金色漫香郡三期开盘总结汇报.ppt

奕兴公司【金色漫香郡】项目 三期开盘工作总结汇报,开盘当天来访客户约1000人，现场认购414套！ 金色漫香郡三期顺利开盘！,目录,一、三期产品情况 二、三期价格情况 三、三期开盘筹备工作情况 四、开盘成交情况分析 五、下一步举措,三期： 住宅约73691平米 5月底开盘,四期： 住宅约50522平米 预计9月开盘,1、三期产品情况,6-9层电梯洋房； 19-22楼：一梯三户， 23-30楼：一梯两户；,三期平面图,三居产品占比高达42%， 刚性买房市场下与需求较不匹配。,1、三期产品情况（户型构成）,目录,一、三期产品情况 二、三期价格情况 三、三期开盘筹备工作情况 四、开盘成交情况分析 五、下一步举措,2、三期价格情况,根据产品类型和客户需求情况，参照一、二期价格体系，三期价格分成三个阵营： 阵营1：19-22#：一梯三； 阵营2：25-28#，三居大户型； 阵营3：24、25、29、30#，通透两居及小三居。,产品价格体系,b3户型两居、b1/c3/e2户型三居总价与优势产品价差较弱，无法形成价格吸引 ，去化受阻,目录,一、三期产品情况 二、三期价格情况 三、三期开盘筹备工作情况 四、开盘成交情况分析 五、下一步举措,三期推广工作自今年3月初开始，截止5月26日，总计来电4195组，来访1819组 自5月7日起通过vip卡蓄客，共办理vip购房卡797张（含奕客会客户146组）。 5月27日销售证开始网上公示，并通过网络摇号确定vip客户选房顺序。 5月28日，举行开盘活动，vip客户选房认购（奕客会客户提前选房）。,3、三期开盘筹备工作情况,客户分析排卡客户,此次排号客户的客群主要为北京本地人，年龄在25岁至34岁之间的中青年，大兴本地客户、丰台和朝阳客户为主，意向客户主要为b2、e1和c1户型。,客户分析来电客户,来电客户的认知途径主要来自于短信，占54%，其次为网络媒体，占34%。来电客户的意向户型主要为b1、b2、b3和c1户型。,蓄客情况来访客户,与来电客户不同，来访客户的认知途径主要来自于网络和短信，其次朋友介绍来访客户也高达21%。来访客户的意向户型主要为b1、b2、c1和c2户型。,采取短信、网络、报广、夹报路牌、广播等多渠道推广策略,开盘工作回顾推广,开盘工作回顾开盘分工及认购流程,开盘工作回顾开盘现场包装,舞台背景板,分区水牌,销控板,园林图,开盘工作回顾开盘现场,入口处,等候区,选房处,等候区,开盘工作回顾开盘情况,开盘当天总计到场1000人左右，上午9:00 客户入场，客户在工作人员的引导下有序进行选房人认购工作。,目录,一、三期产品情况 二、三期价格情况 三、三期开盘筹备工作情况 四、开盘成交情况分析 五、下一步举措,成交情况分析,截止5月28日项目共成交414套，具体成交情况如下：,截止5月31日项目共成交426套。,成交情况分析栋数分析,成交产品主要集中在20#、21#和30#，其中30#成交率近90%，另24#、28#和29#成交率均在60%以上。后期存货主要集中在25#。,成交情况分析成交户型分析,去化形势出现两头热、中间淡的特色。一居及通透两居的去化率较高，景观环境较好的舒适三居，特别是带下沉庭院三居去化率也较高；但紧凑型三居去化率较低，尤其是功能价格比较低的e2户型。,三居产品占比高达42%， 刚性买房市场下与需求较不匹配。,三期剩余产品情况（户型构成）,目录,一、三期产品情况 二、三期价格情况 三、三期开盘筹备工作情况 四、开盘成交情况分析 五、下一步举措,开盘集中签约折扣： 一次性：96折； 按揭首付六成以上：97折； 按揭首付低于六成：98折。 集中签约安排在6月4日-6月19日（建委网购房资格审查为5-7天），上述折扣限在规定期限内完成签约客户享受。 集中签约后，在保证整体价格体系以及考虑三、四期价格关系基础上，对去化率较低的产品提供差异化优惠体系。,限期折扣促签及促回款,六月将持续加大推广力度。 针对目前大户型去化率低的情况，在下一步推广中，延续高性价比优势的同时，侧重对大户型低密度、舒适宜居特点的推广。,持续