浙商南存辉人物介绍资料.doc

人生经历 南存辉，1978年初中毕业后从事修鞋行当；1984年创办乐清县求精开关厂；1991年成立中美合资温州正泰电器有限公司；现任浙江正泰集团董事长、总裁。 初中便辍学的南存辉从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗一手创办起国内一流的电气企业浙江正泰集团，终成资产超过亿万美元的年轻富豪。如今，正泰集团的年销售额已达150亿元，在低压电器产业中排名世界第三，并成为中国乃至亚洲低压电器产业的龙头老大。事业成功后，南存辉突破阻力，主动发起股权之变，以家族股份稀释整合更多的社会资源，将自己的股权从100%一直稀释到20%。【鞋匠出身】 南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。从6、7岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。 南存辉初二的时候，13岁，离毕业还有15天，父亲因为意外腿部骨折。医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。” 在修鞋的时候南存辉发现，柳市（浙江乐清市柳市镇有“中国电器之都”之称）很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。“我发现这个行业发展非常快，能够赚钱，而且能够锻炼人，所以我就把修鞋停下来，转而搞起了电器行当。”南存辉说。 “开始就是你几十块、他几百块钱地投入，钱并不是很多。我和朋友4个人合伙摆了一个柜台，第一个月赚了35块钱，而且自己每天都干到凌晨5点钟，但我很高兴，第一个月就成功了，没有亏本。”南存辉说，“做事业的人不要妄想发横财，要靠心血和汗水来换取。” 【艰难创业】 1984年，南存辉发现，低压电器行业市场前景很大，但光靠个人力量不行，光靠一个小打小闹的门面更不行。这个时候，他的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了“乐清县求精开关厂”。 这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成中就是现在的德力西集团董事长。 “刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋。”南存辉回忆说。 刚办企业时，南存辉在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导。求精开关厂慢慢发展起来。 既然发展起来，为什么会出现一个正泰，一个德力西呢？ “有人说，民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、轮荣辱。刚开始这种问题并不明显，但是企业有了知名度之后，地方政府为了鼓励发展经济，给企业领导人评个先进、给个奖励什么的，企业是两个人办的，给谁好呢？”南存辉笑着说，“于是最初，我们想出了厂长轮流做的办法，我今年当厂长，你当法人代表，明年你当厂长，我当法人代表。较好地解决了这些问题。” 直到1990年，“求精开关厂”分为两个车间，总资产200万左右，产值做到1000多万，双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议。于是就分家了。 【“正泰”问世】如果南存辉与胡成中不分家，会变成什么样子？南存辉笑着说：“那就不好说了。”但事实上，虽然分家了，正泰和德力西仍然脱离不了关系，因为他们是同业内最强的竞争对手。而现在，这两大巨头已经成为资产超过百亿的国内数一数二的民营企业。 分手后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业，1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世。 关于正泰的名称由来，南存辉说，“1991年求精厂分家那阵子，柳市电器企业无序竞争严重。有许可证没许可证的、质量好的质量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市场搞得很乱。”这时南存辉想到的是，“做企业要先做人。”一次偶然的机会，南存辉发现一张从香港购买设备时开的发票，这个商店名字叫“丰泰”，这个“泰”字蛮好的，南存辉觉得“做人要正直，处事要泰然，把这两个字合起来就叫正泰”。“那时候没有什么宏伟理想，只是想做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山。”南存辉说。 1994年正泰集团正式成立，先后有38家企业以各种形式加盟正泰，而南存辉的个人股权也被稀释到了不足30%。但合并后的分权管理却成为正泰的难题。这种贴牌生产的合作方式是极为松散的，很多加盟企业都有独立的法人资格，由于法人多，难管理，很快就出现集而不团的现象。这种合作是以品牌为纽带而非资金，管理也很不到位，一些加盟企业的其他与正泰无关的产品也开始打正泰的品牌，造成品牌管理的混乱。 也就是在这一年，正泰开始对旗下48家加盟企业开始了第一次大规模的产权改造。通过出让正泰的股份，控股、参股或者投资其他企业，正泰以品牌为纽带，以股权为手段，完成了对48家企业的兼并联合。但此时正泰的核心权力依然集中在南氏家族手中，实质上仍是一个家族企业。 1998年，正泰开始推行名噪一时的要素入股，即在集团内部推行管理入股、技术入股、经营入股，以体现知本的价值，将最优良的资本配送给企业最优秀的人才。 经过这一次产权改革，正泰的核心股东也由此扩充到118位，包括原始投资者、子公司所有者转换来的股东以及加盟正泰的科技人员和营销管理骨干等二级股东，南存辉个人的股份下降到20%。集团的核心决策层中，南氏家族成员所占比例已不到三分之一，118位核心股东中，南氏家族成员也只占20%左右。 正是通过对自我股权的不断稀释，使得正泰的总资产已经由创业时的200万元变成了200亿元。正泰集团现已拥有六家核心子公司和60多家分公司。股权之变 在正泰集团，董事长南存辉的股权每做出重大调整之日，也就是正泰发大变化之时，同时也意味着这家企业获得了超速发展的推动力。南存辉的三次股权之变完全证明了这一点。 虽然其股权一再被稀释，但南存辉断然坚守着两条底线：其第一大股东的地位岿然不动；同时，作为企业的核心层，南氏家族对集团的控制岿然不动。 与温州遍地大大小小的老板相比，南存辉可算得上是一个“另类”在温州，老板往往就是惟一的股东，几乎没有人愿意接受股份制的形式，更不愿外人拥有自己公司的股份比如温州大名鼎鼎的神力集团，其产业横跨机械、地产、环保及高新技术等五大领域，董事长郑胜涛荣膺国家级十几项荣誉，而公司仍是其个人的自成立正泰之日起，南存辉便矢志不渝地推行股份制，南存辉股权不断稀释的过程从100%到目前的28%实际就是南存辉整合社会资源实现快速发展的过程。 1984年，南存辉与现在的德力西董事局主席胡成中两个小学同学，当时的一个修鞋匠、一个裁缝两人各拿出1.5万元合伙创办了求精开关厂，此后的6年可看作两个人各自事业的预演。两个人这一阶段最大的收获，一是积累了各自的第一桶金创业6年赢利200万元，而更主要的恐怕还是每个人都明白了今后应当怎样做南存辉成为了柳市低压电器之王，而胡成中却成了柳市多元化发展最成功的企业家这也许才是最为关键的。前4年，从表面看，南存辉和胡成中的“求精开关厂”与镇上的其他工厂或家庭作坊并没有多么大的区别，但有几个细微处却预示着将来的质变。 创业初期，南存辉曾招其弟南存飞到厂里做工，干了月余，南存飞嫌每月30元的工资太低，辞工与吴炳池合伙开商店去了。 当镇上生产所谓仿制品的企业也就是没有生产许可证的企业沉溺于与政府打“游击战”时，南存辉已从上海请来专家指导生产；同时在经营上开始了无利息的“社会负债”式运转模式占压供应商货款2-3个月，占压的款项占到总资产的30%-35%这一模式一直延续至今，包括91年南存辉与胡成中分家，每人所分100万的资产中，并不全是真金白银的现金和自有资产，其中还包括一部分供应商的货款。 南存辉股权第一次被稀释是在90年，处在发展十字路口的南存辉与美商黄李益合资，“正泰”这一名称由此问世。此后，南存辉把南存飞、朱信敏、吴炳池及林黎明四人揽入正泰成为股东。 此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。黄李益是南存辉妻子的哥哥，南存飞是亲弟弟，朱信敏是其姐的儿子，吴炳池是妹夫，只林黎明稍远，但仍然沾亲带故。南存辉靠股权安排，完成了正泰大厦至为关键的基础构建。一个典型的家族企业出现在柳市镇。 从股权安排上看，黄李益25万美元的资金与其说是投资倒更像是借款，因为在完成股权安排、构筑正泰核心决策层后，南存辉的股权占60%，其余四人分享剩余的40%，黄李益并不享有股份。在柳市流传这样一个说法：正泰是由“正”组成的暗指二南、朱、吴和林这五个人组成的决策层南存辉便是“正”的当头一横，如果没有了这一横，南存飞、朱、吴、林就会变成“止”。 此后，正泰开始了快速扩张时期。从1991年到93年，南存辉以股权为利器将30多家外姓企业纳入正泰麾下，而挂正泰品牌的产品则以千数计。至1994年2月正泰集团组建时，成员企业已达38家，股东近40名。此时，正泰净资产5000万元，南存辉个人股份在集团中的比例下降到40%。这是南存辉股权的第二次稀释。南存辉以低压电器开关这种技术含量极低的产品起家，苦苦劳作6年不过挣得百万身家，而此后短短四年，南存辉大施股权魔法，借相互持股或以正泰控股的形式形成正泰企业部落，快速向上下游高技术含量产品延伸，而南存辉身价已超过2000万。其间当然有创业期与积累期之区别，但根本却在于南氏极善于利用各种形式的民间资源为己所用。温州之所以能成为中国经济的一个区域发动机，就在于许多聪明的温州人高度的经营创新意识善于将资源“模块化”，包括资本的“模块化”能迅速达到“即插即用”的状态实际在温州，单纯以资金的形式寻求增值的情景并不多见，更多的是温州人将处于“生产资料”状态的资源“模块化”，然后通过将各类“模块”拼接，达到出奇制胜获利无算的目的，也就是所谓善于“卡位”。这其中的原因不言自明：一是民间资金充裕，资金流不停地寻找出口；而在多年极度白热化的竞争之后，通过资金产业简单的循环形式已很难再找到增值途径。所以当正泰品牌优势显现时，马上有许多企业靠拢过来，或持股或挂靠或借用品牌以求最大获利。而这与南存辉有意识地利用自己的优势迅速壮大正泰实力可谓不谋而合。 但连续数年的非常规扩张，正泰也出现了罕有的混乱局面：同类产品可能有数家正泰的子公司同时生产且在市场展开竞争；获准冠正泰品牌和未获准冠名的产品从同一个厂家流入市场，直接冲击正泰产品；正泰参股企业在发展战略上与南存辉发生冲突；如此等等，令南存辉等人倍