“随尚”按摩帽营销策划方案——自主创新.doc

2011 -2012 学年第 一 学期营销策划原理与实务课程期末大型作业 （论文）题 目： 随尚按摩帽营销策划书 指导教师： 陆 婷 系 别： 经贸管理学院 班 级： 营策102班 姓 名： 庄淑晴 学 号： 1007133227 成 绩： 目录一、随尚按摩帽的策划背景 （3）【1】人类生存背景 （3）【2】按摩头部的好处 （3）【3】企业背景 （4）二、随尚按摩帽的环境分析 （4）【1】宏观环境 （4）【2】微观环境 （6）三、随尚按摩帽的STP战略 （7）【1】随尚按摩帽的市场细分 （7）【2】随尚按摩帽的目标市场 （7）【3】随尚按摩帽的市场定位 （7）四、随尚按摩帽的产品策划 （8）【1】产品的特点 （8）【2】产品的组合 （8）【3】产品的品牌（logo）、名称以及含义 （9）【4】产品的包装 （10）五、随尚按摩帽的价格策划 （11）【1】产品价格制定的主要目标 （11）【2】产品采用的定价策略和定价方法 （11）【3】价格形成的因素 （13）【4】市场中竞争者的定价 （13）【5】本产品组合的定价体系 （13）【6】价格变动以及应对策略 （15）六、随尚按摩帽的销售促进策划 （15）【1】方案一（针对中间商） （15）【2】方案二（针对消费者） （18）七、结束语 （21）一、随尚按摩帽的策划背景 【1】人类生存背景：随着社会科学的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活压力也就越来越大。很多人为了生存下来，就拼命的学习和工作，导致利用大脑工作的人越来越多。为了让人们的大脑能够在工作学习当中得到充分的休息和足够的营养，我们时尚帽子有限责任公司特此推出“随尚按摩帽”，为以用脑为主的人们解忧，为人类能够更好地发展解忧。【2】按摩头部的好处：大脑是人类最宝贵的东西，人类的一切发明创造都是依靠大脑。人类社会能有今天的发达都是依靠人脑的力量。众所周知，头皮上有很多神经末梢，手指在头皮上按摩，能轻柔地刺激头皮上的神经末梢，通过神经反射，大脑皮质的工作效率得到提高，使全身更好地适应外界环境，从而达到强身益智的作用。 另外，中医学中称“头为精明之府”，“五脏六腑精气”皆上升于头部。头皮是大脑的保护层，分布着许多穴位，人体十二经脉中，手、足三阳经均起经头面部，故又说“头为诸阳之会”。如手、足阳明经分布前头部及面部，手足少阳经分布侧头部，足太阳经分布后头及头项背部等。人们平时经常以手指挠头。不仅能疏通脑部气血，且对全身脏腑的功能也有协调作用。另外，头皮上有很多穴位，像上星、百会、脑户、前顶、玉枕等，针灸这些穴位，能够防治疾病，但是针灸比较强烈。按摩这些穴位的时候，面积较大，动作轻柔，同样能够通经活络，起到防治神经衰弱、头痛、失眠、老年性痴呆、健忘的作用，所以按摩头部对脑力工作者是百利而无一害的。例如:百会穴：在头顶正中，是手足三阳经和督脉之会穴，又称诸阳之汇，为长寿要穴。刺激头顶可改善大脑血液循环和调节大脑兴奋点，有升阳益气、清脑安神的功效。该穴不仅对健脑有益，对促进全身健康亦起积极作用。对头痛、神经痛、记忆力下降、低血压、脑中风、昏厥、失眠、脱发、脱肛、胃下垂等症有治疗作用.。如今由于气候等的变化，人类的生理也有小许的变化。掉发、脱发更是屡见不鲜。按摩头皮，使得头皮血液循环改善了，还有利于头发的生长发育，防止头发脱落和变白。所以说，按摩头皮对于现代人绝对是减轻压力、延年益寿的绝好方法。然而如今的人们没有多少是喜欢没事就抓头皮的。为了人们的头皮得到更好的按摩，使得大脑更具活力。 【3】企业背景：时尚帽子有限公司是一家有十几年制帽经验的中小型企业，主要以制造市场普通的帽子为主。公司的内部分工明确，权责得当，人员之间相亲相爱，真诚合作，经常探讨经验。可以说，公司的内部是明朗、公平、公开、公正的。我们公司拥有5家供应商，每一家的信誉都是很好的。公司通过多年的打拼，已经有了一个完善的销售链。我与中间商、金融机构也已有了多年的合作关系，他们的信誉都是很好的。公司产品在市场上也是小有名气，现如今已经培养了而大量的忠实顾客。另外，我公司通过多年的打拼，在社会上已经有了一定的影响力。二、时尚按摩帽的环境分析【1】宏观环境1、政治环境：国家和平，政治稳定，有一个健康、和谐的社会基础尤其是改革开放的30多年来，中国政府对内制定各项政治法律法规，并不断完善社会制度。对外与各个国家、地区建立友好、合作的外交关系，在国际上的政治地位不断提高。鼓励扶持的产业政策国内制定的各项政策和措施都是以经济建设为中心，力求建立一个繁荣富强的经济大国。在此基础上制定的各项产业政策都有效的起到了鼓励投资，推动企业发展、支持企业创新的引导作用。这位我们的新产品创造了一个很好的营销环境，以为我们冲出亚洲、走向世界打下了基础。2、经济环境： （1）我国经济自改革开放以来一直是稳定高速增长，虽说近几年出现了全球性的经济危机，但是对我国的影响相对于资本主义国家来说是不大的。这主要表现在：a.国内GDP总量快速有力上升；b.国民可支配收入迅速增长；c.产业结构逐渐高级化这三个方面。我们的“随尚按摩帽”属于第三产业与批发和零售贸易业相结合的产品。近几年，我国的第三产业与批发和零售贸易业发展速迅速。这对我们的新产品无疑是个大好的机会。(2)自中国加入WTO后，贸易往来更加频繁，不仅增加了国民收入，而且与各国的贸易壁垒逐渐减弱，也使中国真正成为一个国际型的市场。值得注意的是，随着近年来信息技术的不断发展,以及经济全球化的发展，这对于中国的整体经济，无疑是更大的挑战和威胁。 3、技术环境（1）技术现状：我国现在正处在技术全面迅速发展的阶段；但比较其他国家，我们的技术创新能力仍然不强，主要依靠外来引进。（2）国家对技术十分的重视，强调把科技和教育摆在经济、社会发展的重要位置，增强国家的科技实力及向现实生产力转化的能力，提高全民族科技文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质轨道上来，加速实现国家的繁荣强盛。（3）技术的影响：“科学技术是第一生产力”。一些重大关键技术上的突破带动了相关技术的发展，大大提高了中国高技术水平和国际地位。随着这些技术在生产上的应用，改进了生产流程和生产方式，大大提高了生产率，实现了产业的升级。按照邓小平同志“发展高科技，实现产业化”思想建立的53个国家级高新技术产业开发区，已成为中国高科技成果商品化、产业化和国际化的基地。我们“随尚按摩帽”是一款时尚与科技相结合的新产品，在科学技术上的要求也是很高的。国家良好的科技政策是我们发展的基石。 4、自然环境由于地球遭到人类的破坏，气候也在不断的恶化，这给人类的生活和生存带来了极大的麻烦，尤其是对于人的身体更是百害而无一利。另外，人类由于环境的恶化，每一天都在寻求解决的方法，这对于我们的产品的销售是一个机会。 5、社会文化环境 （1）人口：我国是一个人口大国，如今我国的人口已达到14亿。在这些人中随让大多数是农民，但是脑力工作人员的队伍也是相当庞大的。 （2）生活方式和价值观随着中国社会主义经济的发展，人们的生活水平不断地提高，人们从最初的只求温饱到现在的追求个性化的生活。另外，随着教育的普及、教育水平的提高，我国人口素质不断上升。人们无论在生活方式、价值观都有了很大变化。【2】微观环境1、 企业内部情况：我们时尚帽子有限公司原是一家普通的制帽公司，但是由于社会经济与技术的发展，我公司引进了帽子按摩的新技术。但是我们的管理层以及销售层的员工没有更改，只是引进了一批专业的技术人才。我公司的内部分工明确，权责得当，人员之间相亲相爱，真诚合作，经常探讨经验。可以说，我们公司的内部是明朗、公平、公开、公正的。2、 供应商：我们公司原有5家供应商，每一家的信誉都是很好的。为了更好的生产我们随尚按摩帽，我公司有与一家提供生产按摩部件的供应商达成了合作协议。3、 营销中介：我公司通过多年的打拼，已经有了一个完善的销售链。我们与中间商、金融机构也已有了多年的合作关系，他们的信誉都是很好的。4、 顾客：我们的顾客将是一批用脑工作的人士以及上学的中大学生，年龄在1540岁之间。5、 公众：我公司通过多年的打拼，在社会上已经有了一定的影响力。我们的新产品对人们的大脑头皮进行按摩，相信会得到社会公众的关注和追捧。6、 竞争者：在帽子行业竞争对手数不胜数，但是我公司的帽子是具有按摩功能的，而且紧跟社会时尚的潮流，我们提供不同的产品，满足不同的需要。我们的竞争对手暂时会急剧下降，但是时间一长，我们的竞争对手可定会迅猛增多。在按摩行业，我们不是新兴的，在过去的时间里，出现了玉石按摩帽、游泳按摩帽等，但是我们的随尚按摩帽是可以随时随地的佩戴，而且轻松。与上述的竞争者的竞争力度不会太大。当然，不能排除他们紧跟而上。三、随尚按摩帽的STP战略【1】随尚按摩帽的市场细分我们针对性别和年龄这两大因素对随尚按摩帽进行了市场细分。1、 性别因素：由于男女的审美观不同以及男女的生理情况不同，自古至今男女在穿衣打扮上都是区别很大的。男性较喜欢颜色暗淡的帽子，如：灰色、黑色等，较喜欢的款式是包头帽等。女性较喜欢鲜亮的颜色，如：白色、粉色等较喜欢的款式是菠萝帽、贝雷帽等。随尚按摩帽是一款随着潮流的改变其外表不断改变的按摩帽。2、 年龄因素：人们由于年纪的不同，对自己的外表的要求也就有所不同。1630岁的脑力工作者或学生大多都是时尚一族，追求时尚是他们的爱好，这些人大多喜欢包头帽、贝雷帽等；3040岁的中年脑力工作者更注重的是按摩的效果和朴素的外表，他们多数喜欢鸭舌帽。我们的随尚按摩帽虽然是一款随着潮流的变化而不断改变外表的按摩帽，但是我们也会根据消费群体的年纪的不同对我们的按摩帽进行改进和更新，不会盲目的改变。【2】随尚按摩帽的目标市场我们运用集中性市场营销策略将我们的目标市场锁定在帽子按摩市场。帽子按摩虽然有了自己的市场，但是市场上的份额还是极少的。我们的随尚按摩帽是将时尚的帽子作为外层和按摩功能的配件作为内层整合在一起的，它是一款新型产品，绝对是市场上独一无二的帽子。【3】随尚按摩帽的市场定位市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视不同，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。我们运用填补定位的方法，根据随尚按摩帽的时尚潮流以及具有按摩功能的特点将其定位于“追求时尚、完美按摩的帽子”。随尚的目标客户是一群脑力工作者和中大学生，他们对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚、喜欢戴帽子。他们崇尚健康与长寿，对品牌的忠诚度较低，但是对帽子的按摩功能以及外表的时尚前卫的要求较高。随尚按摩帽定位为“追求时尚、完美按摩的帽子”，从使用性能和社会潮流上满足他们通过佩戴随尚所实现的工作、学习、休闲、娱乐、社交的要求。4、 随尚按摩帽的产品策划【1】产品的特点：随尚按摩帽是一款追求潮流时尚、具有按摩头皮功能的帽子。他的特点主要由核心内容和形式内容组成。 1、核心内容： （1）按摩的功能：随尚按摩帽由帽子本体组成，所述帽子本体的内部设置有多个突起的半球形硅胶，其截面形状为半圆形，称为第一突起部；所述第一突起部的外表面布满了多个圆锥形硅胶，其截面形状为三角形，称为第二突起部。所述第二突起部的大小小于第一突起部的大小。另外，在帽子外延设计一个圆形开关，想要按摩的时候就可按击开关，使帽子的得到外力的按压致使内部的多个第二突起部就会大面积地与头部接触，起到按摩头部的作用，由于起按摩作用的第二突起部位于第一突起部的表面，这样在外部压力的作用下，可以对头部尤其是穴位进行更好的按摩。 （2）按摩的效果：能够轻柔地刺激头皮上的神经末梢，通过神经反射，大脑皮质的工作效率得到提高，使全身更好地适应外界环境，从而达到强身益智的作用。对头痛、神经痛、记忆力下降、低血压、脑中风、昏厥、失眠、脱发、脱肛、胃下垂等症有治疗作用.。还有利于头发的生长发育，防止头发脱落和变白等功效。 （3）如果按摩结束后就可以再按击按钮停止第二突起部对头皮的按摩。由于帽子是追随着潮流的，所以不按摩的时候帽子就可以当做装饰头部的工具。2.形式内容：随尚按摩帽由两层组成，内层帽子是带有硅胶突起部的，具有按摩功能；外层则为当下时尚的帽子外形，可以用来装饰头部。 【2】产品的组合：随尚的产品组合为外层帽子+内层按摩工具+按摩开关器。 1、产品线：根据随尚按摩帽的特点，我们设计了三条产品线，即帽子线、按摩工具线和按摩开关器线。 2、产品项目：随尚按摩帽的产品项目有很多，分别从帽子线、按摩工具线和按摩开关器线分类。 （1）帽子线：a.按款式分：毛线帽、贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽；b按质地分：全棉、灯心绒、帆布、草编、牛仔布、尼龙；c.按帽围分：可调节、M（56-58cm）、S（54-56cm）、L（58-60cm）、XL（60cm以上）；d.按颜色分：纯色、花色。 （2）摩工具线上的项目是硅胶按摩工具。 （3）按摩开关器线：a.按开关直径分：0.5,厘米、1厘米、2厘米；b.按颜色分：纯色、花色。【3】产品的品牌（logo）、名称以及含义：为了让我们的产品在销售过程中能够被广大消费者和顾客认识并且铭记，我们的选择的是使用品牌，使用的是单一品牌。 1、产品的品牌标志（如下图）：2、产品名称：随尚按摩帽，即“随”是“追随”，紧跟着时尚潮流的步伐；“尚”是“时尚”；“按摩帽”是我们的产品拥有按摩的功能。3、品牌含义：a.品牌标志解释：标志由一个笑脸的人头、一双手、一个帽子以及“随尚”和“追求时尚 享受健康”组成。“笑脸”代表人在按摩的时候很舒服、很高兴；“帽子”用粉色代表让人感觉别关怀、被照顾的温暖感觉，但是又不会红色那样火热，让人心烦意乱；“帽子”后面翘起来的一部分代表这不是一款普通的帽子，而是追随着时尚潮流的步伐；“一双手”则代表这顶帽子是一顶可以按摩头皮使大脑得到放松、有益健康的帽子；“追求时尚 享受健康”则是产品的宣传标语；“一双手”和“追求时尚 享受健康”使用的绿色是突出我们的产品是纯天然的，无副作用的，而且会给消费者一种享受大自然惬意的感觉；“随尚”是产品的名称，使用蓝色则是突出我们的按摩帽犹如蓝天一样干净和谐，让消费者体会到享受到在蓝天中自由翱翔的感觉。整体来看，无不看出这顶帽子的特点和性质。 【4】产品的包装 1、包装的作用：随尚按摩帽是一顶具有一定功效的帽子，里面有一定的科技含量，而且帽子是有装饰和保暖作用的服饰类产品。所以我们的包装主要是为了保护产品、促进销售、增加价值（美感），使产品得到消费者的认可和喜爱。2、包装材料：为了是产品得到更好的保护和拥有美丽的外观，我们对其进行了双层的包装。 （1）首要包装：为了防止帽子里的硅胶按摩工具被破坏，我们选择了泡沫纸，泡沫纸具有柔软、防震、防摔等功能，足以防止按摩帽内的硅胶突起部的破坏。 （2）次要包装：为了达到促进销售和增加价值的作用，我们选择了塑料袋子包装和纸盒包装两种包装材料。1塑料袋子包装：我们将于以前合作过的袋子制造厂达成协议，为我们公司生产质量好、档次高的包装袋。袋子上将印有我们随尚按摩帽的标志以及当下的一些流行元素。2纸盒包装：我们将寻找一家制造包装纸盒的公司进行合作，让其为我们的新产品“随尚按摩帽”制作精致的包装。盒子上印有产品的标志、公司的基本情况，以及时尚按摩帽的功能和操作方法等。3、包装战略：为了使我们的随尚按摩帽得到消费者的青睐，以及能够在较短的时间内达到较大的销售量，我们公司将采取复合包装/多用途包装战略、分等级包装战略、相关包装战略。1复合包装战略/多用途包装战略：现在消费者都比较实在，而且中国的大多消费者喜欢贪小便宜。在包装材料的选择上，我们就用来最好的外包装，这些外包装出来包装我们的产品外，还可以用来装其他的东西，如：衣服、杂碎物等。所以通过就通过给消费者额外利益而扩大产品销售。2分等级包装战略：我们的随尚按摩帽具有一定的科学含量，对人体具有一定的健康功效，只要在我们的目标人群的年龄范围内，不管是穷人还是富人都是我们的顾客。威力了给他们使他们得到心理上的满足感，我们将产品的包装分为两个级别的包装，即高级包装（纸盒装）和普通包装（塑料袋装）。3相关包装战略：由于我们的随尚按摩帽是由内层和外层组合而成的（两层是可以分开的），为了给消费者更多的方便，以及满足消费者的追求时尚的心理，我们会按照消费者的要求在一个内层按摩帽的基础上附加多个外层帽，以此作为一个包装。这样，消费者就可以根据自己的喜好换代不同风格的随尚按摩帽了。5、 随尚按摩帽的价格策划【1】产品价格制定的主要目标我们公司是一家拥有十年历史的公司，在帽子行业当中应该算是一家老企业了。目前我们公司拥有成熟的销售渠道、完美合作的销售团队，在帽子市场上有一定的知名度。现如今，市场竞争是非常的激烈的，我们公司为了继续生存，在市场上站稳脚跟，推出了一款具有按摩作用和紧跟潮流时尚的随尚按摩帽。另外，随尚含有一定的保健功效。还有，这是一款新产品，其他企业是没有的，所以随尚按摩帽的价格制定的主要目标是：市场份额领先目标和产品质量领先目标。 【2】产品采用的定价策略和定价方法 1、定价策略： （1）心理定价策略声望定价。随尚按摩帽虽然只是一款帽子，但是它与其他的帽子是不一样的，它能够帮助大脑劳累的消费者减缓压力，达到放松的效果。其次，我们时尚帽子有限公司虽然是一家中小型企业，但是我们已经在市场上摸爬滚打了十年之久，早已有了一定的知名度，拥有了很多忠实的客户。价格的高低时常别当做是商品质量最直观的反应，特别是在消费者识别名优产品时，这种意识尤为强烈。所以，我们公司针对消费者“一分钱一分货”的心理，采用“声望定价”的策略。 （2）折扣定价数量折扣、职能折扣、季节折扣 1数量折扣：随尚按摩帽是一个个体积不大的商品，购买的时候往往会出现大量购买的现象，这样可以大幅度的降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。所以，我们公司会对大量购买产品的顾客折扣，鼓励顾客购买更对我们的产品。具体是：.购买顶数在5001000（不包括1000）的顾客，产品按单位价格的90%折算；.购买顶数在10002000(不包括2000)的顾客，产品按单位价格的80%折算；.购买顶数在2000顶及以上的顾客，产品按单位价格的70%折算。 2职能折扣：因为我们公司已经有了一定知名度和经济实力，为了更好的销售随尚按摩帽，我们公司会对大量购买随尚的中间商执行一些市场销售职能。具体是：.购买500顶及以上随尚的顾客，我们会派遣专业的推销员进行推销；.购买1000顶及以上随尚的顾客，我们为其提供储存的服务；.购买2000顶及以上顾客，我们会为其提供运输、退换产品等全方位服务。 3季节折扣：随尚按摩帽会根据季节的不同而生产不同质地的外层时尚的帽子，这就有了一定的季节性。我们会对购买过季产品的顾客进行折让，使得企业的生产和销售在一年四季能够保持相对的稳定。具体如下：.购买顶数在5001000（不包括1000）的顾客，按原价的65%折算；.购买顶数在10002000（不包括2000）的顾客，按原价的50%折算；.购买顶数在2000及以上的顾客，按原价的40%折算；.针对普通消费者，企业规定一律按原价的70%折让。 2、定价方法 （1）导入期、成长期：需求导向定价法认知价值定价法我们公司在石市场上有一定的知名度，拥有很多的忠诚顾客。我们公司此次推出的随尚按摩帽是一款有一定价值性的帽子，可以缓解消费者的大脑疲劳等多种功效。然而现在的消费者追求的是健康的生活，所以我们的产品绝对会吸引更多的消费者。我们也将会做足销售产品前的工作，得到消费者的信赖和喜爱，让他们觉得我们的产品是值得购买的。在导入期和成长期内，我们公司只希望我们的产品可以的到消费者的认可，体现它的价值，所以我们公司采用的是认知价值定价法。 （2）成熟期：竞争导向定价法随行就市定价法随着我们新产品的问世，原有的按摩工具以及新进入的按摩帽公司都将是我们公司的竞争对手。当我们随尚按摩帽进入成熟期以后，会有更多的竞争对手，所以我们公司会采用随行就市定价法，略高于其他商家的产品，以此体现我们公司的低位以及我们随尚按摩帽的地位和价值。 【3】价格形成的因素：市场需求、成本、竞争对手价格 1、市场需求：随着人们生活水平的提高和人们生活压力的加大，人们更注重自己的身心健康。如今，脑力劳动者是越来越多（包括中大学生），他们每个人都希望每天都有一个舒服轻松的身心，然而他们又不愿意落了俗套，所以轻便、实用、时尚的按摩工具就成了消费者们的需求品。随尚按摩帽不仅可以达到按摩的作用，而且紧跟时尚的潮流，无不是广大消费者的首选。 2、成本：固定成本（生产设备）+变动成本（产品的生产材料） 3、竞争对手的价格：目前市场上的具有按摩功能的帽子，主要有玉石按摩产品、磁疗按摩产品和游泳按摩帽。目前，他们对于随尚来说竞争并不是太大的。因为我们随尚比他们多了一款跟随潮流的按摩帽，是随时随地都可以佩戴的，所以随尚的价格会在其基础上进行调整，达到一个令顾客和消费者满意的价格。 【4】市场中竞争者的定价：据调查得知，目前市场上的游泳按摩帽主要是有硅胶制成，这与我们随尚按摩帽的内层组织结构十分相像，所以游泳按摩帽的价格是我们竞争的一个点。然而玉石按摩产品和磁疗按摩产品的按摩原理与我们的随尚甚是不同，而且价格也是相当的昂贵，所以，他们构不成随尚按摩帽的竞争者。最终，随尚按摩帽的竞争对手只有游泳按摩帽。它的价格不是特别的贵，基本上在1030元之间。 【5】本产品组合的定价体系次序档次款式质地帽围价格1塑料袋装毛线帽毛线可调节30元/顶2塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽全棉S（54-56cm）M（56-58cm）40元/顶3塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽全棉L（58-60cm）XL（60cm以上）42元/顶4塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽灯心绒S（54-56cm）M（56-58cm）30元/顶5塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽灯心绒L（58-60cm）XL（60cm以上）32元/顶6塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽帆布S（54-56cm）M（56-58cm）35元/顶次序档次款式质地帽围价格7塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽帆布L（58-60cm）XL（60cm以上）37元/顶8塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽草编S（54-56cm）M（56-58cm）31元/顶9塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽草编L（58-60cm）XL（60cm以上）33元/顶10塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽牛仔布S（54-56cm）M（56-58cm）55元/顶11塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽牛仔布L（58-60cm）XL（60cm以上）57元/顶12塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽尼龙S（54-56cm）M（56-58cm）30元/顶13塑料袋装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽尼龙S（54-56cm）M（56-58cm）32元/顶14纸盒装毛线帽毛线可调节40元/顶15纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽全棉S（54-56cm）M（56-58cm）50元/顶16纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽全棉L（58-60cm）XL（60cm以上）52元/顶17纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽灯心绒S（54-56cm）M（56-58cm）40元/顶18纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽灯心绒L（58-60cm）XL（60cm以上）42元/顶19纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽帆布S（54-56cm）M（56-58cm）45元/顶20纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽帆布L（58-60cm）XL（60cm以上）47元/顶21纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽草编S（54-56cm）M（56-58cm）41元/顶22纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽草编L（58-60cm）XL（60cm以上）33元/顶23纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽牛仔布S（54-56cm）M（56-58cm）65元/顶24纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽牛仔布L（58-60cm）XL（60cm以上）67元/顶25纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽尼龙S（54-56cm）M（56-58cm）40元/顶26纸盒装贝雷帽、平顶帽/渔夫帽、棒球帽、礼帽、鸭舌帽尼龙L（58-60cm）XL（60cm以上）42元/顶注：1、以上商品价格为市场价格，中间商的拿货价格是在此基础进行适当的下调； 2、以上商品的定价为时尚层和按摩层和在一起的定价，如果消费者需要更多的时尚层可以再原有的基础上加价。所要加的价格为：整套价格15元。 【6】价格变动以及应对策略 1、针对市场条件变化： （1）当通货膨胀，物价上涨成本提高时，我们将在原有将的基础上提升我们随尚按摩帽的价格，但是不会盲目的提升，会在消费者的购买能力范围内； （2）当我们的产品买到供不应求，我们会适当提升产品的价格，致使获得更多的利润； （3）当随尚按摩帽的生产能力过剩，但是却无法扩大销售时，我们公司会适时降低产品的价格，致使我们的产品大量的销售出去。2、针对竞争对手： （1）当企业成本费用比竞争者低时，我们会通过降低价格来吸引消费者，这样我们不但不会亏本，还能赢得大量的客户； （2）当企业市场占有率下降时，我们公司会适当对产品的价格进行下调来保持和扩大随尚按摩帽的市场占有率。 六、随尚按摩帽的销售促进策划 【1】方案一（针对中间商） 1、活动内容概述 （1）活动主题：追求时尚，享受按摩。 （2）活动目的：与中间商进行沟通，让他们尽可能的了解我们的随尚按摩帽，并且促进中间商购买我们的产品，帮助我们更好的销售我们的新产品，使我们的新产品能够在较短的时间内在市场上站住脚跟。 （3）活动地点：时尚帽子有限公司全体员工会议室、幸福饭店。 （4）活动对象：时尚帽子公司的30位中间商。 （5）活动时间：2012年1月1日（2012年元旦）。 （6）活动内容： 1白天在我们公司的会议室举行一个室内派对，通过中间商亲自体验随尚按摩帽的感觉以及潮流时尚的表演，使得中间商更好地了解我们的产品； 2晚上在幸福饭店宴请中间商，与他们沟通感情，致使促成交易。 2、活动执行流程 （1）前期工作： 1活动前一个月联系好中间商； 2活动前十五天联系好主持人、音控师、灯光师（专业公司）和演员、礼仪、服务生（大学城兼职学生）； 3节目安排：时尚走秀、流行/欢庆歌曲、流行舞蹈、小品； 4活动前一星期进行活动现场布置：舞台区、产品展示区、酒水区、座椅区； 5活动前三天安排主持人和演员现场进行踩点和彩排； 6活动前一天了解现场情况：活动各区的布置是否到位；是否有音响、话筒损坏等问题会影响到活动的进行；现场灯光光线是否充足；现场地面是否干净整洁；安全措施是否到位；其它等会影响活动进行的因素。对于活动当天会出现的问题，我们会在前一天进行检查和改进，争取在活动当天做到万无一失。 7活动前一星期联系好酒店，预定中间商的住宿房间以及晚宴的菜单； 8活动前三天到幸福酒店查看为中间商预定的房间以及晚宴菜的品尝，有什么不满意的地方及时的更改。 9活动现场规划图 10活动现场人员安排责任表岗位事项负责人数舞台区主持人主持现场1名舞台区音控师控制现场音乐1名舞台区灯光师控制现场灯光光线1名舞台区演员表演节目10名入口处礼仪引领中间商入场2名酒水区服务生配发酒水等3名产品展示区人员讲解产品功能和演示产品使用方法6名现场协调员解决突发状况2名后勤人员负责后勤工作以及活动后的收拾整理工作5名 （1）活动当天流程时间事项2012年1月1日上午1、8：00全体工作人员到现场进行活动的准备工作；2、9：00所有中间商到现场；3、9：009：20由主持人介绍活动正式开始，以及活动的注意事项和活动的流程；4、9：209：30公司领导与各中间商进行握手问候；5、9：309：37欢庆元旦歌曲一首；6、9：4010：00潮流服饰走秀（佩戴本公司的随尚按摩帽）；7、10：0010：30流行歌曲串烧，邀请中间商一起合唱；8、10：3010：37潮流舞蹈；9、9：4011：30中间商可自行参观产品展区，由专业的工作人员讲解；中间商可试戴；11：3012：30打扫并且整理恢复活动现场原样。2011年1月1日下午1、 中间商在幸福酒店休息，并考是否购买或销售我们的新产品；2、 结算工作人员工资。2011年1月1日晚上1、6：00公司领导到达幸福酒店；2、6：108：00晚宴时间。3、晚宴结束后送给每个中间商一顶随尚按摩帽。 3、活动预算 （1）活动现场布置人员费用：15*100=1500元 （2）主持人、灯光师、音控师费用：3*150=450元 （3）演员费用：10*80=800元 （4）礼仪费用：2*120=240元 （5）服务生费用：3*60=180元 （6）产品展示区人员：6*100=600元 （7）现场协调员：2*90=180元 （8）后勤人员：5*60=300元 （9）红酒：30*50=1500元；橙汁：30*8=240元 （10）中间商住宿：30*300=9000元 （11）晚宴：3*1000=3000元 （12）随尚按摩帽：30*30=900元 （13）其他：5000元 合计：23890元 【2】方案二（针对消费者）1. 活动内容概述 （1）活动主题：休闲元旦，就要随尚。 （2）活动目的：通过公司的元旦促销活动，打响随尚按摩帽的知名度。 （3）活动地点：常州湖塘乐购广场。 （4）活动对象：时尚帽子公司的忠实顾客以及热爱生活、追求时尚的消费者。 （5）活动时间：2012年1月1日（2012年元旦） （6）活动内容： 1全场所有随尚按摩帽八折优惠，并得抽奖机会一次； 2免费试戴随尚按摩帽。2.活动执行流程 （1）前期工作： 1活动前一个月与乐购联系并确认场地及交付定金。 2活动前一星期进行宣传（宣传单、海报)。 3活动前十五天联系好主持人和音控师。 4活动前三天布置好活动现场。 5活动前一天了解现场情况：活动各区的布置是否到位；是否有音响、话筒损坏等问题会影响到活动的进行；现场空间是否充足，是否有足够的车位；现场地面是否干净整洁平整；安全措施是否到位；附近是否有灰尘、异味等环境问题会影响到活动的进行；其它等会影响活动进行的因素。对于活动当天会出现的问题，我们会在前一天进行检查和改进，争取在活动当天做到万无一失。 6活动奖项设置：一等奖一名，奖品是电饭煲一个；二等奖二名，奖品是电水壶一个；三等奖三名，奖品是随尚按摩帽一顶；幸运奖八十名，奖品是手套一双。 7活动现场规划图 8活动现场人员安排责任表岗位事项负责人数舞台区主持人主持现场1名舞台区音控师控制现场音乐1名产品试戴区人员讲解产品功能和演示产品使用方法4名产品销售区人员销售随尚按摩帽5名抽奖区人员负责消费者抽奖2名兑奖区人员负责兑换奖品2名现场协调员解决突发状况2名保安人员维持现场秩序10名拆运工人活动结束后拆卸活动区域并将相关物品运回公司5名后勤人员负责后勤工作以及活动后的收拾整理工作3名传单员发放随尚按摩帽元旦大促销的传单4名 9若活动当天下雨，我们将事先准备好防雨布，到时候就可以及时的搭在活动现场的上方。（2）活动当天流程时间事项2012年1月1日上午1、8：00全体