成本比较主要传播对象优点缺点电视媒体大高工人、中小学生、公务员观赏性强，具有强大的影响力，最能吸引消费者，而且不受时空限制，传递迅速费用高，目标观众选择性较强，且广告信息不易保存广播媒体中等中等学生、老龄公众广泛，制作简单，费用较低，携带方便，可随时随地收听吸引力不如电视，广播覆盖区域狭窄，且广告信息不易保存报纸媒体大高公务员、老龄公众、知识分子广泛，时效性哟，广告信息易保存，制作简单平面广告，吸引力较弱，且宣传费用较高杂志媒体中等较低大学生、女性公众、知识分子保存期长，广告效果持续时间长，印刷精美，费用较低，传阅率高缺乏动感，时效性差，且广告接触面较低网络媒体中等较低学生、领阶层传递速度快，制作精美，成本较低安全性较差，且传播面不够广泛户外广告大较低公众费用较低，具有一定的持久性无法选择目标对象广告函件小低选择特定的对象选择特定的购买对象，节省不必要的浪费购买者广泛，邮寄困难广告表名：人们利用媒介物的动机表、表适用环节：广告理论推荐复制直接使用人们利用媒介物的动机项目性别报纸电视杂志广播了解国外情况男61.332.00.44.9女46.647.41.93.7了解舆论动向男65.424.84.13.8女54.936.64.93.0为判断意见收集材料男62.023.37.15.6女59.034.03.43.0提高教养男61.319.26.04.9女61.626.53.45.6为了对工作和日常生活起作用男54.126.76.87.1女38.444.46.39.3为了有趣男23.341.722.96.0女16.457.114.67.1为了丰富谈话资料男26.741.721.16.8女20.950.417.99.3为了娱乐男3.079.77.57.1女2.281.011.93.7视听记忆比较表保持时间保持率视听3小时后3天后听70%10%视 72%20%视听结合85%65%注：以上数据仅供参考。广告表名：同类竞争物业推广媒体组合方案表1适用环节：广告调研推荐复制直接使用同类竞争物业推广媒体组合方案媒体组合物业名称报纸电视电台户外广告其他制表人： 填表日期： 年 月 日广告表名：前十家同类物业广告排行榜表1适用环节：广告调研推荐复制直接使用前十家同类物业广告排行榜序号楼盘名称媒体组合报纸电视电台户外广告show12345678制表人： 填表日期： 年 月 日广告表名：_月份广告量前十位楼盘统计表表1适用环节：广告调研推荐复制直接使用_月份广告量前十位楼盘统计表排名楼盘名称报纸广告量（万元）占本月份额（%）12345678910制表人：_ 制表日期： 月 日广告表名：同类物业推广手段及卖点对照表表1适用环节：广告调研推荐复制直接使用同类物业推广手段及卖点对照表物业名称示范单位模型展板销控表多媒体展示饮水机楼书引导路牌彩旗花篮礼仪小姐飘空气球看楼车赠品报纸广告电视电台户外广告促销活动广告卖点备注注：促销活动和广告卖点填写具体内容，其他部门用“”“”，备注填写相关事项。制表人： 制表日期： 月 日广告表名：竞争项目户外广告选择表表1适用环节：广告调研推荐复制直接使用竞争项目户外广告选择表类型楼盘名称灯箱广告招牌车身广告横幅其他丝印喷画制表人： 填表日期： 年 月 日广告表名：竞争物业广告主题分析表表1适用环节：广告调研推荐复制直接使用竞争物业广告主题分析表日期楼盘广告主题优势分析劣势分析制表人： 填表日期： 年 月 日广告表名：甄选代理公司的标准设计表表1适用环节：广告代理推荐复制直接使用甄选代理公司的标准设计选择对象标准您的标准自己销售专业的组织和策划人员熟练的销售人员具备完善的客户网络代理商公司业绩公司实力背景公司智力结构公司运作方式公司信誉其他销售方式付款方式先销售住宅还是商铺是整层、整栋出售还是零售发售是否考虑整盘转让是否考虑先租后卖或以租代卖其他考虑制表人： 制表日期： 月 日广告表名：广告客户对广告公司评估表表1适用环节：广告代理推荐复制直接使用广告客户对广告公司评估表评估内容评分1.广告公司是否对我们的业务界相当了解2.广告公司是否把我们当做很重要的客户看待3.广告公司能否做好预做准备，而非等待我们的指示行事4.广告公司能否与我方人员合作愉快5.广告公司能否充分告知工作进展6.广告公司能否让我们参与计划的重要部分7.广告公司对我们的意见或建议是否重视8.若出现问题，广告公司是否主动提出有建设性的解决方法9.广告公司能否履行其所承诺的期限10.广告公司能否提出一流的创意11.广告公司的方案是否符合最大效益原则12.广告公司是否与各大媒体有良好的关系13.广告公司对媒体选择是否有广泛的了解14.广告公司能否有效管理我们的媒体预算15.广告公司的收费标准是否合理16.广告公司是否会再接我们竞争者的业务17.广告公司是否有完善的广告调查18.广告公司的作品是否具有竞争力19.广告公司能否提供最佳的客户服务20.广告公司是否与我们建立起超出业务范围的关系总分注：评分标准 满意可以不满意；531。若总分在80分以上，不错，应继续合作；若总分在6080，还可以，但不容乐观；若总分在60以下，不予考虑。制表人： 制表日期： 月 日广告表名：广告商比较表表适用环节：广告代理推荐复制直接使用广告商比较表 因素内容名称实力强-较强-一般美誉度良好-好-一般服务素质好-良好-一般成功个案0-10分收费标准高-偏高-正常-偏低-低备注制表人： 制表日期： 月 日广告表名：广告策划书检核表表适用环节：广告代理推荐复制直接使用广告策划书检核表项目检核指标指标分值实际评分文书结构结构完整表达清晰用词准确目标决策切合企业切合市场切合产品具有瞻前性定位策略符合市场实际符合产