美导薪资绩效管理办法.doc

2016年西安金弘商贸有限公司美容导师薪资绩效管理办法草案为给公司市场销售人员（美容讲师、美容导师）提供一个公平竞争的平台，全面调动和激励其积极性，进一步提高公司销售业绩，特制定本方案。本办法规定了公司销售部美容讲师、美容导师的等级标准及考核、晋升制度。一、 美容导师等级标准及工资待遇（一）、美容导师的定位 1、公司形象的代表 2、公司与代理商、美容院三方沟通的桥梁 3、消费者购买产品的引导者 4、将化妆品推荐给客户的专家 5、将客户意见向公司反馈的媒介 6、市场信息的收集者 7、产品使用的技术专家 8、顾客皮肤的专业顾问 9、培训加盟店，成为产品使用及销售的行家（二）、美容导师应具备的专业素质和素养 1、推广公司形象，传递公司信息 2、积极主动向客户推荐公司产品 3、按照服务标准指引、保持高水平服务素质 A、保持仪容整洁（统一穿着公司工装） B、耐心、有礼的向客户介绍 C、积极的工作态度 4、每月完成销售业绩 5、及时反映客户情况 6、准时提交各类工作总结报告 7、培养市场意识、及时反映竞争对手及同类产品的发展动向 8、不断进行业务知识的自我补充与提高 9、坚决服从公司的工作调配与安排10、严格遵守公司的各项规章制度11、严格遵守行业内保密制度，不得直接或间接透漏公司客户资料，不得直接或间接透漏公司资料，如薪金、佣金等，不得直接或间接透漏公司发展战略、业绩及有关的业务秘密。（三）、美容导师的综合能力 1、应变能力和协调能力 2、掌握美容行业相关专业知识 3、熟悉产品营销内容及策略 4、良好的职业操守（四）、美容导师的主要工作职责 1、维护公司利益，确保完成销售部下达的各项销售指标 2、负责或参与品牌促销活动的制定及组织实施，全力落实公司政策方案在终端销售的推广与执行 3、负责品牌的市场维护工作，熟悉掌握所负责市场的品牌网络资料 4、努力用心服务所辖区域的客户，做好客户管理及服务工作 5、负责市场终端顾客与终端店各类问题的咨询与解答 6、及时收集终端顾客与终端店意见，提供市场趋势、需求变化、竞争对手的准确信息，提供给公司做决策参考。 7、负责公司各类产品技术咨询培训及综合辅导 8、定期提交个人工作报告（每周上交工作周报表）和改善策略执行情况报告以及提高工作效率的新思想、新建议 9、及时妥善处理所在市场的突发事件，并向上级主管报备 10、建立良好的客情关系 11、每月接受公司的绩效考核评定和定期向上级述职 12、遵守公司规章制度，服从纪律（五）、美容导师级别划分： 1、高级美导 2、中级美导 3、初级美导 4、试用美导（六）、美容导师级别任职标准1、高级美导任职标准：有3年以上专业工作经验，对公司产品特点、技术、诉求、经营模式等有全面的了解和掌握， 协助代理商、加盟店贯彻品牌经营模式，并能准确、及时落实执行公司制定的促销方案精通产品特点和销售技巧，负责提高公司品牌成员及加盟店的专业技术不仅技术好，而且诉求能力突出，有店务诊断、管理能力和教育培训能力能在出差前做好工作计划，并填写详细的工作报告，及时准确地反映各种出现的问题，并提出合理建议，配合公司努力解决服从公司制度管理，积极配合公司各项工作要求主动学习，提高个人的专业素质修养2、中级美导任职标准：有2年以上专业工作经验，美容专业知识扎实熟练掌握公司所有的产品特点、操作技术，并能灵活搭配使用熟悉公司各阶段产品促销方案，有计划的进行产品推广有一定的店务管理能力工作责任心强，能够积极配合公司和区域的各项工作3、初级美导任职标准：有一定的专业工作经验，具备一定的美容专业知识美容手法操作熟练，熟悉公司所有产品的特点具备良好的服务观念，对本职工作能尽心尽力具有较高的素质，沟通和协调能力强4、试用美导任职标准：高中专以上学历，有专业美容师二年以上工作经验或有美容导师一年以上工作经验具有良好的沟通能力、清晰的表达能力和解决问题的能力，销售意识强品性端正，有上进心，敬业精神强，有闯劲，愿意和适应长期出差工作形象气质较好，身体健康，皮肤好（六）、美容导师薪资待遇级别基本工资浮动工资通讯补助差旅补助奖金/提成高级美导2500基本工资的百分之2010050/天按照每月任务完成的百分比例执行浮动工资，提成按照每月任务完成的百分比5%的提取中级美导2000基本工资的百分之2010040/天初级美导1500基本工资的百分之2010030/天1、薪酬总额=（级别）基本工资+20%浮动工资+通讯补助+差旅补助+奖金或业绩提成2、薪酬发放说明：（1）基本工资：根据对应等级发放；（2）通讯补助：美容导师出差期间发放通讯补助，但须在上班时间保持通讯畅通，随时与公司保持联络，否则每发现一次关机扣减通讯补助20元，达三次者扣发全月通讯补助；（3）差旅补助：根据对应级别标准发放，星期日不算差补；（4）业绩提成：根据不同项目，提成细节参详各项目事业部分的规定执行。注：凡当月到职后或离职前出勤工作时间不足半个月的不予计算提成，到职后或离职前出勤工作时间满15天，不足全月的按实际出勤率核发提成。 如当月病假天数超过15天、事假天数超过7天以上，则当月不予计算提成；如当月加班补休连续超过4天以上，则按当月实际出勤天数核发提成，年假补休不在此列。三、美容导师绩效考核及升、降级制度(一)、美容导师入职有7-15天的培训期，培训经考核合格被正式录用，享受培训期工资待遇；如考核不合格，则不予录用，结算培训期工资。（二）、美容导师正式录用后进入试用期，试用期为2个月，享受试用期工资待遇，不享受业绩提成，可视其工作情况发放金额为200500元的奖金；试用期自人员正式派驻市场之日起计算；试用期间有违纪行为或达不到公司各方面的要求，公司随时予以辞退。（三）、美容导师试用期满后以初级导师入职转正，享受业绩提成和公司福利待遇。（四）对于优秀人才或特别稀缺的人才，可根据试用期表现给予缩短试用期或破格定级，但必须经总经理批准。（五）美容导师的等级考核可根据其能力、业绩、品德等逐级晋升或降级，每级晋升降级考核期如下：1、各级美导考核期为三个月，即三个月考核一次，不满三个月考核期的，一律计入下轮考核。在考核区间内，公司可以不定期专项考核。 2、考核内容（1）工作业绩：考核内容为在考核区间内分解到员工个人的相关工作业绩指标，主要体现在该员工所在市场每个月的实际销售回款为考核的关键业绩指标。（2） 日常工作：考核内容为在考核区间内员工本人所从事岗位的例行工作的完成情况评价，主要体现在：A、 对公司产品掌握的熟练程度；B、 对代理商品牌小组、加盟店人员的产品培训是否到位；C、 对所在区域所有网络质量的提升是否起到积极的推动作用；D、 对公司下发给代理商、加盟店的各项方案执行或监督执行是 否到位。（3） 综合考试：考核内容为员工本人对产品、技术和会务知识、课程的掌握情况。3、具体形式 （1）、年初销售部应根据公司年度规划，制定出各区域市场的工作业绩指标，并将其分解到每个月每个人，每个月销售部会对各市场人员完成业绩指标情况（即每个月每个区域的实际回款）作详尽记录，每半年作为一个考核区间，考查员工业绩指标完成情况。（2） 日常工作的考核，销售部、教育部会结合考核内容的四个主要方面，制定较为详细的日常工作反馈跟踪表，在每个考核区间内对市场人员进行不定期的抽查考核，采取的主要考核方式为答卷形式。（3） 每半年1次的特训营培训期间，销售部和教育部将对员工进行综合性考试，内容涉及产品、技术和会务知识、课程的掌握情况。（4） 根据公司和各项规章制度，以及销售部制定的全年销售政策和方案，员工应明确本岗位的各项工作职责和任务，并尽职尽责地做好上述各项工作，销售部和人事部主要以市场人员周报表为依托，以上级主管、代理商及美容院的综合评价为参考，考察员工的基础工作。4、考核办法（1）季度考核：公司采取季度考核（附美导季度考核表），工作业绩50%，工作能力35%，工作态度15%，季度考核结果会作为美导晋升级考核的重要参考资料。（2）半年度考核：每次特训营期间，是美导晋升或降级考核，季度考核占本次考核总分的60%，特训营的考试成绩占本次考核成绩的40%（3） 员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序。人事部根据以上四大项考核内容的成绩，进行统计、汇总，并予以公布，最后交公司销售部经理、总经理审阅、批准。5、考核结果及效力（1）、以上绩效考核成绩总分在1100分之间，因此可将考核结果分为出类拔萃、优秀、良好、不合格四等：95分100分为优（出类拔萃）；90分94分为优（优秀）；70分89分为良（良好）； 69分以下为差（不合格）。（2）、考核结果运用A、 员工考核成绩为优+，则给予该员工本职位的晋级奖励；如该员工已升级至本职位的最高级别，又暂未达到上一职位的任职标准，则给予该员工一定的奖金奖励；员工连续2次考核成绩为优+，并通过公司讲师必备考核，则可晋升为公司见习讲师。B、 员工考核成绩为优，则给予该员工一定的奖金奖励。C、 员工考核成绩为良，维持现级别及薪资不变；D、 员工考核成绩为差，则给予该员工降级处分；如该员工本身即位于本职位的最低级别，则予以辞退。6、有以下情况的不参与考核结果的奖励：（1）、没有特殊原因，无故请假不参加公司的特训营培训活动（2）、每段考核期连续或累计请事（病）假十天以上的（除法定和公司规定假日外）（3）、违反国家法律